谈Offer十法 -下篇（Ten Rules for Negotiating a Job Offer）

[lietoumai]

所以第一阶段你已经搞定了。你已经和其他公司的对手进行了竞争。现在是进入实质谈判的时候了。

自然，接下去是最容易出差错的部分

但是不要慌张，接下去我要谈论最后4个法则，诸位请听我一言

怎样成为一个好的谈判者

大多数人认为谈判很好，只是看着对方的眼睛，表现得自信，然后开口要求就好了。但做一个好的谈判者要比这微妙得多。

好的谈判者是怎样的？

你可能有一个朋友或家人，因为拒绝妥协而臭名昭著。这样的人会走进百货公司，和管理层进行激烈的争论，直到他们得到一笔购货退款。

这个人似乎经常得到他们想要的东西。他们让你畏缩，但也许你应该试着更像他们。

放心吧，这个人实际上是一个糟糕的谈判者。他们擅长于困难和场景，有时可以说服女服务员或轮班经理来安抚他们。但这种谈判风格会让你在与商业伙伴(即雇主)谈判时一无所获。

一个好的谈判者具有同理心和协作性。他们不会试图控制你或逼你做决定。相反，他们试图创造性地思考如何满足你和他们的需求。

所以，当你想到一个工作机会的时候，不要想象在一辆二手车上讨价还价。更像和一群朋友谈判晚餐计划，你会做得更好。

把蛋糕切了

好的谈判者和坏的谈判者之间另一个重要区别是，糟糕的谈判者倾向于认为谈判是一场零和博弈。

想象一下，我们正在协商切蛋糕。在零和谈判中，如果我得到一块，你就少了一个。我赚的任何一笔钱都是以你为代价的。

这在蛋糕上很明显，对吧?那么是什么使得工作谈判有所不同呢?

啊，但实际上蛋糕不是这样的。如果我讨厌角落的渣渣，你会喜欢他们么?如果我喜欢樱桃呢?如果下次我饱了，你饿了，你会同意下次给我吃我最喜欢的蛋糕吗?

当然，当我提出这个问题时，我没有提到任何关于樱桃或角落那块渣渣的感觉。这看起来好像是我编造出来的。

但这正是好的谈判者所做的。他们弯曲规则。他们质疑假设，问一些意想不到的问题。他们挖掘每个人的核心价值观，寻找创造性的方法来拓宽谈判的领域。

当你在思考如何在切片上讨价还价的时候，我正在考虑如何给我们两个以上的蛋糕。

谈判中的几乎每个部分都有其对应的价值。我们可能会珍视同样的东西——毕竟我们都关心蛋糕。但我们并不以完全相同的方式来评价他们，所以可能有一种方法可以给我们每个人更多的我们想要的。

大多数人参加工作谈判时，认为他们需要在薪水上顽固地讨价还价，就像蛋糕一样。他们永远不会停下来问，我到底值多少钱?我为什么看重它?公司的价值是什么?为什么他们重视这个?

工作谈判包括很多方面:

工资
签约奖金
股票
年终绩效或奖金
通勤的好处
搬迁费用
设备
教育津贴
育儿津贴
额外的假期
弹性工作
每天花一个小时去锻炼，学习，冥想或玩单人纸牌。

你可以选择你被分配到哪个团队，你的第一个项目是什么，你将使用什么技术，有时甚至选择你的抬头。

OK

让我们来决定离开谈判桌。反正所有的报价都摆在这里了，招聘人员会急切地等着你把球打回来。

让我们开始吧

电话VS邮件

你的第一个决定是，你想通过邮件还是电话谈判？

在电话里交谈不仅能显示出你的自信，更重要的是，它能让你和招聘人员建立起牢固的关系。

在电话里交谈可以让人开玩笑，讲笑话，建立联系。你希望你的招聘人员喜欢你，理解你，同情你。你希望他们希望你成功。同样，你也要关心你的招聘人员，了解他们的动机。

最好的交易是在朋友间达成的。通过电子邮件交朋友很难。

然而，如果你对自己的谈判技巧没有信心，你应该努力把谈判引向电子邮件。书面的，异步的交流将给你更多的时间来制定战略，让你更容易在不被招聘人员的压力下说出不舒服的事情。

