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feat(route): add 米课圈精华 #14010

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Dec 10, 2023
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feat(route): add 米课圈精华 #14010

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nczitzk
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@nczitzk nczitzk commented Dec 10, 2023

Involved Issue / 该 PR 相关 Issue

Close #13991

Example for the Proposed Route(s) / 路由地址示例

/imiker/ask/jinghua

New RSS Route Checklist / 新 RSS 路由检查表

  • New Route / 新的路由
  • Documentation / 文档说明
  • Full text / 全文获取
    • Use cache / 使用缓存
  • Anti-bot or rate limit / 反爬/频率限制
    • If yes, do your code reflect this sign? / 如果有, 是否有对应的措施?
  • Date and time / 日期和时间
    • Parsed / 可以解析
    • Correct time zone / 时区正确
  • New package added / 添加了新的包
  • Puppeteer

Note / 说明

@github-actions github-actions bot added Route: v2 v2 route related Auto: Route Test Complete Auto route test has finished on given PR labels Dec 10, 2023
@github-actions GitHub Actions
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Successfully generated as following:

http://localhost:1200/imiker/ask/jinghua - Success ✔️ 
<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom" version="2.0"
>
    <channel>
        <title><![CDATA[米课圈 - 精华]]></title>
        <link>https://ask.imiker.com/</link>
        <atom:link href="http://localhost:1200/imiker/ask/jinghua" rel="self" type="application/rss+xml" />
        <description><![CDATA[精华 - Made with love by RSSHub(https://github.com/DIYgod/RSSHub)]]></description>
        <generator>RSSHub</generator>
        <webMaster>i@diygod.me (DIYgod)</webMaster>
        <language>zh</language>
        <lastBuildDate>Sun, 10 Dec 2023 16:04:08 GMT</lastBuildDate>
        <ttl>5</ttl>
        <item>
            <title><![CDATA[年终征文｜千元好礼助你复盘2023！]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u80931465/1556944682avatar.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>阿拉蕾小编</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>时光荏苒，转眼间咱们又要和2023年说再见啦！今天是2023年12月7日，此时距离2023年结束还有24天。这段日子看似比去年疫情遍地要舒服得多，实则甲流、支原体肆虐，但米课圈的外贸人们还坚守在自己的岗位上，站好年底的最后一班岗。阿拉蕾我就算发烧躺在床上，翻看着大家在米课圈努力的身影，也还是会感动得潸然泪下。这位学员今年的业绩甚至是去年的5倍！疫情放开后的这一年，外贸行业也在艰难地复苏中，我始终相信经过这一年的沉淀，2024年的外贸人一定会顺风顺水、接连爆单！也许2023年的“紫薇星”就是米课圈千千万万的外贸人呢。为了奖励大家过去一年的辛苦付出，我又带着千元好礼来了，和大家一起复盘【2023】</blockquote>
                    <div><p>时光荏苒，转眼间咱们又要和2023年说再见啦！</p><p>今天是2023年12月7日，此时距离2023年结束还有24天。</p><p>这段日子看似比去年疫情遍地要舒服得多，实则甲流、支原体肆虐，但米课圈的外贸人们还坚守在自己的岗位上，站好年底的最后一班岗。</p><p>阿拉蕾我就算发烧躺在床上，翻看着大家在米课圈努力的身影，也还是会感动得潸然泪下。</p>
  <figure>
    <img alt="1(3).jpg" src="https://img.imiker.com/fd3b70e2322235b9eb6416e1515092c5.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<div><p>这位学员<strong>今年的业绩甚至是去年的<span style="color:rgb(239,94,52);">5倍</span></strong>！</p><p><br></p><div><p>疫情放开后的这一年，外贸行业也在艰难地复苏中，我始终相信经过这一年的沉淀，2024年的外贸人一定会顺风顺水、接连爆单！</p><p>也许2023年的“紫薇星”就是米课圈千千万万的外贸人呢。</p><p><br></p><div><p>为了奖励大家过去一年的辛苦付出，我又带着千元好礼来了，和大家一起复盘【2023】。</p><p>让我们用一份专属的年终总结，为2023画上句号，并且开始着手准备【2024】的规划。</p><p>我看有米友<strong><span style="color:rgb(239,94,52);">上个月</span></strong>就在规划2024了，这份精神值得所有人学习！</p>
  <figure>
    <img alt="WechatIMG16.jpeg" src="https://img.imiker.com/4689162e754a2bbf6bc3d45744c9e312.jpeg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">一、活动时间<br></h1></div><div><p>2023年12月7日-2024年1月15日</p><p><br></p></div><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">二、活动主题<br></h1></div><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">【总结我的2023】<br></h3><div><div>不论是不是外贸人，过去的一年，你在生活、职场中肯定都有许多的收获和感悟，可以聊一聊2023年的经历，和大家分享一下你对2024年的展望和规划，为自己立一个2024年必须完成的flag吧！</div></div><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;"><br></h3><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">【文章参考】<br></h3></div></div><p><a href="https://ask.imiker.com/question/?id=770211" class="link-card"><span class="link-text">料神的谷歌开发让我成功撩到“天使客户”了</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">料神的谷歌开发让我成功撩到“天使客户”了</span><span class="content-link-text">https://ask.imiker.com/question/?id=770211</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/fb9d49d5a82932d05e3ff8f314c58504.png" alt="" style="width: 80px; height: 8.776978px;" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p><p><a href="https://ask.imiker.com/question/?id=770013" class="link-card"><span class="link-text">毅冰米课，2022年外贸生涯的一束光</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">毅冰米课，2022年外贸生涯的一束光</span><span class="content-link-text">https://ask.imiker.com/question/?id=770013</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/7a8cfb5849e7369870e812b9e7e97ca5.jpg" alt="" style="width: 80px; height: 57.333333px;" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p><p><a href="https://ask.imiker.com/question/?id=768833" class="link-card"><span class="link-text">瑜伽教练&amp;Soho2022年终总结及复盘</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">瑜伽教练&amp;Soho2022年终总结及复盘</span><span class="content-link-text">https://ask.imiker.com/question/?id=768833</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/f09a979c29600a97d168af82cb0e8d8d.png" alt="" style="width: 80px; height: 39.128713px;" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p><p><a href="https://ask.imiker.com/question/?id=766061" class="link-card"><span class="link-text">2022年终总结：寻找自我&amp;重生</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">2022年终总结：寻找自我&amp;重生</span><span class="content-link-text">https://ask.imiker.com/question/?id=766061</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/8c31965b1c59a92c98454b1e64d8ef3f.png" alt="" style="width: 80px; height: 26.049481px;" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;"><br></h1><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">三、奖项设置<br></h1><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">一等奖（1名）</h3><span style="font-size:16px;">价值¥1640的skii神仙水+2024出单日历/商业日历二选一+指定课程延期6个月</span>
  <figure>
    <img alt="2024出单日历:商业日历大.jpeg" src="https://img.imiker.com/20f91aaa6ecd16f89a4fbe65e47097ca.jpeg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<div><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">二等奖（2名）<br></h3></div><div><div>价值¥729的富士拍立得“月光茉莉”+2024出单日历/商业日历二选一+指定课程延期3个月
  <figure>
    <img alt="IMG_3769.jpg" src="https://img.imiker.com/d4c87b1b5a945730babb946316f23414.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">三等奖（3名）<br></h3></div></div><div><div>价值¥609的倍轻松颈椎按摩仪+2024出单日历/商业日历二选一+¥200京东卡
  <figure>
    <img alt="IMG_3770.jpg" src="https://img.imiker.com/086b85f66b3837d5c82977d49b3719c1.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
</div></div><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">参与奖（20名）<br></h3><p>2024年出单日历/商业日历二选一</p><p><br></p><div><p>PS：指定课程必须是自己<strong>已开通并且还在有效期内</strong>的课程哦</p><p>优秀的分享者文章会被加入今年<strong>【复盘2023】</strong>专题</p><p><br></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">四、评选标准<br></h1></div><div><p>本活动获奖者将由米课圈团队，根据发文内容的<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>点赞数量和评论数量</strong></span>等指标综合评选！</p><p>看到这里的宝子们可以开始动笔啦！文末一定记得<a href="https://ask.imiker.com/people/u80931465" title="68183"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/u80931465" data-id="68183">@阿拉蕾小编</a> 哦！</p></div><p><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Thu, 07 Dec 2023 08:18:17 GMT</pubDate>
            <guid isPermaLink="false">imiker-853777</guid>
            <link>https://ask.imiker.com/question/853777</link>
            <author><![CDATA[阿拉蕾小编]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[领英仅用10天竟成交了一个工程客户，比展会更有效]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u47658639/1684649759UserHeaderImage.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>请叫我Serena</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>一个多月成交两个工程客户，第一个客户历经5个月，第二个客户仅仅10天，整个过程，就两个字”丝滑“。仅用十天的丝滑之旅 与第一个客户相比，第二个客户的成交速度出奇惊人。就是用了十天的时间，就成功地与这位客户达成了交易。这段丝滑之旅的快速完成离不开在领英平台上的精准定位和个性化的沟通。一、自我介绍毕业12年，专业国贸。先后在两家公司工作，第一家公司工作了五年，第二家公司工作也将近五年。然而，在2020年疫情爆发后，我选择了辞职创业，开启了自己的创业生涯，目前有7个人团队。&nbsp;2个娃（9岁和2岁）的妈妈，都是亲带，没有任何人帮忙，有一个靠谱的队友。&nbsp;因为年初后手上客户询价很少，有点空闲时间，领英也玩了</blockquote>
                    <p><span style="letter-spacing:.4px;">一个多月成交两个工程客户，第一个客户历经5个月，第二个客户仅仅10天，整个过程，就两个字”丝滑“。仅用十天的丝滑之旅 与第一个客户相比，第二个客户的成交速度出奇惊人。就是用了十天的时间，就成功地与这位客户达成了交易。这段丝滑之旅的快速完成离不开在领英平台上的精准定位和个性化的沟通。</span></p><p><strong><span style="letter-spacing:.4px;">一、自我介绍</span></strong><br></p><p>毕业12年，专业国贸。先后在两家公司工作，第一家公司工作了五年，第二家公司工作也将近五年。然而，在2020年疫情爆发后，我选择了辞职创业，开启了自己的创业生涯，目前有7个人团队。</p><p>&nbsp;</p><p>2个娃（9岁和2岁）的妈妈，都是亲带，没有任何人帮忙，有一个靠谱的队友。</p><p>&nbsp;</p><p>因为年初后手上客户询价很少，有点空闲时间，领英也玩了好多年但一直没有成交，想找点事捣鼓捣鼓，于是报名参加了线下课</p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="微信图片_20231130131326.png" src="https://img.imiker.com/27b1578422c3572d92fc98ae1a222a18.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p></p><p></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><br></p><p><strong>二、线下课第一个拿到邮箱的客户，成交了</strong></p><p>在没有上冰大的领英课程之前，也有看过其他领英课程但太繁琐，一个点耗时一个小时，没时间和耐心听完，冰大的两天一夜线下课太适合我这种宝妈小老板了，高效集中，如何在领英上获取客户的邮箱，获取邮箱以后直接给目标客户发开发信，Mailgroup 打法，线下课第一天就被冰大征服，当天晚上记得是我是小伙伴们第一个拿到邮箱的，也就是这个第一天拿到邮箱的客户成了我在领英第一个成交客户，冥冥中注定的啊，果真走的每一步都算数！</p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="微信图片_20231130131443.png" src="https://img.imiker.com/1a466ee8d3923f0d8b3edb32a049cd7b.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p></p><p></p><p>没错，我就是老师眼中的"学霸"，一点就通<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/12.png" alt="12.png" referrerpolicy="no-referrer">上完第一天课当晚就拿到邮箱，方法与运气并存；</p><p>按冰大方法顺自然拿到WHATSAPP，一直在WHATSAPP沟通，历时五个月才拿下第一份订单，这段时间的沟通和努力让我学到了很多宝贵的经验。首先，坚持和耐心是非常重要的。在整个过程中，我一直与客户保持着WhatsApp沟通，不断地提供信息和解答疑问。尽管有时候客户的回复可能会延迟，但我没有放弃，而是持续地跟进和提供支持。这种坚持和耐心最终让我成功地拿下了订单，里程碑的一单啊！</p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="图片1.png" src="https://img.imiker.com/d33e930bdccf05dc100050fa66506a9b.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p></p><p></p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="图片2.png" src="https://img.imiker.com/6b4ff941031aa8bae0f86a7606001ba3.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p></p><p></p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="图片3.png" src="https://img.imiker.com/d1f873ea713677b3abb3f218f8b7342f.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p></p><p></p><p>对，就这样第一个领英客户下单了，按捺不住和冰大分享</p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="图片4.png" src="https://img.imiker.com/e397dc3356c30cd7eecd501c3bddaec8.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p></p><p></p><p><strong>三、紧接着成交第二个客户，只用了10天！</strong><br></p><p><strong><br></strong></p><p>11.17号一个新精准客户在领英沟通，从联系-报价-PO这个客户紧紧用了10天时间，平常有空的时候才会到领英开发客户，一人身兼几职的小老板太难了</p><p></p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="editor_bg.png" src="https://img.imiker.com/ImikerImage/68183/1701394159/524@427x705.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p></p><p></p><p><br></p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="图片6.png" src="https://img.imiker.com/3e86e611712c3c8812d6df93ee503d81.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p>​</p><p><br></p><p>一个多月时间连续两个工程客户下单，都是几万美金订单,金额不算大也不算小，</p><p>总有一种不真实感觉，这比展会高效多了吧，就像冰大说的订单在手，订金入账，那就绝对真实。<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/23.png" alt="23.png" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><strong>&nbsp;四、冰大线下课，不虚此行</strong></p><p>作为一个专业的老外贸不得不说三人行必有我师，参加线下课不仅认识很多努力学习同频的小伙伴，同时惊叹于冰大对于领英独一无二的见解和授课方式。一整套层层打法，很多他说的东西都会，但是经过他的讲解自己理解更透彻，更深入，课上讲的内容每一分钟都是精髓，脑子一直在循环一句话：原来领英还可以这样玩？参加线下课后最大的感触就是：不枉此行！原因很简单：冰大很帅，非常NICE内容很硬！冰大yyds!真心感谢冰大 @毅冰HK</p><p>&nbsp;<span style="letter-spacing:.4px;">而这次线下课让我切身体会到领英主动开发的高效率以及公域转私域的重要性，不做任何无效的动作是这次课程最大的收获。</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;"></span></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>我知道自己不太擅长写文章，但是我还是想向经过这里的小伙伴们请求一点帮助，希望你们能给我点个赞。同时，我也希望能够加入冰大的群，与大家一起交流和学习。</strong></span></p><p>在这个充满挑战和机遇的卷时代，会一直在努力提升自己的能力和技巧。任何成功不是一蹴而就的，而是需要持续的努力和学习。通过与客户的沟通和交流，不断积累经验，提升自己的沟通技巧和谈判能力。我相信，与大家一起交流和学习，未来可期！</p><p>加入冰大的群对我来说是一个宝贵的机会，我可以与更多优秀的小伙伴交流和学习。我希望能够借此机会，向大家请教和学习，分享我的经验和见解。通过与大家的互动和交流，会变成更好的自己。</p><p>最后，再次恳请大家给我点个赞，这将是对我努力的肯定和鼓励。我衷心感谢大家的支持和帮助，期待能够与大家一起在冰大的群里共同成长和进步。谢谢！&nbsp;@毅冰HK&nbsp;@阿拉蕾小编</p><p><span style="letter-spacing:.4px;"><br></span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">先定个小目标：2024年10个成交客户 from LinkedIn，回头再写文章。</span><span style="letter-spacing:.4px;"><br></span></p><p><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Thu, 30 Nov 2023 05:31:14 GMT</pubDate>
            <guid isPermaLink="false">imiker-852630</guid>
            <link>https://ask.imiker.com/question/852630</link>
            <author><![CDATA[请叫我Serena]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[尝试让chatgpt和许可式及邮件群结合]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u39266402/16997129421699712940720235.jpeg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>张晓克</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>上篇文章尝试写了一下GPTS和Google主动开发的结合，有米友问到关于GPTS提问方式的问题，如果大家GPTS用的不是特别多，在跟GPTS提问的时候建议可以参考以下这个公式:GPT沟通初阶万能公式：角色+背景+任务+格式要求 = 初阶完美格式，举两个例子举例1：角色：美妆博主背景：针对新上市的口红任务：写一篇小红书文案格式要求：吸引性简介和使用体验那么准确提示词应该是：我是一名美妆博主，最近试用了一款新上市的口红，你能帮我撰写一篇小红书文案吗？要求集合吸引行的简介和真实试用体验来描述。举例2：角色：外贸业务员任务：专业5段落mailgroup开发信内容背景：开发客户格式要求：要求商务性更强，</blockquote>
                    <p><span style="letter-spacing:.4px;">上篇文章尝试写了一下GPTS和Google主动开发的结合，有米友问到关于GPTS提问方式的问题，如果大家GPTS用的不是特别多，在跟GPTS提问的时候建议可以参考以下这个公式:</span></p><p>GPT沟通初阶万能公式：角色+背景+任务+格式要求 = 初阶完美格式，举两个例子</p><p>举例1：</p><p>角色：美妆博主</p><p>背景：针对新上市的口红</p><p>任务：写一篇小红书文案</p><p>格式要求：吸引性简介和使用体验</p><p>那么准确提示词应该是：</p><p>我是一名美妆博主，最近试用了一款新上市的口红，你能帮我撰写一篇小红书文案吗？要求集合吸引行的简介和真实试用体验来描述。</p><p>举例2：</p><p>角色：外贸业务员</p><p>任务：专业5段落mailgroup开发信内容</p><p>背景：开发客户</p><p>格式要求：要求商务性更强，体现公司产品的价值value，内容中有钩子，并且内容层次递进。</p><p>那么准确提示词应该是：</p><p>我是一名有10年专业出口外贸经验的业务员，我正在针对国外潜在客户写开发信做开发，现在需要也5段专业的mailgroup开发信来发客户。</p><p><br></p><p><strong>了解了跟GPT沟通提问的方式，我们进入今天的主题，这篇文章主要思考三个点：</strong></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);">一. 如何让GPTS更好地理解和懂我们的公司和产品</span></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);">二. 在第1点的基础上，让GPTS帮我们写许可式开发</span></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);">三. 在第1点的基础上，让GTPS帮我们写Mailgroups</span></p><p><br></p><p style="text-align:center;"><strong>1.如何让GPTS更好地理解和懂我们的公司和产品</strong></p><p>为了让GPTS更好地了解和懂公司，我提前准备好公司的信息、产品介绍和卖点、服务优势三块内容，我以自己公司为例，把这三块内容整理在文档中，我命名为【关于霖港包装介绍-GTP喂投版】</p>
  <figure>
    <img alt="001.png" src="https://img.imiker.com/c0b3c5bbf562a66cb751b10fa48cba49.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p style="text-align:center;"><strong>&nbsp;一.准备公司介绍文案</strong></p><p style="text-align:left;">这里就是为了给GPTS做了一个喂投，word我命名为【霖港包装介绍-GTP喂投版】，主要是包含了三块内容<span style="letter-spacing:.4px;">：</span></p><p style="text-align:left;"><span style="letter-spacing:.4px;">1.公司介绍：<br></span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">About Lingang</span><span style="letter-spacing:.4px;">：对公司发展历程，历史，主营业务做了介绍。</span></p><p>Why choose cooperate with Linggang：从公司角度，提炼工厂卖点。</p><p>Numerous overseas cooperation cases：介绍了公司的一些合作案例。</p><p>2.产品特点：这块的核心是从产品角度，关于产品的卖点和我们可以提供的价值</p><p>3.服务特点：这块的核心是从服务角度，我们可以提供的价值。<br></p>
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    <img alt="3.png" src="https://img.imiker.com/4818d266cb3c8c6d39de77ebda54d4c4.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="text-align:center;"><strong><br>二. 在第1点的基础上，让GPTS帮我们写许可式开发</strong></p><p>这里我也是给GPTS做了一个喂投，word我命名为【许可式营销-GTP喂投版】，主要是包含了两块内容，分别为：什么是许可式营销 和 许可式营销的案列</p><p><strong>什么是许可式营销</strong></p><p>根据对冰大课程的理解许可式营销就是在领英等社交平台上，在开发营销潜在买家的过程中，⼀条精心编写的私信，也可以理解为更加简练的开发信。</p><p>许可式营销的核心可以分为两块，</p><p>第一块是价值传递。所谓价值传递就是从买家的视角考虑，可以给客户提供哪些我们的价值value。（如果我们做好第1步的喂投，GPTS可以快速帮我们总结我们公司的value，这就是为什么需要先做好第一步关于公司，产品和服务介绍的喂投。当然在开发的时候需要做好背调，从客户视角出发去考虑我们可以给这个客户提供什么）</p><p>第二块是下钩子。所谓的下钩子，就是从call to action，在传递价值完之后，引导买家和客户做下一步的沟通语句。</p><p>在实践中，要从“利他”角度入手，融入我们产品的价值，私信不是邮件，许可式营销不可以长篇大论。冰大课程上分享了十种营销角度，这里就不做详细展示了（这块是冰大线下课内容，上过线下课的米友会比较了解）</p><p><strong>许可式营销的案列</strong></p><p>给GPTS介绍完许可式营销的概念之后，我把冰大课程上介绍的十种许可式营销案列全部喂投给了GPTS，也算是站在巨人肩膀上偷懒。</p>
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<p>到这里，就是让GPTS即了解了我们公司，也了解了什么是许可式营销并学习了冰大提供的案列。</p>
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<p>我们可以先看以下最终的结果。</p><p>问1：你了解什么是许可式营销了吗？</p>
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<p>问2：你可以结合我们公司的特点，帮我从多个角度写10段许可式营销开发信吗吗，记每段要带上钩子？</p>
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<p>问3：从马屁入手再帮写三段许可式营销</p>
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<p>感觉输出结果还是很不错，已经提前喂投了公司的情况，所以输出结果的价值点也是结合了我们公司的实际情况。不过在实际应用中，还是需要针对开发对象的背调结果，结合自己的实际情况做调整。<br></p><p><br></p><p style="text-align:center;"><strong>三. 在第1点的基础上，让GPTS帮我们写Mailgroup</strong></p><p>这里我也是给GPTS做了一个喂投，word我命名为【Mailgroup邮件群介绍-GTP喂投版】，主要是介绍了以下Mailgroup的概念描述，关于Mailgroup的理解本质上我个人感觉是千人千面的，我这边喂投的内容如下：</p><p>Mailgroup思路主要是关于邮件群的内容和邮件列表管理的策略或方法。</p><p>需要根据不同客户的背调情况，阶段性沟通情况，来制定不同的策略，所以Mailgroup需要灵活地运用。Mailgroup内容的意义主要是为了引起客户的注意，多维度展现自己优势，用不同主题作为切入点，这样循序渐进。</p><p>Mailgroup核心需要关注以下几个点：</p><p>关于邮件群的内容：</p><p>1.&nbsp;内容策略：确定发送的邮件群的内容类型，确保信息和客户的相关性，并从买家视角提供价值。</p><p>2.&nbsp;下钩子：所谓的下钩子，就是call to action，在传递价值完之后，引流买家和客户做下一步的沟通语句。</p><p>3.&nbsp;连贯性：邮件群和上下封之间尽量存在沟通和内容的连贯性。</p><p>关于邮件列表管理：</p><p>4.&nbsp;邮件群的管理：高效地组织和管理邮件列表，确保信息传达给正确的开发对象。</p><p>5.&nbsp;数据分析：利用数据分析来优化邮件策略，如分析开启率和点击率，以改善未来的邮件内容和发送时间。</p><p>6.&nbsp;工具的应用：使用合适的工具来自动化和简化邮件群组的管理过程。</p><p>ok，喂投完之后，我们来看以下效果</p><p>问1：请描述一下mailgroup</p>
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<p>问2: 请根据我们公司情况，写5段mailgroup，要求邮件之间有连贯性，有递进层次感，每段内容能站在买家角度提供价值value，并带有有钩子。用英文输出</p><p>（这里我就不加入上下文情境，如果买家有在某个节点有某一方面的沟通，可以结合买家沟通的上下问给GPTS提出需求）</p><p>以下是GPTS输出的内容：</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 1: Introduction to Sustainable Packaging</h3><p>Subject: Step into the Future with Eco-Friendly Packaging Solutions</p><p>Hello [Recipient Name],</p><p>Are you looking to elevate your brand with sustainable packaging? At Wenzhou Lingang Packaging Technology, we specialize in eco-friendly, biodegradable packaging solutions that don't just protect your products but also our planet.</p><p>Value: Our products, made from natural, renewable resources, are not only environmentally responsible but also innovative in design.</p><p>CTA: Stay tuned for our next email, where we'll delve into how our certifications set us apart in the sustainable packaging industry.</p><p>Best regards,<br>[Your Name]</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 2: Highlighting Certifications and Quality</h3><p>Subject: Quality and Sustainability: Our Certified Commitment</p><p>Dear [Recipient Name],</p><p>Building on our introduction, let’s talk about what sets us apart: our certifications. ISO9001, FSC, and RoHS are not just badges; they are our promise of quality and sustainability.</p><p>Value: These certifications mean that when you choose us, you're choosing a partner committed to the highest standards in both product quality and environmental responsibility.</p><p>CTA: In our next email, we’ll explore our innovative R&amp;D process that turns your packaging concepts into reality.</p><p>Warm regards,<br>[Your Name]</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 3: R&amp;D and Customization Capabilities</h3><p>Subject: Bringing Your Packaging Ideas to Life</p><p>Hi [Recipient Name],</p><p>At the heart of our product excellence is our R&amp;D team. With over a decade of experience, we are experts in turning your ideas into practical, sustainable packaging solutions.</p><p>Value: Our bespoke design process ensures that your packaging is not just eco-friendly but also uniquely tailored to your brand’s needs.</p><p>CTA: Next, we'll give you an insider's look into our state-of-the-art manufacturing process.</p><p>Best,<br>[Your Name]</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 4: Advanced Manufacturing Process</h3><p>Subject: Excellence in Manufacturing: Our Secret Ingredient</p><p>Hello [Recipient Name],</p><p>Delving deeper, let’s explore our manufacturing prowess. Our advanced in-house mould workshop and high-tech production lines ensure precision and quality at every step.</p><p>Value: This means faster turnaround times and consistent quality for your packaging orders, large or small.</p><p>CTA: In our upcoming email, we’ll discuss how our global reach and extensive export experience benefit you as our partner.</p><p>Regards,<br>[Your Name]</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 5: Global Reach and Partnership Opportunities</h3><p>Subject: Partner with a Global Packaging Leader</p><p>Dear [Recipient Name],</p><p>In our final email of this series, let’s discuss our global footprint. With extensive export experience across Europe, North America, and beyond, we’re well-equipped to handle diverse international packaging needs.</p><p>Value: Partnering with us means gaining a packaging ally with a proven track record in delivering quality across borders.</p><p>CTA: Ready to discuss how we can meet your packaging needs? Let’s start a conversation and explore a world of possibilities together.</p><p>Best regards,<br>[Your Name]</p><p>每段中GPTS还给出了他认为的价值和钩子，并且上下文之间也具备一定的连贯性。这里需要注意的时候，还是需要根据实际的应用场景，自己做一下文案上的提炼和改编。</p><p>好了，上面就是让GPTS了解和内容输出的结果，然后我再演示一下，如何制作自己的GPT助手，并且喂投三块内容。</p><p>----------------分割线----------------</p><p><strong>第一步：点击GPTS4.0右侧的【Explore】点击【Create a GPT】</strong><br></p>
