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</ul>
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<!-- End Navigation -->
</div>
<div class="intro">
<br>BtoB SaaSに携わる人なら意識しておきたい、顧客のための「ライトサクセス/ディープサクセス」という新定説。3行以上になる場合は、最後「…」になるよう設定します。112文字を超えた場合に…に。
</div>
</div>
<!-- End Menu -->
<div class="cover">
<!-- Main Content -->
<div class="main-content">
<div class="content">
<!-- Breadcrumb -->
<div class="breadcrumbs">
<div class="top-new">
<div class="top-new-tab">
<a href="">TOP</a>
<span>/ <a href="#">コラム</a></span>
<span>/ <a href="#">BtoB SaaSに携わる人なら意識してお…</a></span>
</div>
<div class="l"></div>
<div class="top-new-date">
<div class="date">
<span class="post">2021/10/13 公開</span>
<span class="update">2022/4/13 更新</span>
</div>
<div class="author">作成者:山田 太郎</div>
</div>
<div class="top-new-content">
このブログの読者で、CSに関する方ならおなじみ、ALL STAR SAAS
FUNDメンターの山田ひさのりさん。今回は、山田さんが独自に考案したというカスタマーサクセスにおける観点から見た「ライトサクセス/ディープサクセス」について、寄稿してくださいました。
<br> この考えは、ALL STAR SAAS FUNDと山田さんで開講した「SaaS CS集中講座」でも取り上げています。以前の記事では、下記のように概念を説明しています。
</div>
<div class="g"></div>
</div>
</div>
<!-- End Breadcrumb -->
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<!-- End Banner -->
<!-- Index -->
<div class="index">
<div class="index-item">
<p class="index-heading"><a href="#">Index</a></p>
<p class="index-title">「Sansanだから通じるメソッドだ」は、本当か?</p>
<p class="index-title">「2つのサクセス」という考え方</p>
<p class="index-span">ライトサクセスとディープサクセス</p>
<p class="index-span">Sansanにおける2種類のサクセス</p>
<p class="index-title">Sansanにおける2種類のサクセス</p>
<p class="index-span">ライトサクセスとディープサクセスの発生パターン</p>
</div>
</div>
<!-- End Index -->
<!-- News -->
<div class="news">
<div class="news-item-1">
<div class="news-title-1">「Sansanだから通じるメソッドだ」は、本当か?</div>
<div class="news-content-1">
<div class="news-1-span" style="margin-bottom: 50px">
<span>「ライトサクセス/ディープサクセス」の考え方は独自に考案したもので、国内外のSaaSやカスタマーサクセス界隈において一般的というわけではありません。<br></span>
</div>
<div class="news-1-span">
<span>私は長らくSansanのカスタマーサクセス部門で戦略立案に携わる傍ら、カスタマーサクセスの情報発信にも力を入れてきました。発信する情報はSansanで養われ、鍛えられたCSメソッドの数々です。すると、こんなご意見をいただくことがありました。<br></span>
</div>
<div class="news-1-span">
<span>最初は自社への不満を漏らしているだけかとも思いましたが、主張をされている方々のプロダクトをつぶさに見てみると、提供している価値とそのサクセスの対象がさまざまであることに気づきました。つまり、サクセスしにくいプロダクトとしての共通性があるのではなく、他の観点によってメソッドが通じるか否かが判断されるようです。<br></span>
</div>
<div class="news-1-span" style="margin-bottom: 40px"><img src="img/icon.png"
alt=""><span>
多くのSaaS関係者はこのことを体感していますが、明確に意識している人は少ないかもしれません。社内のビジネスサイドの方から「うちのプロダクトはROIを問われたときに弱い」といった会話が出てくるのであれば、この2つの概念を正しく理解していない可能性があります。</span>
</div>
</div>
</div>
<div class="news-item-2">
<div class="news-title-2">「2つのサクセス」という考え方</div>
<div class="news-content-2">
この記事では、SaaS業界の大きなテーマの一つであるこの問いについて、カスタマーサクセスの視点から考えていきます。
</div>
</div>
<div class="news-item-3">
<div class="news-title-3">ライトサクセスとディープサクセス</div>
<div class="news-content-3">
<div class="news-3-span" style="margin-bottom: 30px">
<span>ライトサクセスの定義は(顧客の)現場にサクセスをもたらしている状態です。そして、ディープサクセスとは(顧客の)経営にサクセスをもたらしている状態です。</span>
</div>
<div class="news-3-span" style="margin-bottom: 60px">
<span>多くのSaaS関係者はこのことを体感していますが、明確に意識している人は少ないかもしれません。社内のビジネスサイドの方から「うちのプロダクトはROIを問われたときに弱い」といった会話が出てくるのであれば、この2つの概念を正しく理解していない可能性があります。</span>
</div>
</div>
<div class="news-3-img">
<img src="img/new1.png" alt="">
<img src="img/new2.png" alt="">
</div>
