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Awesome-Essence

本页面展示一些事物的原理、规则、规律、逻辑、背后的背后、奇奇怪怪的和安全相关的东西。可能有些形式科学(如数学), 研究抽象概念; 自然科学(如生物学、物理学、医学), 在最宽泛的意义上研究自然; 以及社会科学(如经济学、心理学、社会学), 研究个体与社会.

声明: 本页面本意是自己看的, 能给他人或她人带来一些思考是一种荣幸, 如果不能也没有关系。
要有自己的思考, 对于本页面的有些内容, 扬弃。

"扬弃", 德文aufheben的意译, 音译为“奥伏赫变”。包含抛弃、保留、发扬和提高的意思。指新事物对旧事物的否定不是简单地抛弃, 而是克服、抛弃旧事物中消极的东西, 保留、继承以往发展中对新事物有积极意义的东西, 并把它发展到新的阶段。

beeple的画 Created over 5,000 days by the groundbreaking artist, this monumental collage was the first purely digital artwork (NFT) ever offered at Christie’s

Table of Contents

哲学

哲学问题

元意义(by tom0li)

活着(不仅指生命活着、公司活着、所做的事业事情活着)

自由意志(by tom0li)

背景:
关于自由意志,不同科学家有不同的实验、模型,到目前没有证明该事情
之前知道此事是通过国外电影探讨过程中了解的,当时认为是按不同想法,不同行为要区分对待,这里分享下搜狗王小川的解析。
回答是: 有也没有
有的解释是平行宇宙人可以作出一定的选择增加概率
没有的解释是拿了一些物理实验,物理实验说的不是很具体(存疑),解释了人是怎么看时间的、人此时做事存在的意义

个人认识是:
目前每个人类做的事是分为不同层的, 有些是有意识, 有些是没有意识但是人体有一定物质做一些事情(人类自身也不了解那些物质运动的逻辑,只是在默默的使用). 而那些有意识的也不一定是真的有意识。
假设用大众接受的时间举例(时间具体是什么不知道),把时间无限切分,这一时刻的运动是由上一个无限切分的时刻决定

牛顿运动定律
第一定律:假若施加于某物体的外力为零,则该物体的运动速度不变(惯性定律)
第二定律:施加于物体的外力等于此物体的质量与加速度的乘积(加速度定律)
第三定律:当两个物体相互作用于对方时,彼此施加于对方的力,其大小相等、方向相反(作用力与反作用力定律)

微观量子力学

箴言

不全属于哲学范围

  • 遍历学习 - by TK
  • 学习各科,寻找罗格斯 - by tom0li
  • 好奇,信息敏感度,运动 - by tom0li
  • 发展知识深度和广度 - by TK
  • 保持愚蠢 - by tom0li
  • 公平的对待每个词,不得有偏见 - by tom0li
  • 看似不像通向目的的路 - by tom0li
  • 失败的不可避免,如果我们追求必然的成功,人生便一定陷入惊慌,焦虑之中,但如若我们只是追求这个过程带来的体验,追求自我人生体验的完满和不断的自我成长 一个更好的自己,那它便永远不会失败! - by 大飞
  • 强化信息收集能力,分为公开信息、非公开信息,非公开信息通过安全或人获取,重点在通过人获取信息。寻找优质资源,途径是找优质资源载体:优秀的人对话视频音频(演讲一对多,访谈一对一,圆桌多对多)、优秀的书籍、优秀的论文、优秀的文章、优秀的电影、电视、记录片、报纸杂志、优秀的软件、优秀的绘画、优秀的美食、优秀的戏剧、歌剧、舞剧、话剧、诗词、优秀的建筑雕塑、优秀的音乐等等 - by tom0li
  • 帮助他人建设安全体系很重要,同时也不要忘记建设自己的安全体系(包括身体)。 - by tom0li
  • 不干扰事物发展方向,客观观察判断 - by tom0li
  • 定期抽时间思考 - by tom0li
  • <谈赚钱与个人发展> 众所周知,很多人做事情就只是为了赚钱,假如一个人在生活中一心一意只为了赚钱,会严重限制 个人向更好的方向发展,更好的方向发展我认为是承担更多的社会责任、创造巨大的社会价值(前提是已解决温饱)。- by tom0li
  • 虚心若愚 - by 乔布斯
  • 科学**是不断更新的 - by tom0li
  • 在骗局中,如果个人的已有特性不太好改变,可以问题前置,提前预演判断某些事情,当触发某些关键词或关键语句时,调用大脑之前构建的模型,判断怀疑该事情 - by tom0li
  • 在社交中,太聪明没有朋友 - by 语文课本
  • 落后就要挨打 - by 毛
  • 生存才是硬道理 - by tom0li
  • 小步快跑 - by tencent
  • 什么是真实的,什么是虚假的 - by tom0li
  • 《你的身体是一起美好的开始》 -坚持原生,动物性
  • 要拷问出真实下面的虚伪,接着要拷问出虚伪下面的真实。其实认识到我们自己有点虚伪吧,我觉得还不是特别难,这虚伪下面的真实,就是你真的想要的是什么,你在意的是什么,还真是挺难的。 -by 陈嘉映
  • 现代社会一个很强的武器是通过互联网信息收集,获得思维的升维 - by tom0li
  • 人类信息收集器: 信息收集过程中,人类除了眼、耳、鼻、嘴、触觉神经等这些感官外的接收器,还有哪些接收器,除了这些还有哪些化学反应可以接受信息。如何更全面的信息收集,这些常见的接收器的后面是什么 - by tom0li
  • 人类无知的神奇: 人类对自身不了解,具体运行原理不了解,但是可以使用其功能。物质相互反应决定之后的物质,小部分的意识是真的有意识吗 - by tom0li
  • 幸福的力量,点点滴滴即幸福,所思所感所用。幸福是比快乐更加持久的一种力量。 - by tom0li
  • 实践指导实践 - by tom0li
  • 尽量不介入他人的纷争纠缠;不为无关轻重琐事奔波;少眩耀,低调,沉默;- by tom0li
  • 做饭是一种互动,和原材料、器物、火、水、气体。- by tom0li
  • 美是什么? 假设有个美人,复制一个一模一样的,这是一种美吗?或许有人说美是从自我出发看这个美人,每个人审美不一,这里假设只有一个观察者,假设有时间这个东西,美人的美有些或许不能穿越时空,但美的理念可以。待续- by tom0li
  • 生物学家,在野外碰到某个动物,他会辨认它是属于哪个物种,想一想这个物种的习性,尽量总结并运用一些普遍有效的处理规则。达里欧
  • 纵观几次工业革命,主要是能源革命,包含能量信息物质。相互合作的精神是伟大的。 - by tom0li
  • 立于不败之地 - by tom0li
  • 站稳 - by tom0li
  • 悟空大闹一生,最终皈依佛门 - by tom0li
  • 不能站在一个路上对话,不能在同一思路下对话,不能以一个极高的视野看待问题,不能寻找层层的关系类似金字塔结构的联系,隐退到小圈子里,除非被迫,没必要‘改’其他人的思路,求同存异。 - by tom0li
  • 我就是家 - by tom0li
  • 伟人、科学家、哲学家思想家、经济学家、政治家、军事家
  • 保守的师傅曾放弃旅游,调查之果抛弃了他。 - by tom0li
  • 能量转化,重定向 美好生活,大脑是强弱。 - by tom0li
  • 过往不恋 - by 曾国藩
  • Cancel消极 - by tom0li
  • 向市场寻求力量,外包众包 - by tom0li
  • 开国元首定国家基调,上午做什么定一天的基调 - by tom0li
  • 何为伟人?看能承载多少 - by tom0li
  • 假设你是伟人你会怎么做 - by tom0li
  • 数万年前,有生物仰望天空,说明星球出现智慧物种
  • 是夜夜笙箫,还是探索Logos
  • 要把对成就一个无限完美的自己的兴趣,转移为对外部客观事物的兴趣。 - by 黄峥 (我联想到观察者模式。并且需要实践,要有勇气去面对常识,用常识做理性的判断,用理性的意念指引自己的行动)
  • 关于定义世界,人们有不同的定义,比如工作到70岁、工作、家、能量等。比如工作,一些人认为是上班打工是 工作,一些人认为是做的事情是服务于一生的事业 是工作;比如活到70岁,有些人认为是70岁过后非正常死亡,有些人认为是工作到70岁;比如从概率学中如何选择伴侣最优,一些人认为说这些问题的人就是这样做的人,逻辑判断问题。 因为世界观、人生观、价值观不同,在与人沟通时,或者写书时需要注意。 - by tom0li
  • 经验:但无法选择或判断的时候,离远一步,远道用更重要的原则和更长的时间尺度来衡量就清楚了。(讲判断 -> 洞察力 ,之后谋划) - by 张一鸣
  • 沟通中没听明白的话,常因为这些话用了“这个”,“那样” 等代词,或笼统的名词,含糊的形容词、副词、量词替换掉往往“本身还模糊或有分歧的内容”。虽然句子是完整了,但是意思不清楚。然而如果替换的部分是清楚的,并不会听不明白。你要做的就是抓住这个词,还给他们。- by 张一鸣
  • 应该让肾上腺素和理智一起发挥作用。(趣) - by 张一鸣
  • 谋事不求易成,具备强烈的成功动机和韧性才能成功。 - by 张一鸣
  • 路径依赖的强弱可表征延迟满足感。
  • 人常会不自觉地记下对自己有利的部分,这是形成委屈的重要原因。
  • 有感:人生的差距就是在自我感觉良好中拉开的 ——与朋友共诫勉。
  • 你们读了哪些传记?想起2年前朋友说:如果不知道让小孩阅读什么,最适合的就是传记。最近在思考与回忆:关于品格、理想、动机的形成,觉得确实如此。(我的志向是从历史当中得到的)
  • 单身的人是有一些好处的,比如更多自由独立思考的环境和时间,孤独往往使人更加深邃和广阔,非单身的人想想如何避免非单身的缺点。(分清楚妻子、情人、女朋友)
  • 有些人看不懂为什么要 信牛人、跟牛人,本质是以人为本,因为遍历牛人做的事情是学习的其中一条路 - by tom0li
  • 有个同事提到多招女生来活跃气氛,我晕,果然小年轻的想法,这是分心不是活跃,难道学支付宝美腿招聘么。周末想了想,应该是其实能看到产品在进步、用户体验在提高,自己在修炼进步,交流沟通中有智慧有火花,个人回报满意有提高,就是high的关键。
  • 如何吸引人才:我总结(总结不表示我做好了,而是认识到要做好)四个要素:【短期回报】、【长期回报】、【个人成长】、【精神生活】。从左到右,从易到难,其中丰富不一般的人生体验和精神生活是最综合要求最高的,要不断反思追求,99房会努力做好!欢迎优秀的技术人才、产品人才加入一起共事。- by 张一鸣
  • 不患人之不己知,患不知人也。 - by 孔子
  • 进化则活着,矛盾则活着 - by tom0li
  • 讲话者是客观的视角,对很多词语有自己的定义,其他人会不理解,甚至经常误解讲话者。 - by tom0li
  • 关于孤独,一个人独处是有很多好玩的事情,这个世界这么多好玩的,可以忽略孤独。- by tom0li
  • 联合好身体的每个细胞,统一思想,团结协作,合众为一 是人类发展快的底层逻辑。玩也是。 - by tom0li
  • 平静、平静的内心 - by tom0li
  • 困难才是常态,困难才能铸就真正的好生活,痛苦才是快乐幸福。 - by tom0li
  • 要给时代做回应 - by tom0li
  • 广大人民的根本利益是 底层规律,从国家来看解释为"三个有利于",从人类社会来看解释为全人类的生存和发展。 - by tom0li
  • 进化 - by tom0li
  • 老子提出适者生存
  • 电影或视频把一些人演的比较傻,一些一路超神,客观来看社会,或许社会就是这样,事实就是如此,仍然可以参考这些电影认识社会,看看这些人的需求。- by tom0li
  • 如果感觉勤俭节约有困难,可以看看近百年历史,看看现在的非洲中东南亚次大陆平民生活 - by tom0li
  • 让物品实现其价值,怎么让书实现他的价值,怎么让衬衣实现价值等等 - by tom0li
  • 主客观统一 - by 李瑞环
  • 抽离出来,客观看人与人交互原理、人与物交互原理 - by tom0li
  • 谈话或见面时,有些东西可以提问自己需要说或做吗;适时结束对话离场,做下一个事情。- by tom0li
  • 关于强者,我认为它的特性是强者是一个动态的,运动发展的。有些人说适合自然社会更好生存,强者的定义中是否有这些定义,是否是生存好的是适应自然的,然后称之为强者。简单来说是以前几个强者,其中两个强者不能适应自然淘汰,当时的几个弱者和没被淘汰的强者成为下一个时期的强者,这些人统称强者。 - by tom0li
  • tom0li师傅现在还热爱困难吗
  • 生活如此多姿,引无数英雄尽折腰 - by tom0li
  • 创业的本质是 以创始人视角看世界 - by tom0li
  • 生命力:每天都会起床。使命感:认识改造。驱动力:火箭一样节节喷射 - by tom0li
  • 信息:通过辞海提问 - by tom0li
  • 好奇惊起思考,不满惊起运动 - by tom0li
  • 改造客观世界与主观世界的联系
  • 有本质吗,所有事物都有吗,只有特定事物有吗,哪些有,有吗,需要条件 - by tom0li
  • 教育的主要任务是带之经历(这里的经历是一系列实践,实践论),被教育者自会形成其判断。在需要外力时则引导干预。 - by tom0li
  • 历史错误:建议设立原则、依靠惯性、日记反思 来规避和改进。 - by tom0li
  • 认识分为什么,混为一体怎么认识,怎么认识自我、怎么认识被认识的自我,怎么认识正在认识过程中的自我。 - by tom0li
  • 高级动物真的高级? 像上了发条一样从低级进化,然后继续活着进化或灭亡。
  • 向前看 -by 邓
  • 保存体力 -by tom0li
  • 顺势:广大人民。如何避免站到广大人民对立面?古希腊文明的政治制度对比 元朝国家制度,是人民和国家的平衡。历史将产生新的组织形式。 -by tom0li
  • 精神物质,两个 组织或个人,在精神上无法形成有效交流、在物质上无相互依赖,将保持距离。 -by tom0li
  • 墓志铭写什么 -by tom0li
  • 前百分之几并不靠前,中国14亿人口,前百分之一有1400w。百万分之一有1400个。 -by tom0li
  • 可以买一点医疗保险,不要买投资型保险
  • 设置目标要大,天花板高,就算未完成,也会不一样。 -by tom0li
  • 了解自己的一个好办法是,仔细地分析自己做的会惹怒其他人的每一件事情。
  • 一定不要为你不希望成为的人工作。 -by KK
  • 不要一直重复犯错;试着去犯新的错。 -by KK
  • “但是”之前的话都是废话。 -by KK
  • 当你原谅其他人的时候,他们不一定会知道这件事,但你自己却会被治愈。原谅不是我们给予他人的东西;而是我们给自己的礼物。 -by KK
  • 如果在一个游戏中,获胜变得过于重要,那么我们可以修改游戏规则以便从中获得更多乐趣。而修改规则本身就可以成为一个新的游戏。
  • 生产力反而经常分散我们的注意力。不要试图寻找更快完成任务的方法,而是把精力放在你根本不想停下来的任务上。
  • 公开演讲的时候,常作暂停。开始讲新内容的之前暂停一下,讲完你觉得重要的内容之后暂停一下,把暂停作为让听众吸收内容的缓冲。
  • 在互联网上寻找正确答案的最佳实践是发布一个明显错误的答案,然后等待其他人纠正你。
  • 当你不知道应该为了某件工作给人支付多少费用的时候,你可以问他“你觉得给多少是合适的”,他们通常会给出合适的报价。
  • 想要快速了解一个刚认识的人的真实性格,让他们使用一个超级慢的网络,然后观察他们。
  • 要成为一个专家。记得备份你的备份。至少有一份物理备份与一份云端备份。每个备份不要少于一份。当你丢失了你的数据,照片,与笔记时,你愿意花多少钱把他们找回来呢?相比于后悔,备份一定是更便宜的选项。
  • 送修或借用手机、PC、硬盘、U盘前深度格式化。
  • 重复别人是一个很好的开始。重复你自己则是一个令人失望的终点。
  • 科学“发现”的人是不是原来的人,还是原来的人不是真正的人。 -by huning
  • 小智善于治事,大智善于用人,睿智善于立法 -by W
  • 人只能以自身为原点,向外扩展。 -by tom0li
  • 虚虚实实、真真假假 这是两个特点 -by tom0li
  • 游戏观:人生个人可以决定的十分有限(假设是2%)。行动上,如何构建世界观,如何使用放大器,放大那2%(组织人员、使用工具、个人进化)。心理上,身处其中如何玩好游戏。 -by tom0li
  • 追寻人性尊严的快乐 -by 罗翔
  • 尽早体验多种诱惑, 嘷烟啸雨猿鹤宅,绝山航海樵渔能。-by tom0li
  • 要勇于自我革命 -by tom0li
  • 有助于人类整体生存发展的精神是什么? 从道德语文课本可看出一些。 -by tom0li
  • 从国家的三个有利于类比,个人的三个有利于:是否有利于探索罗格斯;是否有利于增强综合实力;是否有利于活着。 -by tom0li
  • 是否有利于增强信心 -by tom0li
  • 是否有利于增强核心竞争力 -by tom0li
  • 彷徨:从国家发展来看,中央设立特区或试验区主动试错 成功则推广,地方自我探索出路 成功则推广。从个人发展来看,宏观上定大方向(探索问题、探索主题), 微观上不要目的性强,应自我驱动的去做事,去玩(因为人开始时不可洞察一切,而是在实践中认识,在认识中发展,在发展中实践) -by tom0li
  • 事物的发展是连续的 -by tom0li
  • 领袖要做解放事业 -by tom0li

王兴语录(从上万语录中摘选)

世界大战只有过一次,一战和二战是上下半场。
每一刻都是你的「上半生」和「下半生」的分界。
谦虚不是把自己想得很糟,而是完全不想自己。-卢维斯定理
免费作为一种竞争策略真是历史悠久。天主教构造出来的商业模式是「什一税」:你们都有罪,信我才能得救,但信我就要把收入的10%交给我,别问为什么。这模式本来挺好,滋润了好几百年,直到新教开创者马丁路德站出来:不要鸟他,我也能救你,而且我免费!
造词确实能潜移默化的影响人,毕竟绝大多数人不明真相。例如,「三年自然灾害」、「抗美援朝」、「对越自卫反击战」给人的感觉和更客观的「三年大饥荒」、「朝鲜战争」、「中越战争」就很不一样。这一方面,美国人似乎比较老实,也有可能是他们有更高明的手段。
转@gravity0 话说英国议会的光荣传统,辩论双方不许直接对话,必须对着议长说。这规矩不知谁想出来的,但的确能避免低级的打嘴仗,也方便议长分配双方发言时间。
转@gravity0 活了好多年才明白,所谓随心所欲其实就是屈从于本能与习惯,别人通过观察比你更能预测你的行为进而施加影响和控制。所以人不自控必受控于人。
转@gravity0 ……微观经济课上,教授给每人随机一件礼物,让他们给礼物打分。然后让他们自由交换,再给礼物打分。前后总分增加了,结论是自由交易创造价值。
和聪明人在一起工作,最大的好处就是不用考虑他们的自尊。
我最近对以前在学校学的历史课更加不满了,倒不是因为意识形态,而是因为它没有跟我讲明白人类这一万来年的文明史是多么野蛮残酷,「亡国灭种」是多么常见 。(这里补充一下,不是王兴说的。学习历史时,具体细节也是我想了解的,但是从没有讲。关于各方根据信息具体如何作决策才是重点)
发现一件有趣的事:「沙漠」这个最缺水的词,为什么竟然和「海洋」一样,两个汉字都有三点水这个偏旁。嗯,我只能解释为「少水」和「没水」了。(这里补充一下个人看法,沙漠会影响地球大气循环进而影响雨水)
原来男式上衣尺寸“175/96A”里的A是这个意思:男子体型分类的代号有Y、A、B、C。Y表示胸围与腰围之差数在17~22厘米;A表示差数在12~16厘米;B表示差数在7~11厘米;C表示差数在2~6厘米。
IBM Pollyanna principle: machines should work people should think.
A strategy is a long term plan of action designed to achieve a particular goal. 这是wikipedia给的定义。
昨晚和一个做产品的年轻朋友聊天,他说“做产品不应该有偏见”。很简单的一句话,却让我心里一震。“不应该有偏见”,多么简单而不容易啊。(这里补充一下,不是王兴说的。这里和我之前说的对每个词不应有偏见相似)
阿里巴巴价值观“六脉神剑”之一是“拥抱变化”;Zappos的公司文化更进一步,提倡“embrace and drive change”(拥抱并驱动变化);甘地则直接说“be the change you want to see”(自己去当你想要看到的那个变化吧)。
晚饭时瞎想,不想不知道,一想吓一跳,衣物竟然有这么多细分用途:装饰,保暖,耐高温(消防队),挡风,防晒,防虫,耐磨,遮羞,防弹,塑形,伪装,防辐射,抗压/增压,防静电/绝缘,标志身份(警服),易于辨识(加荧光反射条),防尘(洁净室的兔宝宝服),减少摩擦力(鲨鱼皮泳衣)⋯
转:“在资本面前,连资本家都是渺小的“。(这里补充一下,不是王兴说的。市场是为了平民化?当身居高位发现很多无奈,不限于资本家)
”万柳“这个很美的地名其实是万泉庄和六郎庄的缩写。“南礼士路”则是“南驴市路”的雅称。
“The purpose of life is to be defeated by greater and greater things.”
李宗盛致谢时连“消防”都谢到了,这算是国际惯例还是因为李常住北京而比较了解中国国情?
昨天听一个作家说她为了观察人们不设防的生活状态经常去当上门服务的小时工……
据说日本手机增值服务比美国发达的原因之一是日本人常用公交有时间折腾手机而美国人一般在开车腾不出手来.我以此时此刻的亲身感受证明这种说法颇有道理
“博学、审问、慎思、明辨、笃行” 当今的IT技术虽然发达,大概也只能辅助到第一步吧。
美女从来都是经济形势的风向标
比特币的政治属性,要远大于金融属性。
对冲基金经理对我说:我最近在看《人民的名义》,我看的上一部国产剧是《蜗居》。每次xx大之前都会出一部热门剧,我都必须看,这是我的工作需要。
《少年派》原著开头有一段电影里没拍的内容让我印象深刻:派他们家是开动物园的,他说多数人对动物园有误解,觉得动物失去自由很可怜。他说其实动物才不要什么自由呢,不管是食肉动物还是食草动物在野外都活得很累很惨。动物们要的只是清晰边界及其带来的安全感、足够的食物、交配繁殖的机会…
贝索斯十几二十年前就说了他的择偶标准:要足智多谋(resourceful)到能把他从一个第三世界国家的监狱里救出去。

美学

美学属于哲学
哲学中的美学问题、艺术中的美学问题、美学的价值问题

戏曲歌剧影视

全球、评分在6分以上/10分制、所有题材(历史、剧情、科幻等)、类型(长短电影、真人秀非真人等)影视遍历

绘画&建筑雕塑

https://artsandculture.google.com/

舞蹈 舞剧

宗教哲学

范围包括中国历史宗教道教、佛教;外国宗教思想,基督教、伊斯兰教

科技哲学

AI与哲学的发展

政治哲学

近代政治哲学问题,这个话题从历史角度叙述

管理哲学

逻辑学

社会科学

历史学

历史人

关于历史人的描述是不断更新的,其他人也可添加自己的描述。

毛     - 我是顶天立地的一个人,实践论专家,世界观理论家。思想影响家
胡     - 执笔走天涯,不同人之间游走的政治家
李     - 第三代,勤恳方法论专家
王     - 信息、好奇、反思、平静、严谨、善于寻找发现乐趣
华     - 开放实施
邓     - 改革签订  
王阳明
老子
庄子
孔子
孟子
荀子
曾子
朱熹
韩非子
李斯
商鞅
鬼谷子
苏秦
张仪
赵蕤 - 排比句专家,最上层治理研究家
孙子
孙膑
曹操
陈嘉映  - 整体比部分更好描述
海德格尔
柏拉图  《理想国》
苏格拉底
亚里士多德
康德
黑格尔
尼采
罗素
维特根斯坦
笛卡尔
叔本华
毕达哥拉斯
卢梭
培根    - 培根随笔,'关于什么什么'启蒙者
芝诺
莱布尼茨
哈耶克
休谟
艾思奇
亨廷顿
马克思
恩格斯
李光耀
镕基


林毅夫  
张维迎
刘鹤    - 宏观危机分析
黄奇帆  - 经济官员(城市发展)、学者
陈雨露   - 金融史
许小年   - 经济学家,上面
宁南山  - 宏观产业发展观察者
顾准
郭树清
王科    

秦晖
沈志华  - 苏联历史、现代中朝美苏关系研究
高华    - 近代伟人历史,治史者 
韩刚    - 反右历史研究者
牛军    - 朝鲜战争 
李丹慧  - 珍宝岛事件
杨奎松
傅高义   - 历史学家,邓的时代仍将继续
杨继绳  
萧冬连
鲁迅     - 批评家 战士 斗争者
陈桂棣
冯军奇   - 地方干部生活记录
陈寅恪
李强     - 社会分层
王奇生
顾城     - 南明专家
吴毅
司马迁
司马光
梁启超
仇鹿鸣
周雪光
周黎安   - 地方政府锦标赛 层层发包
基辛格
秦翰才
费正清
钱穆
孔飞力   - 循环往复的阶级斗争
茅海建   - 天朝崩溃 鸦片战争
陈旭麓
蒋廷黻
曾国藩 - 功成身退
《曾国藩传》  -我很多都不会,但我每天洗涤自己
《曾国藩家书》 -圣人指南
瞿同祖
当年明月
费孝通
陈寿    《三国志》
田余庆


任正非  - 任正非讲话 领袖的讲话 
达里欧  - 分享人生原则,看世界经济发展
俞敏洪  - 才人,无论是管理,判断,还是思想 能动性
李丰    - 宏观分析投资人
黄海    - 
李笑来  - 新东方教师,投资人
王兴    - 好奇就是我,极其open的人
王小川  -  典型理工男 
周鸿祎  - 使我回忆起年轻时,何其相似
黄峥    - 以人为本,也是一个求真的文理科生
张一鸣
经纬张颖
陈东升
李自然  - 好男人就是我,我的灵魂聊科技人文
雷军    - 定位清晰的交流大师,营销人
赵武    - 安全创业耕耘思考者
余弦    - 前沿技术研究与社会金融发展,区块链安全对抗方向创业者
罗振宇  - 向内心把握的事行走
谭晓生  - 老派高管-创业(信息安全方向
小道消息
曹政
比尔盖茨

Terry Zhang    - 安全引路者,顶尖安全人员
lcamtuf        - 东欧顶尖安全人员
tk             - 安全网红
斯诺登          - 前国家队安全人员
《斯诺登自传》  - 你的信息我都知道,只是太多处理不了
阿桑奇
中本聪   - 假设是理工教授      
长铗     - 科幻作家,拥有投资人洞见思想
rct Ai  - 游戏创业者,未来虚拟世界思考者
道哥    - 成长者,技术研发人员,用技术改造世界
胖车库  - 前沿创业媒体
beyond   - 深刻的游记
海得沙龙  - 提出问题专家,所思笔记
赵彦     - 安全人员职业规划
徐越
郑翰     - 得到
沈馨悦   - 留德学术人员
chybeta  - 前大学生
riusksk  - 二进制安全技术跟踪者
neargle  - 企业云安全蓝军
离别歌   - 安全博客
orange   - 顶尖安全探索者
陈浩     - 技术老人,独立博客
余果     - 深圳技术人员,创业者,换房子实践者和非愤青
徐宥     - 移民者,AI技术人员
杨坤     - 销售声音
黑哥     - 名言:整就牛
阮一峰   - 技术普及媒体人 未来科技跟进者  计算机行业发展
碳机体   - 安全建设者(女性
monyer   - 安全管理人员
404      - 安全模型建设者
大飞     - tencent职业发展
毕导     - 科普视频
小胡子李靖 - 前端父亲

