OTCBTC 的故事是从 2017 年 9 月开始的。中国关停了虚拟币投资相关事业。因为政策的关系，我上一个项目 ico.info 被关停了。
于是我与同事都集体失业了。我的同事们，都是之前跟我做网路教育平台的同一批人。公司关了。于是九月集体去日本员工旅行。
花了极大心力开发的产品，一夕之间关闭了。
同事们很沮丧。在员工旅行时，我们希望找出公司未来可以做的下一个产品。
但是有趣的是，公司关了。但是我们团队却没有破产。2017 年 5 月，世界上的虚拟币的集体暴涨，让我们公司绝大多数同事，个人的虚拟币投资，人人都收获颇丰。
但是，九月份的虚拟币事业关停，却让我们发愁。中国不禁止个人持有比特币，但关停了所有收受法币储值出金的交易所。
大家很有钱，但也穷到都只剩下币。
当时我们靠著炒币发了一点财，但是这些钱都是在虚拟货币上面，要换成法币没有地方换。
要将这些币换成钱只有两个办法。
- 在微信上加入 OTC 群组，与陌生人交易换钱。一边转帐一边打币。
- 使用国外服务 Localbitcoins 进行担保交易。
但是
- 使用微信并不安全。很常出现转了钱，对方却不打币，反而跑路的状况。
- Localbitcoins 介面全英文，使用上极度不友好，体验也非常差。没有为中国交易场景优化的打算。在上面遇到欺诈黑钱的情况也比比皆是。
同事们都在抱怨这件事。
于是我灵机一动。与其一直抱怨现况，不如下一个项目作这个吧？
作一个连我们自己都放心交易的 虚拟币 OTC 交易平台。可能不仅能有极大需求，也解决自身问题。
我们是一个习惯打胜仗的团队。
既然要做一定要赢。当时中国币圈大家都在抱怨虚拟币交易不安全。而且炒币群里面也一天到晚有人在 OTC 喊单。
不是我们第一个看见这个需求。我们心想，一定有团队也会瞄准这个项目。如果大家需要这个平台。我们得先看看对手有谁。
当时我在网路上读到一个理论，叫做「十倍理论」。
消费者会高估已有解决方案3倍以上，创业者会高估自己方案3倍以上，因此你要创造一个比现状好10倍的方案。只要这样，客户才有动力，愿意挣脱现有方案的惯性，去尝试你的方案。
做这个产品题目的甜蜜点在于：
- WeChat 方案与 Localbitcoins 方案实在太蛋疼了。如果你的方案足够好，马上可以抢下这个需求。要比 Localbitcoins 好十倍是完全有可能的。
但是也不是没有风险：
- 要是上线晚了。有足够好的服务提早在我们之前出现。那么我们得赢过下一个足够好的服务 10倍。也就是比 Localbitcoins 好一百倍。但这件事是不可能的！
当时我们想了一下，能够赢我们的对手可能有哪些人。想来想去只有中国巨鳄交易所 OKCoin 与火币有机会做出这样的产品，而且只要他们两间比我们早做出这样的产品，我们会一点机会都没有！
所以关键在于，得比他们早推出产品，并且尽量的拉开迭代速度，把市场吃下。
我们开始写这个题目的时候，是 9/22。一下子就遇到 10/1 假期。我们估计两间巨鳄对手，即使要上线这个产品，也只可能在 11/01 以后。（因为10/18 是中国的两会）
所以我们的目标就是在 11/1 前要推出产品。在 40 天从零写出区块链币所，在其他团队的眼中是完全不可能的事。但在我们团队眼中，却是「可以尝试一下」的事。
因为这不是我们第一次挑战「闪电式开发」。
我们上一个项目 ico.info (虚拟货币版 kickstater ) 的开发时间也只有 45 天的十间。更何况这次也不算是从 0 开始写。我们已经有虚拟货币的钱包服务了。
我们就是利用闪电式开发的这套手法，在这 40 天之内拼命冲刺。
竟然就把产品做出来了！10/26 宣布上线。
宣布上线的那一天，还把对手吓死了。他们连夜做了微信海报，宣布他们的 OTC 服务不日上线。
他们的 OTC 币所，果然都在一周之后上线。
虽然他们的上线了。但是体验还是差 OTCBTC 的体验一大截。 我们靠著闪电式开发方法这套功夫，一路迅速的迭代。在接下来的三个月内，疯狂增长 300 倍。
稳稳的打下江山。
OTCBTC 从项目立项，到实际的执行的上线，最后总共才花了35天的时间，很多人都对这件事情感到相当不可思议。
同时，不仅是迭代速度非常快，甚至增长速度非常的猛，我们在一两个月之内营业额就成长了300倍，而且仅仅只靠口耳相传的方式传播，客户流失率也非常低，口碑满意度非常高。
这一次的成功。是因为我们原本就假设「闪电式开发」这套方法，很可能存在世界上。我们团队过去也做过非常多项目，累积了一整套有别于其他团队的独家开发流程。