<div class="news-3-img-tile">キャプション付きの場合下に表示されます。最大文字数で56文字程度で2行に収まります。レスポンシブで最大80文字です</div>
</div>
<div class="news-item-4">
<div class="news-title-4">Sansanにおける2種類のサクセス</div>
<div class="news-content-4">
典型的なSaaSプロダクトにおいては、ライトサクセスとディープサクセスが段階的に発生します。まずはライトサクセスで現場に業務改善効果を体感してもらい、それを増幅させて経営的な利益というディープサクセスへ繋げていくのです。言うは易しですが、実際には3年程度の時間をかけてジワジワと実現されます。
</div>
<div class="news-4-img">
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</div>
<div class="news-4-img-tile">最大文字数で56文字程度で2行に収まります。レスポンシブで最大80文字です</div>
</div>
<div class="news-item-5">
<div class="news-title-5">ライトサクセスとディープサクセスは「段階的に」発生する</div>
<div class="news-content-5">
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<img src="img/new3.png" alt="">
</div>
<div class="news-5-span" style="margin-left: 20px">
標準本文フォントサイズ16px。Newsと同じフォント設定です。pブロックをわけるとマージンボトムに30pxはいります。太文字の設定はBoldの設定にしています。文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。これはダミーです。文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。これはダミーです。文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。<br>
標準本文フォントサイズ16px。Newsと同じフォント設定です。pブロックをわけるとマージンボトムに30pxはいります。太文字の設定はBoldの設定にしています。
</div>
</div>
<div class="news-5-span">
文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。これはダミーです。文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。これはダミーです。文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。
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<!-- End News -->
<!-- Link YouTube -->
<div class="yt">
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title="BLACKPINK - ‘Pink Venom’ M/V" frameborder="0"
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<!-- Tables -->
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ThがあるVer 左寄せ</th>
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見出し1</td>
<td>コンテンツ3の内容が入ります。 </td>
<td>コンテンツ3の内容が入ります。</td>
<td>コンテンツ3の内容が入ります。</td>
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見出し2</td>
<td>コンテンツ3</td>
<td>コンテンツ3</td>
<td>コンテンツ3</td>
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</div>
<div class="table-tile-2">4列 20%20%20%40%</div>
<div class="table-content-2">
<table class="table-item-2">
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</th>
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</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td style="border-left: none; background-color: #ECF3FA">基本は左揃え</td>
<td>マルチエクスペリエンスを向上するアバイアのコンタクトセンターソリューション</td>
<td>マルチエクスペリエンスを向上するアバイアのコンタクトセンターソリューション</td>
<td>マルチエクスペリエンスを向上するアバイアのコンタクトセンターソリューション</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
<div class="table-tile">
<img src="./img/icon.png">
<span>多くのSaaS関係者はこのことを体感していますが、明確に意識している人は少ないかもしれません。社内のビジネスサイドの方から「うちのプロダクトはROIを問われたときに弱い」といった会話が出てくるのであれば、この2つの概念を正しく理解していない可能性があります。</span>
</div>
<div class="table-tile-3">横スクロールあり</div>
<div class="table-content-3">
<table class="table-item-3">
<tbody>
<tr>
<td style="width: calc(40 / 140 * 100%);background-color: #ECF3FA">
width40%に設定することで見た目を整えることができます。左右パディング25pxあくように改行していきます。</td>
<td style="width: calc(20 / 140 * 100%)">width20%に設定。上下中央クラス設定</td>
<td style="width: calc(40 / 140 * 100%)">
width40%に設定することで見た目を整えることができます。左右パディング25pxあくように改行していきます。</td>
<td style="width: calc(40 / 140 * 100%)">
width40%に設定することで見た目を整えることができます。左右パディング25pxあくように改行していきます。</td>
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</tbody>
