Score de priorité

[lucasgautheron]

Mettre en place un score de priorité par socio en fonction de plus variables, afin de traiter en priorité les cas les plus susceptibles de donner suite.

Variables pertinentes :

• Montant de la cotisation
• Nombre de titres achetés
• Durée de l'engagement
• Réactivité aux e-mails (taux de consultation des newsletters ?)

[lucasgautheron]

Bilan des courses (#6), le seul critère qui semble significatif est :

nombre d'emails mailjet cliqués >= 1

Catégorie	n	taux succès	5% lower bound	95% upper bound
emails cliqués = 0	254	1,5 %	0,5 %	3,6 %
emails cliqués > 0	496	13,9 %	11,4 %	16,7 %

Sélectivité = 33 %.
L'avantage est que ce critère est peu arbitraire, et sera probablement toujours valide.
Reste à voir si le gain de productivité est réel (échec à quel stade ? Numéro non-attribué ? Refus plus fréquent ? Difficulté à concrétiser après un accord de principe au téléphone ?)

Condition de rentabilité : (c = coût de traitement par unité, g = gain par succès, r = g/c = rentabilité), p = probabilité de succès dans la catégorie exclue, n = nombre d'exclus

Gains :

c vaut environ 10 euros par socio (équivalent à 200 socios démarchés par Katell et Thibault par mois à mi-temps)
g vaut environ 8x12x2 = 200 euros par socio
Donc il faut p < 10/200 = 5 % pour gagner en productivité ce qui est OK ici.

Les gains seraient d'environ (5 % - 1,5%) * 200 * (200*33%) = 500 euros/mois.