-
Notifications
You must be signed in to change notification settings - Fork 0
Commit
This commit does not belong to any branch on this repository, and may belong to a fork outside of the repository.
- Loading branch information
yonghzhang
committed
Feb 15, 2023
1 parent
46cf5ea
commit b3e968d
Showing
2 changed files
with
82 additions
and
1 deletion.
There are no files selected for viewing
This file contains bidirectional Unicode text that may be interpreted or compiled differently than what appears below. To review, open the file in an editor that reveals hidden Unicode characters.
Learn more about bidirectional Unicode characters
This file contains bidirectional Unicode text that may be interpreted or compiled differently than what appears below. To review, open the file in an editor that reveals hidden Unicode characters.
Learn more about bidirectional Unicode characters
| Original file line number | Diff line number | Diff line change |
|---|---|---|
| @@ -0,0 +1,80 @@ | ||
| # 视频平台的付费模式 | ||
|
|
||
| ### 过往会员模式总结 | ||
|
|
||
| * 会员模式 | ||
| * 定义：对内容库定期付费，订阅一定周期的服务 | ||
| * 付费门槛对新用户相对高，老用户相对低 | ||
| * 付费可持续，但收入规模易受限于用户规模 | ||
| * 对平台内容和服务储备要求高 | ||
| * 适用于 电视剧/动漫/少儿/综艺/纪录片/体育/知识 等低价值内容 | ||
| * 多剧集连续性，可形成持续价值 | ||
| * 基于某维度形成持续更新的内容矩阵 | ||
| * 单点模式/租赁模式 | ||
| * 定义：对单个内容付费，短期/按次的服务 | ||
| * 付费门槛新用户相对低，老用户相对高 | ||
| * 单内容独立定价，较灵活 | ||
| * 适用于 电影/音乐/知识 等头部高价值内容 | ||
| * 内容价值高，用户更容易额外付费 | ||
| * 混合模式 | ||
| * 定义：会员/单点模式的并存/切换/组合 | ||
| * 结合内容更新周期选取先单点后会员模式 | ||
| * 基于会员基础再额外单点模式 | ||
| * 有几率以单点反向拉动会员 | ||
| * 比如灵活，在新热期增加单点 | ||
|
|
||
| > 国内视频网站为什么以会员开启内容付费？ | ||
| * 周期的服务结合相对低的价格降低付费门槛 | ||
| * 内容库的数量的质量参差不齐，需要头部带长尾 | ||
| * 市场竞争，会员抢人留人 | ||
|
|
||
| ### 付费模式设计的核心要素 | ||
|
|
||
| * 会员属性 | ||
| * 会员适用范围 -> 全平台、单内容品类、单创作者、系列内容等 | ||
| * 售卖策略 | ||
| * 基础套餐 -> 会员周期、自动续订、售卖价格 | ||
| * 营销体系 -> 打折促销、联合售卖、衍生服务、人群定制会员 | ||
| * 付费权益 | ||
| * 内容特权 -> 最新内容/版权内容/门槛内容 | ||
| * 试听特权 -> 与内容消费相关系列衍生权益 | ||
| * 增值特权 -> 身份感知、价值加成类的合作服务/商品等 | ||
| * 等级体系 | ||
| * 成长体系 -> 以付费行为为主，活跃行为为辅设计等级分布和成长规则 | ||
| * 等级权益 -> 不同等级可区分的硬核权益及辅助权益设计 | ||
|
|
||
| ### 付费转化的主要营销因素 | ||
|
|
||
| * 内容价值 | ||
| * 内容质量，剧情/试听/演员阵容等 | ||
| * 独特性 | ||
| * 情绪价值、社交传播性 | ||
| * 取决于：内容采买、内容运营、用户端产品设计 | ||
| * 用户属性 | ||
| * 受众用户属性，消费习惯/画像特征 | ||
| * 取决于：数据分析、内容运营、内容推荐 | ||
| * 付费形态 | ||
| * 付费模式 | ||
| * 定价 | ||
| * 权益 | ||
| * 取决于：数据与策略分析、内容运营、付费产品设计、活动营销 | ||
| * 平台服务 | ||
| * 产品体验 | ||
| * 售后服务 | ||
| * 内容储备 | ||
| * 取决于：用户端产品设计、付费产品设计 | ||
|
|
||
| ### 以知识品类举例 | ||
|
|
||
| * 分析知识品类的整体特征 | ||
| * 专业性 | ||
| * 定义：领域专业人才的观点输出 | ||
| * 内容有一定消费门槛，需针对性结构化地处理信息来降低决策成本 | ||
| * 多样性 | ||
| * 定义：涉及领域范围广，映射视频平台的多品类 | ||
| * 除知识属性聚合内容外，需考虑平台品类维度的推荐场景 | ||
| * 开放性 | ||
| * 定义：对所有有生产能力的创作者/机构开放 | ||
| * 内容引入、付费形态配置等需开放至CP操作，用户端亦需引导强化CP | ||
| * 价值感 |
b3e968dThere was a problem hiding this comment.
Choose a reason for hiding this comment
The reason will be displayed to describe this comment to others. Learn more.
Successfully deployed to the following URLs:
demo-preview – ./
demo-preview-617754841.vercel.app
demo-preview.vercel.app
demo-preview-git-master-617754841.vercel.app