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<p><strong>第二步：自定义GPTS的内容</strong><br></p><p>这里有写同学会有疑问，这部分的内容到底要如何去描述，我个人觉得，就是根据GPT的提示，根据实际情况书写即，因为这块的内容狗托那个，你再后期也是随时可以沟通的，特备是如果我们自己有文件喂投的动作，这块的自定义只要大概描述清楚方向即可。</p>
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<p><strong>第三步：再Configure中的Knowledge中喂投内容</strong></p>
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<p>提交我们三个文档</p><p></p>
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<p><strong>第四步：点击右上角的SAVE即完成设置</strong></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"></p>
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    <img alt="9.png" src="https://img.imiker.com/d9a850a917c1fb251a88438a2ff81c37.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><br></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">这篇的内容就到这里，GPTS还是需要不断地调式，让GPTS更好地了解你得公司，并且不断培养定制GPTS的内容，让GPTS更加符合你需要他实现的功能。</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">到这里，突然有个大胆的想法，如果把冰大的几本书喂投给GPTS，会不会出现GPTS版冰大？</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Fri, 24 Nov 2023 15:43:07 GMT</pubDate>
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            <link>https://ask.imiker.com/question/851711</link>
            <author><![CDATA[张晓克]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[尝试让chatgpt和谷歌搜索开发结合]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u39266402/16997129421699712940720235.jpeg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>张晓克</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>近两个月才正式尝试去做B2B，但是关注米课已经很久，自11月份南京学习完毅冰老师的主动开发线下课之后，回来就一直在思考如何更加快速便捷去做主动开发，这个过程中，脑海中一直萦绕颜sir的话【一切的商业行动都会被AI重塑】，又恰逢chatgpt4.0更新，便尝试着如何将主动开发和chatgpt结合起来。只是自己的一个小尝试，可以跟更多人相互交流学习。第一步：打开GPTS的【Explore】功能去制作我们自己的一个GTP第二步：在Create中，设定角色功能GPT先问我们的角色定位，我输入的是：你是一个在中国有十年外贸客户开发经验的业务员，擅长通过google搜索开发客户。第三步：GPT问给这个角色</blockquote>
                    <p>近两个月才正式尝试去做B2B，但是关注米课已经很久，自11月份南京学习完毅冰老师的主动开发线下课之后，回来就一直在思考如何更加快速便捷去做主动开发，这个过程中，脑海中一直萦绕颜sir的话【一切的商业行动都会被AI重塑】，又恰逢chatgpt4.0更新，便尝试着如何将主动开发和chatgpt结合起来。只是自己的一个小尝试，可以跟更多人相互交流学习。</p><p><strong>第一步：打开GPTS的【Explore】功能去制作我们自己的一个GTP</strong></p>
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<p><strong>第二步：在Create中，设定角色功能</strong></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">GPT先问我们的角色定位，我输入的是：你是一个在中国有十年外贸客户开发经验的业务员，擅长通过google搜索开发客户。</span><br></p><p><span style="letter-spacing:.4px;"></span></p>
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    <img alt="2.png" src="https://img.imiker.com/fa78f5b6649177a5a28f52740a2dfa3a.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><span style="letter-spacing:.4px;"></span><strong>第三步：GPT问给这个角色起什么名字</strong></p><p>我输入的是：外贸谷歌主动搜索开发客户，顺便GPT给角色制作了一个logo，如果不满意，这个logo可以让GPT重新制作。</p>
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    <img alt="3.png" src="https://img.imiker.com/af44ee4dfcf36d5b7f78726d2dd01c4c.png" referrerpolicy="no-referrer">
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    <img alt="4.png" src="https://img.imiker.com/45b84db2de04c4f3bc0d9b6e19ad1829.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><strong>第四步：接下来GPT让我提供更多的角色建议</strong></p><p><strong>我这里输入的是：</strong></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">这个功能专注于通过谷歌搜索去开发客户，通过不同搜索指令的组合去搜索产生跟产品行业匹配的潜在客户。</span></p><p>你可以学习我上传的文档，去学习一下：</p><p>一．你可以学习一下：Google直接搜索客户的思路；</p><p>二．不同客户类型的关键词；</p><p>三．不同国家公司名后缀；</p><p>四．不同国家网站网址后缀；</p><p>五．你可以学习一下：Google搜索客户的搜索指令；</p><p>然后在我提供搜索关键词和搜索需求的时候，提供给多尽量多的搜索方案，以便于我在谷歌上搜索开发客户。</p>
  <figure>
    <img alt="5.png" src="https://img.imiker.com/f782eb518e8b29ac101886de4ba9cafb.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><strong><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer">第五步：在Configure中，将我整理好的资料投喂给GPT</strong></p>
  <figure>
    <img alt="6.png" src="https://img.imiker.com/d3a545a18e3349cc249e4b58df6eaa68.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">第六步：在Create中回复GPT，让其生成专属定制的GPT</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">我已经将通过谷歌搜索客户的思路和相关的资料上传到configure，你可以学习一下，然后生成专属定制的GPT功能<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">然后点击右上角的Save保存并提交</p>
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    <img alt="7.png" src="https://img.imiker.com/09220c9922835b5ec18ef3e48d63d25c.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer">这样子，专属定制的GPT就完成了<br></p>
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    <img alt="9.png" src="https://img.imiker.com/8ac5d5a7591cdc56bdff50658a1d33e7.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>------------------------------------------------------------------------------------------------</p><p>补充：在第五步的时候，我这里是做了一个喂投的动作，因为是刚接触主动开发不久，很多也是结合米课圈中的内容去整理的，主要是分为五块内容：</p><p><strong>内容一：<span style="letter-spacing:.4px;">你可以学习一下：Google直接搜索客户的思路</span></strong></p><p>就是google搜索的基本原则：关键词+供应链角色+确定国家<br></p>
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    <img alt="1.jpg" src="https://img.imiker.com/92a14e866a31e5bf011e33c52ab1103c.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><strong>内容二：<span style="letter-spacing:.4px;">不同客户类型的关键词</span></strong></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">就是给GPT提供如制造商、进口贸易商、品牌商、批发商、经销商的关键词，供应链角色关键词在米课圈里应该很多人分享过。<br></span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;"></span></p>
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    <img alt="10.png" src="https://img.imiker.com/4a07fc9052f9734ae9132ce653724cc3.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><strong>内容三：不同国家网站网址后缀</strong><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" style="letter-spacing: 0.4px;" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"></p>
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    <img alt="11.png" src="https://img.imiker.com/d6d3ee51c2f705f5043d2c3daf0d17c6.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>内容四：不同国家公司名后缀</p>
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    <img alt="12.png" src="https://img.imiker.com/c330a8ef26085d5f327339d25484ce2e.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>内容五：<span style="letter-spacing:.4px;">Google搜索客户的搜索指令</span></p>
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    <img alt="13.png" src="https://img.imiker.com/20af140b06df7b572a56ec03c9be2821.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" style="letter-spacing: 0.4px;" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer">文档内容大概就是这些内容，主要是给GPT说一下，开发思考，开发用到的供应链角色关键词，还有如果要限定国家的时候，可能用到的公司后缀和网址后缀，已经让GPT再学习一下搜索的一些常规搜索指令。如果有不完善的地方，欢迎相互交流补充。<br></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">上面这部分就是我在制作【外贸谷歌主动搜索开发客户】这个自定义GPT的时候用到的内容</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">我感觉中间核心的内容，一个是描述清楚角色的定位，其次就是喂投给GPT的内容，有需要提升的地方，欢迎大家指正。</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">好了，接下来，我们来看看自定义角色的GPT输出的内容，和GPT4输出的内容的对比：</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">举列：我搜索“产品关键词pulp packaging，搜索美国的制造商，请结合不同的搜索搜索指令，去制定20条搜索方案，并排除阿里巴巴，中国制造网等网址”</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">自定义GPT输出的内容如下：</p><p><span style="letter-spacing:.4px;"></span></p>
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    <img alt="14.png" src="https://img.imiker.com/cdb71ac42a0cf28ef475086d7372f4aa.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><span style="letter-spacing:.4px;"></span>原生态GPT4.0输出的内容如下：</p>
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    <img alt="15.png" src="https://img.imiker.com/fa8e85b93b3314742e62ca0a0b057a8c.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>个人感觉，自定义的【外贸谷歌主动搜索开发客户】给出的搜索建议貌似更合理一些，大家可以一起看看，当然，这个搜索结果还是有需要完善的地方，还是需要结合自己的思维去做一些修正和把控方向，而整体上是可以参考并且给我们节省思考时间的。</p><p>分享到这里，希望多多指正，共同进步。</p><p><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Sun, 19 Nov 2023 15:38:45 GMT</pubDate>
            <guid isPermaLink="false">imiker-850865</guid>
            <link>https://ask.imiker.com/question/850865</link>
            <author><![CDATA[张晓克]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[领英线下课助我拿下6年老客户，$10w订单成交！]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u16565259/1695014860UserHeaderImage.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>u16565259</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>你敢相信，学完领英线下课，3个月我开发出了500个新客户！那个加上好友6年，却从不理会我的老客户，也被我用冰大的Mail Group顺利搞定，直接下了$10w的订单，激动！这一系列经历又让我燃起了斗志！一、用mailgroup拿下$10万订单全过程1.老友重启在开发过程中，让我最深刻的就是一个老账户加了6年的领英好友，一直撩不动，发了很多产品资料，还有对口的市场报价，但是他都丝毫不理会我。2.找到正确的人学完课程，专门针对这个客户发了mail group, 仔细查看了他的好友圈和公司结构，发现其实这个客户是product manager，这个公司很大，我想当然认为产品经理是高层决策人，事实却是</blockquote>
                    <p>你敢相信，<strong>学完领英线下课，3个月我开发出了500个新客户</strong>！</p><p>那个加上好友6年，却从不理会我的老客户，也被我用冰大的Mail Group顺利搞定，直接下了<strong>$10w的订单</strong>，激动！</p><p><span style="letter-spacing:.4px;">这一系列经历又让我燃起了斗志！</span><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/81.png" alt="81.png" style="letter-spacing: 0.4px;" referrerpolicy="no-referrer"><br></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">一、用mailgroup拿下$10万订单全过程</h1><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">1.老友重启</h3><p>在开发过程中，让我最深刻的就是一个老账户加了6年的领英好友，一直撩不动，发了很多产品资料，还有对口的市场报价，但是他都丝毫不理会我。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">2.找到正确的人</h3><p>学完课程，专门针对这个客户发了mail group, 仔细查看了他的好友圈和公司结构，发现其实这个客户是product manager，这个公司很大，我想当然认为产品经理是高层决策人，事实却是职位高不一定会去处理采购。</p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>冰大告诉我们，客户公司架构和规模，决定了我们要去找谁。</strong></span>对于十几人的小公司，我们去找经理或者产品经理是有用的，因为小公司很多老板是亲自控制采购成本的。 但是几十人甚至上百人的中大公司，公司架构更完整，各司其职，不同称谓的小小区别，都会有很大的不同，先找谁，后找谁，非常重要。</p><p>所以转头先添加了<strong>senior buyer,</strong> 发了一次信息，当天就通过了。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">3.mailgroup重新激活</h3><p>针对engineer，发送了新产品的技术参数，也给buyer发了各种市场相关信息。当然还是<strong><span style="color:rgb(239,94,52);">提供value</span></strong>，每一封邮件和联系，都讲清楚一件事情，并且提供价值。</p><p>记住，its' not about you. 站在买家视角，不断提供价值。连续几封邮件过去，终于senior buyer 回复了邮件，并给我推荐了国内采购负责人的联系方式.</p><p>展会期间，正好国内负责人S小姐姐在逛展会，我们顺理成章地进行了第一次会面。</p><p>她表示对我们产品很感兴趣，并且透露，她们公司在几十个国家都有分销。</p><p>和中国人聊确实是可以直接快速地拿到信息，并且知道谁可以决定下单。和中国负责人维护关系还是非常重要的。<span style="color:rgb(51,51,51);"><strong>冰大还在线下课分享了怎样跟buyer建立深度合作</strong></span><span style="color:rgb(239,94,52);"></span>，如果buyer离职，怎样重新建立关系，这部分内容，还在实践中，下次有机会再分享。</p><p>展会上，中国负责人S小姐姐还拿了样品，并带去国外给了product engineer，并提前透露了采购时间。</p><p>engineer之前一直不理睬我的邮件，但是展会过后，S小姐姐也推荐了我，可能是同时两个同事都向他提到我，他终于对我产生了那么一点兴趣。</p><p>因为前面已经发过一些产品邮件，加上展会上也和他同事进行了面谈，我直接跟上几封mail group。</p><p><img src="https://img.imiker.com/788d09a20e02665f534965f1db9ebd7d.jpg" alt="788d09a20e02665f534965f1db9ebd7d.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p>这是我给product engineer 发的一部分邮件，连续发了好几封，客户终于在我发的第5封回复了我，并加上了微信和whatsapp.</p>
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    <img alt="WechatIMG242.jpg" src="https://img.imiker.com/a79fa6ec9f33fd54fb497bb05c35c486.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>mailgroup加上线下面基，力量真强大，再加上新款产品加持。经过三次改版，最终确定了首次小柜订单。</p><p>这个订单从和他们的senior buyer初次联系，到确认小柜订单差不多三个月，但是真正和决策人product engineer只用了7天左右。</p><p><strong>躺在联系人里面6年都没有建立关系，线下课后<span style="color:rgb(239,94,52);">三个月</span>就拿下</strong>，又开心又难过，好在一切都不晚！</p><p>就在这个月初，客户微信联系我，说明年三月要来拜访工厂。<span style="letter-spacing:.4px;">这么大客户过来，我是不是得考虑换个大厂了～</span></p><p>senior buyer告诉我他们的分销渠道广，让我好好跟进下来，这一下给了我足够的信心，接下来按照客户拜访sop来，不慌不忙，未来可期。</p><p><strong>那么既然方法对了，就要扩大流量池，养鱼、加客户这块，我还是颇有心得的。</strong></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">二、3秒钟找精准客户，领英太快了</h1><p><span style="color:rgb(239,94,52);"></span></p><p>上完领英课已经3个月，从7月的300个，到10月<span style="color:rgb(239,94,52);">快800个精准一度人脉客户</span>，每个都是行业对口的买手。</p><p>这三个月每天其实特别忙，但是想起来就会去找找客户。</p><p>没想到这么快，拿到的邮箱也已经到了excel记录不清楚的时候了。crm还是很好用的，脑子不够，工具帮忙。</p><p><br></p><p><img src="https://img.imiker.com/b65762e3b61193ad723b5d071fba3b50.jpg" alt="b65762e3b61193ad723b5d071fba3b50.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"><br></p><p><br></p><p><img src="https://img.imiker.com/1db6b9e0bf2e3a31410e146735d2663a.jpg" alt="1db6b9e0bf2e3a31410e146735d2663a.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><img src="https://img.imiker.com/db1fb8f40f7c6d14fbddc347880f0f68.jpg" alt="db1fb8f40f7c6d14fbddc347880f0f68.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><img src="https://img.imiker.com/044b055e51a45b23bcb0ab44658c0102.jpg" alt="044b055e51a45b23bcb0ab44658c0102.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p>下半年我又去参加了展会，展会上有客户没有得到回复的，都会当天立刻加领英，<strong>借助领英先分析客户背景和职位</strong>，第二天邀约到展位上。</p><p>&nbsp;因为一些小小的动作——比同行更清楚客户背景、公司职位，所以我邀约成功的概率高多了。展会上听的最多的，就是客户说“你真的好专业”。疫情几年没有面对面的交流，得到客户的肯定，比拿订单还开心。</p><p>现在，领英推荐过来的客户群体越来越专业，公司也越来越对口，只要你之前加的客户是精准的，他会自动给你推荐类似好友，看看下图，<strong>简直不要太精准</strong>！</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://img.imiker.com/c4c1259d4c5c06f36e3fa090c53d5a92.jpg" alt="c4c1259d4c5c06f36e3fa090c53d5a92.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">三、领英找客户的方法和心得</h1><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">1.打不开客户页面怎么办</h3><p>可以复制客户的title, 去谷歌搜索，记得加上site:linkedin</p><p>还可以下载客户头像，去谷歌以图搜图</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">2.推荐好友不精准怎么办？</h3><p>那一定是你之前加的好友太杂了，没办法，只能筛选并删除不相关的人，你会发现后期推荐的人精准很多。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">3.是不是所有客户都能在领英找到呢？</h3><p>不是所有国家都使用领英，欧美客户比较多，中东或一些亚非拉国家会相对较少。但是冰大也推荐了这些国家的开发办法，比如俄罗斯，去yandex、vk等，非洲也有当地的搜索引擎。可以去看看<a href="https://ask.imiker.com/people/u81533349" title="19353"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/u81533349" data-id="19353">@嘉驰jacky</a> 推荐的开发办法。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">4.为什么我的通过率那么低？</h3><p>放心，用对了方法，通过只是时间和概率问题。很多欧美客户不会每天看领英，但是专业的profile打造，加上connection时发的信息，大概率会通过。</p><p>每天都会有人通过我的加好友申请，但是很多可能是一两个月前加的，那么快速跟进，并根据流程开发就很重要了。</p><p><strong>所以领英开发，不能前面一两个月没效果就放弃，量变引起质变</strong>！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">四、看看我以前踩的坑</h1><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">1.只加对应市场的客户，不要狂加老客户</h3><p>2016年我就开始使用领英了，当时只是听颜sir提了一嘴这个渠道，还懵懵懂懂地，把所有老客户导入领英，只当是维护老客户的渠道。</p><p>后来发现很多被推荐的客户都是中东的，和我们想要开发的市场并不是很符合。</p><p>况且老客户大多已经下过单了，平时几乎用不到领英沟通。</p><p><strong>所以建议不要导入太多同一个市场老客户，除非你只做那个市场。</strong></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>这里不得不说下我被封的那个有3000好友的号：</strong></span></p><p>当时领英实在太好加人了，3000个好友没有半年就加满了。后来因为市场方向改变，又大刀阔斧地删了2000多人，留下了最高质量的客户，好友推荐也越来越优质，确实也拿下了比较好的订单。</p><p>但是因为没有认真对待这个平台，转化率其实很差，竟然错过了最容易拿订单的时候。</p><p>当时仅仅把领英当成了展示平台，还抱着客户找我的被动心态。没有主动开发sop流程，开发客户真的看运气和心情。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">2.不要超过平台加人限制，否则封号没商量</h3><p>虽然不重视领英，但我还是拿到了些订单，免费的还是香。</p><p>当一切都很好的时候，领英给了我当头一棒，我被封号了。是的，我用了某助手。</p><p>我当时并不是特别清楚领英的规则，<span style="color:rgb(239,94,52);">每天加的人绝对超过限制——30～50个</span>。当时我是很佛系地用着领英，正好又遇上了行业高峰，订单有点忙不过来，也没当回事，某阿那时还是特别香的。</p><p><strong>线下课冰大带着我们剖析了账户运营前期准备细节</strong>，什么样的账号才能既不被封号，还能拿捏客户心理？<br></p><p><img src="https://img.imiker.com/417b0c07fbf9942026a3067912ab3ca5.jpg" alt="417b0c07fbf9942026a3067912ab3ca5.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">五、为什么选择领英和自主开发</h1><p>2018年开始，到疫情之后，几乎所有行业都开始内卷，某里也越来越成为重资产和重投入，效果也大不如前。我最终决定关掉某里，重新从其他渠道开发，摆脱内卷和价格战。</p><p>2019年，我开始在米课密集地学习。无论是建站，还是seo，我都学得非常起劲，也拿到了不错的结果。</p><p>可是业务呢，并没有特别大的起色，因为我还在用老方法，转化率没有提高，就算询盘来了，业务开发的效率还是很低。</p><p>毕竟所有的菜和配料都准备齐了，可是大厨炒菜技术烂，照样没人吃！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">六、终于上了毅冰老师的线下课</h1><p>上课期间，毅冰老师的叙述细节和案例分析，都让人醍醐灌顶。</p><p>虽然线上课我也听了好几遍，但是仍然有些参不透。所以只要冰大休息，我就抓准机会问。</p><p>毅冰老师特别耐心，解答了我心里所有的疑惑。</p><p>对于我个人来说，最需要学习的重中之重，就是<strong>询盘跟进和转化</strong>。</p><p>上课之前我的sop流程断断续续的：知道怎么进行谈判，询盘来了，报价，发图册，发证书，发工厂介绍……来来去去也就是这些内容，如果你和我一样碰到客户已读不回，是不是也经常会骚扰客户，问他is there any update?</p><p>No,！课上冰大一再强调，不要有骚扰客户的动作！</p><p><strong>每个动作都要给客户<span style="color:rgb(239,94,52);">提供value和下钩子</span>，让客户有兴趣回复。</strong></p><p>同时，线下课群里，冰大也会时常给我们开小灶，仔细回答同学们的疑问，及时分享展会SOP等。</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">七、打造自己的sop流程</h1><p>上完课后，我整理了所有的笔记，将sop流程进行优化。开发客户时候直接调用，再根据不同客户分析，进行调整，效率一下就提起来了。</p><p>将今年和去年的mail group进行了数据对比，发现<span style="letter-spacing:.4px;">要学好线下课，还是一定要带着问题去，收获会很大。</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">老师讲的明明白白，我越听越多SOS——“原来是这样啊”。</span></p><p>总之，各个链路如果是断的，没有一套完整的打法，那开发客户就是碰运气了。</p><p>现在没有一个行业不卷，除了比产品和价格，我们更要做的就是用更高效的方法拿订单。</p><p>十年老外贸，前面几年都在用老办法，现在清空、重塑、正反馈，相信我的外贸会做得越来越好！</p><p>毅冰老师的流程，无论换到哪个平台，思维逻辑都是一样的，<strong>铁打的逻辑流水的平台，米课几位老师脑袋里都装着永动机，值得好好学习</strong>&nbsp;<a href="https://ask.imiker.com/people/u80931465" title="68183"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/u80931465" data-id="68183">@阿拉蕾小编</a></p>
]]></description>
            <pubDate>Wed, 15 Nov 2023 04:00:44 GMT</pubDate>
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            <author><![CDATA[u16565259]]></author>
        </item>
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            <title><![CDATA[我创建了一个适合外贸人使用的Gpts]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u46224724/1575526752avatar.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>Cline</figcaption>
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  <blockquote>前排提示：使用该Gpts需要开通chatgpt 4.0会员，链接在下方https://chat.openai.com/g/g-UbVj86A7r-wai-mao-ren-shi-yong-xiao-gong-ju 下面让我来演示一下这个Gpts要怎么使用一、快速生成谷歌搜索字符串假如我想要某国家某产品制造商或经销商的官网，可以直接用图中的话术进行询问，也可以加入其他限定条件，比如去除亚马逊和Ebay的网页，比如搜索目标需要包含About页面，这样搜索出来的网站会更加准确。在上图中我提出想要一些美国假发经销商的官网，复制该串字符并放到Google上，得出下图假如进入官网发现是我们的目标客户，接下</blockquote>
                    <h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">前排提示：使用该Gpts需要开通chatgpt 4.0会员，链接在下方</h1><p><a href="https://chat.openai.com/g/g-UbVj86A7r-wai-mao-ren-shi-yong-xiao-gong-ju">https://chat.openai.com/g/g-UbVj86A7r-wai-mao-ren-shi-yong-xiao-gong-ju</a> </p><p>下面让我来演示一下这个Gpts要怎么使用</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">一、快速生成谷歌搜索字符串</h1><p>假如我想要某国家某产品制造商或经销商的官网，可以直接用图中的话术进行询问，也可以加入其他限定条件，比如去除亚马逊和Ebay的网页，比如搜索目标需要包含About页面，这样搜索出来的网站会更加准确。</p>
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    <img alt="1.png" src="https://img.imiker.com/3f01848d90ae2efb87badb734208acb3.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">在上图中我提出想要一些美国假发经销商的官网，复制该串字符并放到Google上，得出下图</h3><p><br></p>
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    <img alt="2.png" src="https://img.imiker.com/489f7deb6f40541ee395aab3acf35638.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">假如进入官网发现是我们的目标客户，接下来要搜索该公司CEO或者采购经理的领英页面，我们继续提问，以Ellen Wille这家公司举例</h3><p><br></p>
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    <img alt="3.png" src="https://img.imiker.com/6898e126f653abf89ba087eb83a7b87a.png" referrerpolicy="no-referrer">
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    <img alt="4.png" src="https://img.imiker.com/d306324a2b851f6d0c8659a8109cd42b.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">照样把得到的字符串复制到Google上，就可以得到该公司采购和CEO的领英页面了，接下来要进行私信或者获取邮箱进行开发就取决于你自己了（在最下面我会推荐一些获取邮箱的工具，请看到最后）</h3><p><br></p><p><br></p><h2 style="font-size:19px;font-weight:bold;text-align:left;">或者我们可以让Gpts直接进行搜索，以下是我在别的gpts生成的提示词模板，这个模板可以应用于任何指令：</h2><p>你好ChatGPT，接下来请根据背景(Background)，假设你是角色(Role)，遵循步骤（Steps），完成目标（Objective）。</p><p>&nbsp;Background:<br>执行一项谷歌搜索，目的是查找美国境内生产和销售投影仪的制造商、经销商、解决方案提供商以及连锁商超的官方网站。此外，还需要搜集这些公司的采购和CEO的领英（LinkedIn）网址。<span style="letter-spacing:.4px;">搜索关键词是“Projector”，并需排除像亚马逊（Amazon）和eBay等第三方零售商网站。&nbsp;</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">&nbsp;Role:<br>作为一名高级网络研究员和信息分析师。<br><br>Objective:<br>1. 找到与“Projector”相关的、位于美国的制造商、经销商、解决方案提供商和连锁商超的官方网站列表。<br>2. 获取这些公司的采购和CEO的领英网址。&nbsp;</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">Key Result:<br>1. 制作一个包含美国投影仪制造商、经销商、解决方案提供商和连锁商超官方网站链接的列表。<br>2. 对于每个公司，找到其采购和CEO的领英个人资料链接。<br>3. 确保排除所有大型第三方零售商网站，如亚马逊或eBay。<br>&nbsp;</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">Steps:<br>1. 使用谷歌搜索引擎，输入关键词“Projector”，限定地区为美国。<br>2. 在搜索结果中排除属于大型零售平台的链接，如亚马逊和eBay。<br>3. 识别制造商、经销商、解决方案提供商和连锁商超的官方网站。<br>4. 对每个公司进行进一步的搜索，找出其采购和CEO的领英个人资料。<br>5. 列出这些官方网站的URL链接，并简要描述每个网站的特点。<br>6. 提供每个公司采购和CEO的领英个人资料链接。</span></p>
