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<h1>易融圈专访吕志勇：家装建材O2O平台那么多，这里有最好的产品和服务</h1>
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2016年07月14日14：14<em>|</em>
来源：易融圈<em>|</em>
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<p><strong>易融圈讯</strong>
易观智库预测，2016年，中国互联网家装市场的整体规模将达到2051亿元，较去年同比增长36.7%；2017年将有望达到2851亿元，较2016年同比增长39.0%。2016年中国家装行业整体市场规模将稳中有升，新房精装和旧房改造性装修的工程量会继续保持增长态势，预计2016年家装市场整体规模的增长率将在8%左右，达到1.79亿元。
</p>
<p>
面对这样一个可以稳定预期增长的新兴市场，<a href="#">创业</a>者应该如何切入？
</p>
<p>
近日，易融圈专访了“今日优品”家装O2O平台负责人吕志勇，他为我们提供了一种切入思路。
</p>
<p class="text-center">
<img src="#">
</p>
<p>
<strong>“生活实景体验”满足个性需求，工长监理保障服务质量</strong>
</p>
<p>
互联网家装从2015年发展至今，已初步形成了垂直型、平台型两种类型的企业。垂直型以小米爱空间、家装e站、靓家居等为代表，自己组织施工；平台型以土巴兔、装修快车网、齐家网为代表，以促成交易为主。
</p>
<p>
平台型企业，提供的价格相对较低，价格信息透明，最大的优势是为用户提供全面的服务，但是基本不涉及售后，无法解决业主的选择困惑，也无法为其提供担保服务。
</p>
<p>
垂直模式的好处是有足够的掌控力，为了保证工期、价位、品质等而采用套餐化模式，将程序标准化，甚至包括材料与设计风格。这种单调的装修风格，多少背离了用户个性化需求。
</p>
<p>
对于这些问题，吕志勇和他团队的解决方法是——强调体验。减少平台导购员，全部由设计师组成，免费为消费者提供设计与家居合理化搭配建议。平台卖的不是家居，而是生活空间实景体验。
</p>
<p>
吕志勇称，“今日优品”打算在全城聘请设计师和装修公司，提供个性化定制服务。消费者进入卖场，首先由设计师带领体验各种各样不同的家装风格，确定自己喜欢的款式。再根据房子的户型特色和喜好，与设计师深入沟通，确认独属于自己的设计方案。之后在设计师的帮助下，选择家具建材、软装配饰和家居日常用品。
</p>
<p>
另外，进入装修阶段，消费者最担心的是装修公司以各种名目乱收费，或者是以劣质建材代替优质建材。吕志勇告诉易融圈记者：“‘今日优品’提供工长监理服务，确保施工队建材质量和施工质量，客户只需要抽空去自己未来的新家，看看每天的变化就可以了。装修完毕，家具到位，验收双方确认，直接拎包入住。”
</p>
<p>
<strong>去除无效环节，坚持直营模式</strong>
</p>
<p>
吕志勇发现，我国家居建材厂出现多方挤压推高售价的现象。国内品牌进驻商场后，由于过高的进场费和流通环节，一般定价是出厂价格的2到10倍。
</p>
<p>
一位品牌的区域总代理给算了一笔账，“建材家装出厂的生产成本价格是2成，商场的租金、经销商的利润和各种关系的维护费用需要5成，剩下2成是人工和物流仓储的成本，仅有一成落进厂家的口袋。”但是，即便这一成的利润，也在遭遇挤压，例如：经销商的压款周期不断拉长，要求厂家不断增加门店装修费用，还有广告投入。
</p>
<p>
“今日优品”试图重构产业链，坚持直营模式，去除经销商、代理商等中间无效环节。一方面可以减少不必要的利润流出，使消费者享受更低廉的价格；另一方面，提供私人定制服务，能帮助厂家生产出符合消费者个性化需求的产品。
</p>
<p>
吕志勇说：“‘今日优品’线下实体店面积达5万6千平方米，统一装修统筹布局。丰富多样的家居软装、配饰，家居生活用品，足以满足消费者一站式体验的需求。线下实体店和线上商城的价格统一，明码标价让顾客明明白白消费，消费者确认收货后，若对质量、服务、外观、配送等不满意，平台将予以退换货支持。对合作品牌，‘今日优品’承诺提供店铺物业永久性，不像其他卖场任意涨价或增收佣金。”
</p>
<p class="text-center">
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</p>
<p>
“今日优品”实体店模型
</p>
<p>
<strong>建立平台品牌，提供最优质的产品</strong>
</p>
<p>
另外，对于家居建材品牌建设，吕志勇也有自己的看法：“在家居建材行业，由于无法标准化批量生产、重复消费间隔时间长等原因，打造品牌成本非常高。中国品牌不是靠科技创新与用户体验打造出来的，而是用大量人力物力资金堆成的，最终都成了名副其实的‘奢侈品’。”
</p>
<p>
对此，吕志勇认为，中国不缺优质家居建材产品，缺的是具有质量承诺、具有公信力的卖场平台。很多二、三线出口贴牌企业，相比国内品牌企业没有高额品牌运营费用，环保质量标准比国内企业更高更严格，出厂价更低。这些企业迫切需要打开国内市场，但苦于没有品牌、没有销售渠道；对于消费者来说，他不是专家，需要有人帮忙严格把关，O2O平台就能满足这个需求。现在应该做的，是打造让消费者认可的品牌平台，而不是产品本身品牌。
</p>
<p>
对于这些二、三线出口贴牌企业，“今日优品”也一定会优中选优
，才能准许进入卖场。吕志勇告诉易融圈记者：“我们会进入工厂实地考察，参考外贸公司对企业的代工标准整理一套进入门槛，如：考察工厂工人3年工资报表，以此调查工人的流动性，因为拥有老工人的厂家更能确保产品质量的稳定性；考察卫生间的环境、工人住宿环境等等。虽然标准严格一点，但是真正的好工厂都愿意接受。因为我们的平台没有品牌门槛，前期工厂不需要投入资金，也不用派遣销售人员；没有经销商‘三角债’的烦恼，平台销售价格还比经销商高一点。原则上同类产品不超过2家，避免恶性竞争，并根据投诉率和增长率排名，对产品进行淘汰，确保产品新陈代谢。”
</p>
<p>
另外，“今日优品”项目计划股权融资6000万人民币，主要用于线下体验店和电子商城的建设，以及后期推广。资金选择退出时优先考虑向公司内部其他股东转让其所持有股份，转让的价格将会由资产评估后协商确定。公司力争在较短的时间内通过和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件，使风险投资机构通过二级市场售出股票撤出资金。
</p>
<p>
<strong>注：本文来自易融圈最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣，欢迎登录易融圈查看，与项目负责人取得联系。
</strong>
</p>
<p></p>
</div>
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<a href="#" class="title">工长监理</a>
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