话虽如此，招聘人员总喜欢打电话给你。这是他们的地盘。他们也很清楚，谈判比电子邮件更容易，而且他们也没有兴趣让你放松。他们通常会对电子邮件的报价含糊其辞，只会在电话上讨论具体细节。

如果你坚持想要通电子邮件，你必须高速他们。这并没有什么不可以的:诚实地问你想要什么。

告诉他们:
“Hi 招聘大爷, 希望你今天一切都好！
我更喜欢在邮件中讨论报价的细节。在重要的电话会议中，我有时会感到紧张，所以通过电子邮件讨论报价有助于我保持清醒的头脑，更清晰地沟通。我希望你能接受。:)”

没有废话,也没有客套。说真话，问你想要什么。

诚实和坦率有巨大的力量。利用它。

(另外，注意我是如何写“讨论报价的细节”而不是“谈判”。永远不要把你所做的事情描述为谈判——这听起来很快就会发生对抗和讨价还价。把它描述为一场讨论吧，这样他们不太可能退却。）

有替代方案

我之前提到过，多拿Offer是多么重要。我再一次重申，有多个提议是非常非常有价值的。

如果你的谈判没有成功，他们知道你会接受另一个提议。你的谈判立场突然变得更加可信，因为他们知道你不一定会鸟他们。

如果你得到一家有声望的公司的邀请，这种效果会得到加强。如果你从一家公司的主要竞争对手那里得到了一个offer(现在他们真的很想从这个大的竞争对手那里挖走你)，那么这种影响就会自然而然的发生。

有些行为是愚蠢的部落主义。在试图抢夺竞争对手的人才方面，其中的一些是理性的。不管是哪一种，都要充分利用它，并在你所瞄准的公司中采取战术。

但是，如果您没有设法获得任何其他offer，该怎么办？所有的谈判都只是出门遛个弯？

不。这里重要的并不是其他offer。更具体地说，它具有强大的替代品。这就是为什么谈判的第6号规则是：有其他选择。

谈判需要筹码。如果没有风险并且你知道对方会签合同，你会用什么来激励来他们魏你提供更多的东西？

你的替代offer就是你谈判的筹码。通过暗示你有别的offer，你就让你的对话者建立一个关于何时以及为什么你可能会不接他们Offer的心理模型。你的选择也会对对方对你的客观价值有一个锚定效应。

在谈判艺术中，你最好的选择通常被称为你的BATNA(最好的替代协议,Best Alternative to a negotiated agreement)。基本上，如果你走了，你就会这么做。

我很喜欢“BATNA”这个词，主要是因为它听起来像一个小玩意，就像蝙蝠侠会在吊打坏人的时候使用。
那么，如果你没有其他的offer，你的BATNA是什么?你有吗?

你当然有。你最好的选择可能是“去更多的公司面试”或者“去读研”或者“呆在你目前的公司”或者“在摩洛哥呆上几个月”

关键是，你不需要再提供一个强大的BATNA。

**你的BATNA的力量来自于:

另一方对它的感知有多强

你认为它有多强大。**

如果你的招聘人员认为读研究生是一件了不起的事情，那么他们会认为你有很强的选择，而且谈判的风险也会增加。

但是，即使他们认为研究生院很荒谬——如果你说服他们，你很乐意去读研究生，那么他们的负担就会让他们对你更有吸引力，而不是去读研。

因此，您需要传达您的BATNA。这不一定是一记空手而已，但您需要将其作为谈判的背景。 （注意：通常每当您对他们发出信号，您也应该重新强调您有兴趣达成协议）。

例子:
“我收到了另一份来自[Google]的offer，这对薪水很有吸引力，但我真的很喜欢(Baidu)的使命，认为这对我来说是一个更好的选择。”

“我还在考虑重返研究生院，获得后现代硕士学位。。我对(你的公司)感到很兴奋，尽管我很想加入这个团队，但如果我要放弃旧的生活重新开始，我的选择必须得有意义。

请注意:我在这里看到的最大的错误之一，就是那些正在工作的人。如果你已经有了一份工作，那就呆在你原来的地方吧。

这意味着如果你告诉你的对话者你讨厌你的工作，那么他们会知道你的BATNA很糟糕，而且没有动力去和你谈判(基于他们认为你是一个消极的人的基础上)。所以，必须总是强调你当前公司的优点，你的资历，你的影响力，以及你目前工作的其他方面。