一举在这个风口上，严格执行了这套方法，取得巨大的成功。
从我 2012 年辞职到现在六年的时间。我经历过不少风雨，开始理解为什么创业是一件失败率极高的事，过程满满都是坑。
很多人创业失败的第一个原因，是因为「选错 IDEA」。也就是这个 IDEA ，要是市场上没有人需求，不管再怎么迭代也没有用。或者是科技并没有跟上，成本太高。
能够高速增长的 IDEA，需要具备「十倍产品」的特性。若创业只看别人做什么会火，自己也跟著 ME TOO 再作微幅的调整。是远远不足其他用户的迁移成本的。
不管加再多功能本补足「竟品的不足」，也是不可能打下对手的江山的。
即便创业者有一身技能。但是执著于卖出「自己希望卖出的神兵利器」，市场也可能不买单。
许多创业者创业是一股脑的加功能，疯狂迭代。最后功能不仅写不完，错过风口。上线了也定位困难，消费者怎么样用都怪。转向困难。
根据我们自己做产品的经验。一个初版的网站。平均要 600 个小功能的堆砌整合，才能完工上线。
但是怎么样在时限内完成这 600 个小功能，团队不迷路，不崩溃，就是个考验。最重要的是，还不能歪掉！
很多功能甚至是环环相扣，或平行相依。每个创业网站，不管是多小的题目，其实一展开执行，都非常庞大。连当中沟通都是挑战。
而 600 条功能，又怎么决定哪些是非常有价值的，哪些是没有价值的？
所以创业真是九死一生的事。光立项开发都是非常费劲的事。但虽说如此，这些问题却是实际有解的。
我们会在这本书里面 Cover 以下的主题：
- 怎么样找到以及验证十倍产品
- 如何不走歪路
- 以及高效执行
- 并且做出高可用性的产品介面 —
绕开这一个接一个的坑。
通常上线之后，也才是真正挑战的开始。
特别是在中国，中国遍地都是闪电战。第一个做出市场需要 Product Market Fit 的团队，其实领先优势也不是特别大。
特别是如果你的竞争对手有强大的网路效应。当他网站上线逐步成熟，搭配他原有 base 的网路效应。护城河也是可能被人填平的。
这当中的关键，就在于能不能在上线接下来的 45 天之内，往「正确的方向」迭代开发。
- 建立起更高的护城河，形成更强的网路效应。往正确的方向迭代前进。
- 修掉可能使用户流失的 “Bug”，建立更强的黏性
- 一开始就形成极强的正循环，甚至是病毒式循环
很多人以为 OTCBTC 是好运打到风口。但事实上当时 OTC 是一个极度竞争的行业。有 100 多家在竞争。只是很多 OTC 币所，是在第一天上线，没有量就收摊了。
因为 OTC 的模式是淘宝模式，需要有买家也要有卖家。要是双方买加卖家正循环几天没有起来。这个网站就死定了。
回想起我们创业最惊险的故事，是上线前我们曾经计算，一天要多少营业额才能损益两平。结论是至少每日两百多万人民币营业额。
但是我们第一天上线时，营业额是 30 几万。第二天是 40 几万。这个数字简直是把我们吓坏了。忙活了一个多月，却可能面临了上线即 GG 的囧况。
当时火币与 OK 又陆续上线。简直是让我们陷入绝望。我在家足足想了三天，才想出的惊天一招：千一会员。让整个形式大逆转。
营业额开始日破两百万营业额。接著破一千万，破三千万，破五千万，甚至当日破亿。在此当中，我们也不断的迭代我们的产品，继续拉大领先优势。
在这本书，我也会分享：
- 如何在闪电战中往正确的方向迭代
- 如何造出口碑效应极强的产品，创造 Viral Loop。
- 甚至是如何在上线前，就有办法「内测」修正未来三个月的使用者体验，拉开领先距离。
最后创造出三个月累积营业额增长 300 倍的奇迹。
自我 2012 年开始创业。每个公司，我都是用自己的积蓄创业，没有拿过任何任何投资人的钱启动运营（包括 OTCBTC 也是，是我拿自己炒币累积的一百万美金等值虚拟货币启动 ），所以创业路上每一步我都打的非常谨慎小心。
尽量以方法论以及最小的实验成本，去取得最大的效应。去加速创业成功的机率。
有很多人认为，小团队打闪电战是不可能赢的。创业不融资，是不可能进场挑战的。
但我必须要说，小团队打赢闪电战是可能的。因为我们不只打赢了一次，而是整整打赢了三次。这套方法是可执行可复制的。
这套方法论有四个步骤：
- 第一段：找到正确的 IDEA 立项，找到十倍题目，取得 PMF
- 第二段：快速迭代执行
- 第三段：收尾上线，预先迭代体验，取得领先
- 第四段：快速增长
我会逐步拆解这当中的奥秘。如何用一个一个方法论，闪开创业路上的坑，找到市场上的真正痛点，大大加速各位创业成功的机率。
让我们开始吧。