赵冷      - 时时刻刻的科普仙女
袁岚峰    - 量子信息简话,科普爱好者
安全人员还有400多个不再一一列出

姜文    - 历史与现实电影播放者,讲述的方向比较多,有青少年成长描述、不断改革或革命思想,历史与现实社会普通民众写实 等等
张艺谋  - 人物刻画家
黄建新  - 背靠背,脸对脸
周浩    - 社会纪录片专家
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社会学&人类学

蒙克的聊天(不孝,关系的现代性,家的想象和比拟,嘻嘻情感绑架下属,蒙克拉黑学生,整顿职场,婚姻,混杂的现代性,小镇做题家)

在中国的文化里面
不孝是一个非常非常严重的指责
不孝子孙是哪个
笑笑笑的
笑笑的内向
你叫什么意思
不知道惟妙惟肖
你知道什么意思吗
像像像
所以当一个人指责你是不孝子
所以他在指责你
不像你的父母
所以传统的中国人的关系
你向你的父母是非常重要的
在过去的农业那个时代是合理的
为什么呢
农业那个时代是社会变化是很缓慢的
你父母怎么生活
大概率你也是怎么生活
刺激会更替过去的经验
他是重复的
但是能够知道你现在的
于是如果你不像你的父母的话
意味着你是很偏离于这种正常的经验的
但现在不是那个年代了
现在不仅不是农业时代
它已经进入了工业化
并且进入了信息化
并且是一个全球化的一个世界
每一天有无数的新的经验进来
值得过去的经验难以很好的指导未来
我举个例子
我爸妈那可是从农业社会来的人
而我现在已经进入到这个信息社会了
你觉得关系里的现代性究竟是什么
关键
你的现代性核心其实是有分寸感
我不会侵入你的生活
我知道我现在想要加给你的未必适合于你
过去为什么没有分寸感
就是因为农业社会
我的生活就是你的生活
你迟早要走到这条路上来的
我除非爱你
不要走弯路
你相信我好啦
但现在不是这样的啦
我们要过的人生
跟父母过的人生是不一样的
我们自己的小孩跟我们的也是不一样的
所以你在哪里的那一套去要求他
那你太把你自己当回事
嗯
你怎么扁平
我跟佳佳和十周
我们三个学妹登录的那个视频啊
你们呈现了一种有分寸感的现代人际关系
你为什么会只要有分寸感的现代人际关系
来形容我们三个人了
因为在很多人其实都在评论和弹幕里说
就很美好的友情什么之类的友情
它就是一种有分寸感的东西
它指的不是血缘之间的关系
他就不能不像血缘关系那样
大家说他有什么样问题
你立即飞到
我给你指点一下你应该怎么样
所以你觉得一个好的友谊
反而是应该君子之交淡如水的
就是说我不会立即的把我的想法强加于你
我一定会先听一下你现在需要的是什么
我讲给你听
我的意见的时候
我也不指望你照单全收
我不会说你不像我
你就根本不是一条心
因为我认识到你是一个独立的
更平等的一个体
今天像我来这个地方是学渣学妹
或者怎么怎么地
我们中国人很喜欢用这种血缘关系来比你
一切的关系和师兄师妹
都是用一种血缘关系的想象来框定
这一段本质上不是血缘关系的关系
于是我们就会有那种从血缘关系
那个地方迁移而来的期待
我想换取什么呢
我想换取你认识到我在对你好
于是你下次要听我的
你要把它理解成控制也无不可
所以这种控制它不是说我把你扭起来
我用暴力
用强力也不是的
它是要营造出一种氛围
那种氛围就觉得你好像欠我的东西
我原来以为只有我家是这样的
原来是是所有的父母都这样吗
所有的这样的前现代的人都是这样
不仅是中国人
凡是在前现代社会关系当中的意大利人
南美的很多人都是这样
我很长一段时间痛苦都是来自于全家人
都已经为你付出了
由于有这个恩情
所以你欠他们的
那下一次他们说什么
就你有得听吗
速度与激情的主角最喜欢讲的一句话
就叫做为什么要帮你
we are family
其实根本就不是family
不是一个黑帮
就会用family justify来合理化他的一切行为
还有一种就什么都用family的
是中国的老板
对老板假
中国中国有多少公司的群
是叫做family的群是吧
对之前我跟我一个很好的朋友
我们做一个实验
你就在微信的公众号上搜某某之家
汽车之家
苹果爱好者之家
什么什么之家
我们明明是陌生人
我们都买了这一款车
我们成了家人
这个其实是意味着什么呢
意味着我们没有办法想象其他的社会关系
家对于中国人是如此之重要
以至于我们把它作为一种模式来想象
所有的社会关系
雇佣关系应该是什么
如果老板变成了父母
那请问老板可以开除员工吗
他其实是在用子女的要求来要求你
好像你在为家人做事情
它其实是变成一种单向的
对于你的一个义务的要求
本来正常的雇佣关系应该是自己的方向的
之前我刚开始带团队的时候
有一个场景我特别不喜欢
就是我的下属来听离职嗯
我之前是以为我的这种不喜欢
里面包含的
更多的是我的个人价值被否定了
所以我失败了
我今天跟你们讲
我觉得可能里面还包含着
你要逃出我的控制了
一是你要逃出那个控制啊
第二是我之前对你这么好
对你竟然这样
我很好奇
第三点
其实是
因为你把这一段的关系
就变成你个人的延伸了
英文叫take it personal
把这个事情理解自己的延伸的只有在家
这个环境当中一个小孩就是父母的延伸啊
我死了之后
我在世界上的基因就由你来承担了
所以小孩要对父母鼓励
咱也要理解父母
他内心当中是很痛苦的
你非要把它套用在职场上
它就意味着什么
你下手不能无定
老公
他们的家族群
发生了一段非常有意思的对话
我的公公因为我婆婆来北京大
他有尝试过在北京生活一段时间
但是还是不太习惯她又回家了
所以他们俩现在在两地分居
对我公公突然在群里说说
觉得我婆婆最近已经不太听他的了
然后我老公就说
你不要这样去理解婚姻
你不要觉得婚姻里就是我
我妈要听你的公公就发了一句话
说你怎么能这么跟我说话呢
你在公司也是这么跟你领导说话的吗
首先他老婆是要听他的
其次他儿子是不能挑战他的
而他儿子跟他的关系
就跟他儿子在公司
跟他领导的关系是一样的
是你刚刚的例子其实就说的是
我们就用一种关系对比你所有的关系
曾经有一段时间我经常反思的一个问题
就是为什么我上班的时候这么痛苦
慢慢的我就发现我的痛苦很多
很多时候都是来自于职场里的关系
其实老板是职场里非常痛苦的一个角色
我没有经受过一些科学的管理方式的训练
所以那个时候我怎么样形成团队呢
我就经常团建
带着大家出去玩儿
我的下属如果生病了
我会冲到她家
带她去医院
这不是只对一个人
是所有人生病了
我都会带他去医院
我的手机里现在还绑定着不同的
我的前下属的医保卡
天呐这就叫做没有分寸感
你知道吗
那个时候我没有办法管理团队
我唯一好用的方法就是情感绑架
我都掏心掏肺了
对对
那你工作还不得努力一点吗
是的
你要在团队哈
那我们作为所谓的博士生导师
也要带自己的博士
我带过一个博士
那个博士是很聪明的
一个很有自己的想法
还有这些想法就意味着他不一定听你的
你给他发微信
他可能三天两头他不给你回
你给我一个老师
你会挫败他
搞了几次
这样之后我又给他拉黑了
为什么要拉黑他呢
我的实在是
你看到你当时发给他黑了
你给我写个邮件
你认个错
你懂我意思吧
你没有变
我好太多
做要做背后的理由是什么呢
是我把你招进来的
我的这个名额我给了你
于是你应该听
你现在竟然不仅不听
你
连我的微信都不回
我觉得你真的不行
我希望你去认真的来这个错
但后来过了半年之后
没有任何的邮件
他根本不理我
于是这个时候我就首先你作为一个老师
你像这样想
你真的很幼稚
什么叫你把他招进来的
难道不是这个大学把他招进来的吗
他是你的人吗
他不是你的人
所以你看这个地方
就是当时我的这个想法的错误
叫做公私不分
他是一个公共的公开选拔进来的
当你把它作为你的财产的时候
你一定会失望
我就给他拉回来了
哈哈我装作一切事情都没有发生
同时也很给面子
没有嘲笑你的这个做法
他以为我跟别人讲不知道
但他其实就算讲的我也忍受这个嘲笑
因为这就是曾经我自己的一段改变
我们自身之间应该是一个公共的场面
你不要拿那种血缘的关系是一日的一丝
终生为父给我搞这一套
这个故事太搞笑
我相信我不是一个个例
你不是个例
我有同事
比如说他之前跟他前老板提
一直就被拉黑
在行业里就是受到了各种不好的对待
有一个我的朋友
他之前在一个群里面
他们领导都叫爸爸
这群的名字就叫什么什么爸爸吧
那就特别恶心
他就退群了
你把这人招进来说
我给了你发展机会
是你给的吗
难道不是公司给的机会
是这个公司过去的人
现在的所有同事共同打造的一个东西
他给了所有的这一个成长的平台
这是你一艺人给的吗
如果你真这样想
你就把你自己看得太吊不起了
嗯你就太把自己当回事了
如果他是公司的创始人呢
那就是他给的机会呀
不能这样理解啊
公司的创始人是你一个人做出来的吗
难道不需要有团队吗
作为一个老板
你反而要感谢你的团队和下属
就是这样
他们做了那么多的事情
最后是你的结果
我之前还有一个朋友
她来找我哭
是因为他觉得他周末一定要加班
如果他不加班
他就对不起他的老板
但他实在不想加班
他很愧疚
他只能哭一直哭
我觉得有非常多这种带毒的关系
你知道吗
我们说唉原生家庭里面有很多毒
我们去反思了
可是这种公寓里的毒性的关系
我反思过吗
你刚刚讲的这种有毒的关系当中
不存在公寓
如果存在公寓的话
不可能这么多公寓
它是一个人与人之间的处
相处出来的一个比喻
我刚刚讲的
我曾经对待那个学生
我们之间就没有功
一切都是我自己的事
我觉得你是我招进来的
你是我造就的
你是我培养的
你们俩之间真的有一个公共的领域
形成了之后会有双方的权利和义务
并且这个权利和义务是有弹性的
不是说我方就一定得听另外一方的
我叫你去干这个事情
你可以说老师我这个事情我不想干
为什么呢
你问我有别的实习
你就说你实习到什么时候啊
他说到6月份
那我说你6月份不行
7月份行不行
他说区分我要回家
其实底行不行
他是有这么一个真的是有可以谈论的
协商的这么一个领域
我们俩是经受到了非常多扭曲的挫折
然后慢慢进行反思
有个英文它不是private
他是ego
就有个很大的字母
就你自己了不起
所有人都来听你的啊
你尤其是你要控制他人
你要走入社会
就一方面你要放下你的这个异构
你的这个自我
但另外一方面呢又要很珍视你的自我
因为别人在压迫你
对你提要求的话
你不能一味的退让的
昨天面试的时候
有一个候选人本身很热爱学术
我说你为什么没有走学术这条路
他说因为他的导师
就那个时候我跟他说了一句话
到时候如果说
你为什么没有在这一行继续干
你说是因为碰到了我
我承担不起你这个人生选择的责任
相当于是你在一定程度上
觉得自己没有那么了不起
对我也只是一个team的一个道理
你不用把你的人生就交付给我
你不要搞那么沉重
就是这意思
如果我是面试这位同学
他说我为什么不做学生了
因为我导师怎么怎么怎么样
那我一定会问下一个问题
是像这样对你的时候你不开心
你有没有跟你老师说
其实我们只要走出这一步就行了
我们不跟对方说
一是对自己有信心
我可能恢复不了你
第二呢对他没有信心
就是他根本就听不进去
他说什么说啊
不说我们小的时候我们跟父母说
任何东西的
父母就啊
你不要说你不要这个
我吃的人比你吃的饭还多
你就听懂了就好了
如果我们从小的家庭关系都是这样的话
之后
我们是没有这种交流的能力的
当别人像这样对待你的时候
你要勇敢的说出你自己的需求
如果那人就是个冥顽不灵的人
白嫖就走
你一点后悔都不用有
因为他已经说不清了
今天我们职场上求职的
有一种叫整顿职场是吧
我教老板做的对啊
八零后那加班
那就是这个唯唯诺诺的九零后都在摸鱼
唯独零零后现在来整顿市场
你说什么我都不听
非要我在群里面怼你
你跟老板像这样像这样说话
像这样做的也跟老板像这样教育去做
其实本质上是一样的
用你讨厌的方式去反对你讨厌的事情
都能在整顿职场的时候
如果有人反对他
他不会让那个人真的能够跟他交流
交流和r5 的
他也是会像老板一样很粗口的时候
你不要讲这些
你们这套都不行
就是用一种道德绑架代替另外一种报
道德绑架
只不过道德绑架从we are family变成了职场整顿
对你既要放下你的自我
但你要坚持你的自我
你既不能够说卑躬屈膝
但是你就不要想要离开他们
不迅先生说
我们什么时候才不要站在
奴隶和奴隶主之间的这个状态
我要能力强
我就做努力做
我能力不强
我就改了
能不能摆脱这样的状态
家庭内部唯独只有夫妻之间的关系
是没有血缘
是没有学员呢
没有血缘
就意味着你其实不要再拿你是我的一部分
来要挟对方
夫妻之间很多时候用爱进行了绑架
大学的时候
如果我打电话
我男朋友没接的话
我就会疯狂的一直打
可能打十几个
20几个
我就跟他说
我太爱你了
你讲的那种爱就是n我那么的在意你
你竟然不接我的电话
我老婆曾经跟我讲过的
以前北大特别喜欢在车棚那个地方表白
打了一圈蜡烛
而且每次公婆歪
你赶紧下来吧
那我所有的人就在旁边
哎呀吓一下来
亲亲亲
这个时候其实就是一种绑架
我都在这么多人面前出卖了我的尊严
所以我把它叫做道德资本
我已经像这样的表露我的心迹了
你不完全的听我的
怎么可能啊
现在这个时代是一个非常混杂的时代的
既有农业社会
又有工业社会
又有现代社会
对新社会
这个其实对于所有人都是一个挑战
选那个医生
上海女孩就对她父亲说
说爸爸我跟你讲件事
他爸爸说你你你讲吧
宝贝他女孩就说爸爸我跟你说哈
我喜欢女孩子嗯
他爸爸笑哦
然后说没关系
都听你答应我的支持
你突然接到下一个对方是不是上海人啊
一方面他非常开明
取向都可以由你来决定
但另外一方面他又很前现代
你要做拉拉
但也得找本地的啦啦其他人都不值得信任
只有我们这地方人值得信任
像我们这样的小镇青年是更加撕扯的
因为我们从小成长在一个前现代社会
从我们小城市到省会
到北京
再去到国外留学再回来
其实经历了这种价值观和生活方
式的跨度是特别大的
这种事者
其实本质上反映了我们国家的一个优
那就是社会是流动的
这个时代给了机遇
最后会给你自己的这种失策就有失策
没有问题
关键是我们能意识到这种失策
然后把这个道理讲出来
一个非常独立自主的女孩
赚钱能力也很
但他跟我讲的
他绝对不能容忍他结婚之后
家里的90%的家用都是来自于他
我非常能理解
因为如果不是这样的话
你每天都要去对抗整个大众的标准的话
其实是非常耗费精力的
你讲了这个故事之后
我的第一反应是说他有没有说理由
我一定要找一个比我挣得多的男生
嗯
为什么呢
想清楚这个事情当然不简单
但是你想清楚这个事情
可能更能够让你说
抵御外界的认为的那个理由
你既然作为一个合格的现代的
你就应该意识到这种多元的价值观
他一定是一个常态
就相当于你是这样活的
有人说你这样活不对
那就说呗
但我觉得这个事实大家都很难做到的
因为所有的做题家都是说
通过别人的肯定来实现社会的流动的
当别人不肯定他的时候
内心的那一定是非常惶恐的
我那天听几个harvard的毕业生聊天
他们就说那个工作之后特别幻灭
为什么画面他们就在说我的卷子呢
我们走到哪里
你都会想我的卷子呢
我要是你
我就反问一句
说你自己不知道给自己出一张卷子吗
挑战做题家的核心的特质就是只会做题
不会出题啊
所有这些都实现了
我都打通关了
我都到哈佛博士毕业了
我突然觉得
这世界上没有什么可值得追求的了
这不是一件好事
也不是认识的光荣的事情
自己给自己出题太难了
我观察到一些擅长做题的人
他们跳槽特别频繁
为什么呢
因为他们一直在找最好的在哪里
可是工作之后
其实那个最好就消失了
你要建立你自己的标准
他只是在找一个更快捷的手段
来实现那个定量的目标
而那个定量的目标就是当人上人
当你看到这个手段要花10年的时候不行
我要换一个只花5年的
我要换一个只花2年的
我是04年高考的
我就印象非常深的
记得6月7号早上的十点半的时候
我内心当中的那种惶恐
为什么呢
因为那天早上是考数学
11点就要交卷了
我十点半的时候我才做到立体几何那个题
并且我不知道怎么做
那个时候我突然想到头一个星期
我们的数学老师教过我们一个东西
叫做空间向量
说空间向量可以用来解立体几何
但是呢他怎么又在我们的那个教官当中有
它是一个额外教给你的一个
于是我就用这个方法
我只学了一遍的这个方法
现在就解除了那个题
意思是什么呢
意思是我根本就不会那道立体几何
我也不懂
空间向量
看不得分那样我说不上北大了呀
这卡说我不对
我你只要得到这个分
只要碾压住那么多99%的人
知识本身是什么
没有关系
以前我们的那种教育
我们很喜欢
为了让学生能够考试成为人上人
就像我我的那个例子一样
让你提前学空间向量
高中不教的
但我提前教你所有的这种基础教育
最后要考的就是多学快学早学
诶你说的这个分数是你成为人上人的手段
所以我们现在就买包
买东西
买护肤品
是不是也是我们成为人上人的手段
那个考卷不见了的时候
诶消费考居然出现了
你背1万块钱的包
就是比8000的好
8100定比200的好
那你一个月赚1万
绝对要比赚5000了
要这个人值得交往
那这个分数其实就是一模一样的
死了的时候
我的墓志铭上可以写
这是一个人上人
我之前也买包
也买各种东西
我很羡慕有一些富二代
就是他告诉我
他买这个真的觉得她特美
我没有那种感受
我绝对不觉得一个5000块钱的高跟鞋
她特美
甚至我还觉得穿上了它
它特容易坏
但我就是买
我的购买行为也其实都是服务于我
要成为一个人上人
是你想想我们没有钱的时候
没有什么
买5000块钱跟鞋之后
你难道没有觉得有事情
很美或很好的一个瞬间吗
绝对是有的
你看这个落日
你看着所有的公园
你是觉得美的那一个瞬间
是你基于这个事情本身的价值
你在现场他让你得到愉悦
而不是说哦这个公园谁都能白
他不能够让我成为人上人
我一定要跟四家公园
我才开心
你要是永远陷于你想通过物品
通过分数
通过一个结果
让你成为人上人的那种思维的话
多少钱都不够
你放心好了
因为世界上总是绝对会有比这个车更好的
比这个技术更先进的
比这个高跟鞋更美了
那这个贵的更贵的
关键是对更贵
所谓的小镇青年或者做题家核心的特点
第一个只做别人出的题
自己不会去出题
第二个做题的时候
用最大听牌的方式去做这个题
然后第三个一定期待做了之后
马上有一个粉丝的回馈
如果没有回馈
我要么就骂娘
要么就换面
我是觉得高考的教育制度
还是一个相对好的教育制度
因为它保证了流动性
你研究公共政策可能比我更了解
我的感受
是中国真的是世界上流动性还不错的
我们都是这种流动性的受益者
只是说哦
那我们有义务说去反思这件事情的两面性
是的能够保证这个流动性
就相当于国家过完就已经做完了
这种反思呢不应该由他来做
我们我们自己去做
不要有受害者心态
如果是要形成一个逻辑闭环的话
就是小镇做题家
当你不想去做人上人之后
可能你在所有关系里的控制
你的ego就没有那么大了
为什么你的ego那么大呢
可能也跟你特别想做人上人有关系
你这总结的非常好
其实控制是来自于想做人上人啊
不管是导师对学生的控制
还是老板对下属的控制
还是老公对妻子的控制
都是因为他们想做人上人

组织行为学

人们社交过程的部分弱点

人们在社交时大部分情况可以尝试以下策略,提高信任度和好感

1、自身的吸引力
人类作为一类动物具有动物性,存在一些自带的底层代码,比如外貌、身材、声音、味道、气味、触觉等,这些属性和内在品质会产生一定的吸引力,bypass大脑理性判断(这里假设人类是有一定的自由选择的),形成一种默认安全可信任的感觉

2、相似性
我们喜欢那些与我们相似的人。假设对某方面的知识有相似的看法,互相就有了一种认同感,感觉你我是一个圈子的。模仿他说话的语气内容,在观点、兴趣、穿着、生活方式保持一致会提高信任度

3、称赞
赞赏可以对其他人产生认可感

4、合作
互相帮忙,在实践中建立信任

5、互相认同的事实
讲多个对方也认同的事实,有利于建立认同感,被划分为一类人

小结:人们社交过程的弱点是需要对目标信息收集,建立模型,这是一部分目标属性特征,人们不是单独生活的,环境对个体的影响也需要考虑

经济

达里欧经济研究报告(https://www.economicprinciples.org/)
经济学人
智库(如50人论坛,40人论坛,林毅夫 张维迎 刘鹤 黄奇帆等等)
李丰投资理论
比尔盖茨碳模型

价值

1、物质
比如苹果
2、信息
比如知识付费、情报付费
3、能量
比如精神能量:音乐 性等等

放大器

1、科学技术 2、组织 3、信息舆论

博弈论

元宇宙

计算的未来30年:2050大会分享实录 - by 道哥
文章阐述道哥目前在做的工作,类似知识库,把现实世界和虚拟世界各种数据输入不断建立联系,拥有存储和推算能力并自动更新迭代

虚拟世界对现实世界经济影响,梳理历史中游戏经济演化过程,给出虚拟世界和现实世界货币交换规则,以及区块链在其中的应用场景。

期望虚拟世界对劳动和生产对现实世界改造,期望未来世界

区块链

虚拟世界价值
社区化的类似狗币模式、传统游戏模式、虚拟世界映射现实世界模式(比如远程开挖掘机进行危险操作,淘宝美团)、虚拟作品 (如 NFT)等等

区块链是一个颠覆的创造,在金融领域构建了新的金融市场,填补了一些需求,未来会和现金、银行法币和国家数字货币共存,从这里来说,btc应该具有其价值,是稳健的投资,但不排除其安全风险
落地主要在联盟链,这个有些人8年前就看出来了,十四五规划也这样写

狗狗币:空气币,但背后有一套理论体系。名字、图设计、融资、个人赚钱、易于操控等等

NFT:个人认为主要看是谁的作品(即个人IP)和作品的价值

人工智能

还比较遥远,目前处于机器学习阶段,是未来发展方向,但是以10-20年为单位推进。

判断是否是机器人

假设未来某一天交男女朋友,怎么判断是否是机器人?
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交互设备

脑机接口

穿戴设备

培植肉 人造蛋

高成本肉类培养合成,粮食供应效率 降低能量消耗 温室气体 土地占用

市场营销

财政税务

文学

文学交叉严重故不列出

自然科学

科技趋势

神经科学&认知科学&脑科学

刚发现一粒光,属于初级阶段。意识等话题还未入门。

  • 认知科学与心理科学优质资源索引
  • 神经漫游播客 定期几个学生和教授进行对话。神经现实是公益的科学传播组织,专注于神经科学、认知科学和精神病学等领域的深度报道和前沿解读。
  • 神经现实神经漫游门户 主要以文章形式展示
  • 凝眸 blog
  • 美国认知科学协会 Welcome to the Cognitive Science Society (CSS). The mission of the Society is to promote Cognitive Science as a discipline, and to foster scientific interchange among researchers in various areas of study, including Artificial Intelligence, Linguistics, Anthropology, Psychology, Neuroscience, Philosophy, and Education.
  • 脑人言公众号

医学

  • 柳叶刀 《柳叶刀》创刊于1823年,由托马斯·瓦克利(Thomas Wakley)创立,是一本独立的,国际性的每周综合医学杂志。自1823年10月5日发行第一版以来,该杂志一直致力于广泛普及科学,以便医学可以服务于社会,改变社会并积极影响人们的生活。 在过去的两个世纪中,《柳叶刀》一直致力于解决社会中紧迫的话题,引发辩论,将科学置于背景之中并影响全球的决策者。 《柳叶刀》杂志已经发展成为一个期刊系列(涵盖儿童和青少年健康,糖尿病与内分泌学,数字健康,胃肠病学和肝脏病,全球卫生,血液学,HIV,传染病,神经病学,肿瘤学,行星健康,精神病学,公共卫生,呼吸系统)医学,生物医学,临床医学),但其核心信念是医学必须为社会服务,知识必须改变社会,最好的科学必须带来更好的生活。
  • 默沙东诊疗手册 医学资源 力荐
  • 小程序 微信搜索小道消息或腾讯健康,关于医学百科、附近就诊医院信息
  • 丁香通 科研人员买商品的网站
  • WHO 世界卫生组织

生物学

从生物学理解演讲

演讲-准备文稿

1、ppt图片、肢体语言 对应要表达的话 
2、在实地预演
3、把一些元素融合成为故事

表达写作的一本书: 金字塔原理

人类理解思维的基本规律: 

大脑会自动将信息归纳到金字塔结构的各组中,以便于理解和记忆,预先归纳到金字塔结构中的沟通内容,都更容易被人理解和记忆
你应有意地将沟通内容组织成金字塔结构,包括口头表达和书面表达。书面、培训、演讲、报告、述职和写文章、总结、申请、方案、计划等

why do we have sex

翻看一些期刊论文,文章是以科学出发论述的,从还原论建构主义出发,依旧没有回答why do we have sex、why reproduce

灾难计划

末日计划

1 小灾难

破产
获得水、食物、能源或交通的中断
失去住所
事故伤害
故意伤害
使人衰弱的疾病或死亡

2 大规模灾难

自然灾害
工业事故
社会动荡
经济危机
大流行病
恐怖主义或常规战争

3 解决困难的灾难

独特的致命疾病
荒谬的极端天气异常
极权主义技术反乌托邦
全球热核战争
决定杀死所有人类的机器人(这时sec的力量有了释放的地方)
无礼的外星人
生态系统崩溃
宇宙碰撞
Something with magnets (The Core, One Second After).

https://lcamtuf.coredump.cx/prep/
https://www.jefftk.com/p/disasters
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https://card.weibo.com/article/m/show/id/2309404740707515499405

航空航天

星际探测

宇宙学

研究宇宙的物理起源及其演化

外来物种

时间学

时间是什么?
时间是不断分叉的,通向不同的路

量子信息

量子通信

量子隐形传态

墨子号量子卫星:量子隐形传态实验成功

量子密码术

墨子号量子卫星:分发密钥

量子传感

精准灵敏测量量子雷达、原子钟等

量子计算

量子因数分解

光量子专用计算机已实现,研究问题是玻色子取样,效果是把指数增长的计算量缩减到了多项式增长的计算量
量子霸权实现
通用计算机还远, 方向不在通用计算, 偏向解决某些问题

量子搜索

降低计算数量级,最终算出多个结果,概率

量子博弈


观点(给自己记录,不是特意给其他人看的,缺少很多内容)

关于金钱观(by tom0li)

一些人认为在追求钱
钱的实质是资源
资源分类
物质资源
社会资源
文化资源
资源的实质是资源带来的价值
资源是带给自己和家人和接触的人的资源
资源价值的实质是满足需求
需求分为内在需求和外在需求
满足需求的实质是生存问题
生存的本质是做事(劳动)
做事我也认为要梳理一段时间最重要的三件事,把三件事具体细化

对于赚钱不感兴趣,不是说我很富,我估计是我班最穷的人之一。不应该只是为了个人的美好生活为了赚钱而赚钱,重点不在赚钱,在于做事,在于做自己的事业。

年轻人对你说:你对钱不感兴趣,你还年轻不知道现实社会,其实钱是在我金字塔架构中的一个分支而已,不是最上层,不是最主要的。这是钱的位置。然后是要指明道路,这是问题的实质,而不是说要赚钱,要看看钱后面的东西,实现钱的价值,平静的生活。