你应该让你的决定看起来像一个真正困难的决定——然后它将看起来是一个强大的BATNA。

对一个雇主来说，谈判意味着什么

我一直在说，为了成为一个有效的谈判者，你需要了解对方。所以让我们来看看作为一个雇主谈判是什么样的。(在我的例子中，我将不得用软件行业举例子，但细节会因行业而异。)

在所有适当的渠道撰写并张贴职位描述(300美元)，
审阅~100份或更多简历(1,250美元)
大约15%的简历需要通过手机进行筛选(2250美元)
大约75%的初选都是通过手机(9000美元)
大约30%的人会通过并到场面试，所以大约有3个现场。这需要协调6 - 7名员工(10800美元)
最后，他们做了一个Offer。招聘人员(可能是行政人员)需要花时间在电话上与受要约人说服和谈判。(900美元)

数字从这里来

整个过程从开始到结束大约需要45天。

现在说你最终拒绝了他们的offer。他们花了超过24000美元，只是把这个offer给了你(更不用说机会成本了)，现在他们基本上要从头开始了。

如果你拒绝了，这就是公司面临的问题。

意识到他们经历了多么大的挑战!

意识到你对他们是多么的重要！

从那些在他们家门口出现的成群结队的人群中，发现你就是他们想要的。他们想让你进入他们的公司。他们废了那么多口舌把你弄到这儿来，现在他们找到你了。

你会担心如果你去谈判，他们会把你拒了?

此外，你需要明白，薪水只是雇佣你的成本的一部分。雇主还必须支付你的福利，你的设备，空间，公共事业，其他的随机开支，以及所有这些的雇佣税。全部的，你的实际工资通常包括少于50%的雇佣成本。

这意味着他们期望你对公司的价值——从你的产出来看——要超过了你的工资的两倍。如果他们不相信，那他们根本就不会雇用你。

所以，这就是说:所有的一切都对你有利。可能你感觉不是这样，但事实绝对是这样。
你需要意识到，当你在苦苦挣扎是否要再要几千美元时，他们只是在祈祷，宝贝，把Offer签了吧。

如果你不签，他们就输了。损失一个好的人选会很心塞。没人愿意去相信他们的公司不值得加入。

他们想要赢。他们会为了胜利支付他们能支付的。

当然，你可能还会担心:如果最后我去要了更多，会不会提高他们的期望，未来老板会不会恨我讨价还价？

当然不是！

你的在公司的定位将决定你的业绩预期，而不是你谈判的多少。工资多多少少一点都不重要，你的经理会毫不在乎。

一开始就得记住，就雇用你是多么的昂贵!没有人会因为5K炒你，哪怕因为你的表现比他们期望的还要糟糕。解雇你和雇佣别人的成本远远超过5K。

并且，你的老板不会恨你。事实上，大多数和你曾经谈判过的人当中，也很少会是你日后的老板。招聘和管理部门通常是分开的。哪怕你是在个创业公司，相信我，你的老板会很习惯与候选人进行谈判，但是他对你的重要性不像你对他那么重要。

简而言之：谈判比你相信的更容易也更平常。公司都很愿意和你谈判。如果你的直觉指引了你，那请相信你的心智模式是错误的。

如何首次出价

在第一部分，我提到了不先报价的重要性。但有时候你就是会管不住嘴。在这个情形下，他们通常会随便给一个数字但其实并不是他们最终想给的数字

如果公司问你，你的期望是多少？你可能会说：
我实际上没有概念，我更在意这个机会对于我们双方都是一个好的选择。如果这个Offer有竞争力的话，我会和很OPEN的。

听起来不错。但是他们会怼回去：我明白，但是我们想很清楚的知道你所谓的有竞争力是啥意思。我需要去知道你提到的是否值得我们继续这个面试流程。我们只是个创业公司，我需要确保我们在薪酬方面是一致的。

怼的很有利，但是你还可以再怼回去

我完全听明白了你的意思，并且我也同意在薪酬方面达成一致是多么的重要。我现在真的没有实际的数字。真的，这取决于我们是否合适以及Offer的构成。一旦我们决定一起工作，我觉得那会才是我们真正需要去讨论offer构成的最好时机。

大多数雇主会在这里妥协。但他们还会有个很小的机会:“好吧，看来你很困难。咱们别浪费时间了。你愿意接受什么提议?”