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    <img alt="5.png" src="https://img.imiker.com/a3f08ddaf91ef34ba239cae33f6194dc.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><p>Gpts就会为我们筛选一些官网和领英链接，这样点开链接就能够进入页面。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">在这里我还想推荐一个好用的gpts（链接如下）,里面可以根据你的要求生成提示词，你可以提供所有产品细节让他生成文案，提供要求让他帮你写一封邮件，你也可以按照上面模板自己编写背景、角色、步骤、目标，一样是能够让chatgpt帮你完成目标。</h3><p><a href="https://chat.openai.com/g/g-N9d6Prmjs-ti-shi-jing-ling-xiao-fu-gui-prompt-pet">https://chat.openai.com/g/g-N9d6Prmjs-ti-shi-jing-ling-xiao-fu-gui-prompt-pet</a> </p><p><br></p><p><br></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">二、领英开发建议和开发信建议<br></h1>
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    <img alt="6.png" src="https://img.imiker.com/a2ba08515e43c695a71ced6a530a9d21.png" referrerpolicy="no-referrer">
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    <img alt="7.png" src="https://img.imiker.com/be1b0b28627b4fe3e5562b77cde19e25.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><strong>以上内容都是平时我们在米课各位老师讲烂的内容，在这里献丑了，这些内容算是喂养给Gpts，让它更了解我们外贸人的一些需求，以此为基础，当你输入更多的细节，比如我方公司、客户公司、我方产品、客户产品、优势、痛点等，再使用提示词让Gpts生成文案或者写私信、写邮件，再进行更改。（我的本意是想用Gpts为你提供思路，而不是完全照抄，做业务更重要的是我们本身要足够专业，才能随机应变进而拿到订单。）</strong></p><p><strong><br></strong></p><p><strong><br></strong></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">三、各种外贸实用工具</h1>
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    <img alt="8.png" src="https://img.imiker.com/155806b2fafcdd251c80ab15d3370108.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><ol class="list-paddingleft-2" style="list-style-type:decimal;"><li><p style="text-align:left;">邮箱获取工具就是上边我说的根据领英获取CEO或者采购的邮箱信息<br></p></li><li><p style="text-align:left;">提示词工具，生成各种提示词让chatgpt帮你完成目标</p></li><li><p style="text-align:left;">时光机，这个米课学员应该很熟悉了，就不赘述了</p></li><li><p style="text-align:left;">用声音克隆和视频生成，利用个人数字形象生成的视频能拉近你和客户的距离（如果有条件能自己拍视频就更好了）</p></li><li><p style="text-align:left;"><strong>这两个图片工具会适合一部分外贸人，在我们需要一些产品的场景应用图时，这两个工具能够帮到你，上传一张产品图，就能配合不同的背景生成高质量的产品场景图，还能添加一些组合元素生成美观的产品图片，注册就有免费额度</strong></p></li><li><p style="text-align:left;">对于经常开会外贸人，这两个工具能帮你快速生成周报和ppt</p></li><li><p style="text-align:left;">俄日韩的当地搜索引擎，你可以让Gpts帮你转换成当地语言进行搜索</p></li><li><p style="text-align:left;">这几个建站工具能够快速建起美观的网站，但后续的维护和SEO均要收费，最省钱的建站还是wordpress</p></li><li><p style="text-align:left;">做Excel表格可用</p></li></ol><p style="text-align:left;"><br></p><p style="text-align:left;">这个Gpts大概的功能就是如此了，上面的内容有一些是毅冰大大<a href="https://ask.imiker.com/people/ice" title="96"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/ice" data-id="96">@毅冰HK</a> 和颜Sir<a href="https://ask.imiker.com/people/yansir" title="2"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/yansir" data-id="2">@颜sir说</a> 教导过的内容，在此感谢两位老师提供思路。</p><p style="text-align:left;"><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Tue, 14 Nov 2023 08:17:27 GMT</pubDate>
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            <link>https://ask.imiker.com/question/850061</link>
            <author><![CDATA[Cline]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[史上最大力度双十一！多重好礼等你来拿～]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u80931465/1556944682avatar.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>阿拉蕾小编</figcaption>
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  <blockquote>什么？听说运营部趁着华哥出差，直接偷家，连夜搬空了仓库！马厂生意红红火火，咱们看准时间多给大家谋点福利不过分吧。米课史上最大力度双十一，闪亮登场！01首先要重磅介绍的，就是我们这次最最最重量级的礼物——米课尖子生内训课。报名任一主课，即可获赠这套内训课，一份价格，两套课程！这里面有100+节的米课内部精华小课，毅冰、颜sir、老华、汪晟、料神、张曦、暗夜，7位老师给你开小灶！这可是从来没有过的待遇，视频部的小伙伴们剪辑过程中连连爆发惊呼：“这不是之前付费几千才能听的？也要剪进去吗？”“剪！都剪！要把最干货最精华的都放进去！”不要¥1499！不要¥499！只要报名任一线上主课，就免费送！限量10</blockquote>
                    <p>什么？听说运营部趁着华哥出差，直接偷家，连夜搬空了仓库！<br></p><p><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/09.png" alt="09.png" referrerpolicy="no-referrer">马厂生意红红火火，咱们看准时间多给大家谋点福利不过分吧。</p><p>米课史上最大力度双十一，闪亮登场！</p>
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    <img alt="截屏2023-11-14_15.28_.57_.png" src="https://img.imiker.com/1d2c423c3dfd9e0f9e2d8113f492506b.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">01<br></h1><p>首先要重磅介绍的，就是我们这次最最最重量级的礼物——<strong>米课尖子生内训课</strong>。<br></p><p>报名任一主课，即可获赠这套内训课，一份价格，两套课程！</p><p>这里面有<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>100+节的米课内部精华小课</strong></span>，毅冰、颜sir、老华、汪晟、料神、张曦、暗夜，7位老师给你开小灶！</p>
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    <img alt="73f7f75f3e533fe0815537e8310d97d6.jpg" src="https://img.imiker.com/f22d17a55156c6fdf66608aab0c2f63e.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>这可是从来没有过的待遇，视频部的小伙伴们剪辑过程中连连爆发惊呼：</p><p>“这不是之前付费几千才能听的？也要剪进去吗？”</p><p>“剪！都剪！要把最干货最精华的都放进去！”<br></p><p><span style="text-decoration:line-through;">不要<span style="text-decoration:line-through;color:rgb(239,94,52);"><strong>¥1499</strong></span>！不要¥499！</span></p><p>只要报名任一线上主课，就免费送！限量1000份，手慢🈚️！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">02<br></h1><p>全新版本的<strong>《2024外贸出单手册》</strong>来啦！</p>
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    <img alt="9690e79ec262299361a29d89744d443e.jpg" src="https://img.imiker.com/65c58cb525d1dae42691c05221b47ffa.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>今年的局势变化之快，令很多人都被打了个措手不及。</p><p>出国抢订单、地区战争、AI兴起、展会价格战……</p><p>有这么一批人，他们在米课一众老师的带领下，迅速对外贸局势作出了应对！</p>
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    <img alt="1e26cf05c18117986c490c10df5d144b.jpg" src="https://img.imiker.com/7a563aeee7b3c5b70cd17d57eb1d5846.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>他们的实战经验，都被收录进了这套<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>2024外贸爆单的攻略书</strong></span>里。</p><p>8大突围篇章，60+篇外贸业绩王出单攻略，全部是新时代下top sales最新的实战经验！</p>
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    <img alt="54eccbe6b4bbb667379c2d3967accbae.jpg" src="https://img.imiker.com/22ddfb8bc6c9c9ad55e55a20f2a783bb.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>这套外贸秘笈依旧只送不卖。</p><p>现在报名任一线上外贸课程，价值<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>¥199</strong></span>的《2024外贸出单手册》免费送！</p><p>限量1000份，先到先得，送完绝版！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">03<br></h1><p>平时价值¥150，每套近600页，与课程完美互补的配套教材，这次也免费送了！</p>
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    <img alt="7835e12056bcca1b2bba3d6d206c7225.jpg" src="https://img.imiker.com/a9e152b4874c24201c8bc7aa8930d881.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>里头包含了老师<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>3000+案例解答和私密文章</strong></span>！</p><p>让阿拉蕾我算算，这么多线上课程加起来，最高可得怒花¥1050！</p><p>这次直接全给你省了！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">04<br></h1><p>登登登登！米课办公室几乎人手一本的出单笔记本来咯！</p><p>双十一活动期间，报名任一线上主课，就送2本出单笔记本～</p><p>不管是看书做笔记、开会做记录，还是每天写写todo list和工作总结，它都能成为你外贸生涯最亮眼的一抹色彩！</p>
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    <img alt="1fe27cc9011360a0f86e77e12cb725a9.jpg" src="https://img.imiker.com/c41e2d9d66c0bc4476087ee0f6cacfc8.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><p>颜sir在公开课里也和大家说过：“人永远挣不到认知外的钱。”</p><p>知识付费是给每一位学员打通一个提升认知的渠道。</p><p>米课圈，也给了大家一个和谐、共进的外贸社区。</p><p>我们帮你在这个冬天做好知识的积累，才能在来年厚积薄发，一举成功！</p>
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    <img alt="截屏2023-11-14_15.38_.44_.png" src="https://img.imiker.com/f6099f689d20ab776c5d33a972653e8d.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">【总结】<br></h1><p>自11月11日起，报名任一线上主课即可获赠：<br></p><ol class="list-paddingleft-2" style="list-style-type:decimal;"><li><p style="text-align:left;"><strong>米课尖子生内训课一套</strong></p></li><li><p style="text-align:left;"><strong>价值¥150的课程配套教材一套</strong></p></li><li><p style="text-align:left;"><strong>米课定制出单笔记本2本</strong></p></li></ol><p style="text-align:left;">此外，报名任一线上外贸课程，还可获得<strong>《2024年外贸出单手册》</strong>一套！</p><p style="text-align:left;"><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>最高价值¥2798的【出单大礼包】</strong></span>等你来拿！</p><p style="text-align:left;">所有的礼品都仅仅限量1000份，先到先得，送完就绝版了！</p><p style="text-align:left;">抓紧点击链接，速速报名<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/96.png" alt="96.png" referrerpolicy="no-referrer"></p><p style="text-align:left;"><a href="http://www.imiker.com/" class="link-card"><span class="link-text">米课双十一福利抢购</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">米课双十一福利抢购</span><span class="content-link-text">http://www.imiker.com</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/editor_yellow_m.png" alt="" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p>
]]></description>
            <pubDate>Tue, 14 Nov 2023 07:41:06 GMT</pubDate>
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            <link>https://ask.imiker.com/question/850055</link>
            <author><![CDATA[阿拉蕾小编]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[Jenny和她的富二代客户]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u84864277/1571042235avatar.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>逆风奔跑的向日葵</figcaption>
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  <blockquote>做外贸那么久，其实也接触过不少印度人，但是我从来没有成交过。但是，Jenny却和我分享了她和她的印度富二代客户故事，不知道为什么，我听着她滔滔不绝的讲述，全程挂着传说中的姨母笑，八卦气息扑面而来，觉得很有意思。所以我很想把这个故事写下来，分享给所有人，因为这不仅是一个故事，我还看到了一个优秀外贸人的成长和蜕变。这个客户是印度新德里的富二代，从国外留学回来后继承祖业，本人身材高大，穿衣打扮很有品味、谈吐优雅、举止得体，喜爱各种豪车，总而言之，就不像大家平时看到的印度商人。虽然他砍价的时候也是爱说那些口头禅：The&nbsp;price is too high, give me a&nbsp;better one,&nbsp;</blockquote>
                    <p><span style="letter-spacing:.4px;">做外贸那么久，其实也接触过不少印度人，但是我从来没有成交过。<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/23.png" alt="23.png" referrerpolicy="no-referrer"></span></p><p>但是，Jenny却和我分享了她和她的印度富二代客户故事，不知道为什么，我听着她滔滔不绝的讲述，全程挂着传说中的姨母笑，八卦气息扑面而来，觉得很有意思。</p><p>所以我很想把这个故事写下来，分享给所有人，<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>因为这不仅是一个故事，我还看到了一个优秀外贸人的成长和蜕变。</strong></span></p><p>这个客户是印度新德里的富二代，从国外留学回来后继承祖业，本人身材高大，穿衣打扮很有品味、谈吐优雅、举止得体，喜爱各种豪车，总而言之，就不像大家平时看到的印度商人。</p><p>虽然他砍价的时候也是爱说那些口头禅：The&nbsp;price is too high, give me a&nbsp;better one,&nbsp;I need a very good price dear!</p><p>但可能因为他自小在西方留学的缘故，思维还是偏欧美，会也很有耐心地听你分析产品贵在哪里，和便宜的产品差异在哪里，而不是我们印象中砍完价格就走，嚷嚷着要去找更便宜供应商的印度商人。</p><p>就是这样的一个客户，居然和Jenny愉快地合作了，而且还一直像好朋友一样相处。即使后来她离职转行，没有再继续合作，两个人也还是很好的朋友。</p><p>他经常站在买家的角度给Jenny提出宝贵的建议，让她少走了好几年的弯路，也是借着他的光拓宽了Jenny的视野和人脉关系。</p><p><strong><span style="color:rgb(239,94,52);">Jenny说，这是一个值得让人放在心尖上的宝藏客户和朋友！</span></strong></p><p><strong>（一）初见：他和别人不一样</strong></p><p>第一次见到他是Jenny参加广交会的时候，当时和他一起来的，还有他的哥哥和妹妹，哥哥穿着传统的印度服装，英语发音不是很标准。</p><p>但是他和妹妹就非常不一样，他们的英语发音非常纯正，而且穿着很时尚，最新款的iPhone手机和左手的劳力士手表，都让Jenny明白，这个来自印度的客户非常有钱。</p><p>事实上Jenny没有看错，后来客户让她寄样品到他入住的酒店，酒店是当地最好的五星奢华酒店。</p><p>当时公司摊位上有五六位业务员，他直接找Jenny要了名片。后来大家熟悉以后，Jenny问他为什么会选择她？他说并不是随机找的，只是环顾展位一圈，看到了她的笑容很亲切、温暖，所以选择了她。</p><p>所以说，在展位上一定要保持微笑，而且是要有特色的、有感染力的、发自内心的笑容，指不定客户就会一眼看到你。</p><p><strong><span style="color:rgb(239,94,52);">人们常说，爱笑的女孩运气都不会太差！这句话是真的！</span></strong></p><p><strong>（二）第二次见面：他记住我了</strong></p><p>广交会初次见面的时候，当时客户看中一款设计新颖的产品，想要拿那个配件回去安装在他们自己的产品上测试，但并没有说要采购整组产品，只是让她在展会结束后寄这个配件到他住的酒店，并且互相加了微信。</p><p>Jenny看到酒店位置之后发现，离她们公司不远，打车只要十几分钟，于是她立刻去跟老板申请免费样品。但是老板拒绝了她，因为老板觉得这个客户就是到摊位随便看看，毕竟他什么也没问，甚至目录册都没拿。</p><p>此外，客户又是印度人，出了名的砍价厉害，觉得他只是来对比价格，很难做下来，并且劝Jenny不要浪费时间了。</p><p>虽然不同意老板的武断，但是她也不能跟老板硬刚。所以在当天的展会结束后，她马上回到办公室查了客户的海关数据，然后结合客户公司的官方网站和销售平台，做了一份数据发给老板。</p><p>老板看了之后发现，这个客户确实是有点潜力的，于是同意给客户送免费的配件样板，但是不愿意承担快递的寄送费用。</p><p>公司的规定是死的，但人是活的。Jenny当下大胆地决定不寄快递，下班后她直接拎着样品去见客户。</p><p>她做这个决定不是一时兴起。因为她想着一来这样显得自己更有诚意，二来客户也不用多等一天，最重要的是，她还能利用这个机会跟客户进一步地沟通，获取更多的有效信息。此外，其他供应商都已经撤展了，她们第一时间把样品送上门，还能给客户最深的印象。</p><p>Jenny想好之后就立刻给客户发信息，问他晚上6:30-7:00是否有空见面，她会亲自带着样品给他，只需要半小时就行，和预期的一样，客户果然同意了。</p><p>Jenny回想说，当时真的是“初生牛犊不怕虎”，全凭着一腔热血，下班了马上拿着样品和公司资料就打车直奔酒店。</p><p>6点半Jenny准时到达酒店大堂，她就在大堂的咖啡厅里坐着等客户，可是等了十几分钟他还没出现，更糟糕的是，给客户发消息也没有回复，她当时都想着估计没戏了。</p><p>然而正当她想给客户打电话的时候，看到客户远远地朝她挥手示意，一边小跑一边说：“Sorry, I just finished a meeting with another supplier。” Jenny马上说没关系，只要你能抽出时间跟我见面就好，然后就给客户递上样品。</p><p>他坐下来后就有点诧异地问道：“You come here alone?”后来熟悉以后，每当两个人聊到这次见面，他都会笑说，有一个小小的女生拿着样品一个人跑到酒店来找他这个陌生人的情景让他记忆特别深刻。</p><p>虽然他接触的供应商很多，但是能感觉到Jenny是比较特别的，感觉说话做事很干脆利落，不会拖泥带水的。</p><p>那次在酒店见面，除了给客户展示指定的样品外，虽然时间紧迫，但是她是还给客户快速地介绍了一遍其他的产品，不多时，他的哥哥和妹妹也过来汇合了，她看聊得差不多了，就起身跟客户告别，<span style="letter-spacing:.4px;">并且告诉客户以后有任何关于产品方面的疑问可以随时联系，虽然不能保证24小时在线，但是只要客户有需要，都会尽快答疑解惑。</span></p><p>没想到，客户邀请Jenny跟大家一起吃饭，就当是感谢她今晚特意跑一趟送样品，还说这次他妹妹来中国主要是以旅游为目的，相信Jenny在这里工作和生活，对广州肯定熟悉，希望可以给他们一些建议。</p><p>听完这话，Jenny心里乐开了花，又多了一个和客户建立私交的好机会！</p><p>去吃饭前，客户还很尊重地询问Jenny，是否喜欢吃印度菜，Jenny点点头说OK，其实她从没吃过印度菜，在她的认知里，印度菜必然有印度飞饼，她吃这个就好。</p><p>于是，她就和客户三兄妹一起去吃了人生中第一顿印度菜！</p><p>Jenny说，那顿饭她现在想起来都是一言难尽，也觉得好丢脸。在不喜欢的美食面前是真的装不了，她只是礼貌性地吃了几口，然后就开始喝水。</p><p>客户也看出来她的不自在了，问她以前吃过印度菜吗？Jenny说没有，但是我很感谢你今晚请我品尝了你们国家的特色美食。</p><p>客户请服务员喊来厨师，他和厨师说的印度语，Jenny完全听不懂。但是没多久就看到服务员端上来一盘中国式的炒饭。小小的举动，对Jenny的照顾显露无疑，她真的被暖到了。</p><p>吃饭期间，大家没聊工作，聊的都是周末去哪里旅游。Jenny罗列了3条路线，都是广州必去的景点。</p><p>回到家以后，尽管已经很晚了，她还是立刻把具体的3条路线，所有的内容都用中英文标注出来，方便客户随时问路人，并且备注了每一个景点都有哪些注意事项，再发给客户。</p><p>客户收到以后，非常感激Jenny为他们所做的一切，连这么小的事情都能那么认真地对待，对于工作的态度，自然不言而喻。</p><p>第二次见面，Jenny给他们留下了非常好的印象。</p><p>客户回国的时候，特意发消息给Jenny：这次来广州真的很高兴能认识你，也非常感谢你的帮助，公司资料和样品我带回去了，之后会跟你保持联系的。</p><p>客户回去后过了半个月也没什么动静，老板隔三差五就找Jenny问客户的情况。她给老板的回复是，展会刚刚结束，客户那边肯定有很多的事情要处理，耐心等客户来联系她就行。</p><p>老板满脸都是疑惑：“你哪来的自信说出等着客户联系你这样的话？”其实老板不知道她亲自去送样品了，更不知道之后和客户吃饭，帮客户做旅游攻略这些事，但就是这些微不足道的小事，成功地让客户记住她了。所以，Jenny坚信客户会联系她的。</p><p><strong>（三）第三次见面：客户当场签下订单</strong></p><p>等了快一个月，她总算收到客户的询盘，询价表的款式超级多，不同款式的包装要求不一样，单单是包装文件的整理都耗费了很多时间，Jenny让客户给她2-3天的时间去整理和报价。</p><p>报完价后，接着就是老生常谈的事情——讨价还价的拉扯战。</p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>客户告诉Jenny，她们公司的报价比其他供应商高了差不多15%，这样没有任何竞争优势。Jenny马上着手给客户整理资料，做成PPT，重点突出她们做的工艺以及工序，比其他工厂还多了一个检测步骤，同时还给客户发了原材料的测试证书（这个恰好是欧美客户最关注的）。</strong></span></p><p>Jenny做这些之前早就做好了背调，客户虽然在印度，但是他们的主要市场是在欧美，对质量非常重视，此外，Jenny她们公司的交货期比其他供应商快。</p><p>发完资料后，客户一直没回复。于是，Jenny在微信上主动找他，询问对方是不是很快又要来广州了？客户说是的，预计下个月月底就会过来。</p><p>Jenny提前跟他约时间，问他是否可以留一天时间，带他去工厂看看，一起讨论所有产品的相关事宜。客户没正面回复可以，但也不拒绝。她能做的，就是准备好各项资料，翘首以盼客户的消息。</p><p>直到客户来了广州才联系Jenny，他说这次只能待5天，行程非常紧张。Jenny迅速地跟他确认了参观工厂的日期，那天老板因为有其他事情，只能Jenny陪同前往工厂。</p><p>早上七点，客户上车后，Jenny把提前准备好的M记早餐递给他，还给他额外准备了一杯冰美式咖啡。客户明显感到意外，其实这都是Jenny提前在他的社交媒体看到的。客户接过说谢谢，然后跟她说不好意思，因为行程太紧凑了，不得不这么早出发，没想到还下这么大的雨。</p><p>Jenny笑着说：“没事，我也没试过在大暴雨的天气陪客户去工厂的。你知道吗？在中国有句俗语叫，贵人出门招风雨，意思就是一早出门有风有雨是好兆头，现在大雨还在继续下，你今天的行程一定会收获满满的！”客户笑着点点头。</p><p>那天上午他在社媒上发布了一条动态，配图是从车里拍窗外的倾盆大雨，配文就是用Jenny说的那句俗语，并且说在中国跟一个特别的朋友学到的了非常有趣的新知识，虽然天气不佳，但是心情很好！</p><p>到了工厂，Jenny先带他去逛了工厂，再到会议室谈产品。她还给客户展示了厂里的各种证书以及部分产品的测试报告，并且表示如果在她们工厂下单，就不用额外花钱做测试了，这些测试费用省下来就是赚到的。</p><p>但是，哪个商人会嫌价格低呢？所以他还是继续砍价，Jenny跟老板电话说明情况之后，最终给客户的折扣是5%，付款方式也给了最大的支持。首次下单3个高柜，可接受20%的定金，交期30-35天。</p><p>见客户还是有点犹豫，Jenny马上说道：“要不这样，你今天能确定下来的话，我还可以跟你保证，就是这批货的包装，在现有包装基础上，我们会再加多一层厚实的保护膜覆盖包围着产品以免刮花，也不额外收取这个费用了，你觉得怎么样？</p><p>因为我刚才听你提到在其他供应商那里出的货，发生过收到的产品有被刮花的情况，这样的话，货物到了目的地，你们还要找人返工，额外花钱不说，返工不一定能修复完美，这样影响到销售才是最头疼的。</p><p>既然如此，我们何不在源头上就解决这个问题？你刚才看到我们包装车间里，所有员工都是佩带白色干净的手套打包的，就是为了确保产品的干净，无任何污迹。”</p><p>客户听完，若有所思了一会，然后爽快地说道：“Alright, you’re smart, deal!”</p><p>终于当场把订单敲定了，客户签上他名字的那一刻，一切尘埃落定！</p><p>Jenny把合同拍照给老板汇报结果，老板很开心地在工作群里发喜报，说公司这么多年第一次接到印度订单，还是一个大订单，全凭Jenny的坚持和不放弃！其他同事都纷纷点赞，让Jenny忙完后给大家分享成交的心得体会。</p><p><strong><span style="color:rgb(239,94,52);">Jenny说其实真的没什么秘诀可以传授，就是把自己该做的工作都做好，不放弃每一个遇到的客户，因为你也不知道他是不是你的贵人，是不是VIP大客户，一定要先让客户信任你，再把客户引导到你最想他关注的地方去，自然订单就是水到渠成的。</span></strong></p><p><strong>（四）又帮了客户一个“小”忙</strong></p><p>那天中午带客户去吃饭，鉴于之前吃印度菜的尴尬，Jenny先问客户想吃什么菜，工厂这边郊区没有印度菜，客户说随便吃什么都可以，于是Jenny就安排了吃当地菜。</p><p>这时，客户提出需要Jenny帮一个忙，他会支付报酬的，那就是希望Jenny和司机能够跟他一起去下午要拜访的另外一个城市的某个工厂。</p><p>他说那个工厂没有懂英文的业务，如果Jenny在的话，可以更好地协助他和对方沟通。Jenny没敢擅自答应他，而是打电话给老板把情况说了一下，老板很爽快地同意了。</p><p>于是，她跟客户说不用支付报酬，小事一桩，不足挂齿，客户很感激。</p><p>在去的路上，Jenny让客户休息，因为很早出发，肯定很累了。而她自己，一直没闲着，她了解到那是个工人不多的小厂，Jenny担心自己不懂这个产品，一会现场翻译不出太专业的词汇，于是看了产品图册，标一下主要产品的说明，她把自己不懂的专业词汇先查一遍，默默记下。</p><p>还好，因为提前做功课，在那个工厂的一切都很顺利。在回广州的路上，客户说今天的收获的确如Jenny一大早说的那样，收获满满，并且十分感激她能留下来帮忙。Jenny开玩笑说不用谢，实在要谢的话以后多给她下点订单就好了。客户说那完全没问题。</p><p>晚上客户发消息给Jenny：非常感谢一天的帮助，我欣赏你的做事风格，你很特别，小小的人却有大大的能量，相信和你一起做生意会很放心，也会很轻松。</p><p><strong>（五）分别，是为了更好地重聚</strong></p><p>跟进这个客户一年多之后，因为个人原因，Jenny准备离职了，客户虽然不理解，但是也尊重她的选择。</p><p>但是客户跟她说，不管她以后去哪里，只要她愿意，订单都可以下给她，因为她是一个非常值得信赖的合作伙伴和好朋友。</p><p>Jenny听了真的很感动！但是，她也不会做这种没有道德的事情，所以感谢并且拒绝了客户的好意。</p><p>离职后，Jenny没有在做原来那个行业了，但是她跟客户依然保持联系。只要他来广州，大家都会约着见个面，吃个饭，聊聊市场的动态。Jenny每次向他请教问题，他都知无不言。</p><p>有时候他还会给Jenny看他WhatsApp每天收到的营销短信、以及塞满邮箱的未读邮件和垃圾邮件。也是从那个时候开始，Jenny真的能站在客户的角度，明白为什么发出去的开发信总是没回复，客户们根本看不过来！</p><p>客户说，部分来自中国的销售真的很拼，每天定时定点地发邮件问候他，比闹钟还准时。但是客户说了，他都不会读的，即使不小心点开也会马上删除。</p><p>Jenny感慨地说自己很幸运能和他成为朋友。</p><p><strong><span style="color:rgb(239,94,52);">客户说：“你值得，因为你身上有别人没有的真诚大方。这恰恰是很多人欠缺的也是最珍贵的。你之前也帮了我很多，所以我愿意教你成长。你能让一个陌生客户在那么多供应商里一眼就记得你的名字，这就是区别。”</span></strong> </p><p>Jenny说，她认为做业务是随心的，凡事要多站在客户的角度去思考，如果我是客户，我会喜欢什么样的供应商？</p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>无他，真诚永远是必杀技。</strong></span></p><p>后来，Jenny如果在工作上遇到一些难以解决的问题时，偶尔也会发信息向客户求助。只要客户有时间，都会站在买家的角度给她分析，甚至还帮她修改和润色英文邮件，这是花再多的钱都买不到的。</p><p>甚至在Jenny开始创业的时候，客户还喊她做回原来的行业，他会给她最大的支持和帮助，听起来很诱人，但是Jenny 还是婉拒了。</p><p>再后来，他每次来参加广交会，是他帮Jenny申请办好翻译证，这样Jenny就可以跟他们一起逛展，陪同翻译的过程中，她还能顺便开发自己的目标客户、寻找新的供应商。</p><p>更感动的是，每次展会结束，他都会偷偷在Jenny的包包或者文件袋里塞上现金，并说这些都是她应该得到的报酬，也容不得她拒绝。</p><p>之前因为疫情等各方面原因，大家三年多没见，但是一直都保持着联系。比如他换新车了、结婚了，每一件重要的开心的事，都会跟Jenny分享。同样地，Jenny也跟他分享自己开心的事情，两家人还经常一起视频聊天。</p><p>听完Jenny的故事，我很感慨。<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>我们生命中会出现很多人，但是总有一些人，他们一直都在不断地引导着你，推动着你前进，成为你的良师益友，成为你的夜空里，一颗颗闪闪的星星！</strong></span></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"></span></p>
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    <img alt="微信截图_20231114100544.jpg" src="https://img.imiker.com/b9520fdfc4ae42a64d0e74571e3731b2.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p><br></p>
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            <pubDate>Tue, 14 Nov 2023 02:06:26 GMT</pubDate>
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            <link>https://ask.imiker.com/question/850008</link>
            <author><![CDATA[逆风奔跑的向日葵]]></author>
        </item>
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            <title><![CDATA[我的第一个100w]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/Bonnie334/1624464062croppedImage.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>bonnie334</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>HI, 大家好，我是Bonnie，一个努力认识自己的SOHO外贸采购。首先， 要感谢米课的各位老师， 颜sir的社交， SEO课程帮助我们在疫情之下触达匹配的线上客户；料sam老师的供应链分析以及Google开发方法绝绝子；冰大的书需要反复读， 不同时间读感悟都不一样，悄咪咪说不要在晚上临近睡觉的时候听冰大的直播， 因为连麦的案例太接地气， 干货太多，你会失眠；最后， wuli华哥的商业课里的马厂X 项目， 一度让我怀疑我搞外贸采购是不是个错误的选择， 毕竟，年入百万在马厂的第一年就有店长实现了，而我足足花了3年多，足以见得跟对人， 对新手小白是多么重要啊！万幸，我一直记得冰大曾经说过一句话：</blockquote>
                    <p>HI, 大家好，我是Bonnie，一个努力认识自己的SOHO外贸采购。</p><p>首先， 要感谢米课的各位老师， 颜sir的社交， SEO课程帮助我们在疫情之下触达匹配的线上客户；料sam老师的供应链分析以及Google开发方法绝绝子；冰大的书需要反复读， 不同时间读感悟都不一样，悄咪咪说不要在晚上临近睡觉的时候听冰大的直播， 因为连麦的案例太接地气， 干货太多，你会失眠；最后， wuli华哥的商业课里的马厂X 项目， 一度让我怀疑我搞外贸采购是不是个错误的选择， 毕竟，年入百万在马厂的第一年就有店长实现了，而我足足花了3年多，足以见得跟对人， 对新手小白是多么重要啊！</p><p>万幸，我一直记得冰大曾经说过一句话：“虽技不如人， 幸来日方长”。我始终相信功夫不负有心人，你在哪里耕耘， 你就会在哪里收获。接下来，我跟大家唠嗑唠嗑一下我是怎么通过做外贸采购在今年赚到第一个100w。第一阶段， 在2019年之前我一直是做B2C的， 包含像shopee , lazada这类东南亚平台。在这个过程中， 我发现有一些客人批量进货，于是跟他们主动沟通，发展成为他们在中国的采购， 那个阶段采购的货物比较杂，毕竟属于哪里能赚钱就往哪里钻。也在那时，我们结交了一些不错的客户， 随着客户基数越来越多， 我们要在当地有客人帮我们做背书，所以我们顺势就在把熟悉的客户中间找了几个谈了一下合作， 他们就成了我们在当地的代理， 我们在中国帮他找供应链， 他们在当地帮取得新客户的信任。</p><p>阶段二， 我通过分析已有的客户群体画像， 总结出客户的偏好，以触达更多的目标客户（主动以及被动开发）。 例如他们通常在哪里进行销售， 是线上还是线下？我们的客户通常都是成长起来的小客户， 他们一般比较年轻（基本上都是90年以后，跟我算是同一个年代的人， 哈哈），很关注新兴实物， 比如Tiktok， Chatgp之类的， 我通过跟客人像朋友一样的相处，得知他们更为深层次的需求，努力满足他们的需求。这地要提到的是，我在这期间认识了一个在海外e-commerce教学行业颇有名气的老师，付费上过他的课的小企业主超过1w+.我们通过料神的课所教的发开发信的方法，主动联系对方，通过一步步价值互动，取得了他的信任，获得了这个老师的订单（他不仅教大家怎么做线上销售， 自己同时也有销售团队）。从那以后， 他的很多学员想在中国采购时也会找到我们。我们也给他们的学员做了一场关于从中国进口的注意事项的免费讲座。除了这种主动开发客户，我们也用到了颜sir的被动询盘大法，在社交媒体上输出有价值的内容， 通过广告去触达目标客户。</p><p>阶段三， 培养团队，带新人。在询盘数量越来越多的情况下，我们把业务细分， 分成货物运输（有的客人自己已经找到供应商）以及采购两部分（需要我们做到匹配供应商+物流运输到门）。这里需要提到的是， 我们对标了一下目前市场上的头部竞争对手，发现他们大多是以货代为主营业务， 采购为辅。一开始，我们想做个差异化竞争，所以就把采购为主要服务，运输为次要服务介绍给客人。后面发现，大家都不喜欢把采购放在主要的位置原因是培养一个不错的采购所花的时间相对比较久。现在目前还在探索如何带采购新人的阶段。</p><p>以上就是我如何赚到第一个100w啦，希望大家都能多多出单，财源广进！我坚信输出是最好倒逼输入的方法，希望能在米课这个平台上认识更多有正能量的小伙伴，毕竟我是相信能量磁场这么一说的，哈哈。</p><p><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Sun, 12 Nov 2023 05:26:50 GMT</pubDate>
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            <link>https://ask.imiker.com/question/849695</link>
            <author><![CDATA[bonnie334]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA["投喂"给谷歌搜客的语法解释-挺枯燥的，仔细看~]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u87576105/1649926232croppedImage.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>胖胖的小芳</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>有米友，问我："为什么，我搜索出来只有一个啊？"“我的语法哪里出现的问题？怎么搜索不到啊？内心很愉悦，有很多小伙伴都在实践了，并形成自己的主动拓客SOP。语法解释开始了：你想通过谷歌搜索客户，要求如下：
一、网站网址必须包含：company-profile或about-us
二、网站内容必须出现以下这些关键词中的任意两个：
1. oil-immersed transformer
2. power transformer
3. power electronic devices
4. Ring Transformer5. Oil Transformers
6. Power Transforme</blockquote>
                    <h2 style="font-weight:400;font-family:'Google Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;white-space:pre-wrap;padding-top:5px;color:rgb(31,31,31);background-color:rgb(243,246,252);">有米友，问我：</h2><h2 style="font-weight:400;font-family:'Google Sans', 'Hel

