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Best practices guide

pineglobal edited this page Jan 7, 2019 · 3 revisions

베스트 프랙티스 가이드

개요

Unity Ads를 통합시키는 것은 간단하지만 최대의 수익을 얻기 위해서는 효율적인 전략을 구현해야 합니다. 이를 고려했을 때 중요한 것은 우선 Unity Ads가 수익을 창출하는 원리를 이해하고 그에 따라 게임에 맞게 광고의 설계와 배치를 결정하는 것입니다. 유니티는 이 가이드를 통해서 보상형 광고를 이용하여 Unity Ads를 최적화하는 효율적인 전략과 팁을 공유하고자 합니다.

참고: 가이드 하단에서 상세 사례 연구를 확인해 보세요!

광고 수익 창출 원리 이해하기

게임에서 광고를 요청할 때마다 Unity Ads는 공개 경매를 개시해 광고주들이 노출에 입찰하도록 합니다. 가장 높은 입찰자가 광고를 제공합니다. 광고주는 다양한 경로의 수익원을 제공하는 여러 노출 유형에 입찰할 수 있습니다. 다음은 예상 잠재 수익 유형을 수익성이 증가하는 순서로 제시한 것입니다.

  1. 광고 개시(플레이어가 광고 트리거)
  2. 시청 완료(플레이어가 광고를 끝까지 시청)
  3. 클릭(플레이어가 광고를 클릭하여 외부 제품 링크로 이동)
  4. 설치(플레이어가 외부 제품 페이지에서 클릭하여 제품을 설치)

eCPM(1000회 노출당 효과 비용)은 이러한 모든 스트림을 통틀어 혼합된 전체 수익을 나타냅니다. eCPM을 최대화하는 비결은 최고 품질의 노출을 생성할 수 있도록 광고를 설계하는 것입니다.

수익화 통계 참고 문서에서 Unity Ads 메트릭스, KPI 및 용어를 보다 자세히 확인할 수 있습니다.

보상형 광고

보상형 광고는 광고를 시청한 플레이어에게 게임 내 보상을 제공합니다.

보상형 광고를 사용하는 이유

자발적 광고 시청을 장려하는 보상형 광고는 제대로 사용한다면 긍정적인 플레이어 경험을 창출하는 매우 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 보상형 광고는 수익화에서 더 좋은 결과를 내며 일반적으로 노출 품질도 높습니다. 또한 플레이어 참여와 리텐션 면에서도 도움을 줄 수 있습니다. 부가적인 효과로서 플레이어의 인앱 구매 투자를 유도할 가능성을 높여 주기도 합니다.

효과적인 보상형 광고 구현

다른 게임 작동원리와 마찬가지로, 효과적인 광고는 게임 디자인을 신중하게 고려해서 구현해야 합니다. 다음의 팁을 권장 사항으로 생각해 보시기 바랍니다. 결국 각 게임의 특징에 따라 팀에서 마케팅과 프로덕션, 게임 디자인의 원칙을 통합하여 반영하는 것이 최선의 접근법이라고 할 수 있습니다. 유나이트 ‘16에서 발표된 프리젠테이션에서 디자인 기반 수익화에 대한 자세한 내용을 확인해 보세요

플레이어에게 선택권 제공

플레이어에게 광고 시청을 선택하도록 허용하면 선택적으로 광고를 건너뛰거나 보상을 받을 수 있습니다. 자발적으로 광고를 시청한다면 광고에 더 주의를 기울이고 광고 제품에 대해 관심을 가질 수 있습니다. 이는 곧 노출의 품질 향상으로 이어질 수 있습니다.

적절한 보상 제시

자발적인 광고 시청을 유도하려면 강력한 보상이 필요합니다. 성공적인 구현 사례에서는 종종 게임 내 화폐나 강화 효과, 추가 생명력을 제공하거나 플레이어가 기운을 회복하고 게임에서 활약할 수 있도록 도와주는 물약 등의 소모품을 제시합니다.

적절한 플레이스먼트 제시

적절한 시점과 장소에서 적절한 보상을 선택함으로써 위에서 설명한 팁을 두 배로 활용해 보시기 바랍니다. 광고 플레이스먼트 측면에서는 플레이 중 자원 보강이 필요할 수 있는 압박 구간도 적절한 기회가 될 수 있습니다. 다음 예제를 보면서 창의성을 십분 발휘해 보세요.

