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Trabalho final da disciplina de Empreendedorismo, Inovação e Negócios Digitais do curso de Dispositivos Moveis da Universidade Potiguar (UNP)

Sobre o projeto

Este projeto tem como objetivo atender a proposta de desenvolver uma visão de uma startup de base tecnológica com modelo de negócio digital.

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Matriz de Inovação

Este projeto enquadra-se no posto de inovação, visto que no mercado não existe solução semelhante, apesar de existir uma forte comercialização de Internet of Things (IoT), não encontramos disponível o aluguel dos dispositivos, o que nos traz um ambiente favorável em um cenário escasso em que o público cada vez mais procura por soluções tecnológicas de projetos que tragam automatização e Internet das Coisas.

Canvas de proposta de valor

Segmento do cliente

Tarefas do cliente

• Verificar luzes acesas dentro de casa/estabelecimento;
• Ajustar intensidade da luz em casa/estabelecimento;
• Modificar cores das luzes em casa/estabelecimento;
• Ajustar temperatura de determinado ambiente;
• Conferir travas de portas e portões;
• Ligar/desligar equipamentos/motores/bombas em horários específicos;
• Monitorar condições de ambientes (temperatura, umidade, pressão, acidez) e tomar decisões para normalizar, caso necessário.
• Monitorar por vídeo, através de câmeras, as movimentações de determinado ambiente;

Dores

• Ter que se locomover por todo a casa/o estabelecimento verificando todos os cômodos para saber se as luzes estão acesas;
• Muitas vezes não poder controlar intensidade da luz em cômodos, ou só poder controlar mexendo em um interruptor que fica em um local específico;
• Não ter a possibilidade de modificar a cor da iluminação;
• Ter que estar perto dos equipamentos para poder controlá-los;
• Precisar se descolar até cada porta e portão para verificar as travas;
• Ter que, manualmente, ligar e desligar equipamentos em determinados horários;
• Ter que constantemente verificar condições do ambiente para analisar e tomar decisões;
• Ter desgaste físico e mental com o gerenciamento próximo e não automatizado de rotinas repetitivas.

Ganhos

• Diminuição na conta de energia no final do mês quando luzes de ambientes são apagadas;
• Um iluminação que deixa o ambiente mais adequado para diferentes ocasiões;
• Mudança do ambiente dependendo da ocasião utilizando diferentes tonalidades de luz;
• Controle de temperatura do ar condicionado automatizado de acordo com a presença de usuários no local monitorado;
• Temperatura mais confortável;
• Segurança do estabelecimento ao verificar travas deportas e portões;
• Realizar destravamento ou disparar algum gatilho a partir da leitura de um digital em um sensor leitor de digital;
• Realizar destravamento ou disparar algum gatilho a partir da aproximação e da identificação da aproximação pelo sensor de presença;
• Economia de energia ao ligar equipamentos em determinados intervalo de horas;
• Poder criar ambientes perfeitos para cultivo de plantas ou criação de animais sensíveis a variações ambientais;
• Conseguir realizar diversos tipos de tarefas apenas por comando de voz, tais como acender luz, controla a sua TV, ar condicionado, abrir, fechar e travas portas entre outras funcionalidades.

Segmento do produto

Produtos e serviços

• Serviço de IoT (Internet das Coisas), proporcionando ao cliente o conforto de poder verificar status de seus equipamentos, controlar estado de ligado ou desligado, e em alguns casos controlar potência, programar horário de funcionamento, dentre outras possibilidades que a tecnologia permite! Tudo isso direto de seu smartphone.

Aliviam as dores

• O serviço disponibiliza uma aplicação que possui uma interface que permite o controle de todos os dispositivos conectados na rede. O usuário poderá ver informações de todos os dispositivos ativos e inativos em tempo real. Com isso, ele poderá controlar iluminação, intensidade de iluminação, trancas de portas e portões, programar tempo de funcionamento de equipamentos, controlar condições de ambientes fechados, etc, somente com um smartphone.