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        <title><![CDATA[米课圈 - 精华]]></title>
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            <title><![CDATA[年终征文｜千元好礼助你复盘2023！]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u80931465/1556944682avatar.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>阿拉蕾小编</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>时光荏苒，转眼间咱们又要和2023年说再见啦！今天是2023年12月7日，此时距离2023年结束还有24天。这段日子看似比去年疫情遍地要舒服得多，实则甲流、支原体肆虐，但米课圈的外贸人们还坚守在自己的岗位上，站好年底的最后一班岗。阿拉蕾我就算发烧躺在床上，翻看着大家在米课圈努力的身影，也还是会感动得潸然泪下。这位学员今年的业绩甚至是去年的5倍！疫情放开后的这一年，外贸行业也在艰难地复苏中，我始终相信经过这一年的沉淀，2024年的外贸人一定会顺风顺水、接连爆单！也许2023年的“紫薇星”就是米课圈千千万万的外贸人呢。为了奖励大家过去一年的辛苦付出，我又带着千元好礼来了，和大家一起复盘【2023】</blockquote>
                    <div><p>时光荏苒，转眼间咱们又要和2023年说再见啦！</p><p>今天是2023年12月7日，此时距离2023年结束还有24天。</p><p>这段日子看似比去年疫情遍地要舒服得多，实则甲流、支原体肆虐，但米课圈的外贸人们还坚守在自己的岗位上，站好年底的最后一班岗。</p><p>阿拉蕾我就算发烧躺在床上，翻看着大家在米课圈努力的身影，也还是会感动得潸然泪下。</p>
  <figure>
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  </figure>
<div><p>这位学员<strong>今年的业绩甚至是去年的<span style="color:rgb(239,94,52);">5倍</span></strong>！</p><p><br></p><div><p>疫情放开后的这一年，外贸行业也在艰难地复苏中，我始终相信经过这一年的沉淀，2024年的外贸人一定会顺风顺水、接连爆单！</p><p>也许2023年的“紫薇星”就是米课圈千千万万的外贸人呢。</p><p><br></p><div><p>为了奖励大家过去一年的辛苦付出，我又带着千元好礼来了，和大家一起复盘【2023】。</p><p>让我们用一份专属的年终总结，为2023画上句号，并且开始着手准备【2024】的规划。</p><p>我看有米友<strong><span style="color:rgb(239,94,52);">上个月</span></strong>就在规划2024了，这份精神值得所有人学习！</p>
  <figure>
    <img alt="WechatIMG16.jpeg" src="https://img.imiker.com/4689162e754a2bbf6bc3d45744c9e312.jpeg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">一、活动时间<br></h1></div><div><p>2023年12月7日-2024年1月15日</p><p><br></p></div><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">二、活动主题<br></h1></div><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">【总结我的2023】<br></h3><div><div>不论是不是外贸人，过去的一年，你在生活、职场中肯定都有许多的收获和感悟，可以聊一聊2023年的经历，和大家分享一下你对2024年的展望和规划，为自己立一个2024年必须完成的flag吧！</div></div><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;"><br></h3><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">【文章参考】<br></h3></div></div><p><a href="https://ask.imiker.com/question/?id=770211" class="link-card"><span class="link-text">料神的谷歌开发让我成功撩到“天使客户”了</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">料神的谷歌开发让我成功撩到“天使客户”了</span><span class="content-link-text">https://ask.imiker.com/question/?id=770211</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/fb9d49d5a82932d05e3ff8f314c58504.png" alt="" style="width: 80px; height: 8.776978px;" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p><p><a href="https://ask.imiker.com/question/?id=770013" class="link-card"><span class="link-text">毅冰米课，2022年外贸生涯的一束光</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">毅冰米课，2022年外贸生涯的一束光</span><span class="content-link-text">https://ask.imiker.com/question/?id=770013</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/7a8cfb5849e7369870e812b9e7e97ca5.jpg" alt="" style="width: 80px; height: 57.333333px;" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p><p><a href="https://ask.imiker.com/question/?id=768833" class="link-card"><span class="link-text">瑜伽教练&amp;Soho2022年终总结及复盘</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">瑜伽教练&amp;Soho2022年终总结及复盘</span><span class="content-link-text">https://ask.imiker.com/question/?id=768833</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/f09a979c29600a97d168af82cb0e8d8d.png" alt="" style="width: 80px; height: 39.128713px;" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p><p><a href="https://ask.imiker.com/question/?id=766061" class="link-card"><span class="link-text">2022年终总结：寻找自我&amp;重生</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">2022年终总结：寻找自我&amp;重生</span><span class="content-link-text">https://ask.imiker.com/question/?id=766061</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/8c31965b1c59a92c98454b1e64d8ef3f.png" alt="" style="width: 80px; height: 26.049481px;" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;"><br></h1><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">三、奖项设置<br></h1><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">一等奖（1名）</h3><span style="font-size:16px;">价值¥1640的skii神仙水+2024出单日历/商业日历二选一+指定课程延期6个月</span>
  <figure>
    <img alt="2024出单日历:商业日历大.jpeg" src="https://img.imiker.com/20f91aaa6ecd16f89a4fbe65e47097ca.jpeg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<div><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">二等奖（2名）<br></h3></div><div><div>价值¥729的富士拍立得“月光茉莉”+2024出单日历/商业日历二选一+指定课程延期3个月
  <figure>
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  </figure>
<h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">三等奖（3名）<br></h3></div></div><div><div>价值¥609的倍轻松颈椎按摩仪+2024出单日历/商业日历二选一+¥200京东卡
  <figure>
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  </figure>
</div></div><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">参与奖（20名）<br></h3><p>2024年出单日历/商业日历二选一</p><p><br></p><div><p>PS：指定课程必须是自己<strong>已开通并且还在有效期内</strong>的课程哦</p><p>优秀的分享者文章会被加入今年<strong>【复盘2023】</strong>专题</p><p><br></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">四、评选标准<br></h1></div><div><p>本活动获奖者将由米课圈团队，根据发文内容的<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>点赞数量和评论数量</strong></span>等指标综合评选！</p><p>看到这里的宝子们可以开始动笔啦！文末一定记得<a href="https://ask.imiker.com/people/u80931465" title="68183"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/u80931465" data-id="68183">@阿拉蕾小编</a> 哦！</p></div><p><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Thu, 07 Dec 2023 08:18:17 GMT</pubDate>
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            <author><![CDATA[阿拉蕾小编]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[领英仅用10天竟成交了一个工程客户，比展会更有效]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u47658639/1684649759UserHeaderImage.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>请叫我Serena</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>一个多月成交两个工程客户，第一个客户历经5个月，第二个客户仅仅10天，整个过程，就两个字”丝滑“。仅用十天的丝滑之旅 与第一个客户相比，第二个客户的成交速度出奇惊人。就是用了十天的时间，就成功地与这位客户达成了交易。这段丝滑之旅的快速完成离不开在领英平台上的精准定位和个性化的沟通。一、自我介绍毕业12年，专业国贸。先后在两家公司工作，第一家公司工作了五年，第二家公司工作也将近五年。然而，在2020年疫情爆发后，我选择了辞职创业，开启了自己的创业生涯，目前有7个人团队。&nbsp;2个娃（9岁和2岁）的妈妈，都是亲带，没有任何人帮忙，有一个靠谱的队友。&nbsp;因为年初后手上客户询价很少，有点空闲时间，领英也玩了</blockquote>
                    <p><span style="letter-spacing:.4px;">一个多月成交两个工程客户，第一个客户历经5个月，第二个客户仅仅10天，整个过程，就两个字”丝滑“。仅用十天的丝滑之旅 与第一个客户相比，第二个客户的成交速度出奇惊人。就是用了十天的时间，就成功地与这位客户达成了交易。这段丝滑之旅的快速完成离不开在领英平台上的精准定位和个性化的沟通。</span></p><p><strong><span style="letter-spacing:.4px;">一、自我介绍</span></strong><br></p><p>毕业12年，专业国贸。先后在两家公司工作，第一家公司工作了五年，第二家公司工作也将近五年。然而，在2020年疫情爆发后，我选择了辞职创业，开启了自己的创业生涯，目前有7个人团队。</p><p>&nbsp;</p><p>2个娃（9岁和2岁）的妈妈，都是亲带，没有任何人帮忙，有一个靠谱的队友。</p><p>&nbsp;</p><p>因为年初后手上客户询价很少，有点空闲时间，领英也玩了好多年但一直没有成交，想找点事捣鼓捣鼓，于是报名参加了线下课</p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="微信图片_20231130131326.png" src="https://img.imiker.com/27b1578422c3572d92fc98ae1a222a18.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p></p><p></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><br></p><p><strong>二、线下课第一个拿到邮箱的客户，成交了</strong></p><p>在没有上冰大的领英课程之前，也有看过其他领英课程但太繁琐，一个点耗时一个小时，没时间和耐心听完，冰大的两天一夜线下课太适合我这种宝妈小老板了，高效集中，如何在领英上获取客户的邮箱，获取邮箱以后直接给目标客户发开发信，Mailgroup 打法，线下课第一天就被冰大征服，当天晚上记得是我是小伙伴们第一个拿到邮箱的，也就是这个第一天拿到邮箱的客户成了我在领英第一个成交客户，冥冥中注定的啊，果真走的每一步都算数！</p><p></p><p></p>
  <figure>
    <img alt="微信图片_20231130131443.png" src="https://img.imiker.com/1a466ee8d3923f0d8b3edb32a049cd7b.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p></p><p></p><p>没错，我就是老师眼中的"学霸"，一点就通<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/12.png" alt="12.png" referrerpolicy="no-referrer">上完第一天课当晚就拿到邮箱，方法与运气并存；</p><p>按冰大方法顺自然拿到WHATSAPP，一直在WHATSAPP沟通，历时五个月才拿下第一份订单，这段时间的沟通和努力让我学到了很多宝贵的经验。首先，坚持和耐心是非常重要的。在整个过程中，我一直与客户保持着WhatsApp沟通，不断地提供信息和解答疑问。尽管有时候客户的回复可能会延迟，但我没有放弃，而是持续地跟进和提供支持。这种坚持和耐心最终让我成功地拿下了订单，里程碑的一单啊！</p><p></p><p></p>
  <figure>
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<p></p><p></p><p></p><p></p>
  <figure>
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<p></p><p></p><p></p><p></p>
  <figure>
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  </figure>
<p></p><p></p><p>对，就这样第一个领英客户下单了，按捺不住和冰大分享</p><p></p><p></p>
  <figure>
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  </figure>
<p></p><p></p><p><strong>三、紧接着成交第二个客户，只用了10天！</strong><br></p><p><strong><br></strong></p><p>11.17号一个新精准客户在领英沟通，从联系-报价-PO这个客户紧紧用了10天时间，平常有空的时候才会到领英开发客户，一人身兼几职的小老板太难了</p><p></p><p></p><p></p>
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<p></p><p></p><p><br></p><p></p><p></p>
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<p>​</p><p><br></p><p>一个多月时间连续两个工程客户下单，都是几万美金订单,金额不算大也不算小，</p><p>总有一种不真实感觉，这比展会高效多了吧，就像冰大说的订单在手，订金入账，那就绝对真实。<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/23.png" alt="23.png" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><strong>&nbsp;四、冰大线下课，不虚此行</strong></p><p>作为一个专业的老外贸不得不说三人行必有我师，参加线下课不仅认识很多努力学习同频的小伙伴，同时惊叹于冰大对于领英独一无二的见解和授课方式。一整套层层打法，很多他说的东西都会，但是经过他的讲解自己理解更透彻，更深入，课上讲的内容每一分钟都是精髓，脑子一直在循环一句话：原来领英还可以这样玩？参加线下课后最大的感触就是：不枉此行！原因很简单：冰大很帅，非常NICE内容很硬！冰大yyds!真心感谢冰大 @毅冰HK</p><p>&nbsp;<span style="letter-spacing:.4px;">而这次线下课让我切身体会到领英主动开发的高效率以及公域转私域的重要性，不做任何无效的动作是这次课程最大的收获。</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;"></span></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>我知道自己不太擅长写文章，但是我还是想向经过这里的小伙伴们请求一点帮助，希望你们能给我点个赞。同时，我也希望能够加入冰大的群，与大家一起交流和学习。</strong></span></p><p>在这个充满挑战和机遇的卷时代，会一直在努力提升自己的能力和技巧。任何成功不是一蹴而就的，而是需要持续的努力和学习。通过与客户的沟通和交流，不断积累经验，提升自己的沟通技巧和谈判能力。我相信，与大家一起交流和学习，未来可期！</p><p>加入冰大的群对我来说是一个宝贵的机会，我可以与更多优秀的小伙伴交流和学习。我希望能够借此机会，向大家请教和学习，分享我的经验和见解。通过与大家的互动和交流，会变成更好的自己。</p><p>最后，再次恳请大家给我点个赞，这将是对我努力的肯定和鼓励。我衷心感谢大家的支持和帮助，期待能够与大家一起在冰大的群里共同成长和进步。谢谢！&nbsp;@毅冰HK&nbsp;@阿拉蕾小编</p><p><span style="letter-spacing:.4px;"><br></span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">先定个小目标：2024年10个成交客户 from LinkedIn，回头再写文章。</span><span style="letter-spacing:.4px;"><br></span></p><p><br></p>
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            <pubDate>Thu, 30 Nov 2023 05:31:14 GMT</pubDate>
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            <author><![CDATA[请叫我Serena]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[尝试让chatgpt和许可式及邮件群结合]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u39266402/16997129421699712940720235.jpeg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>张晓克</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>上篇文章尝试写了一下GPTS和Google主动开发的结合，有米友问到关于GPTS提问方式的问题，如果大家GPTS用的不是特别多，在跟GPTS提问的时候建议可以参考以下这个公式:GPT沟通初阶万能公式：角色+背景+任务+格式要求 = 初阶完美格式，举两个例子举例1：角色：美妆博主背景：针对新上市的口红任务：写一篇小红书文案格式要求：吸引性简介和使用体验那么准确提示词应该是：我是一名美妆博主，最近试用了一款新上市的口红，你能帮我撰写一篇小红书文案吗？要求集合吸引行的简介和真实试用体验来描述。举例2：角色：外贸业务员任务：专业5段落mailgroup开发信内容背景：开发客户格式要求：要求商务性更强，</blockquote>
                    <p><span style="letter-spacing:.4px;">上篇文章尝试写了一下GPTS和Google主动开发的结合，有米友问到关于GPTS提问方式的问题，如果大家GPTS用的不是特别多，在跟GPTS提问的时候建议可以参考以下这个公式:</span></p><p>GPT沟通初阶万能公式：角色+背景+任务+格式要求 = 初阶完美格式，举两个例子</p><p>举例1：</p><p>角色：美妆博主</p><p>背景：针对新上市的口红</p><p>任务：写一篇小红书文案</p><p>格式要求：吸引性简介和使用体验</p><p>那么准确提示词应该是：</p><p>我是一名美妆博主，最近试用了一款新上市的口红，你能帮我撰写一篇小红书文案吗？要求集合吸引行的简介和真实试用体验来描述。</p><p>举例2：</p><p>角色：外贸业务员</p><p>任务：专业5段落mailgroup开发信内容</p><p>背景：开发客户</p><p>格式要求：要求商务性更强，体现公司产品的价值value，内容中有钩子，并且内容层次递进。</p><p>那么准确提示词应该是：</p><p>我是一名有10年专业出口外贸经验的业务员，我正在针对国外潜在客户写开发信做开发，现在需要也5段专业的mailgroup开发信来发客户。</p><p><br></p><p><strong>了解了跟GPT沟通提问的方式，我们进入今天的主题，这篇文章主要思考三个点：</strong></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);">一. 如何让GPTS更好地理解和懂我们的公司和产品</span></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);">二. 在第1点的基础上，让GPTS帮我们写许可式开发</span></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);">三. 在第1点的基础上，让GTPS帮我们写Mailgroups</span></p><p><br></p><p style="text-align:center;"><strong>1.如何让GPTS更好地理解和懂我们的公司和产品</strong></p><p>为了让GPTS更好地了解和懂公司，我提前准备好公司的信息、产品介绍和卖点、服务优势三块内容，我以自己公司为例，把这三块内容整理在文档中，我命名为【关于霖港包装介绍-GTP喂投版】</p>
  <figure>
    <img alt="001.png" src="https://img.imiker.com/c0b3c5bbf562a66cb751b10fa48cba49.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="text-align:center;"><strong>&nbsp;一.准备公司介绍文案</strong></p><p style="text-align:left;">这里就是为了给GPTS做了一个喂投，word我命名为【霖港包装介绍-GTP喂投版】，主要是包含了三块内容<span style="letter-spacing:.4px;">：</span></p><p style="text-align:left;"><span style="letter-spacing:.4px;">1.公司介绍：<br></span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">About Lingang</span><span style="letter-spacing:.4px;">：对公司发展历程，历史，主营业务做了介绍。</span></p><p>Why choose cooperate with Linggang：从公司角度，提炼工厂卖点。</p><p>Numerous overseas cooperation cases：介绍了公司的一些合作案例。</p><p>2.产品特点：这块的核心是从产品角度，关于产品的卖点和我们可以提供的价值</p><p>3.服务特点：这块的核心是从服务角度，我们可以提供的价值。<br></p>
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    <img alt="3.png" src="https://img.imiker.com/4818d266cb3c8c6d39de77ebda54d4c4.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="text-align:center;"><strong><br>二. 在第1点的基础上，让GPTS帮我们写许可式开发</strong></p><p>这里我也是给GPTS做了一个喂投，word我命名为【许可式营销-GTP喂投版】，主要是包含了两块内容，分别为：什么是许可式营销 和 许可式营销的案列</p><p><strong>什么是许可式营销</strong></p><p>根据对冰大课程的理解许可式营销就是在领英等社交平台上，在开发营销潜在买家的过程中，⼀条精心编写的私信，也可以理解为更加简练的开发信。</p><p>许可式营销的核心可以分为两块，</p><p>第一块是价值传递。所谓价值传递就是从买家的视角考虑，可以给客户提供哪些我们的价值value。（如果我们做好第1步的喂投，GPTS可以快速帮我们总结我们公司的value，这就是为什么需要先做好第一步关于公司，产品和服务介绍的喂投。当然在开发的时候需要做好背调，从客户视角出发去考虑我们可以给这个客户提供什么）</p><p>第二块是下钩子。所谓的下钩子，就是从call to action，在传递价值完之后，引导买家和客户做下一步的沟通语句。</p><p>在实践中，要从“利他”角度入手，融入我们产品的价值，私信不是邮件，许可式营销不可以长篇大论。冰大课程上分享了十种营销角度，这里就不做详细展示了（这块是冰大线下课内容，上过线下课的米友会比较了解）</p><p><strong>许可式营销的案列</strong></p><p>给GPTS介绍完许可式营销的概念之后，我把冰大课程上介绍的十种许可式营销案列全部喂投给了GPTS，也算是站在巨人肩膀上偷懒。</p>
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<p>到这里，就是让GPTS即了解了我们公司，也了解了什么是许可式营销并学习了冰大提供的案列。</p>
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<p>我们可以先看以下最终的结果。</p><p>问1：你了解什么是许可式营销了吗？</p>
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    <img alt="002.png" src="https://img.imiker.com/5196ef12cf7b15b7fb9efe1370be279e.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>问2：你可以结合我们公司的特点，帮我从多个角度写10段许可式营销开发信吗吗，记每段要带上钩子？</p>
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<p>问3：从马屁入手再帮写三段许可式营销</p>
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<p>感觉输出结果还是很不错，已经提前喂投了公司的情况，所以输出结果的价值点也是结合了我们公司的实际情况。不过在实际应用中，还是需要针对开发对象的背调结果，结合自己的实际情况做调整。<br></p><p><br></p><p style="text-align:center;"><strong>三. 在第1点的基础上，让GPTS帮我们写Mailgroup</strong></p><p>这里我也是给GPTS做了一个喂投，word我命名为【Mailgroup邮件群介绍-GTP喂投版】，主要是介绍了以下Mailgroup的概念描述，关于Mailgroup的理解本质上我个人感觉是千人千面的，我这边喂投的内容如下：</p><p>Mailgroup思路主要是关于邮件群的内容和邮件列表管理的策略或方法。</p><p>需要根据不同客户的背调情况，阶段性沟通情况，来制定不同的策略，所以Mailgroup需要灵活地运用。Mailgroup内容的意义主要是为了引起客户的注意，多维度展现自己优势，用不同主题作为切入点，这样循序渐进。</p><p>Mailgroup核心需要关注以下几个点：</p><p>关于邮件群的内容：</p><p>1.&nbsp;内容策略：确定发送的邮件群的内容类型，确保信息和客户的相关性，并从买家视角提供价值。</p><p>2.&nbsp;下钩子：所谓的下钩子，就是call to action，在传递价值完之后，引流买家和客户做下一步的沟通语句。</p><p>3.&nbsp;连贯性：邮件群和上下封之间尽量存在沟通和内容的连贯性。</p><p>关于邮件列表管理：</p><p>4.&nbsp;邮件群的管理：高效地组织和管理邮件列表，确保信息传达给正确的开发对象。</p><p>5.&nbsp;数据分析：利用数据分析来优化邮件策略，如分析开启率和点击率，以改善未来的邮件内容和发送时间。</p><p>6.&nbsp;工具的应用：使用合适的工具来自动化和简化邮件群组的管理过程。</p><p>ok，喂投完之后，我们来看以下效果</p><p>问1：请描述一下mailgroup</p>
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    <img alt="0.png" src="https://img.imiker.com/28b078d3d9d2f171f00d37eb0fb09409.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>问2: 请根据我们公司情况，写5段mailgroup，要求邮件之间有连贯性，有递进层次感，每段内容能站在买家角度提供价值value，并带有有钩子。用英文输出</p><p>（这里我就不加入上下文情境，如果买家有在某个节点有某一方面的沟通，可以结合买家沟通的上下问给GPTS提出需求）</p><p>以下是GPTS输出的内容：</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 1: Introduction to Sustainable Packaging</h3><p>Subject: Step into the Future with Eco-Friendly Packaging Solutions</p><p>Hello [Recipient Name],</p><p>Are you looking to elevate your brand with sustainable packaging? At Wenzhou Lingang Packaging Technology, we specialize in eco-friendly, biodegradable packaging solutions that don't just protect your products but also our planet.</p><p>Value: Our products, made from natural, renewable resources, are not only environmentally responsible but also innovative in design.</p><p>CTA: Stay tuned for our next email, where we'll delve into how our certifications set us apart in the sustainable packaging industry.</p><p>Best regards,<br>[Your Name]</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 2: Highlighting Certifications and Quality</h3><p>Subject: Quality and Sustainability: Our Certified Commitment</p><p>Dear [Recipient Name],</p><p>Building on our introduction, let’s talk about what sets us apart: our certifications. ISO9001, FSC, and RoHS are not just badges; they are our promise of quality and sustainability.</p><p>Value: These certifications mean that when you choose us, you're choosing a partner committed to the highest standards in both product quality and environmental responsibility.</p><p>CTA: In our next email, we’ll explore our innovative R&amp;D process that turns your packaging concepts into reality.</p><p>Warm regards,<br>[Your Name]</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 3: R&amp;D and Customization Capabilities</h3><p>Subject: Bringing Your Packaging Ideas to Life</p><p>Hi [Recipient Name],</p><p>At the heart of our product excellence is our R&amp;D team. With over a decade of experience, we are experts in turning your ideas into practical, sustainable packaging solutions.</p><p>Value: Our bespoke design process ensures that your packaging is not just eco-friendly but also uniquely tailored to your brand’s needs.</p><p>CTA: Next, we'll give you an insider's look into our state-of-the-art manufacturing process.</p><p>Best,<br>[Your Name]</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 4: Advanced Manufacturing Process</h3><p>Subject: Excellence in Manufacturing: Our Secret Ingredient</p><p>Hello [Recipient Name],</p><p>Delving deeper, let’s explore our manufacturing prowess. Our advanced in-house mould workshop and high-tech production lines ensure precision and quality at every step.</p><p>Value: This means faster turnaround times and consistent quality for your packaging orders, large or small.</p><p>CTA: In our upcoming email, we’ll discuss how our global reach and extensive export experience benefit you as our partner.</p><p>Regards,<br>[Your Name]</p><h3 style="border:0px solid rgb(217,217,227);font-size:1.25em;margin:0px;line-height:1.6;font-family:'Söhne', 'ui-sans-serif', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Helvetica Neue', Arial, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';white-space:pre-wrap;">Email 5: Global Reach and Partnership Opportunities</h3><p>Subject: Partner with a Global Packaging Leader</p><p>Dear [Recipient Name],</p><p>In our final email of this series, let’s discuss our global footprint. With extensive export experience across Europe, North America, and beyond, we’re well-equipped to handle diverse international packaging needs.</p><p>Value: Partnering with us means gaining a packaging ally with a proven track record in delivering quality across borders.</p><p>CTA: Ready to discuss how we can meet your packaging needs? Let’s start a conversation and explore a world of possibilities together.</p><p>Best regards,<br>[Your Name]</p><p>每段中GPTS还给出了他认为的价值和钩子，并且上下文之间也具备一定的连贯性。这里需要注意的时候，还是需要根据实际的应用场景，自己做一下文案上的提炼和改编。</p><p>好了，上面就是让GPTS了解和内容输出的结果，然后我再演示一下，如何制作自己的GPT助手，并且喂投三块内容。</p><p>----------------分割线----------------</p><p><strong>第一步：点击GPTS4.0右侧的【Explore】点击【Create a GPT】</strong><br></p>
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    <img alt="1.png" src="https://img.imiker.com/2e16554a9443cfe6fa71c5745bf69ea9.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><strong>第二步：自定义GPTS的内容</strong><br></p><p>这里有写同学会有疑问，这部分的内容到底要如何去描述，我个人觉得，就是根据GPT的提示，根据实际情况书写即，因为这块的内容狗托那个，你再后期也是随时可以沟通的，特备是如果我们自己有文件喂投的动作，这块的自定义只要大概描述清楚方向即可。</p>
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<p><strong>第三步：再Configure中的Knowledge中喂投内容</strong></p>
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<p>提交我们三个文档</p><p></p>
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<p><strong>第四步：点击右上角的SAVE即完成设置</strong></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"></p>
