source：https://soundcloud.com/drink-with-mario/axxjhwnqbtd6 (時間軸：47分20秒左右)
先算過自己的 package structure， best pay 是多少？有沒有其他而外的 benefit？變動獎金是怎樣？
有些人會說「我要5萬」，但他講不出最基本的底是怎樣？你要談判，你都沒有做好功課，怎麼會有「理」去跟別人 negoctiation
「薪水5萬，我希望 maintain」，但也許你現在公司是 14 個月，對方公司 12 個月。
有些人會把很多事情放在同一個目標上，比如說說「要有學習環境」、「要主管好相處」、「又要可以早下班接小孩」、「又要薪水高」。
這個就是「談判目標不明確」。 大家都想這樣，但你要先有個順序，這樣才會知道先 focus 在哪一點上面。可能有些目標的誘因，超過薪資。
薪資不會一直往上直飛，你要知道你的薪資曲線，比較健康的情況上，會在一個坡度的成長，但會有高低。
先大概算出過去是 5% or 10%，大概怎麼樣？做了什麼事情？才知道你自己有什麼成長籌碼，具象化來跟對方溝通。
薪資談判最怕的就是情緒化
比如說，「我期望是 8 萬薪水，因為我在前間公司做很多 contribution」。但這個其實對方感受不到，那你要盡可能把這個 value 去傳遞給對方。
所以要很清楚知道自己的薪資結構、薪資成長是如何的？然後去搭配說，「現在去談這件事情，是時機了嗎？」
在 interview 的第一關去談薪水，是很浪費這個時機的。過早拋這個球，對方根本還沒開始認識你，對方對你還沒有想像畫面。這樣過早要求去談判這件事情，是把自己放在劣勢的。
當然沒辦法防止對方先問，但你可以保守的說說自己的狀態。不一 定要先去丟 expectation，因為你也還沒有了解對方期待你做到什麼程度。
雖然薪水會有 budget 的考量，但還有很多 compensation 的機會來回饋。專案獎金、兩年後的股票等等。只要你能讓對方能夠想像的，都有機會談。
除了上面提到的要避免以外，還要避免
- 為什麼你開 8 萬？ ＝＞ 網路上都這樣講
一定要盡量拋出很務實的論點來說明，為什麼我開這個價位。 你自己認識哪些 key account （聽不太懂意思）、我自己知道哪些市場行情之類的。你要讓對方知道，你認爲這是個合理的數字，你是有這樣的自信。你要給對方這樣一個 message，你要這個數字是有自信的，而且有這個數字，你做事情來會很 confortable。把這些傳遞給對方，讓對方來思考。把上述的資訊具象化，並且讓對方有想像空間，感受到你個人的價值。
你要斜槓「一主二副」之類的，你要考慮未來的連動性。一段時間內，能力的重複使用機率是低的。長期的職涯學習跟主軸能力，是很困難的。未來如果要回到「單一」軌道時，有些雇主會在意這些事情。所以這些都要考慮。