</table>
</div>
<div class="table-content-4">
<table class="table-item-4">
<thead>
<tr>
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</th>
<th style="width: 283px; text-align: left">ThがあるVer 左寄せ</th>
<th style="width: 283px; text-align: center">ThがあるVer 左寄せ</th>
<th style="width: 283px; text-align: center">ThがあるVer 左寄せ</th>
<th style="width: 283px; text-align: right; border-top-right-radius: 5px;">
ThがあるVer 左寄せ</th>
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<tbody>
<tr>
<td
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見出し1</td>
<td>コンテンツ3の内容が入ります。 </td>
<td>コンテンツ3の内容が入ります。</td>
<td>コンテンツ3の内容が入ります。</td>
<td>コンテンツ3の内容が入ります。</td>
</tr>
<tr>
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<td>コンテンツ3</td>
<td>コンテンツ3</td>
<td>コンテンツ3</td>
<td>コンテンツ3</td>
</tr>
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</table>
</div>
<!-- End Tables -->
<!-- Tab links -->
<div class="tabs">
<button class="tablinks active" data-electronic="allproducts">ライトサクセス(業務課題)</button>
<button class="tablinks"
data-electronic="Microcontrollers">ディープサクセス(経営課題)<br>2タブなら最大58文字入る想定です。</button>
</div>
<!-- Tab content -->
<div class="wrapper_tabcontent">
<div id="allproducts" class="tabcontent active">
<p>多くのSaaS関係者はこのことを体感していますが、明確に意識している人は少ないかもしれません。社内のビジネスサイドの方から「うちのプロダクトはROIを問われたときに弱い」といった会話が出てくるのであれば、この2つの概念を正しく理解していない可能性があります。
</p>
</div>
<div id="Microcontrollers" class="tabcontent">
<p>blackpink in your area</p>
</div>
</div>
<!--next new-->
<div class="next-new">
<div class="news-item-6">
<div class="news-title-6">プロダクトの特徴と2つのサクセスの関係</div>
<div class="news-content-6">
<p style="margin-bottom: 60px">
「ライトサクセス/ディープサクセス」の考え方は独自に考案したもので、国内外のSaaSやカスタマーサクセス界隈において一般的というわけではありません。</p>
<p>私は長らくSansanのカスタマーサクセス部門で戦略立案に携わる傍ら、カスタマーサクセスの情報発信にも力を入れてきました。発信する情報はSansanで養われ、鍛えられたCSメソッドの数々です。すると、こんなご意見をいただくことがありました。
</p>
</div>
</div>
<div class="news-item-7">
<div class="news-title-7">ライトサクセスとディープサクセスの発生パターン</div>
<div class="news-content-7">ライトサクセス(現場が喜ぶ)</div>
<div class="news-7-li">名刺を持ち歩かなくてよくなる</div>
<div class="news-7-li">名刺フォルダーでデスク周りがかさばらない</div>
<div class="news-7-li">名刺をもらった相手の連絡先をクラウド上で管理し、スマホから閲覧できる</div>
<div class="news-7-span">
<img src="img/icon.png">
<span>また、SaaSというものは元来、特定業務の問題を解決するためにサービス化されているので、顧客が真に望むビジネスサクセスを一つのSaaSだけで達成するのは、そもそも無理があるのです。</span>
</div>
<div class="news-7-span">
<img src="img/icon1.png">
<span>先ほども書いたとおり、一つのSaaSで提供できるサクセスには限界があり、それがディープサクセス状態とまで言えないことは往々にしてあります。このような場合、プロダクトが解決すべき問題領域を広げることによってディープサクセスの「深さ」と「広さ」を向上させる手があります。</span>
</div>
</div>
<div class="news-item-8">
<div class="news-title-8">ディープサクセス(経営が喜ぶ)</div>
<div class="news-content-8">1. これはダミーです。文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。</div>
<div class="news-content-8">2. liとliの間は18px。フォントサイズ16pxが標準設定です。</div>
<div class="news-8-span" style="margin-bottom: 45px">
<img src="img/icon.png">
<span>また、SaaSというものは元来、特定業務の問題を解決するためにサービス化されているので、顧客が真に望むビジネスサクセスを一つのSaaSだけで達成するのは、そもそも無理があるのです。</span>
</div>
<div class="news-8-span" style="margin-bottom: 25px">
<img src="img/icon1.png">
<span>先ほども書いたとおり、一つのSaaSで提供できるサクセスには限界があり、それがディープサクセス状態とまで言えないことは往々にしてあります。このような場合、プロダクトが解決すべき問題領域を広げることによってディープサクセスの「深さ」と「広さ」を向上させる手があります。</span>
</div>
</div>
</div>
<div class="text-block">
<div class="text-block-content">