这是一个决策点。他们试图夺走你的谈判权，让你过早地做出决定。

就是说，你可能会在这个时候报个数，或者冒着破坏这层信任关系的风险。(他们提出了一个有效的观点，即创业公司不能像大公司一样提供同样的现金，也不应该期望他们这么做）。他们可能感觉到你没有意识到这一点。

但是你可以在这里给出一个数字而不用给出一个准确的数字。

“嗯,好的。我知道硅谷的软件工程师平均年薪大概是120万。所以我认为这是一个很好的起点。

注意我在这里做了什么。我实际上并没有回答“你愿意接受什么”这个问题，我只是围绕“软件工程师平均工资”的支点来进行讨论。

因此，如果你被迫给出一个数字，那就给一个客观指标，比如行业平均水平(或你目前的薪水)。你需要明确表示你只是开始谈判，而不是结束谈判。

如何要更多

Offer在那里了，你现在想要的更好一些。通常来说，直接问你要的数比较好，你可以采取以下步骤

首先，重申你对公司的兴趣。这很简单,“我真的兴奋你们都Google工作…”

概述下为何你需要要更多。这里有2个选择：你可以说你在犹豫，但是如果有一点改进可能会让你接受这个offer，或者你强硬一点，说明自己对这个Offer完全不同意。你选择哪种方法取决于你有多大的影响力，你的offer相对于你的BATNA有多弱，以及你是否有其他的offer(你的谈判立场越弱，通常你就越不确定)。

无论用哪种方式，记得有礼貌。

如果你对offer不满意，你可能会说：我很欣赏你们为这个offer做出的努力，但是还有一些点我不是很满意。

如果你想保守一点，你可以说

你们的offer挺好。现在我的决定基本上是在你和[XX公司]之间。这对我来说是一个真正困难的决定，但如果这个提议得到改善，会有很多方面的影响。

假设你想提高工资。现在你有了一个明确的问题，是时候采用第7条了:

陈述所有事实的理由

我们都知道:如果你说你想要更多的薪水，你会听起来很贪婪。没有人喜欢贪婪的人，对吧?那么他们为什么要给一个贪婪的人更多的钱呢?

特别是当他们不得不这么做的时候。

如果你不得不提高你的工资，或者你不能负担得起房租，或者如果你不得不通过谈判来支付医疗保险，那么你就不会有任何遗憾。区别呢?你有了一个去提要求的理由。

这对你自己和你的谈判伙伴都是一种冲击。仅仅陈述一个理由——任何理由——让你的请求感觉很人性化，很重要。这不是因为你贪婪，而是你在努力实现你的目标。

你表现的越理智，越不会受到反对，而是获得同情。如果是医疗费用，或者偿还学生贷款，或者照顾家庭，你会让他们的哭。我告诉雇主们，我是在为慈善事业捐款，所以自从我把33%的收入捐给慈善机构以来，我一直在积极地为自己的生活留出足够的时间。（看到这段我承认我笑了23333）

但说实话，即使你的理由是空洞的，听起来很虚，它仍然会起到这种作用。

如果只是说“你能提高工资吗?”听起来你就爱钱。但如果你说“我真的想在明年买一栋房子;我们能做些什么来改善薪水呢?“这就很显得合理了。”

如果他们现在拒绝你的要求，他们会含蓄地告诉你“不，詹妮弗，你不能买你的房子，我猜你不需要。没有人会蠢到这样做。他们会说，“好吧，詹妮弗，我和总监谈过了，你小样得逞了，你得到了那幢新房子!”

(当然，不用说你想要钱，所以你可以把钱花在东西上。我知道这很荒唐。但它会起作用的。)

去做吧，说明你的原因，你就会发现招聘人员更愿意成为你的代言人。

维护你的价值

有一个在谈判中很有用的一手，特别是报价之后，就是去强调你可以给公司带来一些特别的东西.比如说：

“Blah blah blah 我要介个，介个和那个
我知道你们在找人来帮忙组建Android team.我相信我可以给你们带来很多经验，带领工程师做好任务。并且我也相信我可以把我们公司的产品做的比竞品公司好。
所以，让我知道你们的想法

要自信，不要自夸，也不要试图让自己坚守特定的标准(除非你非常自信)。无论你主张什么，都应该是你在之前的讨论中提到过的。但现在可以重复一下，作为一个友善的提醒。这会让他们回忆起，而且也表明了你依然对这个机会积极的态度。