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    <img alt="9.png" src="https://img.imiker.com/d9a850a917c1fb251a88438a2ff81c37.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><br></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">这篇的内容就到这里，GPTS还是需要不断地调式，让GPTS更好地了解你得公司，并且不断培养定制GPTS的内容，让GPTS更加符合你需要他实现的功能。</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">到这里，突然有个大胆的想法，如果把冰大的几本书喂投给GPTS，会不会出现GPTS版冰大？</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Fri, 24 Nov 2023 15:43:07 GMT</pubDate>
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            <link>https://ask.imiker.com/question/851711</link>
            <author><![CDATA[张晓克]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[尝试让chatgpt和谷歌搜索开发结合]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u39266402/16997129421699712940720235.jpeg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>张晓克</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>近两个月才正式尝试去做B2B，但是关注米课已经很久，自11月份南京学习完毅冰老师的主动开发线下课之后，回来就一直在思考如何更加快速便捷去做主动开发，这个过程中，脑海中一直萦绕颜sir的话【一切的商业行动都会被AI重塑】，又恰逢chatgpt4.0更新，便尝试着如何将主动开发和chatgpt结合起来。只是自己的一个小尝试，可以跟更多人相互交流学习。第一步：打开GPTS的【Explore】功能去制作我们自己的一个GTP第二步：在Create中，设定角色功能GPT先问我们的角色定位，我输入的是：你是一个在中国有十年外贸客户开发经验的业务员，擅长通过google搜索开发客户。第三步：GPT问给这个角色</blockquote>
                    <p>近两个月才正式尝试去做B2B，但是关注米课已经很久，自11月份南京学习完毅冰老师的主动开发线下课之后，回来就一直在思考如何更加快速便捷去做主动开发，这个过程中，脑海中一直萦绕颜sir的话【一切的商业行动都会被AI重塑】，又恰逢chatgpt4.0更新，便尝试着如何将主动开发和chatgpt结合起来。只是自己的一个小尝试，可以跟更多人相互交流学习。</p><p><strong>第一步：打开GPTS的【Explore】功能去制作我们自己的一个GTP</strong></p>
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<p><strong>第二步：在Create中，设定角色功能</strong></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">GPT先问我们的角色定位，我输入的是：你是一个在中国有十年外贸客户开发经验的业务员，擅长通过google搜索开发客户。</span><br></p><p><span style="letter-spacing:.4px;"></span></p>
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    <img alt="2.png" src="https://img.imiker.com/fa78f5b6649177a5a28f52740a2dfa3a.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><span style="letter-spacing:.4px;"></span><strong>第三步：GPT问给这个角色起什么名字</strong></p><p>我输入的是：外贸谷歌主动搜索开发客户，顺便GPT给角色制作了一个logo，如果不满意，这个logo可以让GPT重新制作。</p>
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<p><strong>第四步：接下来GPT让我提供更多的角色建议</strong></p><p><strong>我这里输入的是：</strong></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">这个功能专注于通过谷歌搜索去开发客户，通过不同搜索指令的组合去搜索产生跟产品行业匹配的潜在客户。</span></p><p>你可以学习我上传的文档，去学习一下：</p><p>一．你可以学习一下：Google直接搜索客户的思路；</p><p>二．不同客户类型的关键词；</p><p>三．不同国家公司名后缀；</p><p>四．不同国家网站网址后缀；</p><p>五．你可以学习一下：Google搜索客户的搜索指令；</p><p>然后在我提供搜索关键词和搜索需求的时候，提供给多尽量多的搜索方案，以便于我在谷歌上搜索开发客户。</p>
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    <img alt="5.png" src="https://img.imiker.com/f782eb518e8b29ac101886de4ba9cafb.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><strong><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer">第五步：在Configure中，将我整理好的资料投喂给GPT</strong></p>
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    <img alt="6.png" src="https://img.imiker.com/d3a545a18e3349cc249e4b58df6eaa68.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">第六步：在Create中回复GPT，让其生成专属定制的GPT</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">我已经将通过谷歌搜索客户的思路和相关的资料上传到configure，你可以学习一下，然后生成专属定制的GPT功能<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">然后点击右上角的Save保存并提交</p>
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    <img alt="7.png" src="https://img.imiker.com/09220c9922835b5ec18ef3e48d63d25c.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer">这样子，专属定制的GPT就完成了<br></p>
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    <img alt="9.png" src="https://img.imiker.com/8ac5d5a7591cdc56bdff50658a1d33e7.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>------------------------------------------------------------------------------------------------</p><p>补充：在第五步的时候，我这里是做了一个喂投的动作，因为是刚接触主动开发不久，很多也是结合米课圈中的内容去整理的，主要是分为五块内容：</p><p><strong>内容一：<span style="letter-spacing:.4px;">你可以学习一下：Google直接搜索客户的思路</span></strong></p><p>就是google搜索的基本原则：关键词+供应链角色+确定国家<br></p>
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    <img alt="1.jpg" src="https://img.imiker.com/92a14e866a31e5bf011e33c52ab1103c.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><strong>内容二：<span style="letter-spacing:.4px;">不同客户类型的关键词</span></strong></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">就是给GPT提供如制造商、进口贸易商、品牌商、批发商、经销商的关键词，供应链角色关键词在米课圈里应该很多人分享过。<br></span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;"></span></p>
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    <img alt="10.png" src="https://img.imiker.com/4a07fc9052f9734ae9132ce653724cc3.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><strong>内容三：不同国家网站网址后缀</strong><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" style="letter-spacing: 0.4px;" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"></p>
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    <img alt="11.png" src="https://img.imiker.com/d6d3ee51c2f705f5043d2c3daf0d17c6.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>内容四：不同国家公司名后缀</p>
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    <img alt="12.png" src="https://img.imiker.com/c330a8ef26085d5f327339d25484ce2e.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>内容五：<span style="letter-spacing:.4px;">Google搜索客户的搜索指令</span></p>
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    <img alt="13.png" src="https://img.imiker.com/20af140b06df7b572a56ec03c9be2821.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" style="letter-spacing: 0.4px;" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer">文档内容大概就是这些内容，主要是给GPT说一下，开发思考，开发用到的供应链角色关键词，还有如果要限定国家的时候，可能用到的公司后缀和网址后缀，已经让GPT再学习一下搜索的一些常规搜索指令。如果有不完善的地方，欢迎相互交流补充。<br></p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">上面这部分就是我在制作【外贸谷歌主动搜索开发客户】这个自定义GPT的时候用到的内容</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">我感觉中间核心的内容，一个是描述清楚角色的定位，其次就是喂投给GPT的内容，有需要提升的地方，欢迎大家指正。</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">好了，接下来，我们来看看自定义角色的GPT输出的内容，和GPT4输出的内容的对比：</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">举列：我搜索“产品关键词pulp packaging，搜索美国的制造商，请结合不同的搜索搜索指令，去制定20条搜索方案，并排除阿里巴巴，中国制造网等网址”</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;">自定义GPT输出的内容如下：</p><p><span style="letter-spacing:.4px;"></span></p>
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    <img alt="14.png" src="https://img.imiker.com/cdb71ac42a0cf28ef475086d7372f4aa.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><span style="letter-spacing:.4px;"></span>原生态GPT4.0输出的内容如下：</p>
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    <img alt="15.png" src="https://img.imiker.com/fa8e85b93b3314742e62ca0a0b057a8c.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>个人感觉，自定义的【外贸谷歌主动搜索开发客户】给出的搜索建议貌似更合理一些，大家可以一起看看，当然，这个搜索结果还是有需要完善的地方，还是需要结合自己的思维去做一些修正和把控方向，而整体上是可以参考并且给我们节省思考时间的。</p><p>分享到这里，希望多多指正，共同进步。</p><p><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Sun, 19 Nov 2023 15:38:45 GMT</pubDate>
            <guid isPermaLink="false">imiker-850865</guid>
            <link>https://ask.imiker.com/question/850865</link>
            <author><![CDATA[张晓克]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[领英线下课助我拿下6年老客户，$10w订单成交！]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u16565259/1695014860UserHeaderImage.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>u16565259</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>你敢相信，学完领英线下课，3个月我开发出了500个新客户！那个加上好友6年，却从不理会我的老客户，也被我用冰大的Mail Group顺利搞定，直接下了$10w的订单，激动！这一系列经历又让我燃起了斗志！一、用mailgroup拿下$10万订单全过程1.老友重启在开发过程中，让我最深刻的就是一个老账户加了6年的领英好友，一直撩不动，发了很多产品资料，还有对口的市场报价，但是他都丝毫不理会我。2.找到正确的人学完课程，专门针对这个客户发了mail group, 仔细查看了他的好友圈和公司结构，发现其实这个客户是product manager，这个公司很大，我想当然认为产品经理是高层决策人，事实却是</blockquote>
                    <p>你敢相信，<strong>学完领英线下课，3个月我开发出了500个新客户</strong>！</p><p>那个加上好友6年，却从不理会我的老客户，也被我用冰大的Mail Group顺利搞定，直接下了<strong>$10w的订单</strong>，激动！</p><p><span style="letter-spacing:.4px;">这一系列经历又让我燃起了斗志！</span><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/81.png" alt="81.png" style="letter-spacing: 0.4px;" referrerpolicy="no-referrer"><br></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">一、用mailgroup拿下$10万订单全过程</h1><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">1.老友重启</h3><p>在开发过程中，让我最深刻的就是一个老账户加了6年的领英好友，一直撩不动，发了很多产品资料，还有对口的市场报价，但是他都丝毫不理会我。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">2.找到正确的人</h3><p>学完课程，专门针对这个客户发了mail group, 仔细查看了他的好友圈和公司结构，发现其实这个客户是product manager，这个公司很大，我想当然认为产品经理是高层决策人，事实却是职位高不一定会去处理采购。</p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>冰大告诉我们，客户公司架构和规模，决定了我们要去找谁。</strong></span>对于十几人的小公司，我们去找经理或者产品经理是有用的，因为小公司很多老板是亲自控制采购成本的。 但是几十人甚至上百人的中大公司，公司架构更完整，各司其职，不同称谓的小小区别，都会有很大的不同，先找谁，后找谁，非常重要。</p><p>所以转头先添加了<strong>senior buyer,</strong> 发了一次信息，当天就通过了。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">3.mailgroup重新激活</h3><p>针对engineer，发送了新产品的技术参数，也给buyer发了各种市场相关信息。当然还是<strong><span style="color:rgb(239,94,52);">提供value</span></strong>，每一封邮件和联系，都讲清楚一件事情，并且提供价值。</p><p>记住，its' not about you. 站在买家视角，不断提供价值。连续几封邮件过去，终于senior buyer 回复了邮件，并给我推荐了国内采购负责人的联系方式.</p><p>展会期间，正好国内负责人S小姐姐在逛展会，我们顺理成章地进行了第一次会面。</p><p>她表示对我们产品很感兴趣，并且透露，她们公司在几十个国家都有分销。</p><p>和中国人聊确实是可以直接快速地拿到信息，并且知道谁可以决定下单。和中国负责人维护关系还是非常重要的。<span style="color:rgb(51,51,51);"><strong>冰大还在线下课分享了怎样跟buyer建立深度合作</strong></span><span style="color:rgb(239,94,52);"></span>，如果buyer离职，怎样重新建立关系，这部分内容，还在实践中，下次有机会再分享。</p><p>展会上，中国负责人S小姐姐还拿了样品，并带去国外给了product engineer，并提前透露了采购时间。</p><p>engineer之前一直不理睬我的邮件，但是展会过后，S小姐姐也推荐了我，可能是同时两个同事都向他提到我，他终于对我产生了那么一点兴趣。</p><p>因为前面已经发过一些产品邮件，加上展会上也和他同事进行了面谈，我直接跟上几封mail group。</p><p><img src="https://img.imiker.com/788d09a20e02665f534965f1db9ebd7d.jpg" alt="788d09a20e02665f534965f1db9ebd7d.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p>这是我给product engineer 发的一部分邮件，连续发了好几封，客户终于在我发的第5封回复了我，并加上了微信和whatsapp.</p>
  <figure>
    <img alt="WechatIMG242.jpg" src="https://img.imiker.com/a79fa6ec9f33fd54fb497bb05c35c486.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p>mailgroup加上线下面基，力量真强大，再加上新款产品加持。经过三次改版，最终确定了首次小柜订单。</p><p>这个订单从和他们的senior buyer初次联系，到确认小柜订单差不多三个月，但是真正和决策人product engineer只用了7天左右。</p><p><strong>躺在联系人里面6年都没有建立关系，线下课后<span style="color:rgb(239,94,52);">三个月</span>就拿下</strong>，又开心又难过，好在一切都不晚！</p><p>就在这个月初，客户微信联系我，说明年三月要来拜访工厂。<span style="letter-spacing:.4px;">这么大客户过来，我是不是得考虑换个大厂了～</span></p><p>senior buyer告诉我他们的分销渠道广，让我好好跟进下来，这一下给了我足够的信心，接下来按照客户拜访sop来，不慌不忙，未来可期。</p><p><strong>那么既然方法对了，就要扩大流量池，养鱼、加客户这块，我还是颇有心得的。</strong></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">二、3秒钟找精准客户，领英太快了</h1><p><span style="color:rgb(239,94,52);"></span></p><p>上完领英课已经3个月，从7月的300个，到10月<span style="color:rgb(239,94,52);">快800个精准一度人脉客户</span>，每个都是行业对口的买手。</p><p>这三个月每天其实特别忙，但是想起来就会去找找客户。</p><p>没想到这么快，拿到的邮箱也已经到了excel记录不清楚的时候了。crm还是很好用的，脑子不够，工具帮忙。</p><p><br></p><p><img src="https://img.imiker.com/b65762e3b61193ad723b5d071fba3b50.jpg" alt="b65762e3b61193ad723b5d071fba3b50.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif" alt="spacer.gif" referrerpolicy="no-referrer"><br></p><p><br></p><p><img src="https://img.imiker.com/1db6b9e0bf2e3a31410e146735d2663a.jpg" alt="1db6b9e0bf2e3a31410e146735d2663a.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><img src="https://img.imiker.com/db1fb8f40f7c6d14fbddc347880f0f68.jpg" alt="db1fb8f40f7c6d14fbddc347880f0f68.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p><img src="https://img.imiker.com/044b055e51a45b23bcb0ab44658c0102.jpg" alt="044b055e51a45b23bcb0ab44658c0102.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><p>下半年我又去参加了展会，展会上有客户没有得到回复的，都会当天立刻加领英，<strong>借助领英先分析客户背景和职位</strong>，第二天邀约到展位上。</p><p>&nbsp;因为一些小小的动作——比同行更清楚客户背景、公司职位，所以我邀约成功的概率高多了。展会上听的最多的，就是客户说“你真的好专业”。疫情几年没有面对面的交流，得到客户的肯定，比拿订单还开心。</p><p>现在，领英推荐过来的客户群体越来越专业，公司也越来越对口，只要你之前加的客户是精准的，他会自动给你推荐类似好友，看看下图，<strong>简直不要太精准</strong>！</p><p style="padding-top:0px;height:auto;width:auto;"><img src="https://img.imiker.com/c4c1259d4c5c06f36e3fa090c53d5a92.jpg" alt="c4c1259d4c5c06f36e3fa090c53d5a92.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">三、领英找客户的方法和心得</h1><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">1.打不开客户页面怎么办</h3><p>可以复制客户的title, 去谷歌搜索，记得加上site:linkedin</p><p>还可以下载客户头像，去谷歌以图搜图</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">2.推荐好友不精准怎么办？</h3><p>那一定是你之前加的好友太杂了，没办法，只能筛选并删除不相关的人，你会发现后期推荐的人精准很多。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">3.是不是所有客户都能在领英找到呢？</h3><p>不是所有国家都使用领英，欧美客户比较多，中东或一些亚非拉国家会相对较少。但是冰大也推荐了这些国家的开发办法，比如俄罗斯，去yandex、vk等，非洲也有当地的搜索引擎。可以去看看<a href="https://ask.imiker.com/people/u81533349" title="19353"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/u81533349" data-id="19353">@嘉驰jacky</a> 推荐的开发办法。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">4.为什么我的通过率那么低？</h3><p>放心，用对了方法，通过只是时间和概率问题。很多欧美客户不会每天看领英，但是专业的profile打造，加上connection时发的信息，大概率会通过。</p><p>每天都会有人通过我的加好友申请，但是很多可能是一两个月前加的，那么快速跟进，并根据流程开发就很重要了。</p><p><strong>所以领英开发，不能前面一两个月没效果就放弃，量变引起质变</strong>！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">四、看看我以前踩的坑</h1><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">1.只加对应市场的客户，不要狂加老客户</h3><p>2016年我就开始使用领英了，当时只是听颜sir提了一嘴这个渠道，还懵懵懂懂地，把所有老客户导入领英，只当是维护老客户的渠道。</p><p>后来发现很多被推荐的客户都是中东的，和我们想要开发的市场并不是很符合。</p><p>况且老客户大多已经下过单了，平时几乎用不到领英沟通。</p><p><strong>所以建议不要导入太多同一个市场老客户，除非你只做那个市场。</strong></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>这里不得不说下我被封的那个有3000好友的号：</strong></span></p><p>当时领英实在太好加人了，3000个好友没有半年就加满了。后来因为市场方向改变，又大刀阔斧地删了2000多人，留下了最高质量的客户，好友推荐也越来越优质，确实也拿下了比较好的订单。</p><p>但是因为没有认真对待这个平台，转化率其实很差，竟然错过了最容易拿订单的时候。</p><p>当时仅仅把领英当成了展示平台，还抱着客户找我的被动心态。没有主动开发sop流程，开发客户真的看运气和心情。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">2.不要超过平台加人限制，否则封号没商量</h3><p>虽然不重视领英，但我还是拿到了些订单，免费的还是香。</p><p>当一切都很好的时候，领英给了我当头一棒，我被封号了。是的，我用了某助手。</p><p>我当时并不是特别清楚领英的规则，<span style="color:rgb(239,94,52);">每天加的人绝对超过限制——30～50个</span>。当时我是很佛系地用着领英，正好又遇上了行业高峰，订单有点忙不过来，也没当回事，某阿那时还是特别香的。</p><p><strong>线下课冰大带着我们剖析了账户运营前期准备细节</strong>，什么样的账号才能既不被封号，还能拿捏客户心理？<br></p><p><img src="https://img.imiker.com/417b0c07fbf9942026a3067912ab3ca5.jpg" alt="417b0c07fbf9942026a3067912ab3ca5.jpg" referrerpolicy="no-referrer"></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">五、为什么选择领英和自主开发</h1><p>2018年开始，到疫情之后，几乎所有行业都开始内卷，某里也越来越成为重资产和重投入，效果也大不如前。我最终决定关掉某里，重新从其他渠道开发，摆脱内卷和价格战。</p><p>2019年，我开始在米课密集地学习。无论是建站，还是seo，我都学得非常起劲，也拿到了不错的结果。</p><p>可是业务呢，并没有特别大的起色，因为我还在用老方法，转化率没有提高，就算询盘来了，业务开发的效率还是很低。</p><p>毕竟所有的菜和配料都准备齐了，可是大厨炒菜技术烂，照样没人吃！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">六、终于上了毅冰老师的线下课</h1><p>上课期间，毅冰老师的叙述细节和案例分析，都让人醍醐灌顶。</p><p>虽然线上课我也听了好几遍，但是仍然有些参不透。所以只要冰大休息，我就抓准机会问。</p><p>毅冰老师特别耐心，解答了我心里所有的疑惑。</p><p>对于我个人来说，最需要学习的重中之重，就是<strong>询盘跟进和转化</strong>。</p><p>上课之前我的sop流程断断续续的：知道怎么进行谈判，询盘来了，报价，发图册，发证书，发工厂介绍……来来去去也就是这些内容，如果你和我一样碰到客户已读不回，是不是也经常会骚扰客户，问他is there any update?</p><p>No,！课上冰大一再强调，不要有骚扰客户的动作！</p><p><strong>每个动作都要给客户<span style="color:rgb(239,94,52);">提供value和下钩子</span>，让客户有兴趣回复。</strong></p><p>同时，线下课群里，冰大也会时常给我们开小灶，仔细回答同学们的疑问，及时分享展会SOP等。</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">七、打造自己的sop流程</h1><p>上完课后，我整理了所有的笔记，将sop流程进行优化。开发客户时候直接调用，再根据不同客户分析，进行调整，效率一下就提起来了。</p><p>将今年和去年的mail group进行了数据对比，发现<span style="letter-spacing:.4px;">要学好线下课，还是一定要带着问题去，收获会很大。</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">老师讲的明明白白，我越听越多SOS——“原来是这样啊”。</span></p><p>总之，各个链路如果是断的，没有一套完整的打法，那开发客户就是碰运气了。</p><p>现在没有一个行业不卷，除了比产品和价格，我们更要做的就是用更高效的方法拿订单。</p><p>十年老外贸，前面几年都在用老办法，现在清空、重塑、正反馈，相信我的外贸会做得越来越好！</p><p>毅冰老师的流程，无论换到哪个平台，思维逻辑都是一样的，<strong>铁打的逻辑流水的平台，米课几位老师脑袋里都装着永动机，值得好好学习</strong>&nbsp;<a href="https://ask.imiker.com/people/u80931465" title="68183"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/u80931465" data-id="68183">@阿拉蕾小编</a></p>
]]></description>
            <pubDate>Wed, 15 Nov 2023 04:00:44 GMT</pubDate>
            <guid isPermaLink="false">imiker-850207</guid>
            <link>https://ask.imiker.com/question/850207</link>
            <author><![CDATA[u16565259]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[我创建了一个适合外贸人使用的Gpts]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u46224724/1575526752avatar.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>Cline</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>前排提示：使用该Gpts需要开通chatgpt 4.0会员，链接在下方https://chat.openai.com/g/g-UbVj86A7r-wai-mao-ren-shi-yong-xiao-gong-ju 下面让我来演示一下这个Gpts要怎么使用一、快速生成谷歌搜索字符串假如我想要某国家某产品制造商或经销商的官网，可以直接用图中的话术进行询问，也可以加入其他限定条件，比如去除亚马逊和Ebay的网页，比如搜索目标需要包含About页面，这样搜索出来的网站会更加准确。在上图中我提出想要一些美国假发经销商的官网，复制该串字符并放到Google上，得出下图假如进入官网发现是我们的目标客户，接下</blockquote>
                    <h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">前排提示：使用该Gpts需要开通chatgpt 4.0会员，链接在下方</h1><p><a href="https://chat.openai.com/g/g-UbVj86A7r-wai-mao-ren-shi-yong-xiao-gong-ju">https://chat.openai.com/g/g-UbVj86A7r-wai-mao-ren-shi-yong-xiao-gong-ju</a> </p><p>下面让我来演示一下这个Gpts要怎么使用</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">一、快速生成谷歌搜索字符串</h1><p>假如我想要某国家某产品制造商或经销商的官网，可以直接用图中的话术进行询问，也可以加入其他限定条件，比如去除亚马逊和Ebay的网页，比如搜索目标需要包含About页面，这样搜索出来的网站会更加准确。</p>
  <figure>
    <img alt="1.png" src="https://img.imiker.com/3f01848d90ae2efb87badb734208acb3.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">在上图中我提出想要一些美国假发经销商的官网，复制该串字符并放到Google上，得出下图</h3><p><br></p>
  <figure>
    <img alt="2.png" src="https://img.imiker.com/489f7deb6f40541ee395aab3acf35638.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">假如进入官网发现是我们的目标客户，接下来要搜索该公司CEO或者采购经理的领英页面，我们继续提问，以Ellen Wille这家公司举例</h3><p><br></p>
  <figure>
    <img alt="3.png" src="https://img.imiker.com/6898e126f653abf89ba087eb83a7b87a.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
  <figure>
    <img alt="4.png" src="https://img.imiker.com/d306324a2b851f6d0c8659a8109cd42b.png" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p><br></p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">照样把得到的字符串复制到Google上，就可以得到该公司采购和CEO的领英页面了，接下来要进行私信或者获取邮箱进行开发就取决于你自己了（在最下面我会推荐一些获取邮箱的工具，请看到最后）</h3><p><br></p><p><br></p><h2 style="font-size:19px;font-weight:bold;text-align:left;">或者我们可以让Gpts直接进行搜索，以下是我在别的gpts生成的提示词模板，这个模板可以应用于任何指令：</h2><p>你好ChatGPT，接下来请根据背景(Background)，假设你是角色(Role)，遵循步骤（Steps），完成目标（Objective）。</p><p>&nbsp;Background:<br>执行一项谷歌搜索，目的是查找美国境内生产和销售投影仪的制造商、经销商、解决方案提供商以及连锁商超的官方网站。此外，还需要搜集这些公司的采购和CEO的领英（LinkedIn）网址。<span style="letter-spacing:.4px;">搜索关键词是“Projector”，并需排除像亚马逊（Amazon）和eBay等第三方零售商网站。&nbsp;</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">&nbsp;Role:<br>作为一名高级网络研究员和信息分析师。<br><br>Objective:<br>1. 找到与“Projector”相关的、位于美国的制造商、经销商、解决方案提供商和连锁商超的官方网站列表。<br>2. 获取这些公司的采购和CEO的领英网址。&nbsp;</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">Key Result:<br>1. 制作一个包含美国投影仪制造商、经销商、解决方案提供商和连锁商超官方网站链接的列表。<br>2. 对于每个公司，找到其采购和CEO的领英个人资料链接。<br>3. 确保排除所有大型第三方零售商网站，如亚马逊或eBay。<br>&nbsp;</span></p><p><span style="letter-spacing:.4px;">Steps:<br>1. 使用谷歌搜索引擎，输入关键词“Projector”，限定地区为美国。<br>2. 在搜索结果中排除属于大型零售平台的链接，如亚马逊和eBay。<br>3. 识别制造商、经销商、解决方案提供商和连锁商超的官方网站。<br>4. 对每个公司进行进一步的搜索，找出其采购和CEO的领英个人资料。<br>5. 列出这些官方网站的URL链接，并简要描述每个网站的特点。<br>6. 提供每个公司采购和CEO的领英个人资料链接。</span></p>
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    <img alt="5.png" src="https://img.imiker.com/a3f08ddaf91ef34ba239cae33f6194dc.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><p>Gpts就会为我们筛选一些官网和领英链接，这样点开链接就能够进入页面。</p><h3 style="font-size:18px;font-weight:bold;text-align:left;">在这里我还想推荐一个好用的gpts（链接如下）,里面可以根据你的要求生成提示词，你可以提供所有产品细节让他生成文案，提供要求让他帮你写一封邮件，你也可以按照上面模板自己编写背景、角色、步骤、目标，一样是能够让chatgpt帮你完成目标。</h3><p><a href="https://chat.openai.com/g/g-N9d6Prmjs-ti-shi-jing-ling-xiao-fu-gui-prompt-pet">https://chat.openai.com/g/g-N9d6Prmjs-ti-shi-jing-ling-xiao-fu-gui-prompt-pet</a> </p><p><br></p><p><br></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">二、领英开发建议和开发信建议<br></h1>
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    <img alt="6.png" src="https://img.imiker.com/a2ba08515e43c695a71ced6a530a9d21.png" referrerpolicy="no-referrer">
