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<title>畅销书的套路 - 读《疯传》有感 | 唐巧的博客</title>
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<a href="/2017/12/03/contagious-book-summary/" title="畅销书的套路 - 读《疯传》有感" itemprop="url">畅销书的套路 - 读《疯传》有感</a>
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<time datetime="2017-12-03T12:48:17.000Z" itemprop="datePublished"> 发表于 2017-12-03 12:48</time>
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<strong class="toc-title">文章目录</strong>
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<p>最近看完了<a href="https://item.jd.com/11375256.html" target="_blank" rel="noopener">《疯传》</a>，作者是乔纳·伯杰（Jonah Berger），宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。</p>
<p>不得不说，这是一本不错的书，他的观点角度和《引爆点》的作者格拉德威尔不太一样，《引爆点》主要讲的是事件流行的内部因素和外部因素，而《疯传》更加强调内部因素。在书的前言部分，作者甚至直言《引爆点》的「关键人物法则」观点是错误的，他认为好的流行事件，就是应该让普通老百姓都有传播的欲望。哇！作为吃瓜群众，我们最喜欢看这种撕逼大戏上演了！那接下来，让我们来看看《疯传》的观点是什么，到底后面还会怎么喷《引爆点》。</p>
<p>《疯传》接着用六章来介绍如何使传播的内容具备感染力。它把这些因素归纳为：</p>
<ul>
<li>社交货币（Social Currency）</li>
<li>诱因（Triggers）</li>
<li>情绪（Emotion）</li>
<li>公共性（Public）</li>
<li>实用价值（Practical Value）</li>
<li>故事（Stories）</li>
</ul>
<p>我把这些因素简单解释一下：</p>
<ul>
<li>社交货币：你的内容应该易于通过社交关系传播。比如你看了文章想分享到朋友圈，这篇文章就有了「社交货币」。</li>
<li>诱因：你的内容应该有很多机会让大家想起来，进而谈论到。</li>
<li>情绪：用户谈论你的内容的时候，应该能够勾起各种情绪，例如惊喜，惋惜，惊讶等。</li>
<li>公共性：你的内容适合在公共场合谈论。</li>
<li>实用价值：内容有实际的用处。</li>
<li>故事：用讲故事的方式来传播内容。乔布斯在卖 iPod 的时候，不是说它是一个多么牛逼的播放器，而是讲一个「把1000首歌装进口袋」的故事。</li>
</ul>
<p>我看完本书，除了感觉内容非常对之外，主要有两点不爽：第一点就是完全没有看到任何接力的撕逼内容，这让吃瓜群众情何以堪？另外，你讲这么多因素，我如何能够记得住？</p>
<p>于是我总结了一下，其实一句话就能讲明白，这本书讲的是：</p>
<p>让一个人有很多机会，在公开场合，给别人兴奋地讲有意义的故事。</p>
<p>我给解释一下，这句话中：</p>
<ul>
<li>「有很多机会」是指 Triggers</li>
<li>「在公开场合」是指 Public</li>
<li>「给别人」是指 Social Currency</li>
<li>「兴奋」是指 Emotion</li>
<li>「有意义」是指 Practical Value</li>
<li>「故事」是指 Stories</li>
</ul>
<p>好了，六点都记住了吧？那么你就一定能设计出一个疯传的事件出来么？其实也不是，但在设计营销方案的时候，至少可以参考一下。</p>
<p>其实这本书设计得这么厚，但是讲这么点东西，也是为了照顾大家的 Emotion，如果我让你花 48 块钱就看这么点东西，你会理性看待这件事情吗？大部分人都不会。所以现在的书才搞得这么厚，浪费大家时间。出版社也学得特别精明，如果你仔细观察就会发现，一些字数特别少的书，出版社会通过排版，让这些书显得很厚，于是你才愿意花钱买。</p>
<p>一切套路都是为了符合人性。</p>
</div>
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