这不是在每一次谈判中都合适，尤其是在初级职位上，会很难然给你突出。但在以后的职业生涯中(或者是更专业的咨询角色)，这将是一个非常有价值的促进力。

去要什么？
让我们来到 规则#8：让你被除了钱之外的因素驱动。

注意，这不是代码，因为“如果你看起来不只是受钱的驱使，你会得到更多的钱。”

对于一家公司来说，只要有人只关心钱那事情就好办多了。在这方面你也没法装。

让你真正被别的因素驱动，但是也要考虑到钱，它应该是你考虑的许多维度中的一个。其他诸如，你会得到多少训练，你的第一个项目是什么，你加入的团队，甚至是你的导师——这些都是你可以并且应该协商的事情。

在所有的这些条件中，薪水可能是最不重要的。

你真正看重的是什么?是创造性的。当桌子上有更多的东西时，不要试图讨价还价。

当然，要谈的好，你需要了解对方的偏好。你想让这个交易对你们俩都更好。

这就是规则# 9:了解公司的价值观。

你怎么去判断呢?嗯，有一些很好的经验法则。

首先，薪水几乎总是最难被用来判断的，原因如下:
它必须年复一年地支付，所以它成为了公司长期消耗率的一部分。
而且薪水几乎总是人们八卦的话题中心，因为付给某人更高的薪水会引起骚乱。
它往往受到薪酬区间的限制，尤其是在大公司。

因此，如果你想要更多的报酬，你应该尽可能的在薪水之外去考虑如何去架构它。举个例子来说，签约奖金比薪水要容易得多。签约奖金的优点是只需要支付一次。它让候选人对加入(因为每个人都喜欢现金)感到兴奋，而这通常不是公开的。

记住，当你长久在公司工作时，你总能得到加薪，但你只有一个点可以获得签约奖金。

对于一个公司来说，最容易做到的就是股票(如果公司提供股票的话)。公司喜欢给予股票，因为它投资于你的公司，并使你的利益保持一致。它还将公司的一些风险转移给你，减少了现金的消耗。

如果你属于真正的风险中立或者在你的职业生涯早期，那么你一般应该尽可能地假设尽可能多的股票。如果您积极交易现金股票，您可以获得更高的期望值报价（尽管风险较高）。

简要介绍股权

如果你已经很熟悉股票的运作方式，你可以跳过这部分。我要对完全不知情的人说，因为太多的人在评估股票的时候被骗了。
首先，了解有两个完全不同的公司:上市公司和私人公司。

如果公司是公开的(即。它有首次公开募股(IPO)，并在股票市场上市，然后它的股票就像现金一样好。

你通常会被授予RSUs(限制性股票单位)，这是你可以在股票市场上购买的股票。一旦这些股票(即发行给你)，你就可以在股票市场上出售。这就是他们如何变成金钱。

如果公司是私人的，那么事情就会变得复杂得多。

对于私人公司来说，大多数时候他们实际上不会发行股票。通常情况下，他们会发行股票期权。期权是预先议定的以冻结价格购买股票的权利。

请注意，当你想要离开公司的时候，如果你有股票，你的生活就会变得很复杂。你可能需要支付一大笔钱来行权(也就是说，在之前的冻结价格中购买你事先商定的股票，或者冒着失去的风险)，但实际上还没有卖出。真正清算你的选择的唯一方法是在公司ipo或被收购的时候。很多公司都不这么做。

股票的恶作剧

当涉及到股权时，许多公司都会尝试与你玩心理游戏。有几家公司把这些难题抛都给了我。

一种常见的方法是将股票的总价值呈现，而不是突出年化价值，尽管股票行权时间有差别，或超过5年，而不是标准4的年。

但最令人震惊的事情是公司会告诉你他们股票的价值是多么的牛逼。他们会说:“好吧，我们现在值这么多钱，但按照我们的增长速度，我们将在一年内达到10X。”所以，你的选择的价值是数百万美元!