一些人在他们的路上,有些人是要照顾好小家,赚钱养家;有些人是发展家族;有些人是要让人类生存下去,推进人类发展。分工不同,各有其事,承载不同而已。

关于公务员(by tom0li)

好的岗位人人都喜欢,不是人人都可以获得,年少时渴望为人民服务,年老时依旧想推动社会进步

关于孩子教育(by tom0li)

孩子教育问题是我比较重视,想通过几代人努力让家族实力上有所增长。观察孩子的行为,分析、引导、反思,一起和孩子共同成长。

关于起名字回忆(by tom0li)

小时候给刚出生的女孩子起名字,相让孩子成为一个会思考的人,起名为思思。

关于改革开放后东部为什么比中部富裕

还需要继续深入研究

关于公务员和其他职业稳定探讨(by tom0li)

国企央企政府公务员特殊部门比较稳定,不同地方、不同行业国企差异比较大。 一个人的稳定是在一个系统里相对稳定,这个系统是不同物体组成的。这里从人的角度出发,不考虑自然影响,这时一个人的稳定主要是个人的稳定、个人和其他人之间的稳定,这里提出个问题: 什么是个人的稳定? 我的理解是: 极强的生存能力,可以在世界上游走(这里没有直接定义什么是个人的稳定)。个人的稳定包含哪些方面或者说具体体现,个人和其他人之间的稳定在此不介绍。这里更多的从个人角度看,不考虑其他自然因素、家族因素、朋友因素等,如何稳定? 这个话题太大,假设其它是定值,只能修改自己,现在变为只能修改自己的情况下公务员和其他职业稳定探讨。在国家稳定、行业稳定、所在部门小组稳定前提下,做到个人稳定、个人和其他人之间稳定,无论是公务员还是其他职业都算是稳定的。

关于master和phd(by tom0li)

目前来看民营企业,master ≈ Undergraduate << phd

关于快乐(by tom0li)

快乐是可以生产的

关于未来安全(by tom0li)

以后占据人类大量时间的虚拟世界,研究脑机安全、云基础设施安全比较有趣

EXP语录

认清事情,这个事情要不要干,价值大不大?
认清自己,这个事情我干不干的了,风险大不大?
认清行业,这个事情对于行业来说重不重要,发展大不大?
想明白了,就不会很容易被忽悠了。

搞站

平时搞站不要一心一意搞,要做到知己知彼(目标所有信息是否看过一遍),目标领导人有哪些(负责什么),目标和其他组织的利益关系有哪些,目标的竞争关系状况,目标的部门文化是什么,目标哪些的地方是强势的,目标的核心利益是什么,目标内部是怎么运作的,目标的人文历史了解吗?
组织存在的根本原因、保障因素、权力来源、权力分配规则、权力大小区别、权力相互作用

思维习惯(不是我说的)

如果说接受了这么多年应试教育,对一个人改变最大的地方是什么,我一定回答是思维习惯。在这个行业从事过几年后,都会发现这么一个现象,有的人总是逻辑很清晰,而有的人脑子稀里糊涂。为何会出现这个差别,我自己还没完全想明白,但针对系统性思考,我觉得下面这个是给我带来巨大帮助的习惯。 平时身边遇到的各种事情,要主动总结经验,规律。哪怕后面看了别的书听了别人的见解,你也可以带着自己的知识积累去批判性地看待。人们最常犯的错误就是把遇到的问题当成偶然发生的情况,而没有去深入思考发生的本质原因。 学会看到事物的本质,寻找底层的规律。要时刻提醒自己看到的永远不是单独的个例,试着从更高,更整体的角度去看待很多事情,去抽出共性,去理解整个大的趋势,去思考很多事情发生的原因到底是什么,从而做到举一反三,融会贯通。

分析现代世界的工具(by cdxy)

现代世界是复杂多变的,学习内容所处的环境越多,学习者创造的抽象模型越多,对特定环境的依赖越少,更容易将已有知识运用到全新的环境中——创造力。
the more constrained and repetitive a challenge, the more likely it will be automated, while great rewards will accrue to those who can take conceptual knowledge from one porblem or domain and apply it in an entirely new one.
两种提升创造力的训练:
1 类比—— 外部观点与当下问题存在深层次的关联,但行业专家容易对表面差异化特征敏感容器陷入局部最优。如通过军队攻占堡垒与采水灭火的故事联想到如何解决肿瘤问题。
2 费米问题—— 一种对未知事物进行评估的方案,通过拆分、统计确定上下界,粗略建立未知问题的标尺。

通才与专才的适用领域(by cdxy)

两种成长路径:1)选择方向,尽早开始,永不动摇。2)广泛尝试,后期专业化。
在国际象棋、消防、军事指挥领域,重复训练会形成本能的反应;而在设计人类行为模式方面重复并不会导致学习,如评估学生的潜力、预测病人的表现。
经验是否必然导致专业知识,取决于所讨论的领域——边界清晰、反馈迅速准确的领域需要练习(模式识别、一万小时定律),而边界模糊,反馈周期长、不准确的领域,经验会强化错误(战略决策、广泛集成、概念推理)
在稳定、狭窄、规则明确的领域里,机器智能能发挥更大的作用,类似棋类运动。

思维活跃度(by 老蒋)(很多地方不谋而合,比如信息量、建模型、收回时间学习、写作)

1.思考一个问题的沉浸状态,有多深,有多广
2.有足够多的信息量(思维素材)
3.能够搭建完善的思维框架和结构化 建议
1.提高对人文社科的思考(25岁前)
2.每天利用碎片化时间进行思考
3.信息量可以碎片化,搭建思维框架不能碎片化
4.读书是反复的权衡,揣摩,推演
5.读什么书:启蒙时代的书,介于教科书和大众读物之间的书籍
6.具备一定的创作和写作的能力
可以分辨信息的真伪 信息质量的差异和创作者的意图
表达方式本身影响你的思维过程(现在年轻人的碎片化表达)

为什么不放开生育(by tom0li 待补充)

主要是考虑对村镇的影响,国家安定,社会人口构成。现在全面放开不会达到目的(生育矛盾),以后会逐步分阶段放开。

事实已证明逐步分阶段放开:现在已放开3胎生育政策

关于房子

为什么买房
假如在国内上学
房子使用权
2010年后房子质量在70年之上
15年换一次新房

房地产(奇帆)

拐点:

第一个指标:大家基本认为14亿人口是天花板,因为人口逐渐在减少。

第二个指标:中国的城市化率已经达到65%,几乎等同于欧洲、美国的75%,中国的城市化率实际上是把农村里的青年人和中年人抽出来,再增长的话5-6%到头。

第三个指标:中国的老龄化已经达到20%以上,到了2030年会达到30%以上,甚至2050、2060会达到40-50%都有可能, 老龄人越多需要的房子就越少,反而死亡的人越多会退出许多房子来。

这三个指标都会影响住房结构,对新房子的需求会大幅下降。

第四个指标:中国房地产商手中造好的房子,一年以上没有买掉的有6亿,这就是一个库存,中国老百姓买下的房子没有住的,即投资房占比20%,中国总的房屋有400亿平方米,90年后以来新建的商品房在老百姓手中的有300亿平米,这300亿平方米有60亿是空关闲置的。

这种闲置每年涨20-30%,5年翻一番,手里有1-2套房子闲置的人在房价涨价的预期下也不怕,房产商房子没有卖掉,但是房子在涨价,他会觉得房子没有卖点反而划算;但是房价如果不涨了,这个库存就会造成积压,需求会大幅萎缩。

第五个指标:整个中国目前人均住房,19年统计时48平方米,到了2020年已经涨到50平方米。全世界发达国家里,欧洲、美国50平米人均就是天花板;40年前我们人均5平方,现在变成50平方,上了天花板。这个再空洞的需求,想泡沫化的需求都泡沫不出来了。

第六个指标:年度的投资,2000年时1亿平米,到了2010年是10亿,到了2016-2017是17亿平米,这17年里面造房的建设量涨了16倍。20年翻了4番,也是个天花板了。

2020年,全世界新建的房子就是20亿平方(除中国之外),而中国就造了17亿平米;接近全球的一半。中国只占全球人口的20%凭什么要造全球将近一半的房子,而且人均居住面积已经达到50平米,天花板的水平。国内房地产市场已经没有任何高速增长的内在需求了。

三个指标是人口指标在吐出需求,三个指标是人均居住面积和建设量都严重过剩。

第七个,中国的土地价格和房地产的价格,翻了四番,上海最贵的地方衡山路那时候的房价是6000多块,算7000块。涨了20倍的话也是14万每平;在北京王府井最高的地段,你用20年前去计算,现在总归也是16倍以上;现在你讲新疆、乌鲁木齐二道桥2000年时是700快一平方,20年后一万几到两万每平米了。全国在原来的基础上,20年翻了四番,土地价格每亩从100万,变成1000万,变成2000万,也是十倍十几倍的涨;当一个地方二十年翻四番的趋势存在的时候,所有房产商都会囤房,那怕造了房子卖不掉,过个5年也能卖掉,所有大家都不怕库存,不怕规模,然后拼命的融资贷款,这个规律前面20年一直如此。

第八个指标,危旧房改造的指标,基础设施建设大规模的也差不多了,没有这个需求了。

第九个指标,城市的学校、医院也到头了,现在大学过剩了。80我们大学生在校生的占地,人均只有10平米,教育部当时定了一个制度,大学在校生,人均学校占地50平方米。现在真个中国 3000多个大学,人均50平方已经到了。所以也不需要再扩张,也不需要变成4000所大学。教育公共设施也到头了。

第十个指标,金融,房地产金融;中国的房地产商负债率都在90,你总不能零资产。房地产商的杠杆从10%、20%到80%、90%的负债率基本上也上了天花板,在过十年也不会变成105%的。

在这个意义上,不管是举债,还是公共基础设施,还是就成改造,还是房地产的四、五个指标,还是老年化城市人群,这个概念到这,可以这么说,新阶段,新常态要出现了。

现在我们说房地产出现困境,有人把他归结我们是我们地方政府呀,国家的房地产调控政策,过头了,太集中了,太厉害了,把它给打压了,这是不公平的,不合理的,是不对的。

你要从终极的供需求关系,这30年的演变来看,它不是政府调控过头,造成现在的困难,因为房地产上1985年1990年,或者1995年,或者2005年到2010年,他们都是这么的行为方式。

为什么当时不破产,现在这些龙头企业集中破产呢?就是当你这样的行为方式,在90年代末,新世纪初到2010年,在扩张的时候,在5年翻番,10年翻两番的势头下,他们的高举债,高周转,超级大盘炒地皮,造楼盘都是可以循环的。但是到了这会儿,你继续一根筋的按照这个逻辑来你就要碰壁了。这个就要做理性的分析,客观形势。

那么下一步今后5年,10年,中国房地产开发的新常态,房产商运行方式的新常态,就应该出现5个调整。

第一, 一定要明白全世界的房地产商,包括欧洲、美国的房地产商没有超过50%的,香港的房地产商全部的负债率不超过40%,中国到了80%、90%。是过去的这个三高:地价、房价、市场需求量,20年翻了三、四番,那么一旦这个需求没有了,它们就会进入到一个新常态,负债率会从90%到80%到60%,50%甚至40%。也就是我们现在的三条红线,负载率不高于70%,是因为他们都在80%,90%,我们提了个70%。等到它们自己一旦要降下来,70%也挡不住它,它自己会往50%,40%上降了。这是一个。

第二, 高地价的买地,大楼盘的造房,造成大量库存的这种状态会收敛,会事实就是的根据市场需求结构性的开发,

第三, 就房产商跨界,又搞金融,又搞商业,又搞制造业,觉得房产商赚了钱以后,就可以到处去搞的,这种术业有专攻,它们就不再胡闹了。这个方面也会收敛。

第四, 房产商乱生子公司,房产商多如牛毛,这个状态会减少,中国房地产公司独立法人的有9万个了。那么我们9亿城市人口,1万人一个。那么整个美国的房产公司,法人登记的。造房子开发房子的开发商没超过500个。中国的开发上比全世界的开发上加起来都多。以后中国的房产商用不着这么多。有1万个不得了了。今后十来年,9万个房地产商会变成1万个,法人登记里不断注销,有的是倒闭,有的是自己转行,关闭等。

第五, 房产商的卖房,就不是那个造100万平方米,卖100万平米的大周转,以后就可能变成了造50万平方米,有25万是商品房卖掉的。有25万是商业性的租赁房。就变成商住,长租公寓销售。面对资本金的变大,恰恰是商住两用,他就变成了负载率就下降了。什么概念呢?一旦是租赁,它的租金就可以去发ABS(资产支持证券化)债券,REITS债券一发,资产市场的债券资本就来了,覆盖它一半的资本。然后银行的贷款,造房子,卖房子又产生一半的资本,反而变成了一个均衡,

这个五个变化,会是今后房地产常态的经营状态,所以你一点不要担心,这一次的房地产阵痛,这个阵痛恰恰是中国房地产发展到了这一步,必然带来的一个拐点,拐点过后是房产商良型循环的开始,而且这个开始不仅仅是靠政府约束。政府约束是一个导向,政府哪怕拼命的约束房地产开发商,房产商还是5个炒,5个大周转。到了土壤转轨的时候,他自己就会转到我刚才说的五个状态,政府在旁边又正常的进行引导,这个时候真正房子是拿来住的而不是炒的。良性循环这个土壤一到位,我们今后十年的房地产状态就会进入良性状态。没有这样一次痛苦的阵痛,房产商的行为方式是转不过弯来的。

房地产未来的投入量会逐年消减,同时房价增长的幅度会低于gdp的增长率,跟以前5年翻一番,10年翻两番这个势头就拐过来了。并没有说他5年跌一半,10年跌两半,没这个概念,因为房产总有折旧,折旧的话我们如果有550亿平方米,每年折旧2%或者1.5%,差不多折旧就是10亿平方米,你不要去造20亿平方米,这个时候形成的课循环的持续的状态,就是以折旧状态为平衡,宏观来说有个大体平衡。

我们现在对眼下,对房产商崩盘也好,或者有一些暴雷也好,由于房地产的形势出现了拐点,他怎么适应,一下子怎么办呢?大体上应该这么说,房地产是支柱产业,占gdp 5%-10%的分量,增长可以影响到你10%,负增长也影响你10%,一上一下就是20%,所以房地产是支柱产业要稳定,第二房地产也是民生产业,中国老百姓的财富60%是房产也该稳定。第三房地产是半金融企业,里面大量的按揭贷款,它崩盘的话对金融机构也是问题。第四房地产还和大量的供应链上的工业企业相关,它是龙头产业,带动几十个工业的销售,产品,消费品。

追求房地产产业的稳定,不大起大落,就是在限制土地价格,房产价格,建设量炒作翻番。对政府来说,当下呢,对这些困难的房产商我们不是简单的要去救,一旦它要崩盘,它的债务就实际上进入破产重整的保全。他的资产不是房产商的,是债权人的。这个债权人包括银行,包括非银行或者老百姓,集资款的债主,也包括老百姓买了按揭贷款的房子,还没有拿到房,他也是个债权人。还有许多施工队,施工欠款。如果简单让它破产,造成社会震荡,所以怎么样使得它软着陆,就要用重组的办法,重组是一切危机中解决危机重要的软着陆的一种方法。

这种重组有5种:

第一:大型的房地产商,出了问题的房地产上自救,自我重组,壮士断臂,保存最主要的一个机体。不使得整体上瘫痪。

第二:优势的房地产商,没有出问题的房地产商,去收购,兼并、重组出问题的房产商

第三:国有资本运营公司也可以拿出它的资本金成为战略投资者,入股到那些优质房产商去收购兼并。

第四,地方政府也可以拿出一定的钱,把过去10年5年批租给的房产商的地可以根据现在的市场行情,打个折回购。

第五、房产商库存的房屋,政府也可以回购一部分,回购的中低端的成为保障房,中高端的成为人才房,这也是一种。

总之,五管齐下,那么为了稳住局面,这个五个渠道进行重组的时候,当然要资金,这种资金国家可以专项债,或者专门的贷款,这种债务不放在三条红线里,算体外循环。

平稳落地,软着陆,房地产商也好,政府的调控方式也好,都会随着新的形势,进入良性循环的状态。

关于爱情(by tom0li)

看希腊哲学家谈爱情,结伴是为了 双方都变成更好的人
最幸福的事:与妻子散步时思想交流

关于结婚生子(by tom0li)

我是想增加稳定性和双方成为更好的自己, 找伴侣和生子

关于hack大脑

1 告诉大脑要做什么
2 做事过程和非常强烈的快乐感 停滞不前的痛苦感
3 内心语言和画面
4 熟悉的变陌生 反之
小目标,达成小目标 达成下个小目标
(新礼物、想象为喜欢的东西 蛋糕 巧克力)

关于旅游是什么(by tom0li)

何为旅游:探索
何为美好的旅游:探索本身
何为探索:实践
何为良好的探索:良好的实践本身

关于养生(by tom0li)

https://tom0li.github.io/%E8%B0%88%E5%85%BB%E7%94%9F/

关于核心竞争力(by tom0li)

极强自信
强大心态
驱动力
愈挫愈勇
自我沟通能力(存疑
想象力(存疑
意志力
目光高远 视野 志向
环境耐力
艰苦奋斗,勤俭节约
不同角度,客观看待问题
乐观,善于寻找幸福的力量
复盘反思
生存危机感
信息收集
联系角度看问题
无反馈不学习
耐心
货币使用
专注
语言场景化
持久力
情绪力量
向前看
反馈体系
性力量
果敢
判断力(存疑
底层规律 根本 事物的背后背后 主要矛盾 矛盾的主要方面
谨言慎行为(存疑
谦虚(存疑
胸怀
信息敏感

最重要三件事原则(by zuozuoweila)

不管是月、周、还是日,花十分钟梳理出这个时间段最重要的三件事,将90%的精力放在这三件事上,其他的just let it go. 工作可以做不完,但一定要把握住工作重心。事情应该做精做细,做得有亮点。质量永远比数量重要。 - by zuozuoweila

关于薪水(by tom0li)

薪水是一个公司对个人产出的认可,一个伟大的公司会给予合适的薪水,如果薪水不够说明公司对你不认可,做的事情不足以产生大的价值,当然前提假设公司是对的。

为什么在公司(by tom0li)

提升技术实力
根据信息和问题提升解决问题能力
提升合作能力,管理实现领导
行业贡献
途径:公司内部人和外部人

为什么不在公司(by tom0li)

1、路线问题:在公司发展路线偏移人生路线  
2、初心:偏离初心,所在公司已经没什么可学,已经没有优秀的人供学习,同化其优秀的精神思想,不是优解。
3、身体原因

住房攻略

非1、2层
无情侣、人数
漏雨
采光
热水
窗户防风
风声噪声
高架桥噪声
窗外修建,闹市
室友性格人品、卫生
卫生间物品摆放、数量
鞋子数量
烟酒痕迹
暖气质量
之前租户的水电燃气费用
其它费用
自来水质
小区社区人文

旅游(by tom0li)

旅游可以数字化

比如可以看
游记
https://byvoid.com/zhs/

比如摄影图片
https://camarts.app/?bN
https://luolei.org/

摄像头 动态视频
https://www.skylinewebcams.com/

比如艺术展
https://artsandculture.google.com/explore

比如游戏
韩流综艺游戏、元宇宙游戏、主机游戏

比如科幻小说
小说里的想象力,人类可以走到哪里

比如纪录片
太空
地球

比如世博会

比如看商务部指南
http://fec.mofcom.gov.cn/article/gbdqzn/index.shtml

比如VR
https://www.youtube.com/channel/UCnO5ygba3vsJG9IeZLndaTQ

比如Google earth

and so on 资源

关于现金流(by tom0li)

1、固定收入,解决基础生存问题。
2、大额资产(现金部分),通过科学技术和组织方式,解决生产力和效率问题。
3、投资收益,提供养老物质资源。

消费(by tom0li)

量入为出,适度消费,避免盲从,理性消费,保护环境,绿色消费,勤俭节约,艰苦奋斗。 -by 政治课本
消费产品或服务过程中需要建立起 个人的判断标准,以这个原则或规则加以判断。
消费自己,与自己而言是做什么,与他人相处时,怎么做"与自己而言的事情"。
多种功能需要吗;绑定文化;社会群体认同;绑定商品特性功能真实性

个人消费原则:
反问真需要吗?暂时性还是长期,暂时性的服务暂时性的需要?长期性的服务暂时需要?
目的是什么?不贪不多要;产品或服务参考已有反馈信息;是否达到预期 商品或服务价格组成是哪些?
商品或服务历史是什么?演化过程

画作为什么值钱(by tom0li)

画一幅画,对于作者没有转变为流通的货币前只是一幅画 0$。当形成共识时便有了交易,一些人热爱画,热爱收藏画,喜爱这幅画便花钱买它,假设花1k$。一些人出于民族情节,这是我民族像太阳的一样的存在,人类历史上的伟大作品,愿意买画。另一些人出于投资、货币保值的目的也愿意买画并出价10000$,民族人士出价20000$。一些人出于社交目的出价2000000$(一个是批量全民、一个是定向小团体或单人)。一些人出于高人一等的目的,谈论艺术,在贵族圈赏画谈画,出价20000000$。一些人出于old Money目的,购买花费2000000000$。一些人出于政治目的。......

画作和雕塑建筑类似都有载体,但和舞剧戏曲戏剧音乐歌剧不一样。
唯一性,画有假画,音乐复制没有假音乐一说。
舞剧戏曲戏剧音乐歌剧要请人到现场演示(录音机不可以吗,活动需要真实复现,更符合人类的信息接收和处理。比如演唱会和mp3、比如知名教授现场演讲和现场放mp3、比如远古人类与外界交流和远古人类看到听到mp3),画作可以活几百年不一定需要作者到现场。历史的舞剧戏曲戏剧音乐歌剧原来的面貌大部分失传,留下的是文字记录版本不能完全还原,画作相对还是那个画。现代技术把舞剧戏曲戏剧音乐歌剧以音频视频大范围低成本传播,画作的传播和载体也有所改变,单独的图片使人丧失了嗅觉触觉,丧失了绘画者的创作环境。 画作使人撇开声音 真的吗
画作集金钱于一身而又把金钱分解出来,舞剧戏曲戏剧音乐歌剧开始即分解。

职业

知己知彼

模特

模特业内概况(美国)

1)模特的业务大致分两类,一是商业类(commercial),包括商品目录、印刷广告和试装,二是媒体类(editorial),包括T台走秀、高端时尚杂志和奢侈品电视广告,

2)商业类的业务量和报酬水平都比较稳定可靠,但它的审美迎合的是大众口味,所以被圈内视为低端大路货,所以报酬虽稳定但赚不到大钱,而媒体类是高端路线,也是成为明星的必经之途,但业务和报酬都极不可靠,

3)媒体类模特是典型的收入呈幂律分布的职业,和表演或体育类似,但更极端,媒体模特如果有幸接到像给奢侈品牌(特别是香水)拍电视广告这样的大单,就能获得六位七位数的年收入,最顶尖的几个甚至有八位数,但这种幸运儿是极少数,一家有三百多模特的经纪公司,每年也只能拿到一两个这种单子,

4)虽然这种机会很小,可很多模特就是被它吊着胃口,甘愿忍受极低的报酬,去接那些可以让他们在通往明星道路上继续走下去的业务,比如T台秀和时尚杂志拍摄,这些活报酬极低,有些大牌设计师或Vague这样的大牌杂志甚至可能不给钱,只报销个路费,给顿午饭,或给几件样衣,或打折卡,所以,那些专注于走媒体道路的模特,一年辛苦下来可能还倒欠公司的钱,

5)所以模特要真想靠这行吃饭,要么专注于商业模特,要么两头兼顾,靠商业活保底,同时争取成星,实际上也确实有大约一半模特是两头兼顾的,

6)可是不是所有模特都能兼顾,因为有些模特长的太符合大众审美标准,没机会走媒体路,而另一些则相反,他们的长相在大众看来根本不算美,甚至很难看,是因为某些特点而被专业时尚圈的特有眼光挑中的,他们不受商业客户的欢迎,后一种最惨,除了少数幸运儿,基本上就是白白浪费几年青春,

7)即便那些幸运儿,其幸运维持的时间往往也不长,因为有关媒体模特的审美风向变幻无常,本季当红者,下一季可能就被抛弃了,

8)所以整体算下来,模特的收入很低,年收入中位数只有27000多美元(这里提到的数字都是2005年前后的情况),

9)经纪公司在媒体模特身上其实也是赔钱的,但他们损失不如想红没红成的媒体模特,因为他们的风险被大数定律摊平了,只要接到一个大单,或者捧红一个明星,就弥补了在十几或几十位模特身上赔的钱,而且在媒体模特身上赔的钱,因为提高了声望,可以在商业生意上补回来(这说明在媒体生意上建立的声誉也会影响商业客户的选择),

10)模特的职业寿命非常短,平均只有五年,媒体女模一般在13-22岁之间(但有不少报低年龄的),商业模特职业生涯相对长一点,但通常也超不过十年,

11)这可能是模特职业最特殊的一点:模特(包括那些最成功的)很少知道究竟自己的那些特质在帮助自己做好模特这一行,所以绝大多数(可能超过90%)模特是被星探相中并说服而入行的,很多模特被相中时都不敢相信,因为没人曾夸他好看,甚至因为长相问题而被嘲笑过,

12)正因此,模特也很难弄清楚应该怎么努力才能提升自己被设计师或客户选中的机会,那些大红的幸运儿,也不知道自己为啥会红,在越过最初被星探相中这道门槛之后,一切都是不可测且看起来毫无道理的,只能听凭命运摆布,

13)上一条只有一个例外——瘦是铁律,这所有人都明白,

14)作者调查的33位模特经纪人中,15位是男人,其中9位同性恋,60%,采访的40位客户(即经纪人向之兜售模特的人)中,24位男人,其中12位同性恋,50%

https://headsalon.org/archives/8720.html

客服

培训客服话术,漏洞

护士

日夜颠倒,换药,挂水,测血糖,测血压记录,写交班,日行两万步左右,连班则没时间吃饭

产品经理

道哥对产品经理的定义,市场洞察能力,也是我经常提的要洞察世界内容之一。
https://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1638537719&ver=3474&signature=bTvxfqtEDoGR62a9F-9ASEttLJqYw49l3kdVpkpIVuoTn1nzdkBsDtWn0zbhnqCzBUSjcGEQBhcKOqy4BJlaW*W4WSIcMYHjGq5DwNJPRe61YZ-v7kL2cpyg2Jqy-5Wx&new=1

爸爸

haozi 分享的日常
https://twitter.com/haoel

赵武 分享的日常
https://weibo.com/u/2033280760

某体制内
https://www.zhihu.com/people/yanshi2020

比如: 情绪和内心

亲爱的宝贝,今天爸爸想和你聊另外一个话题,“ 情绪和内心”。

爸爸也是突然间想到了这个话题,但却深感这个话题很重要,而且有很多珍贵的内容想和你聊。

在爸爸将近20年的接受外部育和不断自我学习的历程中,可能80%以上的时间都是用来学习和研究外部世界的,而真正用于认识自己、了解自己和改善自己内心的时间少之又少。尽管分配的时间少了很多,但却越来越让我觉得对自己的认识、了解和调整甚至一点也不比学习客观外部世界更容易、更次要。甚至如果想要上升到另一个层次与认知,了解自我反而是一道必须通过的屏障,否则将很难与这个世界相适应、相融合,更不用提能够超脱于客观世界从第三者的角度来观察和审视这个客观世界了。

对客观世界的认识其实并不难。一方面有大量的学者和专业人士已经在慢慢的人类历史中编纂了各类可供学习的书籍,只要你能始终保持着对客观世界和人类本身的好奇心,是可以慢慢了解和提升认知的;另一方面从小到大的所有常规教育也都主要是以研究客观世界为依托而展开的,数理化自不用多说,甚至哲学、政治学、经济学等人文类学科也都是以研究群体普遍现象为主。如果你不能抽时间将精力从研究客观世界转移到研究自己的内心世界,那么可能会很长一段时间都无法真正的感知自己、认识自己,更不用提去调整和改善自己了。