文章強調のブロック。このフォントは標準フォントサイズ16pxです。他にも用意したフォントサイズで使用できますが。背景色のグレーのマージンは40pxで変わりません。
</div>
</div>
<div class="img-new">
<img src="img/img1.png" alt="">
<img src="img/img2.png" alt="">
<img src="img/img3.png" alt="">
<img src="img/img4.png" alt="">
<div class="img-tile">
キャプション付きの場合下に表示されます。最大2行を超えない方が美しいかと思います。最大文字数で39文字程度で2行に収まります。レスポンシブで最大80文字です
</div>
</div>
<div class="quote">
<p class="quote-content">
標準本文フォントサイズ16px。Newsと同じフォント設定です。pブロックをわけるとマージンボトムに30pxはいります。文字の大きさ、量、字間、行間などを確認するために入れています。
</p>
</div>
<div class="quote-url">引用:<a class=""
href="https://www.youtube.com/watch?v=9jzugIzksag&ab_channel=%EC%8A%A4%EB%B8%8C%EC%8A%A4%EC%BC%80%EC%9D%B4%ED%8C%9DXINKIGAYO">引用元の書籍の公式URLや、参考ページURLを記載。リンクあり</a>
</div>
<!--end next new-->
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<div class="list_new_item">
<div class="item_icon">
<ion-icon name="arrow-back-outline"></ion-icon>
</div>
<div class="item_img">
<img src="img/list-new.png" alt="">
</div>
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<img src="img/list-new.png" alt="">
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<div class="item_contact">
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<span>altcircleに関連するお問い合わせはお気軽にご連絡ください。</span>
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<div class="footer_item bottom">
<div class="item_row">
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</div>
<div class="item_row list">
<div class="row_item">
<h3>お知らせ</h3>
<h3>altcircleとは</h3>
<h3>解決する課題</h3>
<h3>サービス</h3>
<ul>
<li>マーケティング戦略策定</li>
<li>デジタルコミュニケーション</li>
<li>デジタルコンテンツ</li>
<li>エンタープライズEC</li>
<li>コンタクトセンター</li>
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</ul>
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</div>
<div class="row_item">
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<h2>会社情報</h2>
<h2>個人情報保護への取り組み</h2>
</div>
</div>
<div class="item_row">
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</div>
<div class="item_row">
<p>※本WEBサイトに記載の社名および製品名は各社の商標または登録商標です。</p>
</div>
</div>
</footer>
<!-- End footer -->
</div>
</body>
</html>
<script>
// Get the button:
let mybutton = document.getElementById("myBtn");
// When the user scrolls down 20px from the top of the document, show the button
window.onscroll = function () {
scrollFunction()
};
function scrollFunction() {
if (document.body.scrollTop > 20 || document.documentElement.scrollTop > 20) {
mybutton.style.display = "block";
} else {
mybutton.style.display = "none";
}
}
// When the user clicks on the button, scroll to the top of the document
function topFunction() {
document.body.scrollTop = 0; // For Safari
document.documentElement.scrollTop = 0; // For Chrome, Firefox, IE and Opera
}
//
var tabLinks = document.querySelectorAll(".tablinks");
var tabContent = document.querySelectorAll(".tabcontent");
tabLinks.forEach(function (el) {
el.addEventListener("click", openTabs);
});
function openTabs(el) {
var btn = el.currentTarget; // lắng nghe sự kiện và hiển thị các element
var electronic = btn.dataset.electronic; // lấy giá trị trong data-electronic
tabContent.forEach(function (el) {
el.classList.remove("active");
});
tabLinks.forEach(function (el) {
el.classList.remove("active");
});
document.querySelector("#" + electronic).classList.add("active");
btn.classList.add("active");
}
</script>