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    <img alt="7.png" src="https://img.imiker.com/be1b0b28627b4fe3e5562b77cde19e25.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><strong>以上内容都是平时我们在米课各位老师讲烂的内容，在这里献丑了，这些内容算是喂养给Gpts，让它更了解我们外贸人的一些需求，以此为基础，当你输入更多的细节，比如我方公司、客户公司、我方产品、客户产品、优势、痛点等，再使用提示词让Gpts生成文案或者写私信、写邮件，再进行更改。（我的本意是想用Gpts为你提供思路，而不是完全照抄，做业务更重要的是我们本身要足够专业，才能随机应变进而拿到订单。）</strong></p><p><strong><br></strong></p><p><strong><br></strong></p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">三、各种外贸实用工具</h1>
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    <img alt="8.png" src="https://img.imiker.com/155806b2fafcdd251c80ab15d3370108.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><ol class="list-paddingleft-2" style="list-style-type:decimal;"><li><p style="text-align:left;">邮箱获取工具就是上边我说的根据领英获取CEO或者采购的邮箱信息<br></p></li><li><p style="text-align:left;">提示词工具，生成各种提示词让chatgpt帮你完成目标</p></li><li><p style="text-align:left;">时光机，这个米课学员应该很熟悉了，就不赘述了</p></li><li><p style="text-align:left;">用声音克隆和视频生成，利用个人数字形象生成的视频能拉近你和客户的距离（如果有条件能自己拍视频就更好了）</p></li><li><p style="text-align:left;"><strong>这两个图片工具会适合一部分外贸人，在我们需要一些产品的场景应用图时，这两个工具能够帮到你，上传一张产品图，就能配合不同的背景生成高质量的产品场景图，还能添加一些组合元素生成美观的产品图片，注册就有免费额度</strong></p></li><li><p style="text-align:left;">对于经常开会外贸人，这两个工具能帮你快速生成周报和ppt</p></li><li><p style="text-align:left;">俄日韩的当地搜索引擎，你可以让Gpts帮你转换成当地语言进行搜索</p></li><li><p style="text-align:left;">这几个建站工具能够快速建起美观的网站，但后续的维护和SEO均要收费，最省钱的建站还是wordpress</p></li><li><p style="text-align:left;">做Excel表格可用</p></li></ol><p style="text-align:left;"><br></p><p style="text-align:left;">这个Gpts大概的功能就是如此了，上面的内容有一些是毅冰大大<a href="https://ask.imiker.com/people/ice" title="96"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/ice" data-id="96">@毅冰HK</a> 和颜Sir<a href="https://ask.imiker.com/people/yansir" title="2"></a><a class="atsomebody" href="https://ask.imiker.com/people/yansir" data-id="2">@颜sir说</a> 教导过的内容，在此感谢两位老师提供思路。</p><p style="text-align:left;"><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Tue, 14 Nov 2023 08:17:27 GMT</pubDate>
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            <link>https://ask.imiker.com/question/850061</link>
            <author><![CDATA[Cline]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[史上最大力度双十一！多重好礼等你来拿～]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u80931465/1556944682avatar.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>阿拉蕾小编</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>什么？听说运营部趁着华哥出差，直接偷家，连夜搬空了仓库！马厂生意红红火火，咱们看准时间多给大家谋点福利不过分吧。米课史上最大力度双十一，闪亮登场！01首先要重磅介绍的，就是我们这次最最最重量级的礼物——米课尖子生内训课。报名任一主课，即可获赠这套内训课，一份价格，两套课程！这里面有100+节的米课内部精华小课，毅冰、颜sir、老华、汪晟、料神、张曦、暗夜，7位老师给你开小灶！这可是从来没有过的待遇，视频部的小伙伴们剪辑过程中连连爆发惊呼：“这不是之前付费几千才能听的？也要剪进去吗？”“剪！都剪！要把最干货最精华的都放进去！”不要¥1499！不要¥499！只要报名任一线上主课，就免费送！限量10</blockquote>
                    <p>什么？听说运营部趁着华哥出差，直接偷家，连夜搬空了仓库！<br></p><p><img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/09.png" alt="09.png" referrerpolicy="no-referrer">马厂生意红红火火，咱们看准时间多给大家谋点福利不过分吧。</p><p>米课史上最大力度双十一，闪亮登场！</p>
  <figure>
    <img alt="截屏2023-11-14_15.28_.57_.png" src="https://img.imiker.com/1d2c423c3dfd9e0f9e2d8113f492506b.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">01<br></h1><p>首先要重磅介绍的，就是我们这次最最最重量级的礼物——<strong>米课尖子生内训课</strong>。<br></p><p>报名任一主课，即可获赠这套内训课，一份价格，两套课程！</p><p>这里面有<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>100+节的米课内部精华小课</strong></span>，毅冰、颜sir、老华、汪晟、料神、张曦、暗夜，7位老师给你开小灶！</p>
  <figure>
    <img alt="73f7f75f3e533fe0815537e8310d97d6.jpg" src="https://img.imiker.com/f22d17a55156c6fdf66608aab0c2f63e.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>这可是从来没有过的待遇，视频部的小伙伴们剪辑过程中连连爆发惊呼：</p><p>“这不是之前付费几千才能听的？也要剪进去吗？”</p><p>“剪！都剪！要把最干货最精华的都放进去！”<br></p><p><span style="text-decoration:line-through;">不要<span style="text-decoration:line-through;color:rgb(239,94,52);"><strong>¥1499</strong></span>！不要¥499！</span></p><p>只要报名任一线上主课，就免费送！限量1000份，手慢🈚️！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">02<br></h1><p>全新版本的<strong>《2024外贸出单手册》</strong>来啦！</p>
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    <img alt="9690e79ec262299361a29d89744d443e.jpg" src="https://img.imiker.com/65c58cb525d1dae42691c05221b47ffa.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>今年的局势变化之快，令很多人都被打了个措手不及。</p><p>出国抢订单、地区战争、AI兴起、展会价格战……</p><p>有这么一批人，他们在米课一众老师的带领下，迅速对外贸局势作出了应对！</p>
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    <img alt="1e26cf05c18117986c490c10df5d144b.jpg" src="https://img.imiker.com/7a563aeee7b3c5b70cd17d57eb1d5846.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p>他们的实战经验，都被收录进了这套<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>2024外贸爆单的攻略书</strong></span>里。</p><p>8大突围篇章，60+篇外贸业绩王出单攻略，全部是新时代下top sales最新的实战经验！</p>
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    <img alt="54eccbe6b4bbb667379c2d3967accbae.jpg" src="https://img.imiker.com/22ddfb8bc6c9c9ad55e55a20f2a783bb.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p>这套外贸秘笈依旧只送不卖。</p><p>现在报名任一线上外贸课程，价值<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>¥199</strong></span>的《2024外贸出单手册》免费送！</p><p>限量1000份，先到先得，送完绝版！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">03<br></h1><p>平时价值¥150，每套近600页，与课程完美互补的配套教材，这次也免费送了！</p>
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    <img alt="7835e12056bcca1b2bba3d6d206c7225.jpg" src="https://img.imiker.com/a9e152b4874c24201c8bc7aa8930d881.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p>里头包含了老师<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>3000+案例解答和私密文章</strong></span>！</p><p>让阿拉蕾我算算，这么多线上课程加起来，最高可得怒花¥1050！</p><p>这次直接全给你省了！</p><h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">04<br></h1><p>登登登登！米课办公室几乎人手一本的出单笔记本来咯！</p><p>双十一活动期间，报名任一线上主课，就送2本出单笔记本～</p><p>不管是看书做笔记、开会做记录，还是每天写写todo list和工作总结，它都能成为你外贸生涯最亮眼的一抹色彩！</p>
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    <img alt="1fe27cc9011360a0f86e77e12cb725a9.jpg" src="https://img.imiker.com/c41e2d9d66c0bc4476087ee0f6cacfc8.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
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<p><br></p><p>颜sir在公开课里也和大家说过：“人永远挣不到认知外的钱。”</p><p>知识付费是给每一位学员打通一个提升认知的渠道。</p><p>米课圈，也给了大家一个和谐、共进的外贸社区。</p><p>我们帮你在这个冬天做好知识的积累，才能在来年厚积薄发，一举成功！</p>
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    <img alt="截屏2023-11-14_15.38_.44_.png" src="https://img.imiker.com/f6099f689d20ab776c5d33a972653e8d.png" referrerpolicy="no-referrer">
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<h1 style="font-size:20px;font-weight:bold;text-align:left;">【总结】<br></h1><p>自11月11日起，报名任一线上主课即可获赠：<br></p><ol class="list-paddingleft-2" style="list-style-type:decimal;"><li><p style="text-align:left;"><strong>米课尖子生内训课一套</strong></p></li><li><p style="text-align:left;"><strong>价值¥150的课程配套教材一套</strong></p></li><li><p style="text-align:left;"><strong>米课定制出单笔记本2本</strong></p></li></ol><p style="text-align:left;">此外，报名任一线上外贸课程，还可获得<strong>《2024年外贸出单手册》</strong>一套！</p><p style="text-align:left;"><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>最高价值¥2798的【出单大礼包】</strong></span>等你来拿！</p><p style="text-align:left;">所有的礼品都仅仅限量1000份，先到先得，送完就绝版了！</p><p style="text-align:left;">抓紧点击链接，速速报名<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/96.png" alt="96.png" referrerpolicy="no-referrer"></p><p style="text-align:left;"><a href="http://www.imiker.com/" class="link-card"><span class="link-text">米课双十一福利抢购</span><span class="card-content"><span class="left-content"><span class="content-title">米课双十一福利抢购</span><span class="content-link-text">http://www.imiker.com</span></span><span class="right-img-content"><img width="60" height="60" class="article-img" src="https://img.imiker.com/editor_yellow_m.png" alt="" referrerpolicy="no-referrer"></span></span><span class="space-placeholder"><br></span></a></p>
]]></description>
            <pubDate>Tue, 14 Nov 2023 07:41:06 GMT</pubDate>
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            <link>https://ask.imiker.com/question/850055</link>
            <author><![CDATA[阿拉蕾小编]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[Jenny和她的富二代客户]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u84864277/1571042235avatar.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>逆风奔跑的向日葵</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>做外贸那么久，其实也接触过不少印度人，但是我从来没有成交过。但是，Jenny却和我分享了她和她的印度富二代客户故事，不知道为什么，我听着她滔滔不绝的讲述，全程挂着传说中的姨母笑，八卦气息扑面而来，觉得很有意思。所以我很想把这个故事写下来，分享给所有人，因为这不仅是一个故事，我还看到了一个优秀外贸人的成长和蜕变。这个客户是印度新德里的富二代，从国外留学回来后继承祖业，本人身材高大，穿衣打扮很有品味、谈吐优雅、举止得体，喜爱各种豪车，总而言之，就不像大家平时看到的印度商人。虽然他砍价的时候也是爱说那些口头禅：The&nbsp;price is too high, give me a&nbsp;better one,&nbsp;</blockquote>
                    <p><span style="letter-spacing:.4px;">做外贸那么久，其实也接触过不少印度人，但是我从来没有成交过。<img src="https://ask.imiker.com/static/js/new-edition/ueditor/dialogs/emotion/images/face/23.png" alt="23.png" referrerpolicy="no-referrer"></span></p><p>但是，Jenny却和我分享了她和她的印度富二代客户故事，不知道为什么，我听着她滔滔不绝的讲述，全程挂着传说中的姨母笑，八卦气息扑面而来，觉得很有意思。</p><p>所以我很想把这个故事写下来，分享给所有人，<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>因为这不仅是一个故事，我还看到了一个优秀外贸人的成长和蜕变。</strong></span></p><p>这个客户是印度新德里的富二代，从国外留学回来后继承祖业，本人身材高大，穿衣打扮很有品味、谈吐优雅、举止得体，喜爱各种豪车，总而言之，就不像大家平时看到的印度商人。</p><p>虽然他砍价的时候也是爱说那些口头禅：The&nbsp;price is too high, give me a&nbsp;better one,&nbsp;I need a very good price dear!</p><p>但可能因为他自小在西方留学的缘故，思维还是偏欧美，会也很有耐心地听你分析产品贵在哪里，和便宜的产品差异在哪里，而不是我们印象中砍完价格就走，嚷嚷着要去找更便宜供应商的印度商人。</p><p>就是这样的一个客户，居然和Jenny愉快地合作了，而且还一直像好朋友一样相处。即使后来她离职转行，没有再继续合作，两个人也还是很好的朋友。</p><p>他经常站在买家的角度给Jenny提出宝贵的建议，让她少走了好几年的弯路，也是借着他的光拓宽了Jenny的视野和人脉关系。</p><p><strong><span style="color:rgb(239,94,52);">Jenny说，这是一个值得让人放在心尖上的宝藏客户和朋友！</span></strong></p><p><strong>（一）初见：他和别人不一样</strong></p><p>第一次见到他是Jenny参加广交会的时候，当时和他一起来的，还有他的哥哥和妹妹，哥哥穿着传统的印度服装，英语发音不是很标准。</p><p>但是他和妹妹就非常不一样，他们的英语发音非常纯正，而且穿着很时尚，最新款的iPhone手机和左手的劳力士手表，都让Jenny明白，这个来自印度的客户非常有钱。</p><p>事实上Jenny没有看错，后来客户让她寄样品到他入住的酒店，酒店是当地最好的五星奢华酒店。</p><p>当时公司摊位上有五六位业务员，他直接找Jenny要了名片。后来大家熟悉以后，Jenny问他为什么会选择她？他说并不是随机找的，只是环顾展位一圈，看到了她的笑容很亲切、温暖，所以选择了她。</p><p>所以说，在展位上一定要保持微笑，而且是要有特色的、有感染力的、发自内心的笑容，指不定客户就会一眼看到你。</p><p><strong><span style="color:rgb(239,94,52);">人们常说，爱笑的女孩运气都不会太差！这句话是真的！</span></strong></p><p><strong>（二）第二次见面：他记住我了</strong></p><p>广交会初次见面的时候，当时客户看中一款设计新颖的产品，想要拿那个配件回去安装在他们自己的产品上测试，但并没有说要采购整组产品，只是让她在展会结束后寄这个配件到他住的酒店，并且互相加了微信。</p><p>Jenny看到酒店位置之后发现，离她们公司不远，打车只要十几分钟，于是她立刻去跟老板申请免费样品。但是老板拒绝了她，因为老板觉得这个客户就是到摊位随便看看，毕竟他什么也没问，甚至目录册都没拿。</p><p>此外，客户又是印度人，出了名的砍价厉害，觉得他只是来对比价格，很难做下来，并且劝Jenny不要浪费时间了。</p><p>虽然不同意老板的武断，但是她也不能跟老板硬刚。所以在当天的展会结束后，她马上回到办公室查了客户的海关数据，然后结合客户公司的官方网站和销售平台，做了一份数据发给老板。</p><p>老板看了之后发现，这个客户确实是有点潜力的，于是同意给客户送免费的配件样板，但是不愿意承担快递的寄送费用。</p><p>公司的规定是死的，但人是活的。Jenny当下大胆地决定不寄快递，下班后她直接拎着样品去见客户。</p><p>她做这个决定不是一时兴起。因为她想着一来这样显得自己更有诚意，二来客户也不用多等一天，最重要的是，她还能利用这个机会跟客户进一步地沟通，获取更多的有效信息。此外，其他供应商都已经撤展了，她们第一时间把样品送上门，还能给客户最深的印象。</p><p>Jenny想好之后就立刻给客户发信息，问他晚上6:30-7:00是否有空见面，她会亲自带着样品给他，只需要半小时就行，和预期的一样，客户果然同意了。</p><p>Jenny回想说，当时真的是“初生牛犊不怕虎”，全凭着一腔热血，下班了马上拿着样品和公司资料就打车直奔酒店。</p><p>6点半Jenny准时到达酒店大堂，她就在大堂的咖啡厅里坐着等客户，可是等了十几分钟他还没出现，更糟糕的是，给客户发消息也没有回复，她当时都想着估计没戏了。</p><p>然而正当她想给客户打电话的时候，看到客户远远地朝她挥手示意，一边小跑一边说：“Sorry, I just finished a meeting with another supplier。” Jenny马上说没关系，只要你能抽出时间跟我见面就好，然后就给客户递上样品。</p><p>他坐下来后就有点诧异地问道：“You come here alone?”后来熟悉以后，每当两个人聊到这次见面，他都会笑说，有一个小小的女生拿着样品一个人跑到酒店来找他这个陌生人的情景让他记忆特别深刻。</p><p>虽然他接触的供应商很多，但是能感觉到Jenny是比较特别的，感觉说话做事很干脆利落，不会拖泥带水的。</p><p>那次在酒店见面，除了给客户展示指定的样品外，虽然时间紧迫，但是她是还给客户快速地介绍了一遍其他的产品，不多时，他的哥哥和妹妹也过来汇合了，她看聊得差不多了，就起身跟客户告别，<span style="letter-spacing:.4px;">并且告诉客户以后有任何关于产品方面的疑问可以随时联系，虽然不能保证24小时在线，但是只要客户有需要，都会尽快答疑解惑。</span></p><p>没想到，客户邀请Jenny跟大家一起吃饭，就当是感谢她今晚特意跑一趟送样品，还说这次他妹妹来中国主要是以旅游为目的，相信Jenny在这里工作和生活，对广州肯定熟悉，希望可以给他们一些建议。</p><p>听完这话，Jenny心里乐开了花，又多了一个和客户建立私交的好机会！</p><p>去吃饭前，客户还很尊重地询问Jenny，是否喜欢吃印度菜，Jenny点点头说OK，其实她从没吃过印度菜，在她的认知里，印度菜必然有印度飞饼，她吃这个就好。</p><p>于是，她就和客户三兄妹一起去吃了人生中第一顿印度菜！</p><p>Jenny说，那顿饭她现在想起来都是一言难尽，也觉得好丢脸。在不喜欢的美食面前是真的装不了，她只是礼貌性地吃了几口，然后就开始喝水。</p><p>客户也看出来她的不自在了，问她以前吃过印度菜吗？Jenny说没有，但是我很感谢你今晚请我品尝了你们国家的特色美食。</p><p>客户请服务员喊来厨师，他和厨师说的印度语，Jenny完全听不懂。但是没多久就看到服务员端上来一盘中国式的炒饭。小小的举动，对Jenny的照顾显露无疑，她真的被暖到了。</p><p>吃饭期间，大家没聊工作，聊的都是周末去哪里旅游。Jenny罗列了3条路线，都是广州必去的景点。</p><p>回到家以后，尽管已经很晚了，她还是立刻把具体的3条路线，所有的内容都用中英文标注出来，方便客户随时问路人，并且备注了每一个景点都有哪些注意事项，再发给客户。</p><p>客户收到以后，非常感激Jenny为他们所做的一切，连这么小的事情都能那么认真地对待，对于工作的态度，自然不言而喻。</p><p>第二次见面，Jenny给他们留下了非常好的印象。</p><p>客户回国的时候，特意发消息给Jenny：这次来广州真的很高兴能认识你，也非常感谢你的帮助，公司资料和样品我带回去了，之后会跟你保持联系的。</p><p>客户回去后过了半个月也没什么动静，老板隔三差五就找Jenny问客户的情况。她给老板的回复是，展会刚刚结束，客户那边肯定有很多的事情要处理，耐心等客户来联系她就行。</p><p>老板满脸都是疑惑：“你哪来的自信说出等着客户联系你这样的话？”其实老板不知道她亲自去送样品了，更不知道之后和客户吃饭，帮客户做旅游攻略这些事，但就是这些微不足道的小事，成功地让客户记住她了。所以，Jenny坚信客户会联系她的。</p><p><strong>（三）第三次见面：客户当场签下订单</strong></p><p>等了快一个月，她总算收到客户的询盘，询价表的款式超级多，不同款式的包装要求不一样，单单是包装文件的整理都耗费了很多时间，Jenny让客户给她2-3天的时间去整理和报价。</p><p>报完价后，接着就是老生常谈的事情——讨价还价的拉扯战。</p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>客户告诉Jenny，她们公司的报价比其他供应商高了差不多15%，这样没有任何竞争优势。Jenny马上着手给客户整理资料，做成PPT，重点突出她们做的工艺以及工序，比其他工厂还多了一个检测步骤，同时还给客户发了原材料的测试证书（这个恰好是欧美客户最关注的）。</strong></span></p><p>Jenny做这些之前早就做好了背调，客户虽然在印度，但是他们的主要市场是在欧美，对质量非常重视，此外，Jenny她们公司的交货期比其他供应商快。</p><p>发完资料后，客户一直没回复。于是，Jenny在微信上主动找他，询问对方是不是很快又要来广州了？客户说是的，预计下个月月底就会过来。</p><p>Jenny提前跟他约时间，问他是否可以留一天时间，带他去工厂看看，一起讨论所有产品的相关事宜。客户没正面回复可以，但也不拒绝。她能做的，就是准备好各项资料，翘首以盼客户的消息。</p><p>直到客户来了广州才联系Jenny，他说这次只能待5天，行程非常紧张。Jenny迅速地跟他确认了参观工厂的日期，那天老板因为有其他事情，只能Jenny陪同前往工厂。</p><p>早上七点，客户上车后，Jenny把提前准备好的M记早餐递给他，还给他额外准备了一杯冰美式咖啡。客户明显感到意外，其实这都是Jenny提前在他的社交媒体看到的。客户接过说谢谢，然后跟她说不好意思，因为行程太紧凑了，不得不这么早出发，没想到还下这么大的雨。</p><p>Jenny笑着说：“没事，我也没试过在大暴雨的天气陪客户去工厂的。你知道吗？在中国有句俗语叫，贵人出门招风雨，意思就是一早出门有风有雨是好兆头，现在大雨还在继续下，你今天的行程一定会收获满满的！”客户笑着点点头。</p><p>那天上午他在社媒上发布了一条动态，配图是从车里拍窗外的倾盆大雨，配文就是用Jenny说的那句俗语，并且说在中国跟一个特别的朋友学到的了非常有趣的新知识，虽然天气不佳，但是心情很好！</p><p>到了工厂，Jenny先带他去逛了工厂，再到会议室谈产品。她还给客户展示了厂里的各种证书以及部分产品的测试报告，并且表示如果在她们工厂下单，就不用额外花钱做测试了，这些测试费用省下来就是赚到的。</p><p>但是，哪个商人会嫌价格低呢？所以他还是继续砍价，Jenny跟老板电话说明情况之后，最终给客户的折扣是5%，付款方式也给了最大的支持。首次下单3个高柜，可接受20%的定金，交期30-35天。</p><p>见客户还是有点犹豫，Jenny马上说道：“要不这样，你今天能确定下来的话，我还可以跟你保证，就是这批货的包装，在现有包装基础上，我们会再加多一层厚实的保护膜覆盖包围着产品以免刮花，也不额外收取这个费用了，你觉得怎么样？</p><p>因为我刚才听你提到在其他供应商那里出的货，发生过收到的产品有被刮花的情况，这样的话，货物到了目的地，你们还要找人返工，额外花钱不说，返工不一定能修复完美，这样影响到销售才是最头疼的。</p><p>既然如此，我们何不在源头上就解决这个问题？你刚才看到我们包装车间里，所有员工都是佩带白色干净的手套打包的，就是为了确保产品的干净，无任何污迹。”</p><p>客户听完，若有所思了一会，然后爽快地说道：“Alright, you’re smart, deal!”</p><p>终于当场把订单敲定了，客户签上他名字的那一刻，一切尘埃落定！</p><p>Jenny把合同拍照给老板汇报结果，老板很开心地在工作群里发喜报，说公司这么多年第一次接到印度订单，还是一个大订单，全凭Jenny的坚持和不放弃！其他同事都纷纷点赞，让Jenny忙完后给大家分享成交的心得体会。</p><p><strong><span style="color:rgb(239,94,52);">Jenny说其实真的没什么秘诀可以传授，就是把自己该做的工作都做好，不放弃每一个遇到的客户，因为你也不知道他是不是你的贵人，是不是VIP大客户，一定要先让客户信任你，再把客户引导到你最想他关注的地方去，自然订单就是水到渠成的。</span></strong></p><p><strong>（四）又帮了客户一个“小”忙</strong></p><p>那天中午带客户去吃饭，鉴于之前吃印度菜的尴尬，Jenny先问客户想吃什么菜，工厂这边郊区没有印度菜，客户说随便吃什么都可以，于是Jenny就安排了吃当地菜。</p><p>这时，客户提出需要Jenny帮一个忙，他会支付报酬的，那就是希望Jenny和司机能够跟他一起去下午要拜访的另外一个城市的某个工厂。</p><p>他说那个工厂没有懂英文的业务，如果Jenny在的话，可以更好地协助他和对方沟通。Jenny没敢擅自答应他，而是打电话给老板把情况说了一下，老板很爽快地同意了。</p><p>于是，她跟客户说不用支付报酬，小事一桩，不足挂齿，客户很感激。</p><p>在去的路上，Jenny让客户休息，因为很早出发，肯定很累了。而她自己，一直没闲着，她了解到那是个工人不多的小厂，Jenny担心自己不懂这个产品，一会现场翻译不出太专业的词汇，于是看了产品图册，标一下主要产品的说明，她把自己不懂的专业词汇先查一遍，默默记下。</p><p>还好，因为提前做功课，在那个工厂的一切都很顺利。在回广州的路上，客户说今天的收获的确如Jenny一大早说的那样，收获满满，并且十分感激她能留下来帮忙。Jenny开玩笑说不用谢，实在要谢的话以后多给她下点订单就好了。客户说那完全没问题。</p><p>晚上客户发消息给Jenny：非常感谢一天的帮助，我欣赏你的做事风格，你很特别，小小的人却有大大的能量，相信和你一起做生意会很放心，也会很轻松。</p><p><strong>（五）分别，是为了更好地重聚</strong></p><p>跟进这个客户一年多之后，因为个人原因，Jenny准备离职了，客户虽然不理解，但是也尊重她的选择。</p><p>但是客户跟她说，不管她以后去哪里，只要她愿意，订单都可以下给她，因为她是一个非常值得信赖的合作伙伴和好朋友。</p><p>Jenny听了真的很感动！但是，她也不会做这种没有道德的事情，所以感谢并且拒绝了客户的好意。</p><p>离职后，Jenny没有在做原来那个行业了，但是她跟客户依然保持联系。只要他来广州，大家都会约着见个面，吃个饭，聊聊市场的动态。Jenny每次向他请教问题，他都知无不言。</p><p>有时候他还会给Jenny看他WhatsApp每天收到的营销短信、以及塞满邮箱的未读邮件和垃圾邮件。也是从那个时候开始，Jenny真的能站在客户的角度，明白为什么发出去的开发信总是没回复，客户们根本看不过来！</p><p>客户说，部分来自中国的销售真的很拼，每天定时定点地发邮件问候他，比闹钟还准时。但是客户说了，他都不会读的，即使不小心点开也会马上删除。</p><p>Jenny感慨地说自己很幸运能和他成为朋友。</p><p><strong><span style="color:rgb(239,94,52);">客户说：“你值得，因为你身上有别人没有的真诚大方。这恰恰是很多人欠缺的也是最珍贵的。你之前也帮了我很多，所以我愿意教你成长。你能让一个陌生客户在那么多供应商里一眼就记得你的名字，这就是区别。”</span></strong> </p><p>Jenny说，她认为做业务是随心的，凡事要多站在客户的角度去思考，如果我是客户，我会喜欢什么样的供应商？</p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>无他，真诚永远是必杀技。</strong></span></p><p>后来，Jenny如果在工作上遇到一些难以解决的问题时，偶尔也会发信息向客户求助。只要客户有时间，都会站在买家的角度给她分析，甚至还帮她修改和润色英文邮件，这是花再多的钱都买不到的。</p><p>甚至在Jenny开始创业的时候，客户还喊她做回原来的行业，他会给她最大的支持和帮助，听起来很诱人，但是Jenny 还是婉拒了。</p><p>再后来，他每次来参加广交会，是他帮Jenny申请办好翻译证，这样Jenny就可以跟他们一起逛展，陪同翻译的过程中，她还能顺便开发自己的目标客户、寻找新的供应商。</p><p>更感动的是，每次展会结束，他都会偷偷在Jenny的包包或者文件袋里塞上现金，并说这些都是她应该得到的报酬，也容不得她拒绝。</p><p>之前因为疫情等各方面原因，大家三年多没见，但是一直都保持着联系。比如他换新车了、结婚了，每一件重要的开心的事，都会跟Jenny分享。同样地，Jenny也跟他分享自己开心的事情，两家人还经常一起视频聊天。</p><p>听完Jenny的故事，我很感慨。<span style="color:rgb(239,94,52);"><strong>我们生命中会出现很多人，但是总有一些人，他们一直都在不断地引导着你，推动着你前进，成为你的良师益友，成为你的夜空里，一颗颗闪闪的星星！</strong></span></p><p><span style="color:rgb(239,94,52);"></span></p>
  <figure>
    <img alt="微信截图_20231114100544.jpg" src="https://img.imiker.com/b9520fdfc4ae42a64d0e74571e3731b2.jpg" referrerpolicy="no-referrer">
  </figure>
<p><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Tue, 14 Nov 2023 02:06:26 GMT</pubDate>
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            <author><![CDATA[逆风奔跑的向日葵]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA[我的第一个100w]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/Bonnie334/1624464062croppedImage.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>bonnie334</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>HI, 大家好，我是Bonnie，一个努力认识自己的SOHO外贸采购。首先， 要感谢米课的各位老师， 颜sir的社交， SEO课程帮助我们在疫情之下触达匹配的线上客户；料sam老师的供应链分析以及Google开发方法绝绝子；冰大的书需要反复读， 不同时间读感悟都不一样，悄咪咪说不要在晚上临近睡觉的时候听冰大的直播， 因为连麦的案例太接地气， 干货太多，你会失眠；最后， wuli华哥的商业课里的马厂X 项目， 一度让我怀疑我搞外贸采购是不是个错误的选择， 毕竟，年入百万在马厂的第一年就有店长实现了，而我足足花了3年多，足以见得跟对人， 对新手小白是多么重要啊！万幸，我一直记得冰大曾经说过一句话：</blockquote>
                    <p>HI, 大家好，我是Bonnie，一个努力认识自己的SOHO外贸采购。</p><p>首先， 要感谢米课的各位老师， 颜sir的社交， SEO课程帮助我们在疫情之下触达匹配的线上客户；料sam老师的供应链分析以及Google开发方法绝绝子；冰大的书需要反复读， 不同时间读感悟都不一样，悄咪咪说不要在晚上临近睡觉的时候听冰大的直播， 因为连麦的案例太接地气， 干货太多，你会失眠；最后， wuli华哥的商业课里的马厂X 项目， 一度让我怀疑我搞外贸采购是不是个错误的选择， 毕竟，年入百万在马厂的第一年就有店长实现了，而我足足花了3年多，足以见得跟对人， 对新手小白是多么重要啊！</p><p>万幸，我一直记得冰大曾经说过一句话：“虽技不如人， 幸来日方长”。我始终相信功夫不负有心人，你在哪里耕耘， 你就会在哪里收获。接下来，我跟大家唠嗑唠嗑一下我是怎么通过做外贸采购在今年赚到第一个100w。第一阶段， 在2019年之前我一直是做B2C的， 包含像shopee , lazada这类东南亚平台。在这个过程中， 我发现有一些客人批量进货，于是跟他们主动沟通，发展成为他们在中国的采购， 那个阶段采购的货物比较杂，毕竟属于哪里能赚钱就往哪里钻。也在那时，我们结交了一些不错的客户， 随着客户基数越来越多， 我们要在当地有客人帮我们做背书，所以我们顺势就在把熟悉的客户中间找了几个谈了一下合作， 他们就成了我们在当地的代理， 我们在中国帮他找供应链， 他们在当地帮取得新客户的信任。</p><p>阶段二， 我通过分析已有的客户群体画像， 总结出客户的偏好，以触达更多的目标客户（主动以及被动开发）。 例如他们通常在哪里进行销售， 是线上还是线下？我们的客户通常都是成长起来的小客户， 他们一般比较年轻（基本上都是90年以后，跟我算是同一个年代的人， 哈哈），很关注新兴实物， 比如Tiktok， Chatgp之类的， 我通过跟客人像朋友一样的相处，得知他们更为深层次的需求，努力满足他们的需求。这地要提到的是，我在这期间认识了一个在海外e-commerce教学行业颇有名气的老师，付费上过他的课的小企业主超过1w+.我们通过料神的课所教的发开发信的方法，主动联系对方，通过一步步价值互动，取得了他的信任，获得了这个老师的订单（他不仅教大家怎么做线上销售， 自己同时也有销售团队）。从那以后， 他的很多学员想在中国采购时也会找到我们。我们也给他们的学员做了一场关于从中国进口的注意事项的免费讲座。除了这种主动开发客户，我们也用到了颜sir的被动询盘大法，在社交媒体上输出有价值的内容， 通过广告去触达目标客户。</p><p>阶段三， 培养团队，带新人。在询盘数量越来越多的情况下，我们把业务细分， 分成货物运输（有的客人自己已经找到供应商）以及采购两部分（需要我们做到匹配供应商+物流运输到门）。这里需要提到的是， 我们对标了一下目前市场上的头部竞争对手，发现他们大多是以货代为主营业务， 采购为辅。一开始，我们想做个差异化竞争，所以就把采购为主要服务，运输为次要服务介绍给客人。后面发现，大家都不喜欢把采购放在主要的位置原因是培养一个不错的采购所花的时间相对比较久。现在目前还在探索如何带采购新人的阶段。</p><p>以上就是我如何赚到第一个100w啦，希望大家都能多多出单，财源广进！我坚信输出是最好倒逼输入的方法，希望能在米课这个平台上认识更多有正能量的小伙伴，毕竟我是相信能量磁场这么一说的，哈哈。</p><p><br></p>
]]></description>
            <pubDate>Sun, 12 Nov 2023 05:26:50 GMT</pubDate>
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            <link>https://ask.imiker.com/question/849695</link>
            <author><![CDATA[bonnie334]]></author>
        </item>
        <item>
            <title><![CDATA["投喂"给谷歌搜客的语法解释-挺枯燥的，仔细看~]]></title>
            <description><![CDATA[<figure>
    <img src="https://img.imiker.com/app/avatar/u87576105/1649926232croppedImage.jpg?imageMogr2/thumbnail/100" referrerpolicy="no-referrer">
      <figcaption>胖胖的小芳</figcaption>
  </figure>
  <blockquote>有米友，问我："为什么，我搜索出来只有一个啊？"“我的语法哪里出现的问题？怎么搜索不到啊？内心很愉悦，有很多小伙伴都在实践了，并形成自己的主动拓客SOP。语法解释开始了：你想通过谷歌搜索客户，要求如下：
一、网站网址必须包含：company-profile或about-us
二、网站内容必须出现以下这些关键词中的任意两个：
1. oil-immersed transformer
2. power transformer
3. power electronic devices
4. Ring Transformer5. Oil Transformers
6. Power Transforme</blockquote>
                    <h2 style="font-weight:400;font-family:'Google Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;white-space:pre-wrap;padding-top:5px;color:rgb(31,31,31);background-color:rgb(243,246,252);">有米友，问我：</h2><h2 style="font-weight:400;font-family:'Google Sans', 'Hel