不拐弯抹角: 这就是BullShit. 哪怕一秒钟你也不要买 。

这就是为什么这个事听起来那么不靠谱了:一个公司的估值是由投资者决定的。这些投资者看到了公司的财务状况和增长率，并以反映公司当前增长率的价格进行投资。

换句话说，他们投资的估值已经达到了10x的增长率。

投资者不是傻瓜。除非你(或你的招聘人员)认为你有公司的投资者不知道的信息，否则你应该用投资者的话来讲这个事。

此外，由于优先股、债务和生存偏差，公司的名义估值几乎总是膨胀。但现在我们先忽略这个。

因此，如果一家公司给了你这堆垃圾，还击并告诉他们谢谢你，但你将会以同样的估值来考虑他们的投资者对它的估值。

我的意思是,表现的OK一些。但不要让他们强迫你接受这种垃圾。

工作不是自杀约定。选择一个明智而透明的公司，你会发现自己更有可能得到尊重和照顾。

其他你可以需要的东西

因为如果我不指出其他的事情，我会很遗憾。

搬迁费用通常来自大公司的单独预算，所以这通常很容易得到。

寻找那些对你有特别价值的东西。也许这是为了满足你的通勤费用，要求志愿者或学习时间，参加会议，甚至是慈善捐赠。

在你尝试提起之前，不要认为任何事情都是不可能的。

也就是说，不要把整个厨房的水槽都扔在他们身上。如果你带来一连串的改变，谈判很快就会成为雇主的麻烦。尽量让变化简洁。

柔性谈判

招聘人员喜欢试图诱使你提前结束谈判。他们会毫不留情地做这件事。别责怪他们。

你需要做的，只是不断地打破他们的恶作剧。在你准备好做出最终决定之前，不要让自己被迫终止谈判。

如果你有多个工作机会，这就特别严重，你会让一家公司迫使你取消其他公司的Offer。公司一直都在这样做，所以我想让你有能力从这些技术中获得巴西柔术的技能。

这里有两种情况你可以打破。这些都是在我的谈判过程中发生的真实情况，尽管数字和细节都是虚构的。

情况1：
我要求增加签约奖金10K。公司回到我身边说，“这对我们来说真的很难。”我要试一试。我认为你是值得的。但我不能去找我的老板，除非她知道你要签字。如果我给你10K，你会签字吗?”

你应该在想:啊，这个人想逼我做决定，拿走我的谈判权。

我回答说:“好吧，我听到的是，你必须通过个人魅力，才能帮我争取到10K奖金。”

如果你最后为我争取，你有信心能得到10K吗?”

“我想我能做到，这只取决于你的态度。”如果你真的想加入我们，那我就去为你争取。但我需要确定你会签署。

好极了，柔术时间

“这听起来很不错。但是，我还不能承诺签约;我还没有到可以做出最终决定的阶段。就像我之前告诉过你的，这个周末我要和家人一起坐下来好好谈谈。在接下来的几年里，我非常认真的去选择我将要度过的公司是。所以我想确定我做了一个深思熟虑的决定。

“但既然你有信心能多得到10K，我们就这么做吧:在我看来，我将假装这个提议是(X + 10K)，因为我正在考虑我的最终决定，这就是我要重视的地方。”我知道你很难从你的老板那里得到这个数，所以我不希望你这样做，直到我确定我要签字。

然后他们含糊的去回复，并迅速得到了10K奖金的批准。

场景2：
我要求增加20%的股票。招聘经理知道我正在和其他公司谈判，然后又说:“我想给答应你这个要求。”我知道我能，我们有预算。但在我这么做之前，我需要你的答复。
“啥”
我需要你给我一个承诺，即，如果我给你offer，你不会拿着我们的Offer去竞争对手那里谈条件。
你会觉得说：这不就是让我别谈判的讯号么。
容我三思，你说你愿意给我Offer，但是我必须同意不会去竞争对手那里说我有offer。对吗？
不不不，法律上来讲我不能那么做。我的意思是，我喜欢你，我想给你offer,但是如果你那么做的话，你会让我产生不信任感。
好的，让我明确下我理解你说的话了，如果你给我这个Offer然后我告诉了竞争对手，我会违背因为你给了我这个Offer的信任，对吗？
看，这么讲吧。我觉得，我会给你股票，然后我会觉得你是个好人，你会考虑我们的Offer然后不会到处炫耀。公平么？
同意。他帮我拿到了更好的Offer，我继续谈判。尴尬就避免了。