客观世界的认识不在今天的对话里讲了,咱们今天主要讲讲如何开始感知和认识自己,至于调整和改善自己也只能由你自己来完成了。

不知道你是不是也有这样的经历,对某一件事特别生气,甚至无法理解这件事为什么会发生,那些使事情发生的人都是傻子、神经病吗,我怎么会遇到这样的事和人;亦或,遇到了一件事情让你特别伤心,无论是与爸爸妈妈吵架了,还是与朋友产生了误会,还是丢失了某一件特别珍贵的东西,会伤心的没有心情吃饭,也会伤心的以泪洗面,脑海里全是各种好的坏的画面;亦或,看到了什么新的科技产品或者听到了什么新闻,让你感觉特别吃惊,难以想象竟然还有这样的东西和事情存在,简直超出了自己的想象力;亦或,你做错了事,害怕被人知道、更害怕被人责罚,也可能害怕爸爸妈妈骂你,总之你似乎不敢承担相应的后果,让你陷入了恐惧之中;亦或,总有一些人、一些事让你无论如何也提不起好感,讨厌到了极点,看着就烦,听到了就恨不得上去踹两脚;亦或,收到了一份梦想的礼物,得到了谁的赞扬,做了一件好事被奉为榜样时心里的欢喜和快乐……

回过头来看,上面这些情绪可能是你每天都会经历的,你对他们如此熟悉,似乎他们时时与你相伴从未离开。不知道你是否抽时间仔细的看看他们的样貌,面目狰狞的“生气”、一蹶不振的“伤心”、瞪大双眼的“吃惊”、低头不语的“担心”、一脸不屑的“厌恶”和笑弯双眼的“快乐”。尽管看不见,但他们与你的四肢、大脑一样,都是你的一部分。“你”不仅包含了物理上的身体,更包含了那个有性格、有情绪、有价值观的精神上的“你”。

认识自己的内心,我觉得可能首先就需要对情绪本身有所了解,进而了解自己的情绪是如何被外界影响的,是哪些脑海中默认为正确的观点让你对外界发生的事情产生了情绪,以及哪些情绪在什么情况下是有益健康和环境的,哪些情绪在什么情况下是有害健康和环境的。上面提到了六种情绪,欢喜、愤怒、哀伤、惊奇、恐惧、厌恶。这几种基本情绪中,从通常的意义上来说,似乎只有欢喜一种情绪是能够让人感到快乐的,其他几种情绪要么中性、要么都是让人不舒服的。所以你看看,要想过一个快乐的人生多么的不容易啊,让人快乐本身就似乎比让人难受更难做到,哈哈。

可是换一个角度来看,让人不舒服的情绪并不一定是绝对的坏事情。比如愤怒,人只有在价值观清晰、对对与错有自己判断的时候才会愤怒;比如恐惧,它能够让人避免做错事情,让人能够知道退缩、避免伤害。甚至哀伤,他可以将强烈短时的打击通过延长时间、降低强度的方式使人度过难关、避免崩溃。

研究情绪类的书籍也有很多,你可以在空闲的时候研究研究。同时总结一下自己发生某种情绪时候的环境和原因,以及自己的反应和表现,以及自己情绪的表达带来的后果是什么,如果有可能是否可以调节当时的情绪,调节之后会不会有一个更好的结果。爸爸不是并不是要你去限制情绪的表达,而是希望你能认识到情绪的重要性,去感知他、认识他,不断尝试着去影响他,而不是让情绪全凭本能毫无节制的释放,那往往会带来灾难性的后果,给你的身心健康、人际关系、事业发展、人生旅程带来无法估量的影响。

对情绪的认识和了解是一个长期的过程,在这个过程中,“冥想”是一个很好的方法,哪怕每天只有几分钟、十几分钟的冥想都可以让你感觉到内心的安宁,感受到情绪的力量。更重要的是在“冥想”的时候会让你有一种超脱自然,从“旁观者”的角度来思考和审视客观世界的感觉。在冥想的时候,似乎你在独处,但又似乎你与整个世界融为一体。这种方法会让你保持很好的身心状态,从容平和的面对各种复杂的外界环境。总的来说,你需要通过认识情绪来超脱情绪本身,从而避免让自己陷入情绪的陷阱之中不能自拔,进而调节应对不同事件时的情绪反应,让情绪中有益身心和生命的部分充分发挥,让情绪中对身心健康充满破坏性的部分更少的起作用,最终达到价值观和情绪反应相一致,让自己不断享受生命之美的目的。

说完了情绪的认识和了解,如果想在精神世界中更多的讨论的话似乎要晋升到价值观的层次了,涉及到不断反复思考脑海中固有观点的正确性。在上一篇文章中已经说过了,就不再多说了。不过有一点与认识情绪同样重要,那就是“接纳自己”。接纳自己,听起来感觉好像有点怪异,但大多数人都很难完全接纳自己,尤其是不能接纳一个“不完美的自己”。人不是神,不是万能的,那么就一定会在知识储备上、逻辑分析上以及方法执行上存在很多缺陷,甚至会出现一些失误和失败。当失败出现的时候,多数人都会变得沮丧、生气,进而选择什么也不管了、无所谓了,或者选择责怪他人、责怪客观环境。这些做法都是消极的做法,是由于没有接纳“不完美的自己”导致的。要勇于承认自己是不完美的,所以肯定会出现各种问题,但问题本身是可以总结和改善的,只要勇于面对问题,下次改正就可以了。除非问题太严重,已经没有改变的机会了。即使那样,也只能承担结果、承认错误,而不是一味的给自己找借口、推责任。那不但不会将自己推脱的一干二净,反而会影响自己的成长,陷入一种维持“完美自我”的困境和假象之中,痛苦并充满警惕和恐惧的活着。接纳“不完美的自己”,真诚的面对自己的无知和缺陷,认真的分析和总结自己的失误,勇敢的面对和迎接新的挑战,路就会越走越顺。

人生的道路上充满荆棘、会有各种顺境和逆境。包括学业上的钻研啃读与受挫,感情上的分分合合辗转反复,事业上的抑扬顿挫、关系处理,家庭生活上的磕磕碰碰、闲言碎语。爸爸并不指望你能没有任何坎坷,唯希望你能客观的看待这些事情(他们都是你人生的组成,也是不可避免的),并且能在遇到这些坎坷的时候能够通过前期建立的强大内心来抵御他们对你的打击,不论什么样的逆境都能保持开放、乐观、坚强的精神状态,热情的享受生命之中的快乐和美好。若能如此,爸爸就真的很开心、很放心了。

爱你的爸爸。

男女朋友

情绪(by 多罗西)

每谈一场恋爱好像都像一场战争,我们无法完全理解另一个性别,深受女性或者男性受众喜爱的那些作品,他们一定是抓住了这两个群体一些潜意识深层的欲望。那么从现在开始,我就帮助男性来理解女生很多时候是怎么想的。然后我相信对于很多男生而言,最费解的就是女生的情绪,女生的情绪可能会有不稳定的时候,或者你不理解他为什么突然又生气了。我觉得首先我需要告诉大家一个事实,暂且不谈论这个事实是好的还是坏的。
但是事实就是,很多女生把爱情看的是非常神圣的。
因为他们把爱情看作是神圣的,他们期待男性一定不能敷衍的对待他们一定要认真的,有主见的。
最好是男生,不通过直接的询问,他们就能知道他们想要什么。
因为这就是认真对待感情的表现。
先从讨厌敷衍这个点开始讲吧,如果你和一个女生一起去餐厅吃饭,女生问你想要什么,你说随便。
那么随便就是一个非常敷衍的回答,你可以非常尊重他的,问他想要什么,然后你自己非常利落的,并且有逐渐的把那个菜给点了,这显示出你有自己的想法,而且你对于他的喜好也认真考虑,然后另一个场景。
你陪你的女朋友去挑耳环,然后她看中了两副耳环,她问你哪一副更好看,都好看,或者很快的说这个比那个好看,其实都是敷衍的做法,那么这个时候你可以做事,那你把这副耳环先戴上,让我看看,然后你认真的看着他的脸,然后这个时候你还可以跟他开个玩笑说,诶,你这颗痣好像长的位置有点奇怪,然后把他逗笑,然后这也是你幽默的体现。
然后你再说,嗯,你把那副耳环再戴上,让我看看,然后你认真的看了,他试了这两副耳环之后,你再给他一个回答,其实站在你的角度来说,这个回答是哪个并不重要,但是你需要让你的女朋友感受到你有在认真的对待她问你的这个问题,然后很多时候女生自己也没有意识到的,或者他们不太好意思讲的,就是他们希望男生能够不通过询问他们的需求,就自动知道他们想要什么。
男生理解的浪漫可能是把女生当自己的一个客户,以很职场的直线的方式来问客户,啊,你的需求是什么?你尽管说,嗯,我知道了你的需求,我就会尽量的满足你。
但是。
女生的角度,你一问我的需求你就完蛋了,你连我的需求都不知道是什么,你还做我男朋友干啥,滚蛋,比如说下周是情人节。
然后这个时候我作为女生,我大概率不会主动的跟我男朋友提,下周是情人节了,亲爱的,我想从你这里收到玫瑰花,想收到你给我的惊喜,因为如果我都提了,我想要礼物和惊喜,那这个惊喜的意义是什么呢?那浪漫又在哪里呢?所以这个时候我可能什么也不说,但是我心里可能期待这个男生是为了情人节,为了我们的纪念日,或者为了我的生日而有在悄悄准备的。所以理想的情况就是情人节那天,女生刚起床就接到男生的电话。
看窗外,然后女生走到窗外,就看到男生的车停在下面。
然后男生说,啊,简单收拾一下东西,我带你去一个地方。
然后你看这个过程就体现出这个男人很有主见,他把一切都安排的妥当了,而且他之前也有一直在筹备给这个女生的惊喜,然后会带他去一个有神秘感的好玩的地方,这个就很符合女生的浪漫的想象,你看很多霸主剧不也这么演的吗?但可能有些男生会说,呃,我没钱呀,我不能给我的女朋友准备那么好的礼物,其实这个跟礼物的价格关系不一定那么大,送礼物的时候你也不一定要送那么贵的东西,但是你要表现出你一定是为之付出了。
心血和经历的,然后你或许可以以一种浪漫的惊喜的方式呈现给他。
闹情绪,肯定是因为他心中不安。
他想通过闹情绪来测试他在你心中的地位,以及你对他的投入和承诺还在不在。
如果他对你发脾气,然后你认错的态度也很好,或者说你至少展现出你愿意认真的和他沟通这件事情,解决这件事情,或者你道歉了。
他这个时候心里就会觉得,啊,你对我的投入还是在的,我在你心中的地位还是没有什么太大变化。你要记住,你一定是先解决他的情绪,再解决事情。
你如果不把他的情绪安抚好,你们之间的交流只会变得越来越可怕,越来越失控。所以在这,我从生物进化学的角度为大家解释了男女之间存在的诸多差异。男性是睾酮素加大量的精子,低生育成本加需要付出养育资源,而女性是催产素加稀缺的卵子以及高生育成本。所以一般情况下,在受孕之前,主动权在女性的手中,因为他的生育成本很高,而男性要通过追求和承诺使他和一个女性结合。当这个女性生下了孩子之后,她会期待男性为家庭一直提供稳定的资源,而不把这种资源转移到其他的女性身上,所以。
其实在谈恋爱以及结婚,包括婚后的各个阶段,都充斥着男女之间的博弈,因为双方在这其中都付出了很多的代价和资源,所以我们和我们爱的人,我喜欢的人就是一个不停的相爱相杀的过程。但正是这种合作加矛盾,以及日久会形成了恩情,让我们的社会一直能够生生不息的繁衍下去,或许这些也是每个人的必经之路。

民警

大城无小事——派出所的故事
差馆

律师(by Keardus)

一是不论中美,到最后其实法学生在各行业的分布都是整体均衡的,只是分流时间有早晚之分;二是归根到底,中美之间律师职业流动性的区别是来自于“生产资料所有制”的不同。

一方面来说,中美法学院的好学生的最终职业目标或者去向其实差别并不那么大——不论中美,都不会有那么多人把“当一个好律师”作为职业生涯的终极目标,当总统、大法官,或者到一个大公司当老总都是比当几十年律师更适合当作奋斗理想的目标。事实上也是如此,尽管大多数美国法学院的毕业生都去了律所,但是big law总是缺3-5年级的律师、一年级律师最终做到合伙人的总归是十不足一。到了最后,在政商学和律所之中的分布和中国法学院毕业生的分布相比起来其实也是总体均衡的。只不过因为美国的律所流动性更好,让这个分流延迟了几年,但在中国是毕业之后立刻就要选择的而已。

再引用一句别的答主的话“律师只是长期站在舞台的边缘而不是舞台中央”,这个确实如此——不论是重大的诉讼还是交易,最核心的总是当事人、买卖双方;即便在判例非常重要、律师能起到更大作用的英美,最终做出有法律效力决断的也仍然是法官。但是这里需要更进一步辨明的是,“律师”其实有两层含义,一个是作为舞台上的“角色”的律师,而另一层是扮演律师角色的“演员”这个人。

在不同的舞台剧场,如果对于扮演配角的演员的待遇不同,有的是从开始扮演配角后就只能一直扮演配角,而有的是在一开始扮演配角积累经验之后可以有机会换一身行头成为主角,那么愿意去试镜这两个剧场的配角的人数自然也就不一样多。

在美国这个“剧场”,律师除了作为配角的戏份更多、工资更高以外,扮演律师的人也有更多的机会成为主角——奥巴马和米歇尔在Sidley相识,首席大法官Roberts之前在Hogan工作,刚卸任的SEC主席Clayton在S&C工作时主导的阿里美股上市,联储主席Powell毕业先在DPW开始的工作;美银的CEO在Locke&Lord的前身开始执业,刚刚去世的万豪CEO也是在Latham工作之后开始做in-house。

但是在中国的这个剧场里面,如果一开始选择了律师这个角色,那么成为主角的概率就非常小。现在最高的层级也只是证监会G副主席、重庆L副市长,而他们的经历也都有着相当特殊的个人或时代因素。而抛开政府这个在中国很特殊的领域,律师出身进入企业工作的上限其实也相当有限,之前方达的合伙人去了蚂蚁,也没有当上总法;但相较而言,在美国Cravath的大par去了最大的商业银行之一Wells Fargo就能当GC——这还是不考虑中美企业之间对社会能够产生的影响的前提下,中国律师转去企业的出路都存在着相当的差距。所以自然中国好学校的好学生对于律师这个职业的选择优先度就相对较低。

但这些其实也仍然是对我之前所提到的“流动性”的进一步展开举例,那么为什么会有这种流动性的区别、以及在中国究竟是什么行业才会有这样高的流动性?简单说来,那么就是“生产资料所有制”的影响并非一句空话。

美国说到底是“资本主义”的社会,而资本主义的核心意涵是生产资料私有化。固然,如同教科书上写的那样,在二战后欧美开始实行生产资料社会化的变革,通过普通民众投资股票债券,缓和了矛盾。但是到头来,这些分散持有的资本仍然要通过统一的投资机构进行再生产,各公司和各州政府的养老保险、社保基金最终都是需要通过黑石KKR这样的私募基金进行管理。尽管80年代后各类机构投资者对公司进行的收购重组对Jensen-Meckling所提到的代理成本问题做出了回应,但某种意义上来说这反而加剧了代理成本的问题——只不过这个agent从各个公司的管理层变成了各个机构投资者的管理人而已。所以固然名义上民众拥有着对资本的最终所有权,但实际上让资本发挥影响的其实是这些管理人。在这个意义上,生产资料最终是集中到了这些人的手中。

而直接服务于这些“资本家”的正是投资银行和公司律师。接近生产资料的劳动力虽然依旧是劳动力,但他们总能够比别的劳动力喝到更浓的几口汤。而且近水楼台,不论机会多么小,这些人也要比别人有更高的机会进入到掌控生产资料的圈子里。

而在中国,生产资料的大头是国有/全民所有。最大的投资人不是哪一家市场化的基金,而是向国务院负责的国资委。腾讯阿里当然规模很大,但是比起一百多家最大的国企,仍然不是主力。相较于美国各大公司向董事会-股东-最终实际上是机构投资人负责的管理层,国企的管理层核心的实质仍然是对中央负责的官员。在美国要成为公司的高管,需要投资人认可;而在中国其实路径也是一样,只不过中国最大的公司是国企,最终认可的你投资人是中央政府。

而与体制相对独立的市场化的律师事务所自然不是能够引起五局注意的地方,加之法检机构有着自己的晋升序列与路径,律所这条路径在国内自然就是相对更加狭窄的。

当然,在国内走体制的路径存在上升路径难以把控的问题,但如果到了中上层,就获得了不同位置之间周转的流动性——除了并不少见的地方官员进入国企的任职之外,临近退休年龄的官员进入企业担任董事监事拿几年高工资也是常见的安排。

结论就是,不论中美,其实就业优先级的根本逻辑都是一致的,那就是选择尽可能靠近生产资料的行业;但只是因为小前提,即由谁掌控生产资料这一情况不同,才最终出现了就业选择的不同。固然除此以外律所的优先度较低还有户口编制、以及体制内和大公司招人大部分在秋招结束,而律所总能在集齐拒信后通过在校的最后半年实习取得留用等现实条件的影响,但较之于“生产资料所有制”的影响,都是相对微小的了。

先说简单的结论:律师不是法学院最好的学生的优先选择的主要原因是这个行业在中国的“流动性”比较低,机会成本高。

选择工作的行业本质上是一次投资,本金就是自己,期望的收益就是未来的所有收入-包括金钱收入、社会地位、工作生活的平衡、稳定性等等。如果一个工作/投资标的的收益回报率很高,而同时又不会阻碍你今后的转化,那么除非有一个非常明显的偏好,否则这个工作/投资标的就是最高的优先级。但是在中国的环境当中来讲,由于结构性的原因,律师的行业的收益回报率当然不算低,但是相对而言(主要是相对于我们所对标的美国而言),律师在职业发展的中后期可以转化的“流动性”很有限。而对于好学生来说,中长期的收益是非常重要的,既然中长期的回报收到了很大的限制,那么自然这就不是一个最好的选择。

接下来是细一些的讨论。
1、“先问是不是,再问为什么”有的答案提到,想要做律师的并不是少数选择,这当然是一个事实;但是也确实在很多人的印象里面国内的好学生第一选择不是做律师,这也是事实。这两个之间的矛盾,在一定意义上来讲是取决于标准不同。后者的标准基本上是以英美这个我们潜意识当中默认的标准为基础的,所以在这个意义上,国内的好学生没有英美法学院的好学生那么想要做律师,是确实存在的现象。

具体到个人的观感而言,在国内的法学院,或者说国内的大学里面,一般发展可以分为三条路:做学术、从政,和去业界。业界而言,可以分为泛金融(比如商业银行的管培、咨询等等)、快销这些任何专业都可以做的工作,以及所学的专业的行业(比如律师、机械、建筑等等)。

在学校里最好的学生 —— 一般要么是成绩好,要么是能力好 —— 的首选也就随之相应的是继续读博(留校或者出国读学术性学位)做学术,或者选择从政(央选、地方选调、公考或者留校在部门任职)。当然,这某种意义上而言也和国内的教育,特别是法学的教学有关:重理论、轻实践;重学术、轻就业。在学校里成绩好,比较能够保证你读博有成果;在团委学生会做得好,比较能够保证你能再体制内走得比较顺;但是这些是否能够保证你在业界,特别是你所学的专业之内走得好呢?这就是一个比较大的问号了。

由于这些原因,加上老师(学术的老师和行政的老师)的引导,自然就导致更多的好学生(学术能力和“政治能力”意义上的好学生)选择这两个方向,而非选择去业界就业。反过头来说,这也就意味着如果好学生选择去律所执业,那么他们就放弃了学术和/或从政的道路;而加上学校的能力与律所的能力不好通约,这种不确定性也就更加阻碍这一个选择。

相对而言,美国的法学院就是一个很彻底的professional school,上这里来的目的就是三年以后你能找到一个工作。而且对于美国法学院的毕业生来讲,学术、从政、业界这三个选择之中,前两者是不存在的。JD毕业后,除非少数例外,比如你毕业后给SCOTUS Justice做过clerk,或者又读了一个别的专业的PhD,否则不可能有人会直接聘任你做教职(当然,严格意义上做了一两年clerk之后也就不算是毕业后“直接聘任”了)。从政而言也是一样,你要么是参选,要么是被任命,而没有工作经验的话,自然没有人会任命/投票给一个毕业生的。当然,这里就又涉及到美国的政治体制的不同:政客(politician)和中上层的官僚(bureaucrat)与下层官僚是基本隔离的;而不是像中国一样你总要从基层的科员级别一步步科处局地做上去。所以法学院的毕业生自然也就不会把下层官僚作为就业的选择。总结而言,对于美国的法学院毕业生来说,既然没有别的什么选择,那么毕业之后自然就是要做律师。

综上而言,在以美国为标准的对比之下,再加上中国的学生选择做律师的机会成本大大高于在美国的毕业生选择做律师的机会成本,所以中国的学生、特别是有着选择的好学生,不将律师作为首选就是没有什么异议的事实。

2、为什么
说完是不是,以及在初步的选择之上的为什么,接下来就是中长期看来的为什么,也就是提问中所说的“没有什么前途。”这个就涉及到律师职业中后期的职业转化选择的问题。在美国,一个法学院的好学生,毕业后能够去一个不错的律所(或者给法官做一两年clerk,然后去律所),工作几年,挣够了钱,还掉学生贷款,然后就面临下一步的职业选择。一般partner track在入职八到十年的时候升par,但是在第五六年左右,律所就会告诉你是否有机会做到合伙人,如果不能/不想,那么就可以选择别的出路。

如果不做合伙人,那么出路并不少:很多人会go in-house去做公司法务,这样虽然挣得比律所少一些,但是hours会更好,工作压力小,而且做甲方爸爸的感觉要爽很多。如果执业初期是做诉讼业务,而又抱有一颗为人民服务的心,那么就可以去DA/USAO做ADA/AUSA,这样如果再能碰到贵人提携任命或者捐款助选,就能当上类似于市检察长的职位,然后就可以再以此为基础一步步走;而就算不能,做资深的检察官也还是一个合理的选择。如果执业内容专精于别的领域,也都有相对应的联邦/州政府机构作为旋转门的入口,比如做证券法的可以去SEC或者state securities commission,就算当不上head,也至少能够拿一个decent salary,而且这样的工作生活平衡也会好得多。而如果你做得非常好,那么也就有可能成为法官 —— 在美国,法官的地位是非常高的,而且Art.III judges是终身任职,Art.I judges尽管不是终身但任期也长到和终身没有什么区别,state court judges也基本上是只要做上,除非你自己不想干或者违法乱纪了,都不会下台的。又或者你想去学校里教书,那么只要有不错的practice经验,法学院的教职都可以选择。

简言之,在美国的职业选择,尽管一开始的选项并不多,但是入职律所之后,中后期这些的选择就都解锁了,有足够的水平和际遇就能选择。所以,对美国的法学院的好学生来说,除非有非常强烈的偏好,否则做律师是一个回报率很高,而且以后流动性很好的选择。

但是在中国而言,你即便入职时候是在最好的内所或者很好的外所,做了五到十年,有升par的能力,摆在你面前的选项其实也就只有升par和go in-house。归根到底,这仍然还是在“业界”这一个选项之内进行take it or leave it 的选择。但是你无法想象一个很好的诉讼律师在执业十年后成了一个副处级的副检察长,或者一个很有经验的证券法律师成了证监会的一个处级干部。同样,由于中国的法学院强调理论多于实际(或者说在大陆法体系当中都是如此,see《法官、立法者与法学教授》),一个有经验的律师也只能当法学院的adjunct,而无法拿到tenure。所以在这个意义上,不论是从政还是学术,“体制”的壁垒是森严的,只能出、不能进。而加上“体制”内蕴的其他因素,比如权力、地位、稳定性和别的福利待遇,律师执业的illiquidity的代价就更高了。当然,这种隔绝的好处也是明显的:关上了旋转门可以比较有效地减少监管俘获的问题,避免今天是裁判,明天就上场踢球(当然也可能带来裁判没踢过球所以不怎么懂球的问题)。但搁开体制的宏观利弊,放到个人身上,这就是不利于个人选择律师职业的一个重要因素。

3、总结
综上而言,再总结起来就是,在毕业之时,中国的法学院的好学生选择的机会成本更大(而且也没有一个足够压倒别的选择的entry level salary),而且这种机会成本在职业发展的中后期由于流动性的缺失会造成更严重的问题,所以自然选择律师这个方向的时候会慎之又慎,所以律师行业不成为(如同美国一般的)理所当然的首选也就是显然的了。

高校辅导员(by 草莓)