@TonyRL TonyRL merged commit ad87de6 into DIYgod:master Dec 10, 2023
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@nczitzk nczitzk deleted the feature/imiker branch December 10, 2023 23:36
mengshang918 pushed a commit to mengshang918/Fork_RSSHub that referenced this pull request Jan 23, 2024
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[pull] master from diygod:master (#43)
25a60a8 
* feat(route): add 米课圈精华 (#14010)

* feat(route): add 米课圈精华

* fix typo

* fix: radar.js with type errors

* fix: radar.js with type errors

* fix(route): Readhub (#14013)

* fix(route): Readhub

* fix typo

* chore(deps-dev): bump @types/react from 18.2.42 to 18.2.43 in /website (#14018)

Bumps [@types/react](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/react) from 18.2.42 to 18.2.43.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/react)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/react"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
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* chore(deps-dev): bump prettier from 3.1.0 to 3.1.1 (#14016)

* chore(deps-dev): bump prettier from 3.1.0 to 3.1.1

Bumps [prettier](https://github.com/prettier/prettier) from 3.1.0 to 3.1.1.
- [Release notes](https://github.com/prettier/prettier/releases)
- [Changelog](https://github.com/prettier/prettier/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/prettier/prettier/compare/3.1.0...3.1.1)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: prettier
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump @stylistic/eslint-plugin-js from 1.5.0 to 1.5.1 (#14015)

* chore(deps-dev): bump @stylistic/eslint-plugin-js from 1.5.0 to 1.5.1

Bumps [@stylistic/eslint-plugin-js](https://github.com/eslint-stylistic/eslint-stylistic/tree/HEAD/packages/eslint-plugin-js) from 1.5.0 to 1.5.1.
- [Release notes](https://github.com/eslint-stylistic/eslint-stylistic/releases)
- [Commits](https://github.com/eslint-stylistic/eslint-stylistic/commits/v1.5.1/packages/eslint-plugin-js)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@stylistic/eslint-plugin-js"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.3.1 to 16.4.0 (#14017)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.3.1 to 16.4.0

Bumps [eslint-plugin-n](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n) from 16.3.1 to 16.4.0.
- [Release notes](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/releases)
- [Commits](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/compare/16.3.1...16.4.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-n
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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* fix(route): QuestMobile行业研究报告 (#14020)

* fix(route): QuestMobile行业研究报告

* Update website/docs/routes/new-media.mdx

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* fix(route): fix Yuque book route (#14022)

* fix: fix Yuque book route

* fix: sort switch conditions

* fix: add cookieJar

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* fix(route): picnob (#13986)

* fix(route): picnob

* fix(route): picnob. Use one browser session to do all http requests.

* fix(route): picnob. Use puppeteer as a fallback option when a normal request returns a 403 error.

* fix(route): picnob. Block unnecessary requests when using puppeteer.

* fix(route): picnob. Adaptation of JSON responses when using puppeteer for http requests.

* Update lib/v2/picnob/user.js

---------

* fix(route/apnews): remove description (#14025)

* chore(deps): bump github/codeql-action from 2 to 3 (#14026)

Bumps [github/codeql-action](https://github.com/github/codeql-action) from 2 to 3.
- [Release notes](https://github.com/github/codeql-action/releases)
- [Changelog](https://github.com/github/codeql-action/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/github/codeql-action/compare/v2...v3)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: github/codeql-action
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-major
...

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* chore(deps-dev): bump @types/eslint from 8.44.8 to 8.44.9 (#14028)

* chore(deps-dev): bump @types/eslint from 8.44.8 to 8.44.9

Bumps [@types/eslint](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/eslint) from 8.44.8 to 8.44.9.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/eslint)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/eslint"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps): bump @sentry/node from 7.86.0 to 7.87.0 (#14031)

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.86.0 to 7.87.0

Bumps [@sentry/node](https://github.com/getsentry/sentry-javascript) from 7.86.0 to 7.87.0.
- [Release notes](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/releases)
- [Changelog](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/blob/develop/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/compare/7.86.0...7.87.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@sentry/node"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump @types/react from 18.2.43 to 18.2.45 in /website (#14032)

Bumps [@types/react](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/react) from 18.2.43 to 18.2.45.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/react)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/react"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore(deps): bump puppeteer from 21.6.0 to 21.6.1 (#14029)

* chore(deps): bump puppeteer from 21.6.0 to 21.6.1

Bumps [puppeteer](https://github.com/puppeteer/puppeteer) from 21.6.0 to 21.6.1.
- [Release notes](https://github.com/puppeteer/puppeteer/releases)
- [Changelog](https://github.com/puppeteer/puppeteer/blob/main/release-please-config.json)
- [Commits](https://github.com/puppeteer/puppeteer/compare/puppeteer-v21.6.0...puppeteer-v21.6.1)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: puppeteer
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump @vercel/nft from 0.24.4 to 0.26.0 (#14030)

* chore(deps-dev): bump @vercel/nft from 0.24.4 to 0.26.0

Bumps [@vercel/nft](https://github.com/vercel/nft) from 0.24.4 to 0.26.0.
- [Release notes](https://github.com/vercel/nft/releases)
- [Commits](https://github.com/vercel/nft/compare/0.24.4...0.26.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@vercel/nft"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps): bump dawidd6/action-download-artifact from 2 to 3 (#14027)

Bumps [dawidd6/action-download-artifact](https://github.com/dawidd6/action-download-artifact) from 2 to 3.
- [Release notes](https://github.com/dawidd6/action-download-artifact/releases)
- [Commits](https://github.com/dawidd6/action-download-artifact/compare/v2...v3)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: dawidd6/action-download-artifact
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-major
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* docs: bring back remark formatter (#14040)

* docs: format docs

* docs: Fix URLs in website documentation

* chore: bring back mdast formatter

* docs: format docs

* docs: remove heading id in jsx component

* docs: fix heading level

* chore: update remark formatter plugins

* chore: Update dependabot ignore list

* style: auto format

* docs: fix table

chore: update dependabot ignore

* chore(deps): bump actions/upload-artifact from 3 to 4 (#14041)

Bumps [actions/upload-artifact](https://github.com/actions/upload-artifact) from 3 to 4.
- [Release notes](https://github.com/actions/upload-artifact/releases)
- [Commits](https://github.com/actions/upload-artifact/compare/v3...v4)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: actions/upload-artifact
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-major
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* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-yml from 1.10.0 to 1.11.0 (#14042)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-yml from 1.10.0 to 1.11.0

Bumps [eslint-plugin-yml](https://github.com/ota-meshi/eslint-plugin-yml) from 1.10.0 to 1.11.0.
- [Release notes](https://github.com/ota-meshi/eslint-plugin-yml/releases)
- [Changelog](https://github.com/ota-meshi/eslint-plugin-yml/blob/master/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/ota-meshi/eslint-plugin-yml/compare/v1.10.0...v1.11.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-yml
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
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* chore: fix pnpm install

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* feat(route): add 国家能源局发展规划司 (#14039)

* style: auto format

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.87.0 to 7.88.0 (#14045)

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.87.0 to 7.88.0

Bumps [@sentry/node](https://github.com/getsentry/sentry-javascript) from 7.87.0 to 7.88.0.
- [Release notes](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/releases)
- [Changelog](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/blob/develop/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/compare/7.87.0...7.88.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@sentry/node"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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* feat(route): add 大连理工大学公共基础学院 RSS (#13982) (#14007)

* Update index.js

* fix(route): 中国政府网没有正确拼接相对地址路径 && 替换滚动新闻地址

* feat(route): add 大连理工大学公共基础学院 RSS (#13982)

* 移除 pubDate 使用 new Date

* 增加默认路由设置

* 完善 公共基础学院 说明文档

* 根据修改建议修改代码

* fix: sort maintainer

---------

* style: auto format

* feat(route): add fxiaoke.com blog (#14046)

* feat(route): add fxiaoke.com blog

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

* Update lib/v2/fxiaoke/crm.js

* gen exact pubdate

---------

* feat: title case following The Chicago Manual of Style (#14048)

* feat(route): sspu (#14050)

* fix(route): threads profile pic (#14061)

* feat(route): add xhu people activities and answers (#14063)

* style: auto format

* feat(route): add 国家矿山安全监察局 (#14060)

* style: auto format

* fix(route): sehuatang append images in `.pattl` (#14055)

* docs: fix xhu heading ids

* docs: update badge

* fix(route/reuters): Suppress full text fetch (#14035)

* fix(route/deeplearning): The batch from deeplearning.ai (#14066)

* fix(the-batch): The batch from deeplearning.ai

* refactor: migrate to v2

---------

* fix(radar): 修复 xhu 用户动态匹配到自己的问题 (#14070)

* docs: update badge

* docs: update badge

* feat: update github radars

* fix: incorrect field name in UMS (#14073)

* feat: remove notOperational routes - social media

* feat(route): add tophub list 将榜单条目集合到一个列表中，可避免推送大量条目，更符合阅读习惯且有热度排序 (#14056)

* feat(route): add fxiaoke.com blog

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

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* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

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* Update lib/v2/fxiaoke/radar.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* Update lib/v2/fxiaoke/crm.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* gen exact pubdate

* feat(route): add tophub list

* fix: guid

* fix: use art to render rank

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* feat(route): add artstation (#14075)

* feat(route): add artstation

* fix: update template

* docs: add docs

* feat: remove notOperational routes - new media

* docs: fix badge text

* chore: update stale config

* chore(deps): bump pinyin-pro from 3.18.4 to 3.18.5 in /website (#14078)

Bumps [pinyin-pro](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro) from 3.18.4 to 3.18.5.
- [Release notes](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro/releases)
- [Changelog](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro/compare/3.18.4...3.18.5)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: pinyin-pro
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-patch
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* chore(deps-dev): bump @types/react-dom in /website (#14079)

Bumps [@types/react-dom](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/react-dom) from 18.2.17 to 18.2.18.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/react-dom)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/react-dom"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
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* chore(deps): bump prism-react-renderer from 2.3.0 to 2.3.1 in /website (#14080)

Bumps [prism-react-renderer](https://github.com/FormidableLabs/prism-react-renderer) from 2.3.0 to 2.3.1.
- [Release notes](https://github.com/FormidableLabs/prism-react-renderer/releases)
- [Commits](https://github.com/FormidableLabs/prism-react-renderer/compare/prism-react-renderer@2.3.0...prism-react-renderer@2.3.1)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: prism-react-renderer
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-patch
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* chore(deps-dev): bump @types/lint-staged from 13.2.2 to 13.3.0 (#14077)

* chore(deps-dev): bump @types/lint-staged from 13.2.2 to 13.3.0

Bumps [@types/lint-staged](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/lint-staged) from 13.2.2 to 13.3.0.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/lint-staged)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/lint-staged"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump eslint from 8.55.0 to 8.56.0 (#14076)

* chore(deps-dev): bump eslint from 8.55.0 to 8.56.0

Bumps [eslint](https://github.com/eslint/eslint) from 8.55.0 to 8.56.0.
- [Release notes](https://github.com/eslint/eslint/releases)
- [Changelog](https://github.com/eslint/eslint/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/eslint/eslint/compare/v8.55.0...v8.56.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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* feat(route): show weather info in qweather feed title (#14082)

* feat(route): migrate jianshu to v2 (#14081)

* feat(route): migrate jianshu to v2

* feat(docs): update jianshu docs

* Refactor ProcessFeed function to improve code readability and performance

---------

* feat: remove notOperational routes - traditional media

* feat: remove notOperational routes - bbs

* feat: remove notOperational routes - blog

* feat(route): add 中国炼焦行业协会 (#14074)

* feat(route): add 中国炼焦行业协会

* fix: remove subheadings for radar links

* fix typo

* feat: remove notOperational routes - programming

* feat: remove notOperational routes - design

* feat: remove notOperational routes - live

* feat: remove notOperational routes - multimedia

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-prettier from 5.0.1 to 5.1.0 (#14084)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-prettier from 5.0.1 to 5.1.0

Bumps [eslint-plugin-prettier](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier) from 5.0.1 to 5.1.0.
- [Release notes](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/releases)
- [Changelog](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/blob/master/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/compare/v5.0.1...v5.1.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-prettier
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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* feat(route): add 中华人民共和国国家发展和改革委员会发展改革工作 (#14088)

* feat: remove notOperational routes - picture

* feat: hpoi

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.4.0 to 16.5.0 (#14091)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.4.0 to 16.5.0

Bumps [eslint-plugin-n](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n) from 16.4.0 to 16.5.0.
- [Release notes](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/releases)
- [Commits](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/compare/16.4.0...16.5.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-n
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump @types/eslint from 8.44.9 to 8.56.0 (#14092)

* chore(deps-dev): bump @types/eslint from 8.44.9 to 8.56.0

Bumps [@types/eslint](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/eslint) from 8.44.9 to 8.56.0.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/eslint)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/eslint"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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* feat: remove notOperational routes - anime

* feat: remove notOperational routes - program-update

* feat: remove notOperational routes - travel

* feat(route): add mof (bond management) 中华人民共和国财政部-专题-政府债券管理 (#14094)

* feat(route): add mof (bond management)

* fix(router): re-order router config and add radar for mof

* feat(router): radar param in route doc

* fix(radar): add index source for mof

* feat(radar): more source path for mof

* Update website/docs/routes/government.mdx

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* feat: remove notOperational routes - shopping

* feat: remove notOperational routes - game

* feat: remove notOperational routes - reading

* feat: remove notOperational routes - study

* feat: remove notOperational routes - journal

* feat: remove notOperational routes - finance

* feat: remove notOperational routes - other

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-prettier from 5.1.0 to 5.1.1 (#14097)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-prettier from 5.1.0 to 5.1.1

Bumps [eslint-plugin-prettier](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier) from 5.1.0 to 5.1.1.
- [Release notes](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/releases)
- [Changelog](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/blob/master/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/compare/v5.1.0...v5.1.1)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-prettier
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

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* docs: fix path of zh configuration (#14100)

* feat(route): add 中华人民共和国国家发展和改革委员会价格监测中心 (#14101)

* chore(deps-dev): bump @types/supertest from 2.0.16 to 6.0.1 (#14104)

* chore(deps-dev): bump @types/supertest from 2.0.16 to 6.0.1

Bumps [@types/supertest](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/supertest) from 2.0.16 to 6.0.1.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/supertest)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/supertest"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-major
...

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* chore: fix pnpm install

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Co-authored-by: dependabot[bot] <49699333+dependabot[bot]@users.noreply.github.com>

* feat(route): add consumer shopping-guide (#14105)

* fix(route): dcfever (#14106)

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.88.0 to 7.89.0 (#14083)

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.88.0 to 7.89.0

Bumps [@sentry/node](https://github.com/getsentry/sentry-javascript) from 7.88.0 to 7.89.0.
- [Release notes](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/releases)
- [Changelog](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/blob/develop/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/compare/7.88.0...7.89.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@sentry/node"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
...