签约之路
仅仅不断地要求东西是不够的。公司需要意识到，你实际上是在最后做决定的路上，而不仅仅是和他们玩游戏。

在谈判中，你的目标不是很难，也不是难以捉摸。诚然，你应该坚持你的价值，仔细考虑你的选择，但你可以尊重和会去好好考虑公司的感觉去和对方交流。

不要黑化。开放一点，多沟通一点。我一直说诚实，我的意思是诚实。

旁白:我一直在谈论诚实，你可能会抗议说这与我早先的“保护信息”原则背道而驰。“这不是。诚然，你应该保护那些可能削弱你谈判立场的信息，但你应该尽可能地与其他事情沟通(这是大多数事情)。

谈判与关系有深深的联系，而沟通则是关系的基石。

这就来到了规则#10：要赢
这不仅仅是给公司留下你喜欢他们的印象(你一直都应该这样做)。更重要的是，你必须给任何公司一个明确的方式方法来想要offer你。不要让他们玩愚蠢的游戏。明确并肯定你的偏好和时间点。

如果公司没有想要offer你，或者你其实也不想和他们一起工作，那就别谈了。

不要浪费他们的时间或者只是出于游戏心态和他们接触。即便公司不是很理想，你也至少可以去想象下他们可以给你的最低offer.如果没有，礼貌的拒绝。

面试你，和你谈判，对于公司而言都挺费钱的。我不会和每一个给我offer的公司谈判。如果说，在我找工作的过程中有一个失误，那就是我和太多的公司谈判了。（从大的方向上来看，我不认为我找工作很成功）

做最终的决定
三部曲
清楚你的截止日期
不断的维护你的截止日期
把你最后的决定当做王牌

当你开始谈判的时候，你不需要去了解你需要花费多少时间，因为你一个offer都没有。但是如果你进入了节奏，你应该开始给自己设个签约节点了。它可能是出于一个武断的原因(或者根本没有理由)，但仅仅是预设一个承诺期限将会让你更清晰有力地进行谈判。

“与家人共度周末”，我觉得很好，因为它有利于带进其他的决策者。然后，当公司催促你提前结束谈判时，你可以重新确定这个期限。

公司必须需要完全意识到你会何时做决定。公司应该完全意识到你何时会做出决定。随着最后期限的临近，这将提高赌注并激活谈判。

截止日期也让你在争取offer的时候推迟你的决定。你的叙述基本上应该是“我想看到你的公司能达到的最强的报价。”然后我将进入考虑期，冥想10天，当我回过神的时候，我将决定加入哪个公司。这给了你很大的去避免任何当场做决策或者过早的作出承诺。

最终，截止日还是会到的。把那天设为工作日这样你就可以和招聘人员沟通。该发生的事情终归会发生。

即便没有一个公司在流程中，你也应该在最后一天签你的Offer。是的，即使你确信你会签，即使这是你梦寐以求的工作。我看到过很多情况，随着最后期限的临近，你会自发地提高自己的能力，或者在第11个小时收到惊喜。不管怎样，都没有坏处。

最后,你的王牌。把这个留到最后。你的王牌就是这些话:

如果你可以做到X，我就签

注意，这不是说“如果你给我X，你的出价会让我值得期待。”别这样，是时候做出承诺了。

每一个还在谈判流程中的公司，都要让他们知道签你的代价是什么(除非他们无能为力)。当你做出最后的决定时，不要忘记说明理由，即使是和以前一样的理由!

“Hi,Joel,我咨询的考虑下然后感觉做决定真的挺难的”我喜欢XX公司的每一个员工但是你们的薪水真的让我很困惑。你知道我还要付房贷（类似于）。如果你可以多个10K，我会完完全全接受这个offer的。

运气好点，他们会答应一般。或者想的更美一些，他们会接受全部。

因为我知道有人会问——是的，一旦说你要签，你就应该永远签。

不要食言。世界很小，人们也会去讨论。你打出去的球最后都会回到你这里。(更重要的是，永远不要食言，因为你是那种从不食言的人。)

告诉所有其他的人你已经做了最后的决定。感谢他们的谈判。如果你做得很好，他们通常会感谢你，告诉你保持联系，并在未来几年内再次和他们接触。

就是这样。你做到了!恭喜你!你还活着,对吗?

…你居然不感动..（心塞）

反正是好事。朋友，该庆祝你的新工作了!

原文出处：https://medium.freecodecamp.org/how-not-to-bomb-your-offer-negotiation-c46bb9bc7dea#.w30tfvb9r