第一个辅导员的日常工作有哪些
第二个就是从个人的角度谈一谈这份工作的利弊
第三个就是聊一聊辅导员的晋升渠道

其实这个辅导员的工作呢就是算起来啊非常的复杂
就是说呃因为你总的来说是做学生工作啊
只要最近有什么跟学生有关的活动
那么你就是第一参与人
那么我总结了一下
大概就是有四个大方面
第一个就是关于学生的思想教育
然后平时要关注学生的思想动态
然后每逢节假日重大活动
你要策划组织各种活动
还有就是比如说像大一开学了
新生有军训要带
然后像大四毕业季的一系列活动
还有比如说我们秋招啊等等
这些你都是要全程参与的
然后第二个方面呢就是学生的学业教育啊
然后你还要组织课业辅导
比如说你组织班里的这个学的比较好的同学
给落后的同学做辅导呀
讲题啊之类的
然后同时呢你也要关注这个平常啊挂科比较多的
然后给他们敲敲警钟啊
谈谈心
这是第二个方面
第三个方面呢就是大头啊
这种就是辅导员工作感
我感觉很长很多的时间都是在各种的数据上报统计
比如说马上咱们要放国庆节了
你得统计哪些学生要离校
哪些学生不离校
然后学生回来了之后
你要上报哪些学生返回了
哪些学生在路上
哪些学生回不来了
开个玩笑
就说但凡是就是你的工作吧
就是你百分之八九十的工作基本上都是集中在这种数据统计上面
比如统计哪些人考上研了
哪些人准备考研
哪些人就业等等这些方面啊
另外呢还有就是各种其他事情
比如说像心理方面
你要跟学生谈心谈话
然后很多学生呢他也会来跟你倾诉
比如说前两天我跟一个辅导员聊天的时候
就有这个辅导儿子跟我说
这个学生从他啊恋爱
他们认识到恋爱到吵架到分手
每一个阶段的辅导员都全程参与
因为但凡他遇到不顺心的事情呢
都会来找辅导员啊聊一聊啊
然后这个这是我总结的几个方面吧
就说辅导员的工作呢特别的繁杂
就是很多
所以这个工作呢是需要你有耐心的一个工作啊
可能我还是说了很小的一部分吧
嗯每个学校情况还是有一些不一样
呃那么差不多说完辅导员的工作了之后吧
啊然后再跟大家聊一聊
就是从我自己个人的角度来谈一谈这份工作的利弊吧
其实我想大家可能关注的更多的不是说这个工作的一个内容啊
更多的想听一听过来人的感受
那么我今天跟大家聊一聊我的一个当辅导员的感受吧
啊就是其实这篇是这期视频啊
啊其实就是一个怎么说呢
就是一个辅导员的劝退视频
所以如果就是一心想当辅导员的
其实你也要考虑好很多事情啊
我自己在当2年多的辅导员里面
我第一个感受就是第一个就是我当辅导员的时候
我是非常的紧张和担心的啊
这种紧张和担心呢来自于很多的方面啊
很多的压力吧
比如说我特别就是现在我现在学校特别重视学生的一个安全
所以呢我们时时刻刻特别担心学生的一个安全啊
比如说像放假呀
学生尤其是现在有疫情了之后
就是学生不知道
如果他出去旅游呀
或者是说啊各种事情啊
就是辅导员要如果你给他批假条啊
辅导员是要担很大的责任的
因为你就是面对学生的
你是第一责任人
然后而且现在有很多学生呢他啊有心理问题
就是就是怎么说呢
就是就是整个社会压力都比较大吧
很多人都有心理问题
所以呢你时刻要去啊开导这些同学
然后我记得我当时就有一个同学呢
他是大一一上来他就告诉我他有焦虑症
他的这个焦虑症的非常的严重
就是啊说讲着讲着话
他忽然就会喘不上气
然后所以我当时呢随时都非常的担心他的一个安全嗯
还有就是有一些学生呢他可能比较内向
然后到了一个新的地方
我就更担心了
就是也可能是我个人的一个啊一个一个一个感受吧
就是我会时刻非常担心一些问题啊
主要是安全
然后第二个方面呢
其实我自己觉得辅导员这个职业呢啊
给我的感受就是在高校里面是一个底层职业
就怎么说
就什么叫底层职业的
就是你不是特别会被尊重
你知道这种感觉就是一方面辅导员跟学生之间是走得最近的
但是呢他起的是一个什么作用呢
学校有很多的规定
然后这些规定呢要通过辅导员来施加给学生身上
然后辅导员呢就成为了一个嘉兴人
一方面呢要要向学生施加压力
另外一方面呢你要画还要平衡好两方面的关系啊
所以呢就是怎么说呢
学校的有一些政策吧
可能其实我们自己内心都是不认可的
但是我们迫于压力
我们还得把这些东西要求给学生
比如说像现在的一些非必要对吧
像很多同学都会吐槽抱怨
抱怨说哦辅导员不给批价
或者是管的太严之类的
但是呢学校对于我们的要求就是这样的
如果有什么问题出现的话
那我就是第一责任人哦
所以这是一方面
另外一方面呢还有就是啊这个尊重的问题就是怎么说呢
在整个学校里面
我就觉得这个是一个最底层的食物链啊
专业的老师啊
可能也啊只把你当做一个做学生工作的
就是辅助人员
而不把你当成真正平等的一个同事
在我们之前的学院里面
我们的呃辅导员和我们学校的学院的专业老师的群都是分开的啊
这是我说的不好的方面吧
啊其实呢当辅导员的时候也有非常多就是开心的时刻吧
我其实也觉得就是一种很好的人生体验
比如说像刚大一的时候
你会带军训啊
然后啊其中有很多的活动
你参与到其中啊
你会觉得哎整个人都阳光了
很多人都整个人都年轻了
另外呢就是呃其实辅导员的工资相对来说还可以
而且呢有寒暑假
另外呢就是其实有很多学生呢最后也都跟我成为了好朋友啊
其实我也是非常开心的
跟他们在一起的时间
其实我在这里谈的都是我的一些主观感受
非常的片面
大家斟酌着考虑吧
嗯第三个就是想跟大家聊一聊辅导员这份工作
她的一个晋升渠道吧
嗯就是其实现在呢为什么很多同学想当辅导员
我也理解啊
因为现在高校呢进去之后啊
如果你当专业课的老师的话
他对学历的要求比较高
另外呢科研压力也比较大
那么当辅导员的话
你啊还至少有寒暑假啊
而且也算是一个比较稳定的工作
嗯所以呢我很理解为什么想到辅导员
那么辅导员的晋升渠道呢
一般都是他是从学生工作这块进升的啊
比如说你像你进去了当个辅导员之后
然后可能再过个3~5年的时间
这是一个谨慎渠道
你差不多就有职位了
可以走这样的渠道
那么也有一些辅导员呢转行政啊
走行政的这样一个渠道啊
这是我聊这个晋升渠道方面
我了解的不是特别多啊
这是我所知道的两种渠道啊
然后最后在这个关于辅导员啊
我想聊的东西太多了
有太多的个人的经历
感受五味杂陈
那么最后给大家聊一下
可能一些小伙伴关心的话题
就是如果你想当辅导员
那么你硕士期间要做哪些准备
就因为辅导员的工作他不像其他的工作
更更更有优势一些
因为他辅导员就是硬性要求
或者是有过兼职辅导员的经历
那么你做兼职辅导员有什么好处呢
就是你进入了这个队伍
到面试的时候
你会发现诶所有的人你都认识
面试的人
就是你的考
就是你以前工作的同事或者就是你的领导
所以很多人都说辅导员招聘有黑幕啊
为什么都招这些本校的人
因为本校的人我已经在这个学校干了23年了啊
也比较好用
也比较顺手了
只要你干的时候不要出太大的错误
那么基本上如果我们俩是在同一个层次
同一个水平的话
人家肯定优先会要北郊的
那么其他的方面呢我就没有再想到很多了啊
我也不想把这个视频做太长
我感觉这个视频前面说的讨厌都很负面对吧
嗯其实当辅导员呢就是我我总而言之
我觉得啊这是一个在是一个就是你考量了各方面之后
你觉得你可以去做的这样一个工作啊
我觉得也也不错啦
嗯另外就是呃我觉得如果啊你是一个很有耐心的人
然后你很喜欢跟学生来一起交流的话
其实我觉得啊你也会工作的很快乐
比如说像我今天刚好看到以前的一个同事发的一个朋友圈
他就说他以前有一个学生嗯
在他本科期间呢得了这个白血病
然后他说他一路上见证着他啊
嗯跟这个白血病抗争抗争之后保研
保研之后再读博啊
然后现在今天博士毕业了
他自己也算是见证了这个学生一路的成长
也觉得啊非常的开心和欣慰
现在还有很密切的联系
经常聊天之类的啊
所以其实我觉得每一份工作都各有利弊
主要是看你自己适不适合这份工作好
那么我这期的分享就到这里啦
谢谢大家

程序员(工业界)

职场上需要面对的人性弱点(by 冯大)

作为一个专业人员,你越是觉得团队其他人离不开你,每个人都来请教你,别人专业能力也不如你,公司好像都很敬重你,越要注意,当你某一天离职的时候,那些平时夸你的人转脸就会喷你,或是匿名黑你,他们怎么说呢?是你的无能导致的一团糟,你是团队的瓶颈。这就是人性。
如果你某一天经历了这样的遭遇,说明你至少为一家公司努力付出过。

横向沟通

价值的创造更多地来源于合作。要预测事物的发展方向,并集合一群人去努力。成为一个连接各个部门和团队的核心人员。在任何一个组织中,你要做事情,都得维护一个关系网络。 横向沟通是个大课题,这里具体讲下在项目过程中,和各方的联动。 去了解各个团队,以及其中各个关键角色的业务范围,立场,利益诉求,甚至性格,思维方式,和有想法有能力的业务方保持紧密联系。这样就能对整个公司的战略,打法的变动有实时的感知,并明白自己团队所处的位置,以及需发挥的作用,从而能结合业务sense,以更合适的方式推动业务。说白了,建立统一战线是最重要的。各个团队思想统一才能齐心齐力 缓解主管横向沟通的压力,你的主管需要你去连接平行资源,这样能帮团队带来新的想法,知道怎么更好的推广业务和项目。一个好的下属应该擅长经营自己的平行资源,处理日常的一些小的协调事宜,只有到了自己这个层面无法解决的协调问题的时候,再上升。

向上管理

这点在知乎经常被嗤之以鼻,但是我觉得向上管理仍然是非常重要的 简单说下一个新同学经常会犯的错误:永远不要认为自己和主管是对立的,其实你和你主管是相互合作的。要明白你主管擅长的事情和不擅长的事情,从而实现补位,更好的相互合作。帮助主管晋升是下属成功的捷径,弄清楚自己的主管究竟能做什么,有过什么成就,需要什么帮助,如何发挥他的长处。不要企图改变主管,抱怨主管的短处。主管一定有过人之处,有自己的一套有效的方式、习惯和方法。自己要据此改变或调整自己的方式和方法,以协助主管,发挥主管的长处,从而使上下一致。

聊聊向上管理(by 大飞)

向上管理是相对高阶一些的话题。

对于毕业不久的同学,可能没有太明晰的概念,可能也不太关心;对于工作时间比较长的同学会慢慢接触到,并开始体会到这个事情的重要性了。

这篇文章给大家分享一些向上管理方面的经验和心得,希望能给大家带来一点帮助。

1.搞清楚 leader 的绩效目标

这是向上管理第一重要,也是应该优先搞清楚的事情。

自己的工作目标一定是跟团队跟自己 leader 的绩效目标一致的,只有搞清楚了大的方向,在做具体工作的时候,才不会出现偏差, 才不会出现徒劳无功的情况。

记得有一次我给团队的成员打考核, 其中有一个同学的考核比较差。当时一起做项目的骨干反馈说他做事情比较慢,于是我找了他,想搞清楚原因。

他自己解释说是花了很多时间在一个旧项目上,而那个旧项目已经在那个考核季的前段移交给其它团队了。他没有搞清楚团队目标已经发生了变化,依然在移交的项目上投入很多的时间,导致新项目的时间投入度不够,所以获得了比较差的考核。

我理解他的付出,但这种付出只能当作是苦劳而不能当作是功劳的。作为 leader 可以理解你的苦劳,但贡献度肯定是要看功劳的。

所以当你开始关注向上管理的时候,leader 的绩效目标和团队的绩效目标一定要先搞清楚,如果这个没有搞清楚,就相当于航海的船,方向不明确,最终总会走偏。

  1. 绩效预期的管里

这个是关于事的管理。

绩效预期管理是特别重要的一个事情。

比如你的领导给你了一个项目,他同时给出了自己对该项目质量,完成时间等的预期。他的预期是结合自身的经验给出的,有可能是准确的,也有可能不太准确,当然也有可能是他对你的能力判断不到位,反正很多时候会出现预期过高的事情(预期过低反而是一件好事)。这个时候,你就要学会控制好他的预期了。

当你发现他对项目完成质量或者完成时间的预期过高的时候,你一定要想办法去调整他的预期,使得他的预期降下来。有很多同学没有意识到这种预期是可以调整的, 一直在傻呼呼地蛮干,最后往往吃力不讨好,所以一旦发现预期过高,就要开始有意识地去调整预期了。

调整 leader 对项目的预期不是一件容易的事情,这里可以分两类项目来看: 一种是普通项目,一种是攻坚性项目。

普通项目指比较日常的, 团队比较有经验的项目。对这种项目,leader 的预期基本是准确的,如果在做这类项目的时候,还觉得 leader 的预期太高, 那可能是他错误判断了你的能力。这种情况一般在新人身上发生的比较多,出现之后会比较难解决。我觉得有两种解决办法:

一种是努力拼一把,赶鸭子上架, 把自己的能力给逼出来,这也是一种被动成长的方式;

另一种就是“示弱”了,去跟 leader 说明情况, 承认自己没有他想的那么强。这个在压力过大的时候可以采用,但一般情况不建议。

攻坚性项目,这类项目相对于整个团队是比较有挑战的,团队内部成员,包括 leader 自身可能都没有太多的经验。leader 的预期更多是根据感觉拍出来的。这种项目需要根据项目实际的进展, 不断地去调整 leader 的预期, 使 leader 的预期跟项目的进展保持一致。(这里有个帖子专门阐述了这种情况: https://t.zsxq.com/uZB6Mfm )

3.个人印象的管理

这是关于人的管理。

印象这个事情是客观存在的。无论你的 leader 有没有意识到,团队里面每个成员,在他的脑子里一定是存在一个印象的,有好的印象,也有坏的印象。

好的印象:工作拼命,经常加班;遇到紧急的事情, 一定可以电话到人,并且会第一时间自己处理或者拉人处理;愿意承担没有明确归属的边界性工作;愿意帮新人或者老人擦屁股;心胸大度,不斤斤计较等等。

坏的印象:工作时间经常看不到人;遇到负责的模块出问题,电话打不通; 喜欢挑工作,觉得这个太难做不了, 那个又没有技术含量不想做;喜欢说其他人的坏话,说其他同事的不是;出了问题没有担当,喜欢推卸责任等等。

以上例举了一些好印象和坏印象。

有些好印象是不容易做到的,比如加班,比如遇到紧急的事情,一定可以找到人(有点24小时待命的感觉), 这种好印象是需要有额外付出的。

这里不是说一定要争取所有的好印象,而是要知晓这个事情,然后需要自己去权衡付出和收获。

当然一些不好的印象,就要尽量避免了,比如,说其他同事坏话,工作挑三拣四等。

4.塑造自身的能力标签

上面说的印象,是偏态度,偏软能力的东西,这里说的能力标签是偏硬实力的。

像有的同学代码能力很强,是团队内的 top coder; 有的同学 debug 能力很厉害,是查bug 能手;有人的沟通协调能力很强,是多团队协作必备人选。

一个人要在一个团队混出头,是需要有一把刷子的,这个刷子就是你在团队内的突出能力。

你要让团队的其他成员知道,也自然要让你的 leader 知道。

这种硬实力不是天生就有的,是需要结合自身的情况和实际的工作环境,自我成长和自我培养的。

这个过程三言两语说不清楚,需要综合自身情况,有意识地去挖掘,去成长。

当然,首先要有意识,要有意识去培养自身的专长能力,然后不断巩固自己在团队内的硬核地位,这样才有可能在机会来临的时候得到提拔。

能力的标准就是单项能力团队内做到第一。比如最强的代码能力,最强的debug 能力,最好的协调沟通能力等。只有做到团队第一,才有冒出的机会。

如果自己对升级这个事情不感冒,不理会也是可以的,反正种瓜得瓜种豆得豆,要有收获肯定需要相应的付出,自己清楚自己要什么是最好的了。

  1. 一些小 Tips

a.平时最好能够跟自己的 leader 保持融洽的关系。融洽的关系,一来可以保持一种亲密度;二来可以带来更顺畅的沟通,顺畅的沟通可以解决很多看似困难的问题。

b.主动汇报。这个是比较容易做到的,作为下属,对于自己的工作,自己遇到的一些问题,一定要主动push ,不要让自己的 leader 进行轮询,那样比较被动,也会造成坏印象。

  1. 不要跟 leader 硬杠, 要给 leader 台阶。leader 也是人,也是要面子的,所以在公共场合,就算你得理了,也要学会给人台阶下。

  2. 有问题不要隐瞒,及时说,长痛不如短痛。项目或自身的状态出现了问题,并且发现自己无法解决,要及时抛出来,不要拖。时间是很宝贵的资源,一旦错过,就无法弥补了。

以上就是我的一些经验分享了,道理都不难懂的,但要做好却不是容易的事情。总是有人会更擅长,有人会差些,凡事尽力而为吧。

想要获得更多,自然要付出更多,也自然要做更多自己不喜欢的事情。大部分技术出生的同学,对管理的事情都比较反感,但慢慢学会把自己不喜欢的事情做好,也是一种成长吧。

管理经验

这段时间在看 《格鲁夫给经理人的第一课》,很好的一本讲述管理的书籍。豆瓣上有8.6的评分。作者安迪 格鲁夫是因特尔的前CEO,硅谷的管理教父。

这本书不像很多关于管理的书籍只给你讲述一堆枯燥的概念,而是传授了很多作者自己的管理心得。

书中提到了一个重要的公式:

经理人的产出 = 组织产出的总和 = 杠杆率A * 管理活动A + 杠杆率B * 管理活动B.....

这里的经理人可以理解为一个团队的管理者,可以是组长,总监,经理,CEO,虽然层级不一样,但管理的本质是一样的。

上述公式里面最关键的是:经理人的产出 = 组织产出的总和 。

这里的组织产出包括经理人自身的产出和团队其他成员的产出。假如你有8个下属,那组织产出总和,就是你一个人+其他8个人的总产出。

明白这点,我觉得对一些新晋的管理者特别的重要。

这里也给了我们一个重要的启示。如果团队只有三个人,那管理者的个人的产出就是至关重要的,如果团队有10人,那相对而言,其他9人的个人产出的总和通常要远大于管理者的个人的产出 (特殊例情况不予讨论)。

明白上面的这个道理,新晋的管理者就能够明白自己的工作重心是什么了。

如果团队的人员少,比如只有3人,且管理者的个人能力比其他两个成员高出很多,那管理者应该花费更多的时间自己做事情,用比较少的时间指引和辅助其他两个团队成员,减少不必要的管理活动。

如果团队成员多,比如有10人,那管理者应该花费更多的时间在管理活动上,用高杠杆率的管理活动,增加整个团队的产出。

管理行为是有好有坏,有高效,有低效的分别的,书中用了“杠杆率”来描述管理行为带来的效果,我觉得挺贴切的。

对于管理杠杆率,我读完后,深有体会,接下来分享一些低杠杆率的行为,希望这些低杠杆率的行为,可以帮带团队的同学避开一些坑。

对于普通员工,理解这些管理行为带来的差异,也可以更好的指导自身的工作。

1 新晋 leader 只懂自己埋头苦干

新晋升的leader 往往容易陷入,自己埋头苦干,忽视团队管理的状态。

特别是团队成员已经比较多的情况下,比如已经超过10人了。这种情况,个人产出相对团队其他成员个人产出之和已经是很小的了,花费更多的时间做好管理的事情,让大家都发挥更大的工作效率才是最重要的事情。

做哪些事情,可以事半功倍地提升团队成员的工作效率,提升整个团队的工作效率。这就是管理水平的问题了。需要根据自身情况,团队情况,外部环境来评判。

2 过度干涉下属的工作

这个也是新晋升的 leader 比较容易犯的错误。

新晋升的 leader 很容易对下属的工作不放心,高频率地干涉下属工作。时间长了,下属因为过度地被干涉,感到沮丧,感到不被信任,自信心丧失,对 leader 也不怀好感。leader 自身也搞到筋疲力尽,可以说是一个两败俱伤的管理行为。

这是特别需要注意的事情。

但也不要跑到另外一个极端,对下属的工作毫不理会,这就变成‘渎职“了,自然也不好。

所以这里要学会合理授权,如何能够做合理的授权呢?我分享点自己的经验:

a 授权要因人而异。

对于核心团队成员,可以给予最充分的授权。依据具体的情况,对这部分同学的产出结果,可以几周甚至一个月才review 一次。如果一切正常都就保持这种reivew 的频率,如果出现问题,就需要及时调整。

对于一般团队成员,可以给予一般性授权。保持一周或两周的review 频率。

对于较差的团队成员,一开始需要高的 review 频率,如果在经过一段时间后,还是没有改善,那这位团队成员可能是真的不合格了,可以考虑采取其他措施。

b 授权要优先授权自己擅长的事情。

有很多管理者的授权是于此相反的。喜欢把自己不擅长的事情授权出去。自己都不擅长的事情,授权出去,团队的其他成员就会擅长吗 ?

关键是授权自己不擅长的事情,自己可能无法判项目进展的实际情况和需要处理的问题,最后往往容易导致项目的失败。

授权自己擅长的事情,很多的 leader 可能比较不容易过自己的心理关,但这个确实是要克服的。

3 忽略沟通和指引

沟通其实是一个高效的管理行为。

在和下属沟通的过程中,可以获得很多的信息。团队实际的状态,个人的状态,团队存在的问题等,都可以及时获得,并且可以及时地进行调整。

沟通还可以拉近自己跟下属之间的关系,融洽的上下级关系是工作开展的润滑剂,是很利于团队管理和提升团队产出的。

给予下属指引也是至关重要的事情。

给予下属在工作方向上的指引,可以避免下属走弯路;给予下属经验和成长方向的指引,可以让他获得更快的提升,他也会因此对你感激备至。

这里要特别强调对新人的指引。

新人刚融入团队,跟新人在工作方向,团队氛围,个人价值观的沟通是很重要的。可以让新人对新团队有一个快速的了解,也可因此形成良好的第一印象,这对新人后续的工作表现有深远的影响。

4 不注意管理行为的时效性

这个可能也是很多leader 忽略的事情。

有时候员工表现不好或者提出离职,可能在很早以前就已经表现出苗头了。可能是工作的不开心,可能是待遇没有达到他的预期,也可能是对团队的氛围等有异议。

这些事情,如果及时的沟通,处理,大部分是可以被解决好的,但因为错过了最佳的时期,后面才发现,才进行沟通处理,为时已晚,自然造成了管理上的失败。

所以一旦发现问题,就要及时的处理,不要拖,越早的介入处理,付出的代价越少,取得的效果也会越好,这个跟软件设计中,及早发现问题是一样的道理。

5 自身状态所带来的影响

管理者的状态和情绪,对团队成员会带来很大的影响。

你是一个富有激情进取的管理者,还是一个沮丧的忧心重重的管理者,在日常地接触和工作中都可以很容易的感知出来。

这种状态和情绪会很快的在团队的内部蔓延开来,影响整个团的的氛围和团队成员的行为模式。

作为管理者,自身需要特别关注自己的状态和自身状态对团队的影响情况。

尤其是自身的负面情绪和消极状态,一旦在团队内部蔓延开来,会给团队带来极大的负面影响。所以一旦发现,就要及时地调整自己,或者相想办法寻求解决方案。

结语

管理是一个很个性化的行为,说管理为一门艺术,是有道理的。掌握一些管理的方法,有助于指导自身在管理中的实践,但更关键的还是要在实际的管理活动中去尝试,去获得经验和体会,才能慢慢精进自身的管理能力。

从纯技术走向技术管理

我的读者里面,有不少是在读的学生或刚毕业的新人。有人可能会抱怨,我才初入职场,试用期都还没过,办公室的椅子都还没坐热呢,你跟我谈管理:我不听!我不听! 

其实呢,就算对于普通员工,理解更多管理方面的知识和经验,也是很好的。比如,有时候,你leader做的一些事情,你觉得很难理解,那是因为有些管理上的事情,你没接触过,所以不理解,但如果你了解了一些管理方面的知识和经验后,你就可以明白了。管理方面的知识和经验,还能指导你多做正确的事情。

对于已经或准备参与技术管理的同学,这些知识和经验就更有直接的意义了。

一 意识到目标的转变

很多新晋的leader,都没有真正意识到目标转变这个事情。一个人coding的时候,目标是最大化自身的输出。通过自己的能力和经验,设计系统,写代码,最终把东西给实现出来,这体现了一个一线技术员工最大的价值。

但如果开始带团队,目标就不是个人输出最大化了,而是团队输出最大化。是的,相对个人的输出,团队的输出才是更加关键的。这个很好理解,一个人,再牛B,也顶不过一个10人的团队吧。作为leader,把自己的输出做到200%,一样无法弥补,整个团队的输出只有20%的问题。

对于这一点,技术人员的转变通常都很困难。一来,没有意识到目标的转变;二来,虽然心里已经意识到了,但潜意识里,依然觉得自己如果不写最多的代码,不做出最大的产出,自己就没有价值,就不够牛B,要被淘汰。这个显然不对,作为管理者,你够不够牛B,你个人的产出够不够大,是次要的;你带的团队够不够牛B,你团队的产出够不够大,那才是主要的。

这个是新晋的管理者,特别需要注意的事情。转变比较快的,可以在半年内完全转变过来;转变慢的,一年多都没有转变过来,搞到自己身心疲惫。甚至有不少最终没有转变过来的,只能回到原来的位置上了。

二 管事也管人

技术出生的leader,事一般都管得不错,管得到位。问题是,人没管好,或者认为只要事情做好了,人自然就会好,根本没想过要管人。

这个也是不对的。我们在处理事情的时候,喜欢对事不对人,这个是对的。但我们做管理的时候,不能只管事不管人。事要管,人也要管。

人都有七情六欲,普通人如此,做技术的人也是如此。虽然,技术人员,普遍更加单纯些,但技术人员,也有情绪,也会遇到各种困惑,会有各种心结。作为leader,如果不能及时感知到下属状态的异样,时间长了,问题会发酵得越来越严重,最后发现的时候,人心已经”凉“了。

我遇到过不少这样的例子,我自己也被这样对待过,所以,在这点上,我是感到特别有压力的。我时常担心,我的下属里面,是不是有人受委屈了,是不是有同学对自身发展产生怀疑,对团队,对组织不满了。

在这点上,我通常会定期地跟每个人沟通。因为,有些情绪和状态,表面是不一定能够看出来的,定期的沟通,可以更及时的发现这些问题,然后帮助下属一起去探讨解决的办法。

除了关注下面同学的情绪状态,还需要关注利益分配的公平性。对利益分配不满,这个也是很多同学最终离开团队的原因。说白了,就是他自己觉得自己付出那么多,做出了那么多成绩,却没有得到相应地回报。

这种东西很难有绝对客观公平的标准。leader,一来,要尽力做好平衡,尽量做到客观; 二来,也要知晓和控制好各位同学的预期,不要造成过大的落差。

技术出生的leader,一般管事的能力都不错,但需要注重培养管人的能力。

三 民主和独裁

民主和独裁,这个估计在很多的管理书籍里面都会提到,没有绝对好和坏。人家说,管理是一门艺术,在民主和独裁上更是能够体现出来。不同的人,因着自身特质的不同,管理风格上更是迥异。

从我自己的一些观察和周围发生的一些事情来看。我感觉,就技术leader来说,专业能力强的leader,一般民主多些,专业能力差的leader,反而是独裁多些。

在决策一个设计方案的时候,专业能力强的leader,因为更有技术自信,对自身的技术能力和给出的解决方案,较有信心,反而不担心其他人的挑战,大家可以平等的来对决。而专业能力差的leader,因为担心自己的方案不够其他同学好,有时候需要借助权威来促成这个决策。

我个人比较倾向第一种风格,与其用权威压人,我更愿意通过提升自己,提升自信,来达到一种更民主的氛围。当然,这里没有好坏之分,只是风格不同。

不过在有些事情上,leader必须独裁。比如只有一个培训晋升名额,而你需要在两个人中选择一个。这个时候,就不要搞什么民主投票了,你可以全方位地去了解两个人的情况,但最终拍板一定由你来做,要不很容易引起团队内部矛盾和隔阂。

四 关注团队的成长

很多leader把团队成长,就理解成了团队建设,简称团建。以为就是带着大家伙去吃吃饭,唱唱K什么的。这个只是做了建设团队氛围的事情,没有关注到团队的成长。

团队的成长怎么来理解?我理解的团队,是有生命力的。例如一个几人的团队,后面慢慢成长到十几甚至几十人。这中间过程中,不断有老人会离开,有新人会进来。老人离开后,由谁接手老人的任务,由谁来接替老人的位置。新人进来后,如何快速融入团队,找到在团队中的位置。还有如果你离开了,由谁来接替你。这些都是事关团队成长的事情,需要有规划,有实施。

比如,我一般会将整个团队做分级。依据工作年限,工作能力来分梯队,可以有第一梯队,第二梯队,第三梯队。第一梯队,一般是备份leader,就是可以接替你的人,一个到两个;第二梯队,是组内主力员工,需要重点关注和培养的;第三梯队,包含新人和一些较差的同学。

梯队需要定期梳理和调整,保持活力。这样你在分配事情以及培养人才的时候,都能够有的放矢,做出更好的决策。团队的成员也会有成长的目标和向上的空间。比如对于第三梯队的新人,你可以鼓励和引导他,尽快地上升到第二梯队。这样团队成员会更有成就感,更有干劲,也能获得更大的成长。团队成员的成长,也就带来团队的成长。

以上,是我这些年带团队的一些经验和想法,每个人的经历和理解不同,不同的人,可能会有不一样地见解吧。我这个也纯当是个参考。带团队这个事情,很讲求实操,只是知道理论,是不会有根本改变的。在实际带团队中,除了会有新的认识,新的经验,你为人处事的风格,气场,情绪控制都会随着成长,最终,会形成自己独特的管理风格。 《重新理解创业》周航

书的第六章提到了 领导力。提出了一个很有启发的观点: 你只能领导你喜欢的人!

第一次看到的时候,我觉得吃惊,后面结合自己实际碰到的情况,觉得他说的特别有道理。

一开始带团队的时候,磕磕绊绊,现在比以前好了很多,管理成熟度也高了很多。

对于自己喜欢,合自己性格,思维方式的下属,自己的感觉是特别好的,连吃饭都更愿意跟他们去吃。

但对于不合自己性格,思维方式的同学,自己心里虽然也会有意识的多跟他们接近,泡在一起,但总感觉不自然,感觉累,是在例行公事。

看了上面的那句话,我突然感悟到,人好像确实只能领导自己喜欢的人,领导自己不喜欢的人太累,太公式化,最后终究也不会很好。

但这个思路不能简单的理解。

你不能把它理解为,排挤走自己不喜欢的,只留下自己喜欢的,这样肯定是不对的,这样的团队最后肯定会以失败收场。

我觉得应该是从自身出发,扩展自己“爱”人的能力,让自己的内心能自愿的,真诚的接受更多的人。

跟你性格相近,相反的;思维方式相同,不同的,都要出自真心的接纳和喜欢,真的 “爱” 大家。

有人可能觉得这个太虚了,不过我在现实中还真的遇到一个 —- 我们的部门经理(直接跟龙哥汇报的)。他是商务出生,后来做的产品。

我遇到过不少技术领导,但我发现这位商务出生的经理,特别得我的心,觉得他很真诚,不会套路我。有问题跟他倾诉也会站在我的角度考虑,不会因为背负着自己的kpi就处处从有利于组织的角度去考虑,

说实话,人真的可以感受出这种真诚。

其实他的性格跟我一点都不像。我内向,话不多,偏技术范,他是商务出生,很外向的,就是那种交际能力超好的人。

一开始,我一直担忧,觉得跟大老板的风格这么不搭,会不会待不长久,事实证明我错了,他很好,也很得人心。我觉得这种能力就是一种 “大爱” 的能力,能真的喜欢跟自己不同的人。

事实证明了他的能力,有一堆人愿意跟他,他领导的团队在腾讯是唯一一个拿过两次名品堂的团队(内部最高团队奖项)。

这一点,对于普通的员工,其实也很有启发。

想想,如果自己也可以出自内心的接纳风格和自己不同,思维方式也和自己不同的领导,自己跟上级的关系会有怎样的改变呢?