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>

* chore: fix pnpm install

* fix: replace deprecated `configureScope` in favor of `getCurrentScope()`

ref: https://github.com/getsentry/sentry-javascript/blob/b27c2367acb312c4e9c2fd1aa2cdaf5b8cff1dad/MIGRATION.md

---------

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>
Co-authored-by: dependabot[bot] <49699333+dependabot[bot]@users.noreply.github.com>

* feat(route): add PKMer (#14103)

* feat(route): PKMer

* style: auto format

* Update lib/v2/pkmer/recent.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* Update lib/v2/pkmer/radar.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* Update bbs.mdx

* Update lib/v2/pkmer/recent.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

---------

Co-authored-by: github-actions[bot] <41898282+github-actions[bot]@users.noreply.github.com>

* fix(route): gamme (#14108)

* feat(route): add 中国民用航空局公众留言 (#14109)

* feat(route): 新增 bing 搜索; 迁移 bing 每日图片到 v2; 新增 百度搜索; 迁移 搜狗特色LOGO 到 v2 规范；添加 搜狗搜索；添加 Google Search (#13936)

* fix(route): 修复 米游社 公告栏 template 错误

* feat(route): 新增 bing 搜索

* docs: Update other.mdx

* docs: fix docs

* feat(route): 新增 百度搜索

* fix(route): 修复 pubDate 解析错误

* fix(route): 优化 百度搜索的缓存，减轻反爬问题

* feat(route): 新增 360 搜索

* feat(route): 迁移 搜狗特色LOGO 到 v2 规范；添加 搜狗搜索

* fix(route): 百度搜索增加图片

* feat(route): 新增 Google Search

* fix(route): 修复 百度搜索相关问题

* fix(route): 修复 Google 相关问题

* fix(route): 修复 360 搜索

* fix(route): 修复 搜狗搜索

* fix(route): 修复 await 问题

* fix: 移除 google sites

* fix(route): 修复 缓存和过滤逻辑问题

* fix(route): 修复 360 搜索缺少 cookie 的问题

* fix(route): 修复 360 搜索 cookie 的问题

* feat(route): 移除 so.com 路由

* fix: merge conflict

---------

* feat: add back blockbeats (#14113)

* feat: add back blockbeats

* fix: path

* fix: adjust http log level (#14114)

* feat: log redirect

* fix: change puppeteer/proxy/redirect/got log level to `http`

ref: https://github.com/winstonjs/winston#logging-levels (npm levels)

* chore(deps): bump @tonyrl/rand-user-agent from 2.0.42 to 2.0.43 (#14117)

* chore(deps): bump @tonyrl/rand-user-agent from 2.0.42 to 2.0.43

Bumps [@tonyrl/rand-user-agent](https://github.com/TonyRL/rand-user-agent) from 2.0.42 to 2.0.43.
- [Release notes](https://github.com/TonyRL/rand-user-agent/releases)
- [Commits](https://github.com/TonyRL/rand-user-agent/compare/v2.0.42...v2.0.43)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@tonyrl/rand-user-agent"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-patch
...

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>

* chore: fix pnpm install

---------

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* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-prettier from 5.1.1 to 5.1.2 (#14116)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-prettier from 5.1.1 to 5.1.2

Bumps [eslint-plugin-prettier](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier) from 5.1.1 to 5.1.2.
- [Release notes](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/releases)
- [Changelog](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/blob/master/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/compare/v5.1.1...v5.1.2)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-prettier
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>

* chore: fix pnpm install

---------

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>
Co-authored-by: dependabot[bot] <49699333+dependabot[bot]@users.noreply.github.com>

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.89.0 to 7.91.0 (#14115)

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.89.0 to 7.91.0

Bumps [@sentry/node](https://github.com/getsentry/sentry-javascript) from 7.89.0 to 7.91.0.
- [Release notes](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/releases)
- [Changelog](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/blob/develop/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/compare/7.89.0...7.91.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@sentry/node"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
...

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>

* chore: fix pnpm install

---------

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>
Co-authored-by: dependabot[bot] <49699333+dependabot[bot]@users.noreply.github.com>

* fix(route): fix shiep/hhxy shiep/jsjxy (#14110)

* fix(route): sort shiep config

* fix(route): fix shiep/hhxy shiep/jsjxy

* refactor: list processing in shiep/index.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* refactor: selector in shiep

---------

* feat(route): add 界面新闻栏目 (#14121)

* feat: set default itunes_explicit to false, close #14093

* PlayStation Monthly Games

* feat(route): add new route for moj of gov.cn (#14122)

* feat(route): add new route for moj of gov.cn

* fix: typo in path

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

---------

* chore(deps-dev): bump @types/supertest from 6.0.1 to 6.0.2 (#14126)

* chore(deps-dev): bump @types/supertest from 6.0.1 to 6.0.2

Bumps [@types/supertest](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/supertest) from 6.0.1 to 6.0.2.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/supertest)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/supertest"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

---------

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* feat(route): bluesky user posts (#14130)

* chore(deps-dev): bump @types/react from 18.2.45 to 18.2.46 in /website (#14131)

Bumps [@types/react](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/react) from 18.2.45 to 18.2.46.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/react)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/react"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* feat(route): add Cool Papers (#14129)

* feat(route): add Cool Papers

* fix typo

* fix: remove kimi chat content

* docs: fix typo

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* style: auto format

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.5.0 to 16.6.0 (#14140)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.5.0 to 16.6.0

Bumps [eslint-plugin-n](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n) from 16.5.0 to 16.6.0.
- [Release notes](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/releases)
- [Commits](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/compare/16.5.0...16.6.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-n
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>
Co-authored-by: dependabot[bot] <49699333+dependabot[bot]@users.noreply.github.com>

* chore(deps): bump koa from 2.14.2 to 2.15.0 (#14141)

* chore(deps): bump koa from 2.14.2 to 2.15.0

Bumps [koa](https://github.com/koajs/koa) from 2.14.2 to 2.15.0.
- [Changelog](https://github.com/koajs/koa/blob/2.15.0/History.md)
- [Commits](https://github.com/koajs/koa/compare/2.14.2...2.15.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: koa
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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Co-authored-by: dependabot[bot] <49699333+dependabot[bot]@users.noreply.github.com>

* chore(deps): bump clsx from 2.0.0 to 2.1.0 in /website (#14142)

Bumps [clsx](https://github.com/lukeed/clsx) from 2.0.0 to 2.1.0.
- [Release notes](https://github.com/lukeed/clsx/releases)
- [Commits](https://github.com/lukeed/clsx/compare/v2.0.0...v2.1.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: clsx
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
...

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>
Co-authored-by: dependabot[bot] <49699333+dependabot[bot]@users.noreply.github.com>

* feat: add air quality content in qweather 3days forecast feed (#14136)

* feat: add air quality content in qweather 3days report feed

* chore: title enhancement

* fix: resolve no needed lines

* fix: add guard for api key config

* docs: Update InstanceList.tsx - add an instance (#14143)

add https://rsshub.rss.tips

* feat(route): 三联生活周刊 (#14127)

* feat(route): 三联生活周刊

* fix: namespace and data acquirement

* fix: get article list by api

* Update lib/v2/lifeweek/channel.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* Update lib/v2/lifeweek/channel.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* Update lib/v2/lifeweek/tag.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* fix: rss url

* refactor: getRssItem function

* Update lib/v2/lifeweek/utils.js

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Co-authored-by: Changren Wang <changren.wcr@alibaba-inc.com>

* feat(route): add 中国的中古 (#14139)

* feat(route): add 中国的中古

* Update lib/v2/medieval-china/post.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* Update lib/v2/medieval-china/maintainer.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* fix(route): fix desc of 中国的中古

* fix(route): fix data query of 中国的中古

* Update lib/v2/medieval-china/post.js

Co-authored-by: Tony <TonyRL@users.noreply.github.com>

* style: auto format

* fix(radar): add target

---------

Co-authored-by: github-actions[bot] <41898282+github-actions[bot]@users.noreply.github.com>

* feat(route): id param for shmeea (#14145)

* feat(route): id param for shmeea

* fix(route): fix radar docs url in shmeea/self-study

* fix(route): id?=08000 && block requests to binary files && fix code style

---------

* feat(route): 添加 dm_img_list 字段防止被 Bilibili 识别 (#14128)

* feat(route): add dm_img_list parameter

Signed-off-by: NightSpaceC <NightSpaceC@outlook.com>

* feat(route): readd video-all. It is still usable.

* fix(route): use camelCase

* feat(route): generate data of dm_img_list

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Signed-off-by: NightSpaceC <NightSpaceC@outlook.com>

* style: auto format

* feat(route): add 国家气候中心最新监测 (#14151)

* feat(route): add 国家气候中心最新监测

* fix typo

* feat(route): add 上海第二工业大学体育部 (#14149)

* feat(route): add 上海第二工业大学体育部

* fix docs

* fix: block requests to binary files

* fix(route): douban recommended two-digit month (#14153)

* chore(deps): bump @tonyrl/rand-user-agent from 2.0.43 to 2.0.44 (#14156)

* chore(deps): bump @tonyrl/rand-user-agent from 2.0.43 to 2.0.44

Bumps [@tonyrl/rand-user-agent](https://github.com/TonyRL/rand-user-agent) from 2.0.43 to 2.0.44.
- [Release notes](https://github.com/TonyRL/rand-user-agent/releases)
- [Commits](https://github.com/TonyRL/rand-user-agent/compare/v2.0.43...v2.0.44)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@tonyrl/rand-user-agent"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps): bump chrono-node from 2.7.3 to 2.7.4 (#14155)

* chore(deps): bump chrono-node from 2.7.3 to 2.7.4

Bumps [chrono-node](https://github.com/wanasit/chrono) from 2.7.3 to 2.7.4.
- [Release notes](https://github.com/wanasit/chrono/releases)
- [Commits](https://github.com/wanasit/chrono/compare/v2.7.3...v2.7.4)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: chrono-node
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

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* feat(route): add OTOBANANA (#14160)

* feat(route): add OTOBANANA

* fix: live guid

* feat: utgd add premium identification (#14163)

* fix(route): 界面新闻重复文章视频 (#14162)

* fix(route): 界面新闻重复文章视频

* fix: improve url sanitization

* feat(route): backlinko (#14164)

* feat(route): backlinko

* Refactor blog.js to destructure nested properties

* chore(deps): bump pinyin-pro from 3.18.5 to 3.18.6 in /website (#14167)

Bumps [pinyin-pro](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro) from 3.18.5 to 3.18.6.
- [Release notes](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro/releases)
- [Changelog](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro/compare/3.18.5...3.18.6)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: pinyin-pro
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore(deps-dev): bump @stylistic/eslint-plugin-js from 1.5.1 to 1.5.3 (#14165)

* chore(deps-dev): bump @stylistic/eslint-plugin-js from 1.5.1 to 1.5.3

Bumps [@stylistic/eslint-plugin-js](https://github.com/eslint-stylistic/eslint-stylistic/tree/HEAD/packages/eslint-plugin-js) from 1.5.1 to 1.5.3.
- [Release notes](https://github.com/eslint-stylistic/eslint-stylistic/releases)
- [Commits](https://github.com/eslint-stylistic/eslint-stylistic/commits/v1.5.3/packages/eslint-plugin-js)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@stylistic/eslint-plugin-js"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

---------

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* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.6.0 to 16.6.1 (#14166)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.6.0 to 16.6.1

Bumps [eslint-plugin-n](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n) from 16.6.0 to 16.6.1.
- [Release notes](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/releases)
- [Commits](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/compare/16.6.0...16.6.1)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-n
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

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* fix(route): 第一财经DT财经 (#14171)

* chore(deps-dev): bump @types/imapflow from 1.0.16 to 1.0.17 (#14172)

* chore(deps-dev): bump @types/imapflow from 1.0.16 to 1.0.17

Bumps [@types/imapflow](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/imapflow) from 1.0.16 to 1.0.17.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/imapflow)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/imapflow"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump @types/eslint from 8.56.0 to 8.56.1 (#14173)

* chore(deps-dev): bump @types/eslint from 8.56.0 to 8.56.1

Bumps [@types/eslint](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/eslint) from 8.56.0 to 8.56.1.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/eslint)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/eslint"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump @vercel/nft from 0.26.0 to 0.26.2 (#14174)

* chore(deps-dev): bump @vercel/nft from 0.26.0 to 0.26.2

Bumps [@vercel/nft](https://github.com/vercel/nft) from 0.26.0 to 0.26.2.
- [Release notes](https://github.com/vercel/nft/releases)
- [Commits](https://github.com/vercel/nft/compare/0.26.0...0.26.2)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@vercel/nft"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

---------

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* feat: recover /ft/myft, close #14096

* fix(route): 第一财经DT财经报告附件 (#14176)

* feat(route): recover gofans (#14183)

* chore(deps): bump mailparser from 3.6.5 to 3.6.6 (#14184)

* chore(deps): bump mailparser from 3.6.5 to 3.6.6

Bumps [mailparser](https://github.com/nodemailer/mailparser) from 3.6.5 to 3.6.6.
- [Release notes](https://github.com/nodemailer/mailparser/releases)
- [Changelog](https://github.com/nodemailer/mailparser/blob/master/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/nodemailer/mailparser/compare/v3.6.5...v3.6.6)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: mailparser
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

---------

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* chore(deps): bump puppeteer from 21.6.1 to 21.7.0 (#14185)

* chore(deps): bump puppeteer from 21.6.1 to 21.7.0

Bumps [puppeteer](https://github.com/puppeteer/puppeteer) from 21.6.1 to 21.7.0.
- [Release notes](https://github.com/puppeteer/puppeteer/releases)
- [Changelog](https://github.com/puppeteer/puppeteer/blob/main/release-please-config.json)
- [Commits](https://github.com/puppeteer/puppeteer/compare/puppeteer-v21.6.1...puppeteer-v21.7.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: puppeteer
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps): bump @sentry/node from 7.91.0 to 7.92.0 (#14186)

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.91.0 to 7.92.0

Bumps [@sentry/node](https://github.com/getsentry/sentry-javascript) from 7.91.0 to 7.92.0.
- [Release notes](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/releases)
- [Changelog](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/blob/develop/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/compare/7.91.0...7.92.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@sentry/node"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

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* fix: domp4 supports secondary address (#14181) (#14189)

* fix: domp4 supports secondary address

* fix: domp4 remove invalid domain

* feat(route): 调整生成鼠标路径的参数，在配置中预置路径 (#14179)

* fix(route): adjust the parameter to generate path

* feat(route): use the path from configure

* feat(docs): add the usage of BILIBILI_DM_IMG_LIST

* style: auto format

* feat: New Router for liveuamap (#14175)

* Added new route for liveuamap

* Fix unsafe domain and the 3rd level domain defaulting

* docs: fix heading

---------

* chore(deps): bump googleapis from 129.0.0 to 130.0.0 (#14193)

* chore(deps): bump googleapis from 129.0.0 to 130.0.0

Bumps [googleapis](https://github.com/googleapis/google-api-nodejs-client) from 129.0.0 to 130.0.0.
- [Release notes](https://github.com/googleapis/google-api-nodejs-client/releases)
- [Changelog](https://github.com/googleapis/google-api-nodejs-client/blob/main/release-please-config.json)
- [Commits](https://github.com/googleapis/google-api-nodejs-client/compare/googleapis-v129.0.0...googleapis-v130.0.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: googleapis
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-major
...

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>

* chore: fix pnpm install

---------

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Co-authored-by: dependabot[bot] <49699333+dependabot[bot]@users.noreply.github.com>

* chore(deps): bump jsdom from 23.0.1 to 23.1.0 (#14194)

* chore(deps): bump jsdom from 23.0.1 to 23.1.0

Bumps [jsdom](https://github.com/jsdom/jsdom) from 23.0.1 to 23.1.0.
- [Release notes](https://github.com/jsdom/jsdom/releases)
- [Changelog](https://github.com/jsdom/jsdom/blob/main/Changelog.md)
- [Commits](https://github.com/jsdom/jsdom/compare/23.0.1...23.1.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: jsdom
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
...

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>

* chore: fix pnpm install

---------

Signed-off-by: dependabot[bot] <support@github.com>
Co-authored-by: dependabot[bot] <49699333+dependabot[bot]@users.noreply.github.com>

* chore(deps): bump the docusaurus group in /website with 7 updates (#14192)

Bumps the docusaurus group in /website with 7 updates:

| Package | From | To |
| --- | --- | --- |
| [@docusaurus/core](https://github.com/facebook/docusaurus/tree/HEAD/packages/docusaurus) | `3.0.1` | `3.1.0` |
| [@docusaurus/plugin-client-redirects](https://github.com/facebook/docusaurus/tree/HEAD/packages/docusaurus-plugin-client-redirects) | `3.0.1` | `3.1.0` |
| [@docusaurus/plugin-pwa](https://github.com/facebook/docusaurus/tree/HEAD/packages/docusaurus-plugin-pwa) | `3.0.1` | `3.1.0` |
| [@docusaurus/preset-classic](https://github.com/facebook/docusaurus/tree/HEAD/packages/docusaurus-preset-classic) | `3.0.1` | `3.1.0` |
| [@docusaurus/module-type-aliases](https://github.com/facebook/docusaurus/tree/HEAD/packages/docusaurus-module-type-aliases) | `3.0.1` | `3.1.0` |
| [@docusaurus/tsconfig](https://github.com/facebook/docusaurus/tree/HEAD/packages/docusaurus-tsconfig) | `3.0.1` | `3.1.0` |
| [@docusaurus/types](https://github.com/facebook/docusaurus/tree/HEAD/packages/docusaurus-types) | `3.0.1` | `3.1.0` |


Updates `@docusaurus/core` from 3.0.1 to 3.1.0
- [Release notes](https://github.com/facebook/docusaurus/releases)
- [Changelog](https://github.com/facebook/docusaurus/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/facebook/docusaurus/commits/v3.1.0/packages/docusaurus)

Updates `@docusaurus/plugin-client-redirects` from 3.0.1 to 3.1.0
- [Release notes](https://github.com/facebook/docusaurus/releases)
- [Changelog](https://github.com/facebook/docusaurus/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/facebook/docusaurus/commits/v3.1.0/packages/docusaurus-plugin-client-redirects)

Updates `@docusaurus/plugin-pwa` from 3.0.1 to 3.1.0
- [Release notes](https://github.com/facebook/docusaurus/releases)
- [Changelog](https://github.com/facebook/docusaurus/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/facebook/docusaurus/commits/v3.1.0/packages/docusaurus-plugin-pwa)

Updates `@docusaurus/preset-classic` from 3.0.1 to 3.1.0
- [Release notes](https://github.com/facebook/docusaurus/releases)
- [Changelog](https://github.com/facebook/docusaurus/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/facebook/docusaurus/commits/v3.1.0/packages/docusaurus-preset-classic)

Updates `@docusaurus/module-type-aliases` from 3.0.1 to 3.1.0
- [Release notes](https://github.com/facebook/docusaurus/releases)
- [Changelog](https://github.com/facebook/docusaurus/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/facebook/docusaurus/commits/v3.1.0/packages/docusaurus-module-type-aliases)

Updates `@docusaurus/tsconfig` from 3.0.1 to 3.1.0
- [Release notes](https://github.com/facebook/docusaurus/releases)
- [Changelog](https://github.com/facebook/docusaurus/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/facebook/docusaurus/commits/v3.1.0/packages/docusaurus-tsconfig)

Updates `@docusaurus/types` from 3.0.1 to 3.1.0
- [Release notes](https://github.com/facebook/docusaurus/releases)
- [Changelog](https://github.com/facebook/docusaurus/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/facebook/docusaurus/commits/v3.1.0/packages/docusaurus-types)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@docusaurus/core"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
  dependency-group: docusaurus
- dependency-name: "@docusaurus/plugin-client-redirects"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
  dependency-group: docusaurus
- dependency-name: "@docusaurus/plugin-pwa"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
  dependency-group: docusaurus
- dependency-name: "@docusaurus/preset-classic"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
  dependency-group: docusaurus
- dependency-name: "@docusaurus/module-type-aliases"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
  dependency-group: docusaurus
- dependency-name: "@docusaurus/tsconfig"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
  dependency-group: docusaurus
- dependency-name: "@docusaurus/types"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
  dependency-group: docusaurus
...

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* fix(route): Tradingview Blog (#14191)

* fix(route): Tradingview Blog

* fix: use tiny-async-pool

* fix(route): fix shiep/jsjxy shiep/jwc (#14196)

* docs: change html example to use items variable instead of item (#14205)

* change html example to use items variable instead of item

The existing example for HTML retrieval uses 'item' variable on item retrieval, but the final rss output uses the 'items' variable. This results in undefined variable for anyone who directly uses the example code.

* docs: fix cn docs too

---------

* feat(route): add 中华全国专利代理师协会 (#14197)

* fix: zhihu timeline (#14169)

* fix zhihu timeline

* deal with content in an array

* adopt content_html if exists

* fix(route): 处理大麦网查询结果为空的情况 (#14203)

* fix(route): 处理大麦网查询结果为空的情况

* refactor: migrate to v2

---------

* chore(deps): bump @tonyrl/rand-user-agent from 2.0.44 to 2.0.45 (#14208)

* chore(deps): bump @tonyrl/rand-user-agent from 2.0.44 to 2.0.45

Bumps [@tonyrl/rand-user-agent](https://github.com/TonyRL/rand-user-agent) from 2.0.44 to 2.0.45.
- [Release notes](https://github.com/TonyRL/rand-user-agent/releases)
- [Commits](https://github.com/TonyRL/rand-user-agent/compare/v2.0.44...v2.0.45)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@tonyrl/rand-user-agent"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-patch
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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps): bump jsdom from 23.1.0 to 23.2.0 (#14209)

* chore(deps): bump jsdom from 23.1.0 to 23.2.0

Bumps [jsdom](https://github.com/jsdom/jsdom) from 23.1.0 to 23.2.0.
- [Release notes](https://github.com/jsdom/jsdom/releases)
- [Changelog](https://github.com/jsdom/jsdom/blob/main/Changelog.md)
- [Commits](https://github.com/jsdom/jsdom/compare/23.1.0...23.2.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: jsdom
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump @types/react from 18.2.46 to 18.2.47 in /website (#14210)

Bumps [@types/react](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/react) from 18.2.46 to 18.2.47.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/react)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/react"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
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* feat(route): Add Onet (#14200)

* feat(route): Add Onet

* use arrow function in `router.js`

* Update lib/v2/onet/templates/article.art

* Update lib/v2/onet/templates/image.art

* Update lib/v2/onet/maintainer.js

* Update website/docs/routes/new-media.mdx

---------

* fix(route): saraba1st digest image (#14206)

* fix saraba1st digest image

* add missing semicolon

* chore(deps-dev): bump @types/koa from 2.13.12 to 2.14.0 (#14215)

* chore(deps-dev): bump @types/koa from 2.13.12 to 2.14.0

Bumps [@types/koa](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/koa) from 2.13.12 to 2.14.0.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/koa)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/koa"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
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* chore: fix pnpm install

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* feat(route): add huggingface zh blog (#14211)

* feat(route): add huggingface zh blog

* refactor: update

* feat(route): Add ekantipur.com (Nepal) (#14207)

* feat(route): Add ekantipur remove unused deps

* feat(route): Add ekantipur radar

* removed undefined field

* updated maintainer.js to use optional field character - ?

* updated radar.js with full name

---------

* style: auto format

* feat(route): HoYoLAB (#14146)

* hoyolab

* 修改分页参数

* 统一名称

* 替换limit参数

* 参数默认值问题

* 参数默认值问题

* feat(route): trending papers on arXiv from trendingpapers (#14182)

* style: auto format

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.92.0 to 7.93.0 (#14220)

* chore(deps): bump @sentry/node from 7.92.0 to 7.93.0

Bumps [@sentry/node](https://github.com/getsentry/sentry-javascript) from 7.92.0 to 7.93.0.
- [Release notes](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/releases)
- [Changelog](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/blob/develop/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/getsentry/sentry-javascript/compare/7.92.0...7.93.0)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@sentry/node"
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.6.1 to 16.6.2 (#14216)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-n from 16.6.1 to 16.6.2

Bumps [eslint-plugin-n](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n) from 16.6.1 to 16.6.2.
- [Release notes](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/releases)
- [Commits](https://github.com/eslint-community/eslint-plugin-n/compare/16.6.1...16.6.2)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-n
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

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* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-prettier from 5.1.2 to 5.1.3 (#14221)

* chore(deps-dev): bump eslint-plugin-prettier from 5.1.2 to 5.1.3

Bumps [eslint-plugin-prettier](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier) from 5.1.2 to 5.1.3.
- [Release notes](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/releases)
- [Changelog](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/blob/master/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/prettier/eslint-plugin-prettier/compare/v5.1.2...v5.1.3)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: eslint-plugin-prettier
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
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* chore: fix pnpm install

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* fix: 修正 cyzone 返回link 为空 (#14224)

* fix(egsea): pubDate Invalid Date

the https://rsshub.app/egsea/flash response error pubDate

 <pubDate>Invalid Date</pubDate>

* refactor: migrate to v2

* Refactor link generation in util.js

---------

* fix(route): 国家外汇管理局业务咨询 & 投诉建议链接 (#14226)

* chore(deps): bump pinyin-pro from 3.18.6 to 3.19.0 in /website (#14222)

Bumps [pinyin-pro](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro) from 3.18.6 to 3.19.0.
- [Release notes](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro/releases)
- [Changelog](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/zh-lx/pinyin-pro/commits)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: pinyin-pro
  dependency-type: direct:production
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore(deps-dev): bump @types/eslint from 8.56.1 to 8.56.2 (#14228)

* chore(deps-dev): bump @types/eslint from 8.56.1 to 8.56.2

Bumps [@types/eslint](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/eslint) from 8.56.1 to 8.56.2.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/eslint)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/eslint"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
...

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* chore: fix pnpm install

---------

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* docs: fix maintainer

* feat(route): add BT之家1LOU站 (#14219)

* route: BT之家1LOU

* 1. using new routers.
2. If path is empty, visit correct main page of website.
3. roll back deleted doc by mistake.

* Update lib/v2/1lou/radar.js

* Update website/docs/routes/multimedia.mdx

* Update website/docs/routes/multimedia.mdx

---------

* style: auto format

* chore(deps-dev): bump prettier from 3.1.1 to 3.2.1 (#14230)

* chore(deps-dev): bump prettier from 3.1.1 to 3.2.1

Bumps [prettier](https://github.com/prettier/prettier) from 3.1.1 to 3.2.1.
- [Release notes](https://github.com/prettier/prettier/releases)
- [Changelog](https://github.com/prettier/prettier/blob/main/CHANGELOG.md)
- [Commits](https://github.com/prettier/prettier/compare/3.1.1...3.2.1)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: prettier
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-minor
...

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* chore: fix pnpm install

---------

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* style: auto format

* feat(proxy): add PAC script support (#14218)

* feat(proxy): add PAC script support

* fix pnpm fail

* fix coverage

* fix coverage final

* update docs

* feat(ps): use art

* feat(route): add TradingView Desktop releases and release notes (#14234)

* fix: pornhub pubDate (#14232)

* fix(route): fix twitch (#14238)

* fix(route): fix twitch

* fix docs

* feat(route): add 苏州市发展和改革委员会 (#14214)

* feat(route): add 苏州市发展和改革委员会

* docs: remove duplicated heading

* refactor: migrate to v2

* fix: suzhou docs

* fix: news

---------

* fix(route): tencent author (#14241)

* fix: luogu route parse error (#14170)

* fix route parse error

* use parse-date instead of Date

* optimize decode processes

* fix typo

---------

* fix(route): hoyolab (#14242)

* feat: support CIDR IP ranges in allowlist (#14243)

* docs: Update InstanceList.tsx (#14244)

Add instance hosted by Kai.

* feat(route): recover kuwaitlocal agirls qianp taiwannews jiaoliudao (#14247)

* fix: recover kuwaitlocal

* fix: recover agirls

* fix: recover qianp

* fix: recover taiwannews

* fix: recover hket

* fix: recover jiaoliudao

* fix: qianp

* fix: deepscan issue

* feat(route): zhihu xhu posts (#14246)

* feat: recover shuiguopai (#14248)

* chore(deps-dev): bump @types/react from 18.2.47 to 18.2.48 in /website (#14255)

Bumps [@types/react](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/tree/HEAD/types/react) from 18.2.47 to 18.2.48.
- [Release notes](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/releases)
- [Commits](https://github.com/DefinitelyTyped/DefinitelyTyped/commits/HEAD/types/react)

---
updated-dependencies:
- dependency-name: "@types/react"
  dependency-type: direct:development
  update-type: version-update:semver-patch
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