  • 광고를 시청한 대가로 고유 아이템을 구매할 수 있는 특별 상점을 구현합니다.

  • 광고를 시청한 대가로 제공되는 보상을 강화하여 리텐션 체계를 보강합니다. 예를 들어, 일일 접속 보너스의 보상을 두 배로 늘리거나 게임 내 상품을 획득하기 위한 일일 과제를 추가로 제공할 수 있습니다.

  • 플레이어의 광고 시청 선택을 유도하는 재미있는 미니 게임을 제작합니다.

  • 플레이어의 생명력이 다했을 때 광고를 보고 게임을 이어갈 수 있도록 합니다.

  • 새로운 게임 세션을 시작할 때 광고를 시청하고 30분간 두 배로 점수나 화폐를 획득할 수 있는 기회를 제시하여 참여를 촉진합니다.

  • 생명력이 떨어져 갈 때 광고를 시청하는 대가로 강화 효과나 수단을 제공합니다.

  • 창의성을 발휘하세요! 플레이어가 상점에서 아이템을 구매할 금액이 부족할 때, 광고를 통해 확보하는 화폐를 제공하세요. 까다로운 우두머리를 상대하기 전에 플레이어의 능력치를 완전히 회복해 주는 캐릭터나 상점을 배치하세요. 고비를 넘지 못하고 계속해서 임무에 실패하는 플레이어에게 소모품 형태의 고유한 강화 효과를 지원하세요.

예상할 수 있듯이 이러한 많은 사례가 리텐션과 참여를 유도하고 노출의 품질을 강화하고 있습니다.

보상형 광고와 인앱 구매 연계

보상형 광고는 효과적인 리텐션 수단이기 때문에 인앱 구매 시스템을 적절히 보완할 수 있습니다. 보상형 광고는 종종 보상과 투자를 통해서 참여를 유도하고 이는 다시 다른 수익화 경로를 통한 투자로 이어집니다. 다양한 수익화 접근법을 찾아서 두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있는 기회를 제공해 보시기 바랍니다. 예를 들어, 유로 콘텐츠의 비용을 상쇄하는 소액의 프리미엄 화폐를 제공하는 보상형 광고를 시행한다고 가정해 보겠습니다. 프리미엄 화폐가 부족한 플레이어라면 화폐를 쓰지 않고 낭비하기보다 이를 활용하여 눈여겨보던 물건을 더 구매할 수도 있습니다. 화폐 판매로 최대 효과 거두기 블로그 글에서 더 깊이 있는 통찰을 얻을 수 있습니다.

기억하세요. 광고 통합은 인앱 구매와 경쟁하여 수익을 갉아먹는 구조가 아니라 상승 효과를 견인할 수 있는 구조여야 합니다(아래 섹션 참조).

게임 경제에 관한 끊임없는 고민은 필수

광고 보상은 인앱 구매와 경쟁하는 것이 아니라 상보적으로 작용해야 합니다. 보상형 광고는 원칙적으로 소소한 보상을 제공하여 참여와 리텐션을 유도하는 것이 좋으며 인앱 구매는 금전적 투자의 가치를 느낄 수 있도록 더욱 큰 보상이 따라야 합니다. 가능하다면 현재 구매 가능한 아이템은 광고 보상으로 제공하지 않는 것이 좋습니다.

이는 단지 인앱 구매에 미치는 악영향을 피하기 위해서만이 아닙니다. 보상형 광고는 게임의 경제에 더 많은 디지털 상품을 채워줄 수 있다는 사실을 기억해야 합니다. 이는 게임 밸런스에 영향을 줄 수 있으며 무분별하게 이루어질 경우 다른 보상의 가치를 훼손할 수 있습니다. 게임 디자이너들은 일반적으로 게임 내 경제를 정교하게 구성합니다. 따라서 이를 고려하여 광고를 구현해야 하며 보상은 게임 내 경제에서 예상할 수 있는 수준으로 유지해야 합니다.