(这里排除一些不合格的领导哈,对于那种不合格的,离开或是最好的选择)

我相信相由心生,心里怎么想的,自己的一言一行,一定会体现出来,掩饰是很难,很累的,如果可以真正地接纳,我想真的会有改变吧。

你能接纳他,反过来,他也极有可能会开始接纳你,虽然他不一定意识到,而真诚的相处,是可以让人感觉到的。

一旦有了这种能力,后面再去面对各种不同性格,不同风格的leader都能做到游刃有余吧。

当然这个能力地习得也是挺难的,但一个好的意识,就是改变的开始。

所以面对一个跟自己风格不同,思维方式迥异的leader的时候,可以尝试去接纳他,去“喜欢”他,可能会给你带来巨大的改变。

关于攻坚性项目的一些建议

攻坚性项目,遇到的同学不一定很多,但一旦遇到都会是很棘手的问题,一般都伴随着巨大的压力,往往有种不成功便成仁的悲壮。

1 前几天,星球里也有同学分享了一个类似的项目,其中遇到了类似的问题。

我想起2017年的时候,自己也做过一个类似的项目,是一个对外的大数据分析系统,那个项目对于我来说,也算是个攻坚性项目了。

在此之前,我做过存储系统,当时接手这个项目的时候,以为自己可以很容易搞定,存储嘛,总有很多东西相同的,但后来才发现事情比自己想象的要复杂的多。

因为不单需要考虑存储选型,考虑SQL解析,数据计算,数据可视化,查询交互转SQL语句等事情,还要考虑上报链路的稳定性,可靠性等,其实是个很复杂的系统。

当时我们的团队里面没人有相关的经验,我leader 也以为我本身做过存储,应该不是很大的问题。对于这个系统的期待也比较高,对时间周期,项目质量都有一定的要求,我当时也傻,就这么接了下来。

然后我花了一周多时间去做调研,才发现实际情况比我预想的要复杂的多。这个时候,我开始意识到,如果按着原计划走,一定会挂,一定完成不了任务。

所以我就在思索怎么去做这个事情。我意识到,这个项目本身的复杂度要远远高过原先的预估,远远高过我的判断和我leader 的判断。

我自己由于进行了调研,已经意识到系统的复杂性,但我的leader 没有意识到,并且他坚信这个事情不是很复杂,按他的说法,如果我搞不定,他就准备找其他人搞。

这对于我而言,是很棘手的事情。如果我直接跑过去跟leader说这个很难 ,要更多的时间和更多的人力,势必引起争执,而且当时的我也没有很好的办法可以证明这个系统会有多复杂,只是从直觉来判断,比预想要复杂的多。

我只能按原计划正常地推进这个事情,拉上我团队的同学一起进行系统调研和系统选型。

我很关注实际遇到的困难和对应的解决方案。每当有新的进展或新的困难出现的时候,我都会第一时间找到我的leader, 跟他汇报目前的进展和遇到的困难,并且详细描述问题是什么,我们准备的解决方案是什么。

说实话,当时对于不少的难点,我们心里也没底。比如当时做系统选型,有不少的开源系统,各有优劣,而由于产品本身没有上线,我们对未来的需求也不能够准确把握,纠结于不知道应该选择哪个系统,才可以保证扩展性和性能等指标。

这个过程中,我不断地跟我 leader 沟通。当然不是跑过去跟他说 “老大,我们遇到这个困难了,不知道怎么解决,你看看怎么办?” 如果是这样,估计他很快就换人了,他会觉得你是一个问题制造者,不是解决问题的人。

我的做法是跟他汇报目前的进展,遇到的问题,并且详细描述问题的细节,最后给我们的解决方案。有时候没有解决方案,就给出后续执行的一些想法,比如说找某某某专家请教,比如说去哪里找哪些资料来佐证各种猜想等。

在这个过程中,我leader 也真实地感觉到了这里的困难和实际系统的复杂性,他自己的预期也在不断的调整。

最后,虽然我们的项目没有取得预想的成功,但我们那次的考核还是不错的,而且还给我leader 留下了不错的印象。他觉得我的技术能力还不错,能在一个陌生的领域一步步地探索,一步步地给出解决方案。

2

后来我去总结这个项目,我发现这类项目,需要关注两个方面:一个是项目本身,一个是人。

一般性项目,大家都很熟悉,给出的时间预估,人力预估,困难度预估都是比较准确的,只要定期地汇报项目进展就行。

但攻坚性项目就不一样了。即然是攻坚性项目,那肯定是团队不熟悉的领域,团队里面肯定也没有擅长这方面的专家,要不就不需要攻坚了。

这个时候,大家对于系统,对于项目的预估大概率是不准确的。技术人员都会过于自信于自身的能力,对一个陌生的方向,总是会过于轻率地给出自己的预估,觉得没有那么难,就像现在很多同学看待机器学习这个领域一样。

这个时候,人就是特别关键地一环了,特别是你的上级或者是关注这个项目的其它领导,一定要及时地控制好他们的预期,要及时地调整好他们的预期。

攻坚性项目,作为项目执行人的你,肯定也是边走边看的。

你没办法一开始就给出一个完整的项目路径,完整的项目预估。

自己的认识和对系统的预估也是随时在发生变化,随时在调整的,所以你也要随时地跟项目相关人同步进展,同步遇到的困难,并且学会控制他们的预期,降低他们的预期。

实际汇报地时候,不要做抱怨者,也不要做问题制造者,没有人会喜欢的。

我觉得比较好的汇报方式是: 当前的进展,遇到的困难,对于困难的解决方案或自己的想法,需要给予的资源支持等。

你要成为发现问题并解决问题的人,而不是发现问题,制造问题的人。

大家如果有遇到类似的攻坚性项目,记得一定不要闷头苦干,一定要保持跟项目相关人,特别是自己leader的沟通。

工作的结果其实有两部分:一个是实际的产出,一个是考核的结果。说句政治不正确的话,项目产出是属于公司的,考核才是你自己的,所以大家要特别关注这个问题。

以上是自己的一个项目经历,给大家描述了当时的一些情况,也给大家分享了那个项目给我的启发和收获,希望能给大家带来一些帮助。

如何说服自己的leader

这似乎是一个比较高阶的话题。

大部分的人都只是照着上级下发的任务,在完成工作,即使有自身的想法,在想象到各种困难以及失败后可能带来的后果,大部分人都会选择多一事不如少一事了。

当然,这么做也没什么不妥,不过总有那么一些人,有自己的想法,想尝试着去说服自己的leader,又或者因各种原因不得不去做这件事情。

虽然很多时候成功的概率并不高,但如果能够成功,还是有很大收益的。

接下来分享一下自己在这方面的一些经验和想法,以下的经验和想法对想做好向上管理的同学也会有些帮助。

一 意识

这个很重要,当你对某个事情或工作任务有不同于自己leader的想法,并且想去改变它的时候,首要的一点,就是要有意识。

意识到说服自己的leader接受自己的想法,不是件容易甚至很难的事情。

不单单只是你的leader是这样,而是大部分的leader都这样,更客观来说,应该是大部分的人都是如此。大部分人都不太愿意接受比自己低阶的人的意见!

带着这个意识,你就不会带着情绪去跟你的leader沟通,而会尝试把这件事情当作一个工作任务来规划和执行。

有些人很喜欢跟自己的leader杠,这个其实没必要,说服自己的leader 是个技术活,不是蛮力活。

我每跟一个新的leader,都会尝试多跟他接触,理解他的思维方式,技术,业务偏向等。

后面要兜售自己的想法的时候,会用他们喜欢的方式来沟通,但思想的核心还是自己的,这个不是拍马屁,这个是职场的能力。

以下是自己的一些经验。

一 leader的风格,关注点,沟通的方式

风格

有的leader 很关注细节;有的leader 更关注大的方向,当你在沟通和汇报的时候就要注意到这点。

对于一个很关注细节的leader,在沟通的时候,一定要做好充足的准备,对于方案,想法的各个细节点,一定要了解周全,要不一次的沟通可能就黄了。

细节对于一线员工还好,但对于leader,总监可能会是比较大的问题,所以充足的准备是必要的。

对于更关注大方向的leader,在沟通前,你要仔细的想清楚,你这个想法和建议的目的是什么,有什么价值,能给你的leader,团队,带来什么收益。

一线员工对大方向的理解和把握可能会差些,所以在这点上,需要花更多的时间去推导和思考。

关注点:

有的leader会更关注业务,那你在阐述一个想法和方案的时候,就要更多的跟业务结合,阐明你的想法或方案,能给业务带来什么价值。

有的leader会更关注系统指标,比如系统的稳定性,那你就更需要从系统设计的角度去阐述你的方案。

沟通的方式:

有的leader做事比较雷厉风行,喜欢直接,突出重点的沟通,这个时候,你就不要慢悠悠地娓娓道来了,应该是选重点,选关键的说。

有的leader比较细,喜欢了解的全面,那这个时候,就需要慢且全面的跟他说清楚。

在实际工作中,我遇到过两个比较极端的leader。

一个特别关注业务,关注大方向;

一个很专注技术,关注系统稳定性,关注细节。

最悲剧的,是有一段时间,我还要同时跟他们两位接触和汇报。

那段时间特别混乱,也特别难受,后来慢慢摸清楚了他们的风格,关注点和沟通的方式,每次做汇报沟通,都有针对的准备。

遇到要一起汇报的时候,就做更全面的准备。

后面情况就慢慢好了起来。

二 平日搞好 “关系”

平日的“关系”要搞好,吃饭,闲聊等 ,为关键时刻的沟通扫清障碍

这个不是“拍马屁”,正常的两个人,平日里完全不沟通,一旦有任务需要的时候,才进行交流,肯定不会很顺畅的。

平日有机会一起吃吃饭,聊聊天啥的,其实是挺好的一个事情,能为关键时候的沟通扫清障碍,提升沟通的效果。

有同学似乎反感这个行为,但我觉得没有必要把吃饭,闲聊这种正常的沟通跟“拍马屁”等同起来。

leader也是人嘛,是人,当然就有正常沟通的需要,只要不是特意带着“拍马屁”的心态去沟通,我是支持的。

三 了解leader的目标

在正式的沟通前,你一定要了解清楚你leader的目标。

只有了解了你leader的目标,才能准确地判断自己的想法和他的目标的关系。

如果你的想法刚好契合了你leader的目标,那你说服成功的几率应该会很大。

如果你的想法跟你leader的目标无关。那你需要重新思考你的想法,或再次地去了解你leader的目标,甚至是leader的leader的目标,更甚的是公司的目标。

如果最终能找到契合点,那你也有成功说服的几率,如果都不契合,那你失败的概率就很高了。

如果你尝试去说服一个跟你leader想法或做法相悖的事情,就需要考虑的更多了。

如果你的想法是跟他相悖的,那是你错了?还是他错了?挑战一个既定的事情,往往会带来利益,面子,团队影响等问题。

这是一个更高段位的事情,做的不好有可能作死自己,所以更要三思而后行。

四 选择好的说服时机

这个也需要特别的关注下。

如果你的leader上午刚跟人撞了车,还吵了一架,那重要事情的沟通最好就不要选择这天了。

如果事情不是特别的紧急,我建议可以换个时间去沟通,没必要在这种时候去撞枪口。

尝试说服leader接受自己的想法不是一件容易的事情。首先要意识到这件事不容易,那在实施的时候,就会有规划。

你需要了解你leader的风格,关注点,沟通方式;平日里,尽量保持一定频率的沟通;在尝试说服前,你需要了解你leader的目标,思考清楚你的想法和leader目标的关系;正式沟通的时候,需要选择一个好的时机,不要去撞枪口。

技术人员发展四阶段(关于安全的职业经验不止这一个,为什么把这个贴出来,因为他对个人发展阶段进行自我辩论比较好。by Monyer)

我在之前那篇公众号文章《黑客是场电子梦》中,提到了一个理念——技术人员发展四阶段,即:技术输出、经验输出、思路输出和决策输出。这四阶段是我根据10余年在甲方、体制、乙方等单位的工作中总结出来的,我认为不仅对公司中的技术人员合适,对体制内的技术人员也合适。本篇文章,我想就这个理念做一下深入的探讨。
这篇文章从起稿到现在为止,已经超过一年多时间。一方面是自己比较忙(lǎn),没有太多时间;另一方面我需要更多的时间来沉淀,来丰富完善和论证自己的理念。所以在这期间,我有意或无意地看到和记住不少新闻,诸如《XXX辞退2万名40岁老员工》、《XXX中国裁员1600人》、《T与J辞退中年职场人》等等,国内国外都有。很多评论认为这些公司“卸磨杀驴”,忘记了这些员工在年轻时对公司不辞辛苦的付出,忘记了在公司增长过程中加班加点的贡献,甚至忘记了在公司困难时期的不抛弃不放弃……。其实对于公司来说,并没有所谓的忘记,因为从来就没有过记忆;也没有所谓的良心,一切都是资本在运作,只有利益。我们人为地把公司拟人化了。我们可以说,公司某个老板是否有良心,但公司本身不存在良心;也可以说某个领导有人情味,但单位同样不存在人情味。公司和员工之间就是一种“等价交换”、“你情我愿”,甚至是“愿打愿挨”的契约关系。一般来说,你至少需要给公司带来3倍以上的利益,才能拿到1份应有的回报。而公司拿着这些钱来支付你的薪酬福利、产品成本、研发成本、运营成本、苛捐杂税,同时还要进行资本投资、扩大生产、承担风险,并保证你“旱涝保收”。所以从这个角度上来讲,一个正常合法运营的公司不欠员工什么,员工也不欠公司什么。当然我知道这么说很伤人心,因为毕竟人是有人情味、是有良心的、对公司和单位是有感情的,然而这事儿我必须清清楚楚地点出来。因为只有更客观地看待员工与公司的关系,才能更好地去谋划自身发展。危机意识要时刻存在,奋斗思维要贯穿始终,能力提升更要持续进行。
一家公司辞退一名中年员工的最根本原因,还是因为这个员工随着年龄的增长,不再能够给公司带来与薪资成对应比例的利益。公司可以用更少的钱,去招募产出更多的年轻员工:一方面是年轻人对薪资的低要求,另一方面是年轻人的体力(加班能力)、学习能力(可调教)和成长空间(未来的产出)要更好。同时中年人的技术输出能力又达到顶点或者是下降的状态,但工资却需要逐年增加。那么对于公司来说,与招募新员工相比较而言,就相当于做了一个亏本的买卖。为什么一大堆人打破脑袋愿意去薪资更低的体制内?无外乎体制内不在乎盈亏,基本不会出现员工40岁之后进行辞退的情况,退休后更是有保障,这也正是“铁饭碗”的由来。
那造成技术输出存在上限的原因是什么呢?
我认为有如下几点:
1、技术是可以被学习和复制的
2、技术能力可以随着工作学习逐渐提高
3、一个人的技术产出有着最高限
4、一定周期内的技术能力本身是有上限的
5、当一个人到达一定年龄,技术产出会逐渐下降
这五个因素就导致年轻人的技术输出总会有追上和超过中年人的一天。而如果用“生产效率”=“技术输出量”/“薪水”来作以衡量,那么年轻人总会出现从落后、到追赶、到超越的状态。
似乎所有人都会陷入这个死局?很明显,肯定不会都是这样!
从技术输出的维度上来看,不管是工人、还是技术人员,在时间轴上都是一条从低到高又到低的曲线。从最开始的低输出,逐步提高直到顶点的最高输出,再维持一阶段后,开始慢慢下滑。然而与此同时,我们发现一名有着丰富工作经验的老师傅,或者有着很强项目经验的Leader,往往不再是以技术输出为主,而是干着带领团队、沟通进度、解决问题的工作。换句话说,他们在年轻时的技术输出过程中,总结和积累了相当多的经验,“走过的桥比年轻人走过的路还多”,能够把技术输出转化为经验输出,能够提升团体的产出和效率。进而在团队总体生产效率的平均下,提升了自身的生产效率,那么他们的职业生涯就要比当不了师傅的纯技术输出人员长很多。
但我们又经常听到另一句话:“带出徒弟,饿死师傅”。这是因为随着年龄的进一步增长,“徒弟”总有变成“师傅”的一天,与“徒弟”相比,“师傅”的生产效率又被撵上了。不过,还有一些“师傅”又“升级”了,此时已经升职成了“监工”,相当于经理,却依旧活得好好的。他们对比经验输出的人,“做”的更少,“比划”的更多,还能够给领导“排忧解难”、“出谋划策”。多年的经验输出让他们有了一套自己独特的思维模式和工作战法。他们在思路上的输出要大于经验输出和技术输出,可以更科学、高效地安排工作、规划路线。同样,有着多年思路输出的经理,会在策略不断被肯定、否定和试错的过程中逐渐具备对正确思路的判断能力,在决策输出中可以有着较高的成功率,那么慢慢会成为“领导”的不二人选,此时只要“拍板儿”就行了。当然,这个“板儿”可不是那么好拍的,没有技术经验地瞎拍、胡拍、乱拍,那便是官僚主义作风。一旦出问题,被追究领导责任,工作生涯也就断送进去了。
如果把技术人员发展的四个阶段与职位进行比较的话,可以将不同的输出阶段对应到不同的职位上:
技术输出—>技术人员、科员、工人等
经验输出—>团队Leader、项目负责人、师傅等
思路输出—>部门技术经理、科长、监工等
决策输出—>技术总监&CTO、领导、经理等
需要注意的是:虽然可以将四种输出对应到职位上,但是却不能把职位对应到单项输出上。在不同的职位上,一定不是仅进行固定的某一项输出,而是以那一项输出为标志性象征,很多情况下还要辅以其他输出。所以如果某人说:我已经是团队Leader,不需要再编程写代码了,那么很有可能会导致他的“生产效率”不够,进而大大增加被淘汰概率。
这四个阶段中,曾有人建议我将“输出”二字去掉,将四个阶段变成:技术、经验、思路和决策。反复考量,发现那样是不准确的,原因有三:
一是“输出”是一个行为,是一个动作。虽然技术人员的主要输出物应围绕技术、经验、思路和决策上,但他们在工作岗位上的动作并不唯一,可以进行这四个阶段上的各种动作。没有“输出”二字就变成了定性,而一旦定了性,一个人便失去了从技术输出跳跃到经验输出,以及更高阶段的能力。同时也硬生生地将技术人员的各个阶段人为地割裂了开来,一旦割裂便失去了技术性和科学性;
二是各个阶段之间是存在衔接关系的。能够做经验输出的前提是自身在技术输出过程中总结到了方法和技巧,能够做思路输出的前提是自身在经验和技术双重输出的过程中有了自己的想法和理念,能够做决策输出的前提又是因为前三者做的铺垫,使得自己有着更强的判断能力,能够在大部分决策中做出正确的选择;
三是各个输出并不是孤立存在。并不是当一个人进行经验输出就不再进行技术输出,或者进行思路输出就不再进行经验输出。甚至绝大部分情况下,一个职位上进行多种输出是同时存在的。譬如有些系统架构师既对架构体系做出决策,又对开发框架提出思路,同时也对核心功能提出独到见解(经验输出)并做出代码实现(技术输出),这并不违背他作为一名系统架构师的工作职责。只不过团队所有成员,只有他才具备更高阶的输出能力。不过如果一个人主要做决策输出,但不做思路输出和经验输出,却又做着技术输出,那么就一定会存在着问题。譬如网上有张图片是老罗穿着围裙修手机的画面,这种若不是广告就是不务正业,公司就一定会存在问题;像雷军说的:如果手机交付量不足,就去工厂拧螺丝。这种玩笑开开就罢了,但若真去做了,公司管理同样会存在问题。
跟“黑暗森林”的理论基础是猜疑链一样,四阶段的理论基础是(我们暂且称之为“后浪理论”吧):年轻人的精力、体力、学习能力和记忆力总是比年长者好(请考虑普适性而不要考虑特例),而从IT发展的角度来看,技术的迭代和衍生始终在高速发展。这导致一个结果,就是年长者的技术能力总会被年轻人撵上,而年轻人除了潜力以外,一般会比年长者拿更低的工资,对于一家公司来说更有吸引力。这意味着做纯粹的某项输出到达一定年龄段后总有被淘汰的风险。
不过,如果读者是一位年轻人,那么最好既不要妄自尊大,也不必妄自菲薄。
曾经有位老大哥跟我说过两句话:你还年轻,你很年轻。
我认为“你还年轻”的意思是:十年磨一剑、术业有专攻,技术人员内心中互相鄙视,谁也不服谁虽然基本是个常态,但是自身一定要对自身有个清醒的认识。年轻人对比年长者最大的毛病或区别是:自身对自身的定位和衡量不准,尤其是当解决了某个或某几个别人没有解决的问题时,这种心理状态会达到一种空前“膨胀”的状态,认为工作几年的人不过如此,不如自己……头些日子,在跟一个98年的小兄弟聊天时,他就跟我说:我感觉别人会的我都会啊,我能力也很强啊。我跟他说:这是由于目前安全技术的发展特性决定的,别人懂注入、你也懂注入,别人懂编程、你也懂编程……但这并不意味着你们的技术能力是等同的。如果真要对双方技术能力进行比较,那一定比的不是谁会的基础知识的多少,而是比谁解决问题的能力。所以“你还年轻”其实意味着“你太年轻”,同时也意味着“你也会老”,当瞧不起年长者时,其实也是瞧不起未来的自己。技术输出比的不是输出量的大小,比的是输出内容的差异。而年长者之于年轻者,比的则是输出阶段的不同。刘慈欣《三体》里面那个名词“降维打击”用在此处比较贴切。我们从来没有跟我们董事长来比技术,没有跟总监比技术,因为差距是一个天一个地,相当于技术输出之于决策输出,没有可比性。那么为什么要跟leader比,跟同事比?可能根本原因是技术输出之于经验输出,给我们一定的可以比较的空间。比较是好事,上进也是好事,但盲目的目空一切,则是不成熟的表现,也是“你还年轻”的表现。
而“你很年轻”我认为是当年老大哥给我的鼓励。这个世界上金钱可以买到空间,却买不到时间。时间可以改变一切。时间代表着机会,机会代表着未来潜力无限,而无限的潜力又会造就无数不同的自己。在体制内曾经听过一句话叫“欺老不欺少”,我认为跟“莫欺少年穷”是一个道理,都是说年轻人的潜力。江山辈有人才出,一代新人换旧人。人类学习和成长的黄金年龄大约在20岁~35岁之间。再往前,虽然学习能力强但不会应用;而再往后虽然会用,但学习能力开始下降。人最拼不过的还不是斗志而是记忆,我们上了高中,基本上就忘了初中的;上了大学,基本上就忘了高中的;等毕了业,连大学的都忘了;工作多年下来,留下的是经验、套路和思维方式,之前那些杂七杂八的都忘了。冷不丁遇到一个之前搞过的冷门技术,可能还需要去翻翻文档、查查手册。当工作成为了一种习惯、一种经验、一种套路时,那么基本上技术生涯便开始减缓上升趋势,甚至走下坡路了。而年轻人则有更多的时间精力去学习新的技术,不单单上班时在学习,甚至在年长者下班哄孩子时还在学习,大半夜熬夜不睡觉还在研究,技术的上升曲线十分地坚挺。所以“你很年轻”我认为代表着:年轻人的技术输出一定会超过年长者,顶多是个时间长短的问题。
为什么要提出技术人员发展四阶段这么个理念呢?其实主要还是为了将它作为一个技术人员职业发展、管理者带领团队,以及在跳槽抉择中的方法论。
技术人员在自身职业生涯发展过程中,总体上应该从技术输出向经验输出、思路输出和决策输出方向靠拢,这是一个高效的发展路线。但并不是所有人按照这个发展路线都能走到最终阶段,因为不是所有的人都能够在技术工作中总结经验并形成输出。我就看到有不少人由于思维惯性、行动懒散、没有章法、不善沟通、不愿意学习、不善于总结等各种原因,导致自己做某件事没问题,但指导他人做就非常困难的案例。如果有相关的能力,能一步步往上走固然是好事;但如果由于主观或客观原因,没办法走到下一阶段,那么就要时刻学习、学习、再学习,不断研究、研究、再研究,掌握自身在对应阶段上的领先优势,保持对新兴事物的把控能力,才能够尽可能不被新人淘汰。
对于管理者来说,由于“后浪理论”的出现,一定要为员工“留好后路”,尽量让他们有逃脱被后浪拍死的能力。只有没了后顾之忧,才能够一门心思扑在工作上,才能提升团队的整体作战效率。这需要管理者做到:为技术人员规划好下一阶段的发展和成长路线,给与充足的表现舞台和历练空间。不能把员工变成一个纯粹的技术输出工具,要想方设法地给他们创造经验输出和思路输出的机会;要给予员工充分的指导和锻炼,也要对他们在经验输出、思路输出,甚至决策输出上的成功案例给予赞扬和肯定。当然打铁还需自身硬,如果自身的阶段太低,本身就不具备进一步培养下属的条件,也很难让团队朝着扩大化方向发展。有太多的团队死在了管理者自身能力低下,又压着团队不让发展的境遇中。
在跳槽抉择中,技术发展四阶段同样很重要。一个人跳槽一般会考虑:薪资变化、职位变化、压力变化、个人发展、企业发展等。但作为技术人员不能人家给钱多就跳,要看过去后有没有达到同级别或更高输出阶段。一个人留在公司的原因无外乎三种:给多少钱、是否喜欢、有没有发展空间。但从一个公司到另外一个公司,一定不要“掉段”。这个跟玩围棋异曲同工:一个职业选手如果总选择跟业余选手玩儿,名次和胜率肯定会提高,但能力和段位必然会下降。正所谓与臭棋篓子下棋,越下越臭。在前一个公司还有经验和思路输出呢,到了后一个公司变成纯技术输出了,首先能力得不到锻炼,未来再想往上跳,难度也会很大。耽搁久了,有被后浪拍死的风险。
好了,本文讲了这么多,也到了最后的收尾阶段。回想起来,我在做纯粹技术输出的那几年是最开心的几年。可以无忧无虑地学习最新知识,研究各种各样的新鲜技术,捣鼓各型各色的有趣玩意儿……不用去考虑业务发展、职位发展和工作安排——那些都是产品经理、技术经理和leader的事儿,对我来说他们安排下来什么只要干就是了。然而,就跟蜘蛛侠他大爷说的一样:“能力越大,责任越大”。随着年龄的增长,在人生的工作路途上,我们这些普通人很难安于现状,只有不断努力、不断进步、不断突破,才能换来更美好的生活。

计算机面试要求(by tom0li)

计算机基础  
提出问题能力  
思考问题  
理解讲故事能力  
动手能力  

面试中需要回答或考虑的问题

1、之前工作经历中充当什么样的角色、发挥了什么样的作用、产出了什么样的成果?

2、你或你公司在产品、技术或服务上,和别人/友商相比差异化、有优势的地方?

3、给定一个场景,你会怎么去解决这个问题,方案是什么、需要什么样的资源?

4、给定一个需求,行业内最领先的做法或方案是什么,基于公司业务情况能否给出一个适合的方案?

5、证明你能胜任这个岗位,你能带来的价值是什么,后面的规划是什么?

6、能否适应复杂的组织结构、业务、人际关系?是否具备沟通能力、判断力、资源整合与总结的能力?

7、在有限的资源环境下,怎样才能出成果?看问题的层次如何,对于相关体系的理解如何?

工作中需要了解和考虑的问题

1、对公司组织架构、业务了解程度如何?

2、给定一个业务,对于它的构成、价值链、关系链、利益相关方等因素之间的关系,是否了解?

3、一项工作,它的过去、现在都是怎样的,未来如何发展,对于今后的2-3年甚至5年,规划应该是怎样的?

4、你能清楚、准确、完整的、概要的说清楚自己的工作、业务的情况吗,它是什么、为什么重要、今后要去往何方?

5、一项工作,当下做的好的地方是什么、做的不好的地方是什么,问题有哪些解决的思路和方案,怎样让整体实现闭环?

6、做人、做事,你是站在自己的角度考虑问题,还是能够站在更高的层面和视野去看待它,一个10公分的坑需要多大的萝卜去填呢?

7、什么是我们真正应该关心的问题、哪些东西会让我们浮躁,想清楚什么样的资源配备能帮你达成目标,如何保持持续的学习能力?

猎头(by jason)

大家好
我是西西
今天睡前聊天邀请到的是我的40岁的朋友jason

在大众领域的名气会让客户怀疑她职业上的专业度吗
会给对方以一种更高的预判
就是对他的期望会非常的高
一旦他的工作中没有预想那么好的结果的时候
可能就会影响到他的职业评价
其实我跟你讲
你最离奇的理由来他终止了这个交易的是什么样的理由啊
我老婆怀孕了
家里人不同意
时候你要做好准备
他有可能是要放弃一个粉的
最难搞
让你最生气的人是什么
他也想加入这家公司
但是他又不是很确定自己要不要加入
所以他到某宝上买了个假的正品
然后就入职了
入职之后发现这个职位跟他想的不一样
然后很快就就就离开了
然后我就跟他说
诶你不是有地震吗
你怎么又回去了
怎么折了吗
就后来我们在多方调查
发现他根本没有离职
中国一共有多少专业的猎头啊
在50万上下
一个猎头促成一单交易
全单的全流程是什么样子
首先我们要拿到一个需求去做一些职位的分析
哪些是must have
也是nice to have
像我们这些资深的猎头
比如说我的微信有8000多人在我自己的1度人脉圈里面搜索
同时我们会在临职场的后台
我得搜索到一些人
才能得到了这些人的回复
或许可之后邀约了解面试等等环节
然后最终会把他的简历推荐给我们的客户
还是会做一个screening
说我要求这个人有5年以上的java开发能力
好check过达到之后才回到面对面的交流或者线上交流
这个线上交流不是一轮两轮决定的
职位越高
面试轮次越高
面试面试这样的公司可能要七八轮下来面试才能结束
最多的面试轮数是多了14轮
在中国找一个药物的cpu可能通过了
然后呢
那是不是你们的工资到这就结束了
没有到这儿
其实刚刚开始有一些人可能谈到这儿的时候
他会告诉你啊
可能没什么心情啊
怎么样
有可能是因为周期太长
他可能在别的地方面试已经拿到了
还有一种可能是他经历了这么多轮的面试
他更加了解这个企业了
他说我这个职位没有我想象的那么好做呀
你不要钱了
如果offer就都谈好了
那么会有一个reference环节啊
就是背景调查
调查出来最离谱的情况有什么
是去年我们发生了一个比较离谱的一个被调
一个年薪200万以上的人
他的简历全是假的
你看小将吗
他是在几家公司
分别在外部做顾问啊
但是他的简历的描述就是他就是他公司的高管
你有推过那种你自己把这个人推给了公司
到最后你非常后悔的吗
没有能赚钱
你干嘛要后悔
怎么被掉
然后呢就是开始辅助入职了
提离职又是一个很关键的环节
水单率也很高的
你在这家公司工作8年了
老板说听说你要走
吃个饭吧
喝个酒吧
哈哈哈哈
再聊聊吧
你可能就真的会被软化掉
体力值完成了好
那接下来你们的工作就会结束了
其实还没解释
那你先赚点钱不容易吧
我们要把它稳稳的安定下来
就landing的这个环节还会出什么幺蛾子吗
有啊嗯来的时候发现诶跟我弹的不一样啊
怎么汇报给vp了
当他真的去跳槽的时候
他一定不会只看一家对吧
同时看三五家
你先给老板
他先来了
后面两三家不代表他不会去的啊
后面两三家一看哇
原来a已经给老粉了
那我们要紧锣密鼓地抓紧了
试过了
哎那那我省时间了
加20万来不来
你知道我之前看到过一个案例
你拿某团的offer来
不用面试
直接加钱
就这么好
一个猎头的典型职场成长曲线是什么样
从呃research开始做起的
在网上去寻访剪辑
对行业有初步认知之后
逐渐接触到客户的指挥
就变成了ac就是sal consultant
就是他是可以拿到佣金的a c然后c上面就开始带团队了嘛
那从缩水director director
然后再往上是缩水
partner到partner到ci panda
我现在可是senior pad ac的年均业绩大概是多少
ac在60万左右
c在80万
a d a d要120以上
d呢你差不多150万
partner 2000000以上哦
那senior partner呢300左右吧

对于一个职场精英来说
有一个他很信赖和信任的专业的猎头也是重要的
对就是因为这个猎头可以给他提供很多市场上客户端的动向
对
就接到猎头电话的时候
你怎么判断这个猎头的靠谱程度
人家反问他几个问题吗
就是你为什么要找我呢
让他去总结一下
看到你的简历之后提炼出来的一些价值
第二呢你可以让他讲一讲
就是他所服务的客户的一些行业情况
比如说你除了介绍a公司以外
你觉得这个行业还有哪些b c公司做的不错
找自己的所谓职场的经纪人嘛
还是要找一些负责一点的人
接到电话后先反客为主

接下来几年可能会有的风口或是哪些啊
嗯我觉得还是跟国家的这个宏观经济的指向性一定要非常挂钩哈
第一呢就是我们常讨论的亚子剧行业
像什么新能源啊
低碳环保啊这些领域
第二个就是还是要跟高科技结合
虽然我们经历一些比如说web squick
pc的一些暴雷的这些事情啊
但是我认为这个行业的未来的发展趋势还是非常非常好的
如果我现在想找到这一类的年薪百万

首先你可以点评一下我的工作履历
非常不错
密清北复交的这样一个交易背景啊
在我们看来应该是一个加分项
第二个你的毕业第一份第二份工作都是行业的头部企业
他一定是击败了很多和他年龄相仿的一些对手的
之后呢
又跳槽到了互联网内容公司
然后还完成了几次升值
在一家公司得
到升值这点我们是特别希望看到的
会比那种就是没有升值
但是在不断地在不同的公司切换要好是吗
对这样的要好很多
切换的问题
第一是他没有什么忠诚度吧
然后第二呢就是他不停的在同行业去跳槽
一定是他在这个平台上没有得到自己想要的哦
所以你不建议在同行业没有升值的情况下不断的跳
对哦
跳了几次就会比较危险啊
两三次基本上就没有人再敢用哦
嗯大家跳槽一定要慎重啊
那我的履历的危险之处在哪里
你看你现在职位是蛮高的了啊
但是呢你的功能性
就比较短
所以有可能你是被资本催熟的一批职业经理人
如果你再去跳槽
我们遇到资本寒冬的情况下
有可能你就要考虑到自己
我是最先被裁的那部分人
因为你的这家公司呢嗯虽然在内容呃这个赛道做到了头部
但内容赛道在一定程度上依赖于一些平台
那如果平台对你们的政策有些变化的话
那公司其实蛮危险的
你的简历看起来就是跟对人
是的
我的老板是一个很好的老板
在一家公司呆7年是不是一个非常危险的行为
对7年已经在公司待的很舒服了
就是老板关系
也好同事的情况也很了解公司的资源
公司的优劣事情都很清楚啊
你如果没有一个特别强的内部推你出去的因素的话
外部拉是很难拉动的啊
除非你在这个地方发生了
已经发生了一个比较重大的变故
比如说你跟你的老板走了啊
或者跟你的老板在公司不得势了啊
对于我们猎头来讲的话
我们为了完成一个稳定的成交
我们不会优先去联系
这样在家就在一家公司做很久的人
他临门一脚跳槽的时候
可能真的会考虑很多
比如说跟老板这个吃个饭喝个酒
第二呢就是这种人
的缺少外部定价
他对自己的判断是非常不准确的
交易交易越频繁
这个定价就就就越准确吗
客户其实对于风险的定价也会考虑进去
就是这个人能不能很顺利的landing到我一个新的作者文化里面
因为他带的92家公司的那种作者文化印记太强了太强了
等我补充一点
能如果是一个很高端的人才
嗯
她通常其他的跳槽不会很平凡
我一半同意二人观点啊
但是我们要看这个人在同样一家公司
他没有接受新的业务
我在
这家公司7年带过4~5个新的事情
我相信初期你可能是从参与者开始的
后面有可能会主导
我建议你会把一些自己主导的项目先提出来
而且你要记住你所做的行业的是内容行业
内容行业跟互联网非常相关
可能5年前你做的事情拿到今天谈一文不值了
既然你在你的领英的简历里面要先提离自己最近嗯
主导负责的项目就是要把自己经手过的项目
不同的阶段
不同的业务
尤其是匹配当下需求的嗯
嗯在练英职场上要非常清晰的列出来
对嗯就是简历贴近
有一点就是
像关注水账一样
把我所有做的事情从头到尾写一遍
就是有时间看的
再资深的一份简历
在我们看来可能2~3页
a4 的篇幅最多
我见过十几年的简历
其实是往往在面试中表现非常差的
所以你刚才有提到说还蛮鼓励大家有节奏的跳槽
所以我们再看一下艾瑞克的简历吧
其实艾瑞克简历在我们看来就是一个各有可操作性的简历
第一呢他所工作的行业基本都是围绕着不比sars服务的行业
虽然艾瑞克10年的职业履历里有四次跳槽
其实看起来是比茜茜要频繁的
但是他每
一次跳都能在简历中看到逻辑
然后算是修炼这个基本功嘛
然后2年左右的时间啊
跳槽到印象笔记
只为有了一个明显的提升啊
职责有一些变化
从以前的tx做到了这个产品的运营
然后之后又转到了这个科普成功
所以你看他很清楚
就是把一个产品底层的技术先了解清楚
然后产品是产品的设计逻辑
然后再去面对用户
原来转岗是有好处的
对他的转岗是要转的
有有逻辑性
总结一下
就是艾瑞克这样的
以及比我的履历
在猎头的眼里
是更好卖的
没错没错
他的履历的危险之处在哪些地方
他的短板呢是在于他身份
但这个职位的公司呢行业有了比较明显的差异
从这地方我认为需要一个合理的解释
我给你一个建议哈
就是呢首先呢这家公司的行业是跟其他几家是完全不相关的
那这会给人一种感觉
你是很盲目
甚至是为了钱
他跳的那种简历就一定会减分
但如果你刚才刚提到
他是做内部运营的
相当于只从乙方穿甲方明白对吧
这个一定会是一个加分项
因为你
更了解企业内部这个系统到底能帮助什么啊
title上应该加上一个dash
上面会提到说是说企业内部效能啊
对效能提升啊之类的
我们的履历在领英职场上展示的时候
不光是展示公司行业
还要展示你变化的逻辑
对嗯没错
你的选择逻辑其实就看你的人大概底层的思考是怎么样的
行业之间跳槽呢是我们其实不太推崇的
尤其是行业场景非常接近的
就是他会给人感觉他是在同一行业里
利用不同公司的信息差价来盈利
像艾瑞克
你说他的履历很值钱
可是他的本科很差呀
对所以
艾瑞克把他的黄冈中学写在上面了
哈哈哈哈哈
这两天刚好在高考
很努力去高考的那个学历和那个大学本身在你的简历上
从什么时候开始
他就没那么重要了
艾瑞克这个阶段就已经没那么重要了
我们要看他的直直的对
比如说艾瑞克
如果他一直做tort或者是做tag的话
那在这个阶段他的简历就会有一些问题了
就是菜大家都拼学历
拼教育背景吗
他就肯定是竞争处于劣势
但是他自己很聪明嘛
他自己选择自己做商业化
做产品
做运营
那对于这些软性指标比较强的职位
学历
就显得没那么重要了
尤其是他的经验
其实在某种程度上的价值是远远高于10年以前的教育背景了

职场经历小于5年的人
三个快速建立职场竞争力的建议
ok首先5年以内的人收入一定是比较有限的
我们给出的第一条建议是要多花一些资金来投资到自己
人力本身是一个资本
如果你把时间拉长到20年
30年的周期来看
以前5年挣的一定是最少的
这个地方如果你把钱存下来
对你未来不会有帮助的
所以把钱都投资自己
上一上这个培训的课程啊
从10~100
最重要一点是跟对人有着很强的执行力
所以0~5年的同学尽量要要花时间去了解自己
去了解你的老板
在你面试的时候
可能你的老板在筛选你
但你当时也在筛选你的老板
对另外一点呢就是从沟通的维度来看的话呢
老板问你一些问题也不要say no
就是你要告诉他yes
在输出并且的过程中可以给出一些自己不同的建议
5年以内的小白
尽量不要太刺透一个组织
一个团队带给你的价值是远远高于自己
能够去摸爬滚打
去学习道路

我一直在看我的老板
我没有选择他擅长的那个方向去精进我自己
因为在他擅长的方向
你再精进自己都没有用
因为你一眼就被他看透了
因为他太擅长了
但我觉得比较好的是去看有什么是我的老板不愿意做
或者短时间内不能做
或者是顾上做的
ok那我去做这个事情
你会变成一个更被需要的人
就这么简单
我觉得一般就有哪些只有当猎头才能感受到的职场的残酷的地方
猎头经常会讲的一个词叫policeman
就是我们把一个人place到了一个什么地方
但是你知道还有一个词叫old policeman
客户花钱让我们把某人从他的公司out place出去
当我们了解到拿到这样的职位的时候
我们已经很具体知道张三李四是谁
可能要被优化
但公司又不愿意通过裁员等等这种方式
一方面的成本
另一方面是雇主品牌
比如说一个比较资深的人
然后现在要被裁掉
那外国人怎么看呢
主动跳槽不是看看起来更体面一些

不知道这是否让你感受到职场上绝对的工具理性给人带来的压力
曾经我也因为无尽的在鄙视链里向上攀爬而感到痛苦
直到很久以后
我才领悟到必然与自由的矛盾
没有绝对的自由
人必须为自己立法
如果人类社会还要通过分工和交易创造一个更美好的
至少是物质更丰富的世界
那么暂时的把自己工具化
把自己当成手段交换出去
就是一种必然
追求一些现实的肯定和明确的幸福
这并不丢脸
这是这条视频的初衷
也是我的朋友jason给我的启发
我佩服那些为了美和自由纯粹的活着的人
但我也接受这样的自己
我们是实实在在的生活生产劳动
养孩子的人
我们是奋力攀爬的人
我们是流血流汗流泪的劳动者
我们是日复一日上班赚钱的普通人
我们是通过乏味的工作给别人提供价值的创造者
说到底
劳动创造世界

投资人&创始人

这一块可以通过扩展 '历史人' 进一步了解

大家好
我是西西
今天睡前聊天的嘉宾是我和艾瑞克
听了他7年播客的黄海一句话说
黄海的故事
从18年的投资人看过2000个项目
投资额加起来大概三个亿人民币
姓名黄海
年龄33
出生地广东广州大学
斯坦福大学
职业经历
第一份工作在一个大型投资机构入行
大部分的职业经历是在一个中型投资机构做到执行董事
最近1年离开了机构
自己做消费类的vc投资
从分析师到合伙人
收入大概是个什么范围
大型的著名的机构里面担任合伙人
年薪超过1000万人民币
超过千万人民币的现金现金
因为我们这个行业也不发期权
不是公司本身不会上市的
普通机构客户人最高级了三五百万人民币的水平
跟咨询公司的合伙人啊
我14年刚入行做分析师的时候
我的月薪是25000块
年薪就301000次
好像25000很高啊
不错啊
还可以的
我挺开心的
这种行业刚入行有个1万块钱就不错了
慢慢慢慢往上走了之后
大家还是希望如同你看到的那些创业者一样
你能得到上市的股权性的收益
这个名字叫carry
vc行业里面
如果我们投一个项目
他上市了
慕斯不就赚了那个上市退出的钱
只要你分到的那部分就叫你所谓的carry业绩提成了
但是赚的这个钱在我们这个行业是比较难的事情
不要等到退出直接分差
同样是投资哦
但是他们从事的是二级市场投资的朋友
那1年年底算一下今年股票赚多少钱
马上要carry
但是我们这个行业5年8年很正常
10年很正常对吧
如果10年后不在这个公司了
那你当时的那个业绩你可能就没拿到提成
所以我们的项目提成是要等很久
这是我们行业从从赚钱的角度来说
特别让人痛苦的一件事情
但是你们拿到了一笔carry
应该很大很大吧
500万肯定是百万级别的
你职业经历里面最成功的一个投资故事啊
我去投资三顿半咖啡嘛
现在是互联网咖啡品牌的第一名
估值在我们投资以后4年时间翻了50倍
他是一个长沙的公司
我们是18年的时候去长沙去投这个项目
流程就是先找到打个电话看一看
打电话了之后发现诶好像真的挺好的
然后就下定决心要跑一趟
那个时候呢去二线城市投项目
在投资行业是一个特别少见的
大家都在北上广深
但好像在我们去了之后
在最近23年这个事情就越来越火了
变成了投资人蹲点到长沙对吧
去投网红型项目
确实出的好
我都是消费品项目啊
你怎么相信他会成为一个很好的消费品牌
我们看了一下淘宝上的咖啡的数据
发现淘宝上的前20名的咖啡除了三顿半以外
其他的都是像雀巢咖啡一样的
也比较传统的产品
加了一些奶精啊
糖精啊
其实不健康的味道呢
天真真正好喝的咖啡之间的差别非常的大
只有三顿半的是100%的都是咖啡
卖的也更贵
一小杯卖个六七块钱
我们当时很看好咖啡这个行业
它一定会升级
它一定不会停留在像雀巢这种产品的水平上
你的意思是国内会越来越多的人喝咖啡
对这个事情在今天来看确实成立了
我看到我们办公室年轻人都在喝三顿半
还有两个好处
第一个好处呢是星巴克和瑞星还是麻烦一些
因为你还得下楼去取嘛
第二个它还是也便宜嘛
你最挫败的一次职业经历
我很遗憾的地方就还是错过了很多优秀的项目
体察元气森林
其实都是错过的项目吗
如果能都投到这两个项目
现在我就是大佬的
你当时去见三顿半的时候
不是还去见了另外一个品牌吗
对就同一天上午见了三顿半
下午见的是茶颜悦色吗
为什么会错过茶颜悦色
当时其实财运是并没有很想融资的
那人家不想跟你合作
机没到
现在全国开连锁店开的越来越多嘛
后面确实拿了融资
但只是我们接触它的那个时间点
不是他希望去接受投资人的一个时间点
最后能不能成为一个优秀成功的投资人
跟一些运气偶然性有有关系
喜茶跟元气森林错误的原因都很简单
虽然都是优秀的项目
但他们当时的价格也很高
那他得准备多少钱
上一轮来看的话
他们的融资金额都在10亿美金
价格高意味着风险大嘛
但其实人家从那个当时看上去的那个状态
到后面还有很大的一个发展
所以当时看上去的那个风险
感觉到后面这都不是事儿
但今天他们市场的价值来看
当时还是处于很初级的状态
vc投资人的典型的职场成长路径
前面23年帮公司充当找项目的角色
你要跑很多行业的活动啊
你要认识很多有可能创业的人
这就是为什么你们的投资公司很喜欢招学历很好
家是很好的人
对我坦白说
我前2年投的项目里面确实会有我在斯坦福大学的同学啊
寻找线索来工作
做得比较好了
慢慢的你就可以都有一些发表观点的权利
是在要不要投的讨论会上讨论会
还有我们日常会有很多的行业研究型的讨论会
这个时候抬头发生变化了吗
前3年基本上就是投资经理做得好的话
我会跨度那么大
而在我们这个行业
它只是一个直
慢慢通
在上面就合伙人总监到执行董事的时候
可根据你的认知和判断去下一个真的把钱投出去的决定
对于很多企业来说
你要做业务
你是要做具体执行的
但对于我们投资行业来说
我们的具体执行就是打钱打钱给这个公司的账户
在股东的工商注册登记里面
把你变成一个股东的身份
所以你说这个执行真的是简单到不能再简单
但这个执行背后的需要花时间的地方在于认知的碰撞
在于研究
那执行董事和合伙人
他们是做什么的
合伙人就有点像是公司的股东了
角色从仅仅面向吧
钱往哪里去
就要把金融行业的另外一部分给我
好像就是钱从哪里来
所以我在招人的时候
我会很倾向于招他家里就是lp的孩子
因为你叫他进来
他肯定能带来钱
对你把我们投资的秘密都说出去了
那如果失败了怎么办呢
你哪怕是执行董事或者总监
但其实你得到老板的授权还相对有限
老板了之后还是要把关
老板觉得你付不了这个责任
投了几千万出去
你明年你就跳槽了
那怎么办呢
那谁来收拾这个烂摊子呢
对吧
刘老板觉得我给你授权
你才能够去帮公司赚更多的钱
我不在乎一个项目
你成功还是的
但我给你五次开枪的权利
艾瑞克这样的简历
如果他想转投资行业
它适合吗
本科不好
是二本大赛道里面沉浸了接近10年大学的各种岗位上
做过经工作到接近中年的人
他可以去转
他会针对这个行业吗
我们是看到很多这样的案例的哦
因为我们虽然是一个金融行业啊
但是什么数学建模啊
什么金融的深度的一些知识好像没那么重要
很多机构都会很看重在他们关注的这个行业
从这个行业里面的行内人去招聘
是一个很多人会有的思维方式
艾瑞
你现在还想去投资行业吗
如果可以考虑留问题
去做隔壁家买的对头发
因为毕竟我在这个行业已经空了很久了
可是你去到投资行业
你会是一个初级的投资经理啊
哎都不重要
重要是我去那边
我能不能真的贡献我的认知啊
能不能去影响这个决策呀
投资行业他胎本质区别没有很大
都只是向老板汇报
从一开始到最后打钱
整个流程是什么样的
第一步是先接触投资经理啊
分析师啊
线索有时候呢是通过熟悉的朋友对接上
但其实也有一种情况
就是所谓的扣扣完全不认识的打电话想哎我想跟这个企业聊一下
有没有合作的机会
为人家感兴趣
愿意见面
那咱们就去公司里面拜访
见面认识之后
投资团队为什么他就要判断要不要继续推进
多少会继续推进
从见面到推进可能是1/10
推进的意思是什么呢
就是你要做一个分析市场的规模
发展的潜力啊
整理完之后跟老板汇报
老板很感兴趣
然后老板就会也去跟创始人交流
老板建完之后
他也会有一个判断
我们就在投资会上辩论
我们参加过比较长的
就一个项目的辩论
可能讨论呢八个小时
从下午两点到晚上十点
这个讨论会呢也不是一次就进行
第一次叫初审
第二次终审
初审到终审中间
我们会做尽职调查
调查这个公司的数据是真是假
就看他的舞台的数据
也可能合作方聊一下
甚至会付费去请一个专业的第三方来进行
你们行业里面有没有创始人
你通过了多方式拿到了这笔钱
然后想办法进自己的口袋
然后走人
这个事情在投资行业里面肯定是出现过的
但我的接触的范围里面是没有接触过
和创业的成功比起来
几百万2000万的投资金额还是一个相对小的数字
上市的时候
很多的创始的老板自己还有百分之二三十以上的股份
这100亿吧
那20%是多少
这是21
跟这个20亿相比呢
1000万 2000万还是一个小数字
你把钱骗了
第二个最大的问题是你这辈子就完了
这绝对是违法的
这绝对是要坐牢的吗
你可能跑路了对吧
我抓不住你
但你这辈子还能干什么呢
东西买团队也是按赛道分的对吧
赛道当然也是一个很重要的维度
其实消费是一个赛道
那其他的和消费并列的赛道呢
还有科技
新能源
半导体都属于科技
医药也是一个很大的赛道
还有一个赛道
传统互联网很火的什么元宇宙啊
mp 3呢也还是在互联网框架下面的
艾瑞克他们的sas
那属于第五个赛道
叫企业服务
你当时为什么会选择新消费
1415年的时候就是最火的是oto啊
互联网我当时就已经感觉到他可能快要变成成熟性行业
那个时候大家已经开始提示下半场
我觉得我要找一个上半场
最好你活成大佬了之后再进入下半场对吧
这样会比较好
偏科技的行业
就偏有很高的科研属性
但其实我会更喜欢跟消费者打交道
消费者呢他不是一个纯粹理性的东西
正是因为大学本科专业是数学系的
用逻辑啊
数学的思维去看待这个事情
好像大部分消费者不是这么想
我就开始研究这个行业
从业者也很少
所以你们对于谁做出了什么战绩
投资什么公司
大家心里都有杆秤啊
如果他能做出业绩
行业里面是很快速的
就会知道这个冒起的投资人的名字以及收购的项目有哪些
它的好处是有可能会被其他机构挖走
但我们这个行业被其他机构挖走的难度呢
会比在公司里面一直往上升的难度大很多
你的认知你的观点在投资决策过程当中
对于其他人的影响力
这种东西是以失一点的一个能力
你跳到一个新的公司里面重新建立是很难
我们这个行业其实是很典型的
空降高管
通常很难活得很好的
我们行业也是这样
因为我们行业本质也是手艺人嘛
很多综艺制作团队有话语权的总编剧
总导演
他们下面几个分管的人一定是跟了他10年以上的人
合作了45年以上的人
你们的审美标准会特别一直在看这个视频的朋友
也可以思考一下
你在的这个行业是不是跳槽之后
你现在积累的能力和资源
他能马上复用的
其实我在投资行业这么多年
最大的感受就是这类型的行业
如果频繁跳槽的话
其实对你的职业发展是没有好处的
倒不如等你再多积累一段时间
甚至就单干的
可能是一个更好的一个发展的轨迹
这个行业的痛苦
我想象当中的两点
第一点就是周期特别长
我的工作很多快乐都是来自于我这个月要做一个事情
可能月底我就上线了啊
而且特别确定我这个18年都有可能对吗
所以你怎么判断自己究竟是做得好还是做的不好
而且第二个你们把钱打出去了之后
说实话创始完全可以不鸟你们了对吧
最终决定这个项目究竟做得好还是不好
就跟你们没啥关系了
就看老天爷赏不赏饭吃了对吗
他的业务线的成功和失败呢
跟我们关系是不大的
就说你这个产品做得好不好啊
品牌这个好不好啊
这个我们是参与不了
我这个月收成多少
是我努力努力干到一个好项目
他都是我自己可控的
对你们来说就不可控了
对没错
做一个优秀投资人了
他必须要有很强的修心养性的能力
就你的内心必须要特别平和
心理状态要特别好
巴菲特他们不是在中国投资的比亚迪这家电动车公司
人家也投了十几年了
最近开始说终于要开始做第一次的退出了
而且人家买的还是股票
股票也是可以随时退出的
我觉得做投资人一定要活得久啊
对是的
因为他项目周期真的很长
因为我们这个行业出业绩的时间比较长
前3年有新鲜感
第3年开始反馈慢的弊端会逐渐体现出来
所以3~5年这个时间大部分人喝酒
如果说一个人在投资行业
他工作了20年没有被开除
也没有离开这个行业
他大概率还是能赚到钱
这么说很容易啊
但其实你那20年当中每1年经历的东西
他当下都还是很难熬的嘛
因为我们公司还是以几个月的这种项目为主的
我们公司最近来了一些电影
导演说他的痛苦就是在于电影的周期太长
经常等了23年没有过审
哎最后黄掉了那种对于不确定性的等待
长时间的
而且不可控的感受是非常折磨人的
所以他们宁愿是来做周期短一点点
但是更可控的项目如果能克服的话
其实也会是一个挺开心的事情
就不用每天去干那么多实事
那8年10年后你可能就能赚到一大笔钱了
换了投资人
一功近利
当下媒体炒作什么最火
那就是觉得这个东西就是最值得投资的
但大家知道我们投资人应该努力成为那个给媒体提供信息
你们做内容行业
你知道如果说他的信息获取方式和他做投资决策
就是跟着你们说的这些东西来去做的话
那是很麻烦的一件事情
因为内容行业不需要对结果负责
对于正在看这个视频
刚毕业想从事vc投资
这个行业的人
你觉得什么样的人
他比较适合在这个行业这个工作
他的时间周期又长
你的反馈是不好的
你从事的工作还能够开心满足
那你需要一个什么样的能力呢
你需要一个从工作过程当中不断学到东西的能力
我这个工作做了8年
大家平时看我做一些内容的输出
其实都是从工作当中得来的哦
因为我是黄海7年的听众
我的很多业务的思路都是从黄海的节目里来的
我是工作本身不需要做很多业务的日常的执行的东西
我们的工作流程其实不断的是对于行业和公司去进行交流和信息收集
形成观点
形成认知
第一天的时间安排
40%的时间是跟新的项目去接触
这种看项目飞出去年我大概飞80次
就每四天就飞一次
差不多30%的时间会做一些研究
创业者的交流嘛
在网上看一些资料型的信息
还有20%的时间呢
我们会给投后的公司会做一些服务
10/200的时间可以参加行业活动
刚听你说
你的工作组成
我有一个很大的获得
刚开始工作的时候
我以为执行才是工作
当然也因为我非常强的执行能力
所以我就得到了升职的机会
升职之后开始带团队
我还是以为只有执行才是工作
所以那个时候我的工作主要就是带着团队一起执行
大家拼命执行
整个过程里面没有人在思考
那这个时候其实业务很容易出问题
很久很久之后我才学会到原来思考合作判断也是一种工作
就是我不能忍受你坐在那儿什么都不干
但是其实你开始做一些判断的时候
有大量的时间
你就是坐在那什么都不干的作品
是有这种什么都不干的时间是正常的对吧
正常的
而且是必要的
很重要的一个原因是做对了一件事情
它产生的影响的好处会远远大于我做了很多事情
但这个事情可能不一定对
那些没有投资成功项目的投资人去哪里了
被开除了吗
你可以跳去大公司里面的投资部
第二种方向呢
我看到哪个项目公司不让我投的
我喜欢这个项目
我就加入这个我喜欢的项目里面
还有一种呢他可能去做一些交易导向型的工作
比如说有些朋友他做ipo
有些人你会去做这种撮合型的工作
每次合成功一个项目
那他就能赚一笔钱
他就不用等待了
f全名呢叫做呃financial advisory啊
融资的咨询顾问嗯
fa的佣金一般是百分之多少啊
2% 3%的样子
融资是一个亿
那可能就是200万
你会把职业发展就怎么分类啊
职业发展可以分成两类
一类呢是年少成名的
就是说这个行业年轻人才能做得好的
就好像你亲亲
你要做得好的话
很早你就应该做得好
其实当年的app的创业也有点这种感觉
因为你做a p
你可能是给年轻人用的
年少成名更典型的运动员
运动员有模特
模特啊
就这类家长不太让咱们去干的行业
联合成品行业好像还有一个点就是他率比较低
它是一个大浪淘沙
如果你成功了
你可能收入可以是全社会最高的
c罗跟梅西这种球星的收入一定是比什么投资人之类的收入要高的嘛
对吧
但你要做成c罗跟梅西是很难的
因为年少
所以他也更考验天赋
对是的没错
还有一类型的行业呢是老来幸福型的
最典型为你是做一个b端企业的生意的话
通常这种行业都老来幸福
就好像麦肯锡的合伙人要故意把自己打扮的成熟一点
染一些白色的头发
医生律师这种经验可以日积月累的行业
内容行业的经验可能价值不大
或者说它更新换代的很快
5年前咱们还是图文时代
放到今天的视频时代
做的方式已经完全不一样了
你说的老来幸福的行业
我相信他们的经验是保值的
那个行业的底层逻辑
它不能变得太快
医生治病救人这个事情它不会变的
我其实想呆在老来幸福的行业
最近看了一本书叫做百岁人生来说
我们这代人都能活到至少90岁
下一代就刚出生的小朋友
他们都能够活到100岁
当你的人生越来越长的时候
你赚一把
然后呢就可以退休
这个想法是很幼稚的
你会面临着非常长的无聊
没有事情可以做
这其实是很惨的一种状态
所以我希望工作还是为了获得一些成就感吗
我这个行业是能够给我提供越老越吃香的机会
这个成就感可持续的更长一些
基本的衣食住行
再去创业
那个门槛还是比较高的
那技术消费以上呢
还有一个大的一个方向
就是给消费者提供情绪价值
对于消费者来说它是没有边际的
你看视频为例
我会一天看一小时
我也可以一天看十小时
你提供越多的这种满足给我
我就越开心
他没有像吃饭那样
我吃两顿就会饱
因为人工智能会越来越多的取代人的闲暇
是越来越多的
内容
是填充人的闲暇的成本最低的方式
这个认知会随着这2年的疫情越加的明显
现在购买很多商品的时候
你本质上第一你购买了这个商品
证明你是什么样的人
第二我购买这个商品
我其实要购买的是一种什么样的情感共鸣
对非常好的一个认识
为什么在国内经销费就突然热起来了
国内的经销费正式进入主流的投资
其实是在19年
2021年前到达一个鼎盛时期
他为什么会火起来呢
我来打一个比方
互联网的大平台
有点像是把桥梁和道路都修好了
修好了之后就得跑什么东西
跑的那些车你就可以把它理解为各种的新消费品牌
因为你修路修好了之后
那个车跑的就可以更快
过去的5年当中
内容成为了一个很重要的一个消费者
获得消费信息的一个入口
我都是听达人给我种草
刷抖音
看小红书对吧
以前我要投放广告
我可能要在央视投一个广告
首先你记不记得撩那个照您只有几万块钱
但不可能投得进去的创业公司
你想先试试水
投个10万块钱
没有人会理你的
但现在来说的话
任何人花5000块钱都能找到一个博主
可以开始新消费行业发展的时间也不长
8年的时间
一开始很多投资人关注新消费的时候
只看销售额冲量
用互联网的规模逻辑来去看行消费
只要你的规模够大
最后被证伪了
以完美日记为代表
其实最终赚钱还是有困难
如果你卖一条口红亏钱的话
为什么你卖100根口红你就会赚钱了
互联网是因为没有边际成本
对对国际大品牌都会慢慢地被国内品牌代替
国内新消费替代国外品牌
这几年我们看到的非常重要的一个趋势
抛开一些国际政治的原因吗
国外大品牌他们的总部都在欧美
对于国内的市场的变化是不足够敏感的
一家直到最近一段时间才上线的天猫店
在此前你必须要下载一家自己的app
这就是为什么最近很多新消费品牌会慢慢的去拿到
国外品牌的市场份额
我们家会被替代
星巴克会被替代
他们不会死掉
但他们的增长会变得很缓慢
我现代化的一个标志就是有一天我喝上了星巴克的咖啡
但我觉得这件事情应该不会在我女儿身上出现了
她不会以喝星巴克咖啡为荣
他长大之后从头到脚应该都是国产品牌的
是的
在下一步甚至是中国的国
国内的品牌再去出海了一个公司
如果他成为了他所在那个行业
国内的消费的第一名
他在国际市场里面能够占领一席之地的概率非常的高
35年之后会有越来越多的新消费企业
在国内已经能够奠定领先的地位
那个时候就是一个到海外去做全世界生意的
是日本和美国的消费企业都经历过这样的过程
我们俩的孩子是差不多大的嘛
前后脚我们这代人不论是从国外回来了
在中国本地做中国的生意
二零后他们是在把中国的东西再带出去了
他们的职业规划很可能是这个样子
我们这一代是把外国的东西带回来
我们下一代是把中国的东西带出去
很有道理