예제:

  • IAP 스토어에서 $4.99에 판매하는 특수한 검을 광고 시청의 보상으로 제공한다면 플레이어들은 이 아이템을 구매할 이유가 없을 것입니다. 검을 구매하는 데 사용할 수 있도록 소량의 프리미엄 화폐를 제공한다면 이는 더 나은 접근법이라고 할 수 있습니다.
  • 광고 시청의 보상이 매우 어려운 전투에서 승리한 보상과 같다면, 성취감이 퇴색하고 참여 동기가 떨어질 수 있습니다.
  • 체력 물약의 값이 100골드이고 플레이어가 언제든 광고를 시청하여 체력 물약을 무료로 얻을 수 있다면 물약의 가치는 하락하고 골드 자체의 가치까지 내려갈 수 있습니다.

광고 필터 활용

Unity Ads는 표시되는 광고의 콘텐츠를 필터링하는 강력한 툴을 갖추었습니다. 게임의 인구 통계 특성을 제작자 본인보다 잘 이해하는 사람은 없습니다. 관심을 끌 수 있는 콘텐츠로 사용자들을 타게팅한다면 콘텐츠의 이용 가능성과 노출의 품질을 높일 수 있습니다. 광고 수익화 대시보드에서 장르와 연령 등급, 주제를 기준으로 콘텐츠를 구분할 수 있습니다. 자세한 내용은 광고 콘텐츠 필터 참고 문서를 참조하세요.

사용자 경험 보존

사용자 경험을 최대한 해치지 않는 선에서 게임에 맞는 광고를 디자인하세요. 예를 들어, 삽입 광고를 구현하기로 했다면 전략적으로 접근하여 로딩 화면이나 레벨 변경 등 게임플레이 중 자연스럽게 발생하는 일시 정지 또는 중단 시점에 배치할 수 있습니다.

일반적으로 단순히 광고의 양만 생각하기보다 광고 플레이스먼트와 보상을 정교하게 설계하는 데 집중해야 합니다. 우수한 광고의 구현은 게임 경험의 한 부분으로 자리매김하며 플레이어의 참여를 더욱 유도하고 있습니다. 광고 구현을 잘 활용한다면 플레이어들이 보상을 기대하며 다음 광고를 기다리는 긍정적인 경험이 될 수 있습니다. 결국 광고 수익화의 성공은 이러한 참여에 좌우되는 문제입니다. 트래픽과 DAU를 늘리는 것이 결과적으로 노출을 향상시킬 수 있기 때문입니다.

사례 연구 및 참고 자료

Uken은 보상형 광고와 IAP를 조합하여 인앱 구매에 영향을 주지 않고 기준 참여도, 리텐션 전체 수익을 개선했습니다.

Pixonic은 보상형 광고를 사용하여 유료 이용자의 매출을 감소시키지 않고 수익을 끌어올렸습니다.

Space Ape는 Unity를 독점 광고 제공자로 이용하여 플레이어들이 즐겁게 받아들일 수 있는 방식으로 보상형 동영상과 IAP의 적절한 균형을 유지했습니다. 결과적으로 DAU, 사용자 LTV 및 광고 수익이 향상되었습니다.

Next Games는 보상형 광고를 활용하여 플레이어 LTV를 끌어올렸습니다.

Cheetah Mobile은 Unity 광고로 수익이 16% 증가하고 2일차 리텐션이 10% 증가하는 성과를 달성했습니다.

여가 시간에 취미로 개발한 게임이 Unity Ads의 지원으로 1천만 이상의 다운로드를 기록한 게임으로 성장했습니다.

Unity Ads는 플레이어들이 자연스럽게 받아들일 수 있는 방식으로 Playdots, Inc.의 대규모 사용자 대상 수익화를 지원했습니다.

Futureplay가 Unity Ads로 참여와 리텐션을 유도하는 방법을 선보입니다.

Unity Ads는 Game Hive가 iOS와 Android에서 1억회 이상의 다운로드라는 결실을 맺기까지 ‘시청하고 플레이하기’의 베스트 프랙티스 모델을 개척함으로써 플레이어들을 배제하지 않고 점점 더 증가하는 사용자 기반을 수익화할 수 있도록 지원했습니다.

더 알고 싶으신가요? Unity Blog에서 더 많은 글을 볼 수 있습니다.

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