下路时候公司是按照3亿美金估值给你发期权
如果公司到30亿
那你手上的期权当时价值100万变成1000万
1年之内就从百亿美金最低跌到过3亿美金才4亿美
1年之内跌了95%
消费公司的波动性比这个区块链还要大哈
那20 25%接近2000亿美金
设计师成几千万美金到接近2000亿美金1万倍
大家好
我是西西
今天睡前聊天的嘉宾是我和艾瑞克
听了他7年播客的黄海一句话说黄海的故事
从业8年的投资人
看过2000个项目
投资额加起来大概三个亿人民币
姓名黄海
年龄33
出生地广东广州大学
香港大学硕士
斯坦福大学
职业经历
第一份工作在一个大型投资机构入行
大部分的职业经历是在一个中型投资机构做到执行董事
最近1年离开了机构
自己做消费类的vc投资
投资过最值钱的项目
三顿半咖啡估值增长了多少
4年内估值增长了50倍
投资经手过的3亿人民币
现在变成了多少钱
上面的投资的业绩概三四倍
是十几个亿人民币
是的
只是拿不出来
从创业到上市8年
10年甚至更长的时间是比较正常的
会有一些很经典的案例
账面上的回报有了100倍
但最后这个公司是挂了
其实最后是亏钱的
这种情况其实也屡见不鲜
10年以内或者20年以内的业绩评价
投资人都是非常困难
因为正确的投资和出国的投资在短期内是很难被分辨哦
投砸多少个项目才能投到一个对的项目
十个可能有两个能够实现推出
就算是很不错的投资人
什么是vc投资
投资的是初创型的企业
是投资的各种类型里面风险最高的一类
这个行业他必然会追求百倍这样的回报
失败是我们这个行业里面的常态
这个行业在国内是什么时候开始存在的
1996年开始的
国内第一家的风险投资机构是i d区资本
当时是啊创始人从美国回来吧
一个美国的投资机构带到了中国
那08年以后开始慢慢变多了
第一个原因就是移动互联网出现
创的人变多了
另外一个原因呢就是08年金融危机之后呢
全世界都在大量的印象
一定的钱就得投资嘛
全球范围内呢都是投资于中国的崛起
也就十多年的历史吧
非常年轻和短的一个行业
公司最早开始创业的时候啊
他通常是不赚钱的
哪怕是像美团啊
字节啊
e d r
他们业务的本质就决定了他没有到达一定的业务规模之前
他是很难赚钱的那种特征
就给了vc投资人一个很好的一个机
公司在播种期的时候去购买它的股份
就到了收获期的时候
我们在股份的出售来去退出嗯
我们作为普通用户接受教育最多的是当时的红包大战
微信跟支付宝
还有打车吃外卖的时候给补贴
这些都是你们给的钱
你自己是在什么时候入场的
1415年的时候
我在斯坦福大学等管理工程
一个工科和商科的集合
因为我本科是读数学的
高大的数学系
很大比例都去了金融行业的同学
大部分是在香港从事金融啊
面向以上市的公司
你为什么没有选择那样的人生
因为当时对创业这个事情更感兴趣
我对于作为一个嗯高级金融打工人这个事情的兴趣没那么大
本科读书学习
我去了腾讯
当时没有选择留在腾讯
因为觉得还想去美国看一下更先进的硅谷是怎么样的
当时有个很火的app叫ins嘛
当时他是以10亿美金的价格刚被脸书收购
那个创始人他就是斯坦福的本科生
真实发生在12年之前
你的同学身边这种感觉的冲击力是很大的
时直接从斯坦福毕业去创业
评估了一下自己的能力还没有达到
但是受到这个感染之后呢
很自然的就会对vc行业去投资创业公司很感兴趣
我去staff的同学
我发现他们最后都去了facebook
apple google
你当时为什么没有进那边的大厂
因为我更喜欢国内的生活
美国的生活还是好山好水
好无聊
尤其在硅谷晚上八点路灯都快关了
没有可以喝奶茶的地方的
吃火锅呢基本上也只有一家店
其实完全是个人的选择
他没有高下之分
选在硅谷的大厂的工作呢
我其实也很羡慕他们
比斯坦福的毕业生进入谷歌的话
20万美金的年收入是有
进入之后还可以往上50万美金的年薪
只完全可以想象的
如果是用相对没那么辛苦的生活状态
获得一个非常优越的生活
其实留在硅谷大厂是一个比较好的选项
vc投资这个行业在国内有多少从业就好几万人
顶多了
上海北京为主望呃
二线城市的话
这个数量几乎就是零了
因为项目有可能不在一线城市
但资金的一线城
你刚刚说vc投资算是整个投资行业非常小的一部分
整个投资行业分类是什么样子的
最大的分类还是以上市与否来进行区分
未上市公司呢叫私募投资
vc投资的是未上市公司里面又偏向于早期和初创的
那如果投资的是未上市
但是呢是偏向于相对成熟的
可能未来23年就可以上市的
叫做pe e型的投资
最大的投资的方向反而是上市的公司
就是买股票嘛
未上市的就叫一级
上市的叫二级
那二级市场呢它的特点是什么呢
人人皆可参与
那我现在二级市场买股票的人有多少啊
应该有几个亿
vc的特点失败率比较高
但它比较便宜
依依她进去买的时候应该已经比较贵了
因为已经看到这个公司是即将上市
但是它的好处是它比较确定
如果一个pe投资人投十个项目
只有两个项目的成果
那他肯定就是不合格的
但对于我们vc来说
可能是合格的
是很厉害的
我们的钱是从有一些有长期投资需求的投资机构来的
有很多资金
如果他追求短期套现的话
最好去做二级市场
因为买股票的好处是今天买
明天你就可以卖
但是呢投资未上市公司最大的特点就是
你要伴随a投资的这个公司发展一段相对长的时间
至少是5年甚至八到十名
所以这些资金一定是来自于没有短期内一定要套现需求的资金来源
这些人都极其有钱
如果他是个人的话
他需要及其有钱
但有可能他是一个机构型的投资人
例如说咱们的社保基金是很多中国的pe vc机构的出资人
它也是一个很长期的属性
它对于大部分的啊老百姓来说
都是退休后拿出来的钱
除了社保基金
还有哪些机构型的上市公司
腾讯阿里他们都会有自己的战略投资部门
他们机会直接投资到一些具体的创业公司里面
也会把钱给到行业里面的其他的投资机构
因为他们希望分享整个行业的成长
你后面也自己做了基金
从哪去找钱呢
去找有钱的朋友吗
身边比较熟悉的
对我有信任的这样的朋友啊
或者公司开始去募集到一些资金来
开始很考验你的朋友是不是有钱
i bg属于很早期很大的一家机构
这家机构有多少钱啊
这个信息是不会公开的
公募基金和私募基金
公募基金它的资金是由咱们老百姓给的
你必须要把所有的细节和信息都公之于众
私募和公募的区别就是它的资金不来自于公众
不能来自于公募基金的
原因是这种投资方式是一种非常高风险的方式
国家是不允许基金的投资经理从公众里面去募集资金来进行高风险的
这种投资的会出很多群体性事件
对老百姓可能有时候亏了钱的话
是没有办法承受的
这件事情从法律上我们就把它禁止了
我私下去做这个事情
行业里面的资金的规模啊
体谅啊
包括它的来源呢都是没有义务向公众公开的
我看到新闻都是说谁谁又融资了
拿了几千万这种机构
他手里可不得有几百个亿啊
这些信息都是他主动公开的
那一定是真的对吗
不一定的
他的估值是七个亿
他说自己是十个亿
这种事情是时有发生的
投资机构跟这个公司他们都有夸大的倾向
会有的
国内最大的单笔风投
其实我不知道
最好的情况是我只投了100万
他们第2年上市的最大的一笔这个东西呢其实只是说明你的成本高
平时我们不会关注这个数据
我还以为筹5000万肯定比投200万厉害呢
投5000万只说明你付出的代价很高
但不代表都应有多高啊
如果你问我倍数
这个确实是我们关注的指标
投资的话
一定会要去投标准化规模化的业务
是因为你们要翻倍
对它是两个维度
一个维度是这个业务的爆发力有多强
你的业务规模可以快速扩张
第二个利润的持续性有多高
有一段时间我们行业里面有一个风口叫做校园贷
那这个业务它的可持续性呢就会很弱势
像我们内容好像很难规模化
今年赚了五个亿
明年如果要追求十个亿
其实很困难
因为你广告位就那么多
对创意型的行业
它要持续的出新的爆款就比较难的
不是标准化的产品
没错
国内回报最高的单笔风投孙正义投马云软银
孙正义是一个韩国人
在日本做了个投资公司
投了个中国企业
然后呢就获得了中国历史上最高的回报头的几千万美金
这个级别占阿里巴巴25%的股份
最高是阿里巴巴在七八千亿美金的市值
那25/200接近2000亿美金
这是从几千万美金到接近2000亿美金1万倍左右
国内亏损最大的一个单笔风投
我不能说一定是最大的
但是我印象最深刻的确实是亏损了很多钱的
那一定就是fo
这家各位可能还有一些押金还在里面
投资人投的钱就更不可能拿回来了
这个公司从头到尾融资超过了10亿美金
没有创造出来任何的回报
哪个机构投的是最多的
阿里巴巴还有弟弟
最后可能他们没赚到钱
但这个不重要啊
那家公司最后并没有成功
但滴滴自己做的自行车成功了
其对滴滴来说
这个投资也很有价值
我弟弟没有投的话
别人把这个公司做的很成功
滴滴的压力会更大
有时候剧组来投
你是要把你搞死
可能你失败了
对巨头来说也是一种成功
滴滴的竞争对手如果投了这个公司
这个公司成功了
对于滴滴来说
他的代价会比低低头了
而这家公司失败了
要更大
巨头的逻辑跟我们一般的小投资的逻辑不一样哦
他根本就不是追求那个账面回报
国内最让你感到振奋的一个单笔投资
泡泡马特的上市和成功
这个公司从成立到上市
大家都说得出名字的那些大型特技
一家都没有看上过泡泡玛特
其实老一辈的大牌投资人不一定看得懂
这种面向年轻人的新的行业和新的业务
给了我们这些相对年轻的投资人成功的机会
常玩的行业大家感觉其实只是一个细分行业
但最终最高的时候是1000亿港币以上的市值
最早创立的时候估值这几千万人民币这样的一个水平吧
几千倍肯定是有的
我资这个行业内
对不对
我觉得内容行业特别美
但是这个市场上最活跃的时间最多也最有潜力的消费者是年轻人
所以偏年轻的人在这个行业里面从业是有优势的
投资人
因为他永远看趋势嘛
爷永远在研究啊
年轻人到底爱什么怎么
所以这才是当时有那种九零后ceo出来的背景对吗
我们如果有一些不够懂的地方呢
如果我们投的这个项目的老板他来懂
其实就可以了
我毕业的时候有一个很有名的创业者叫马佳佳
那个时候有一批非常年轻的创业者
都是那种年纪比较大的投资人说你给你钱吧
你代表年轻人去干吧
对对对
经常有这种故事
零零后就好像没有人这么提了
因为大家发现了解你的消费者很重要
但它不是全部
你还得有管理能力啊
你还得有做业务的
30多岁创业是一个挺好的时候
不会离消费者太远
同时已经积累了必须有的一些经历
国内最让你唏嘘的一笔单笔投资
完美日记上市之前被啊捧到了天上的投资
在我们消费行业里面给了一个互联网平台的预期
什么叫被捧到了天上
一个还在亏损的公司成立仅仅只有3年的时间
他的故事是要成为中国的欧莱雅
这个故事实在是太吸引了
欧莱雅是一个企欧元市值的公司
是因为低价你打折了
你买了流量大买的还是因为你这个品牌的产品真的很好
完美日记还是存在很多改进的空间
但在当时他是行业到达一个非理性的顶点的时候
集中的体现
1年之内就从百亿美金最低跌到过3亿美金
还是4亿美金
1年之内跌了95%
消费公司的波动性比这个区块链还要大
就是讲故事的代价吧
包括瑞幸咖啡是不是也是这样
瑞幸咖啡已经度过了那个讲故事失败导致的中间最艰难的2年
真的变成了一个还是能盈利的项目
国内的创业有一段时间就是只讲增长
可是你要知道
不追求盈利
不追求复购
不追求持久的增长是一定可以做到的
是的是的
这是我们走的弯路吗
这肯定是损耗了社会资源
这个钱是给谁赚的
给达人赚了一部分
给平台赚的一部分
所以为什么现在抖音的市值这么高
肯定也是跟这种不理性有关系嘛
对吧
大家投了这么多广告费在里面
今天行业已经恢复理性了
另外有一个投资人再去评估一个消费项目
是一定会去关注它的引力和复购
你看到的一夜暴富的故事都有哪些
在很早期的时候加入了后来非常成功的创业公司
例如说小米的50号员工
拼多多的20号员工
头条的10号员工之类的
类似这种的创业者可能会创业来教我们投资人在融资
但这个投资人在融资呢
说实话他那个钱他也有1000万 2000万人民币
他已经有这笔钱
他可能找投资
一个是为了背书
一个是为了给自己公司能够有一个比较好的估值
假设你是一个创业团队的创始团队
假设这个公司还上市了
但其实你可能也分不到什么钱
如果你加入一个公司
它没有上市的机会
其实你手上的期权是肯定变现不了的
那像蘑菇街那种上市了
上市以后他的表现一直不佳
最顶峰是到达过30亿美金的市值
但是他今天只剩下不到3000万美金的市值
这样的公司确实对于员工来说
他的回报肯定是非常有限的
加入时候公司是按照3亿美金估值给你发期权
如果公司到31
那你手上的期权当时价值100万变成1000万
你这个游戏的另外一面是
如果公司的事实跌破了那个价格的话
它就会变成了废纸
不一样
那我这个行业呃
他始终是靠时间去换钱
不能标准化
你一个人的时间就是这么多
你能做出的作品就这么多
你能提供的广告位就这么多
它是一个线性增长
你们这个行业想追求的都是几百倍
几千倍上万倍的回报
你们感受到的财富这个概念啊
跟我感受到的完全不一样
这里面其实有两种类型的
周杰伦通过把个人的价值做得很高
我每一个小时的收费很高
它是可以赚到很多钱了
麦肯锡的合伙人对吧
他本质上也赚的不是什么资本上市的钱
他就是赚的是我作为一个咨询顾问
我每个小时服务客户
我的收费特别高
律师医生我觉得都是很典型的这样的一些行业
反而是你刚刚说的另外一种
通过资本化
通过一个公司的上市
它创造了很大的资本价值
使得参与其中的
无论是一个员工加油加公司主播早
还是我们投资人幸运投到了这家公司
所以参与到了他去世后的资本红利
这种是另外一种赚钱的方式
一将功成万骨枯的属性会更强
前者反而他稳定性和确定性会更强
但是爆发力特别有限
因为时间就是有限的
你靠出卖自己的时间变现
你的天花板就是你看得到的
但他有个好处
是你的个人在这里面可以赚到你个人的时间
大部分的钱
财务自由的人
我相信你接触的肯定是比我多得多得多
所以你的心态还好吗
我们介绍确实很多挺有钱的人哈
认识创业者还是给我们出资的lp
你要心态好
你最重要的是你要意识到这个工作除了给你赚钱以外
带给你什么乐趣
你都会思考说我哪怕赚到了比现在多十倍20倍的钱
我是不是还想做这个工作
还是说我想退休去做个别的事
我是靠想明白这个道理一样自己的心态
我觉得超好
黄海你的思考方式诶
我赚了20倍之前
我还要不要干这个工作
我的思考方式是
如果我真要起来
我还愿不愿干这个事儿
哪怕做内容没有赚到钱
你还会去做内容
当时入行的时候
我就知道这是一个比较穷的行业
vc投资是中国发展
就分几个阶段
第一个阶段呢就是10年以前的pc端互联网的
当时出现的就是这样的公司
1年之后
现在移动互联网我入行是1415年的时候
行业处于一个很繁荣的时候
万众创业
大众创新
最近34年进入到第三个阶段
因为移动互联网的新一代
他们也都成为巨头了
像美团
像自己啊
像快手
那下一批会成功的是什么呢
跟咱们国家经济深度结合的一些偏向于实业方向
例如说半导体
新能源
这个是科技一个大类的
那我所在的是跟消费一个大类的消费品牌零售渠道
为什么它是更难的行业
无论是pc的互联网还是移动互联网
其实它是基于虚拟的那个a p p
我就创业了
你每个月拿到那张财务报表
它的成本基本只有人力成本
轻资产的公司对互联网发展到现在算是落下帷幕吗
进入到成熟期
vc投资这个行业还会存在吗
这个问题谁都回答不了
比如说我从事的消费品牌的这个行业
联网是他的一个渠道
不是一个纯粹的互联网型的创业
那互联网都是不可或缺的一个组成部分
那我觉得这类型的行业还有很多
从08年到2022年
投资风口都是怎么迁移的吗
望京soho在1415年的时候是o two o的宇宙中心
殴打是什么
auto就是将线上预约一个服务
线下它来提供这个服务
例如说美甲美容按摩维修
外卖也是家政家教家教对方向呢就是当年最大的风口
现在已经完全结束了
它落下帷幕的原因是因为都有巨头存在的吗
auto o是属于有大公司出现了
但是90%的公司还是死了
整个东西是没有留下来
一家呢全部都死了
17年的一个风口叫做无人货架
办公室里面都有一个临时的货架放在上面
你扫码付款就可以买到一个好吃的零食
整个行业被称为中国新四大发明之一啊
共享单车的很典型
为它的结局就是它变成了大公司的一个业务板块
所以呢它不是完全的啊失败
他其实是也留下来了
我们现在每天都还在骑共享单车
因为他对大公司的业务板块来说有很强的战略价值
是大公司已经不能容忍流初创公司来主导做这样的业务
所以初创公司在最后都被大公司收编了
如果不肯被收编就会失败
对对
还有一个风格就很有意思
共享充电宝1617年的时候存在过的
今天他的结局他成为了一个闷声发大财的
现在每个餐厅都有共享充电宝
我听一些重叠者跟我分享的一个充电宝
一个月就能回本
第二个月开始就赚钱
充电一个小时就收三五块钱哦
这款就更好了
他就可以收你更多的钱
20年以后
我所从事的新消费品牌也成为了一段时间的风口
以完美日记为核心代表的新消费品牌一样
很多的投资人看到了诶
原来这种偏向于实体的行业消费品
居然它也能实现很快速的一个增长
所以他们就冲进来
就活生生的把我们这个平稳的行业变成了一个户口啊
包括完美日记上市的时候达到了百亿美金的市值
现在是10亿美金
还在亏损吗
啊我觉得他最终是能赚钱
被你的故事所吸引
给你很高的故事
到没有人听你的故事
你再去回归非常实在的运营细节
把自己公司做成一个利润的公司
那这个转变的过程很痛苦
需要23年的时间
高管团队在他讲故事飞速发展
不在意是否盈利的时候
他们得到的东西是很多的
但当一个公司追求利润的时候
其实高管这部分应该会被砍得很厉害
确实对团队的士气也是一个很大的打击
怎么看这家公司值多少钱
上市之后呢
就是由市场
也就是我们每个股民我们可以去投票决定的
任何一个上市公司
我们都可以非常轻易的查到他此时此刻的市值是多少
有多少人买了他的股票
加起来之后
它的市值吗
所有人在买卖他股票的时候
愿意出的价格
腾讯现在的价大概在300多块钱
我出了这个钱
那有人卖给我
腾讯的股价就会定格在这个点上
300多块钱再乘以它有多少
就是他的失职
他有多少股是怎么决定的
这个东西是相对固定的
一个公司上市的时候
他就会给公众公开说
我这个公司啊一共有多少多少股
腾讯现在是300多块钱一股
他刚上市的时候是多少钱
一股
几块钱一共翻了几百倍
那么上市之前在上市前的市场的参与者只有少量的pvc投资机构
少量的投资机构跟公司去谈判
我愿意把这个公司估值在一个亿或者两个亿
公司愿不愿意接受
如果他愿意接受
这个公司的估值就会定格在那个数字上
它并不是一个科学严谨的计算出来的
就看这个投资人拿这个钱买多少的占股对吧
如果我投资1000万
这个公司10%的股份
那这个公司的估值很明显就是一个亿
我想投资人跟大众
他们对于一个公司值多少钱的逻辑应该是不太一样的
我自然投的是一个预期
上市了就行
经常会出现是不是对这个公司的预期特别高
上市了
可是一直没有利润
一直是亏损出现
很多公司为什么他上市的时候还可以
但最后就一直爹爹甚至退市
在我这种做业务执行的
最讨厌听故事
哈哈哈啊
讲故事这件事情他对于人类的经济活动起到一个非常深远的影响
没有这个预期
很多人就没有办法去做行动
金融这个行业的本质是一种预期
预期的本质就是我们要对未来发生的事情有信心
当一个行业是建立在信心跟预期上的
这个行业就肯定会充斥着非常多的炮火
我谎言非常的常见
这个行业他付出的代价是讲错了很多故事
我怀疑知识付费也是讲错了一个故事
这是付费内容
这个东西它最大的对手并不是其他的付费内容
他最大的对手就是免费内容
包括垂直电商也算是讲错的故事
垂直电商这个案例我觉得特别好
这一类的电商app到今天无一例外的全部都阵亡了
那难道在吃投资人特别傻对吧
没有看明白
其实也不是因为抖音的出现了
出现了大量每一个领域的主播
他足够专业
他就可以成为这个领域的垂直电商
就不希望那些app了
只需要达人就ok了
这种事情在5年前
你根本没有办法预测会变成今天这个样子
中国商业的发展实在是太过迅速
导致了投资人喜欢的很多故事最后消亡了

国企央企管理