Criadores de ganhos

• Controle centralizado de equipamentos conectados a rede;
• Maior flexibilidade no controle;
• Maior economia de energia;
• Acesso remoto a todos os equipamentos da rede;
• Economia de tempo;
• Informação de todos os equipamentos na palma de sua mão;

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Canvas de modelo de negócio

Segmento de Clientes

• Do mais prioritário ao menos prioritário, atendemos:
  • Empresas que necessitam de equipamentos de TI para curto prazo;
  • Empresas que necessitam de equipamentos de IoT para análises específicas do seu negócio;
  • Empresas que necessitam de equipamentos de IoT para automação de ambiente comercial;
  • Empresas que necessitam de equipamentos de TI para longo prazo;
  • Empresas e pessoas que necessitam de equipamentos para automação residencial.

Relacionamento com os Cliente

• Buscando um melhor relacionamento com o cliente, todas as discussões em caráter comercial (envolvendo prospecção de clientes, venda e pós-venda) serão realizadas com contato direto com o cliente, para proporcionar a sensação de proximidade;
• Situações de análise de viabilidade e entrega de relatórios de dados para tomada de decisões também serão realizadas através de reuniões presenciais, com o mesmo objetivo;
• As redes sociais serão utilizadas como forma de divulgação, além de servirem para estreitar a relação com clientes atuais e futuros, através de dicas e atualizações e da obtenção de feedbacks.

Canais

• Os serviços poderão ser adquiridos por canais físicos (através da sede da empresa) ou digitais (internet ou telefone);
• Para análise de viabilidade do negócio, poderão ser realizadas visitas in loco;
• As instalações serão realizadas para o ambiente contratado;
• O suporte será realizado a partir de canais digitais (internet e telefone) quando não for necessário intervenção direta no local. Neste caso, será realizada uma visita;
• O acompanhamento dos serviços prestados será realizado em plataforma online, onde poderão ser visualizados relatórios solicitados, atendimentos de suporte e informações financeiras;
• A partir de processos internos da empresa, todos os canais disponíveis de comunicação com os clientes serão integrados;
• Será dada prioridade aos canais digitais para atendimentos de suporte de menor prioridade, enquanto atendimentos de suporte técnico que exijam visita e situações de caráter comercial serão prioritariamente realizados in loco, objetivando uma melhor comunicação e relacionamento com o cliente;
• Serão adotados ainda redes sociais como canais de divulgação.

Proposições de Valor

• Disponibilizados de dados para tomada de decisões da empresa;
• Economia com aquisição de produtos para objetivos temporários;
• Segurança, conforto e economia propostas por equipamentos de IoT.

Principais Atividades

• Aluguéis de equipamentos de TI para curto prazo;
• Aluguéis de equipamentos de TI para longo prazo;
• Aluguéis de equipamentos de TI voltado à IoT para análise de dados de empresas;
• Serviços de análise (ciência) de dados;
• Aluguéis de equipamentos de TI voltado à IoT para automação comercial;
• Aluguéis de equipamentos de TI voltado à IoT para automação residencial.

Principais Recursos

• Profissionais de TI da área de infraestrutura;
• Profissionais de TI da área de ciência de dados (contratados pela empresa ou de empresas terceirizadas);
• Profissionais de TI da área de desenvolvimento;
• Profissionais de TI da área de suporte técnico;
• Profissionais de marketing;
• Profissionais de vendas;
• Equipamentos de TI de posse da empresa;
• Equipamentos de TI voltados à IoT de posse da empresa;
• Equipamentos para manutenção e instalação das estruturas;
• Plataformas de atendimento online;
• Ramais telefônicos;

Principais Parceiros

• Fornecedores dos produtos;
  • Responsáveis pelo fornecimento dos equipamentos de TI para infraestrutura e IoT;
  • Recomendada uma quantidade considerável de fornecedores para evitar problemas de indisponibilidade que possam afetar a qualidade da prestação dos serviços;
• Cientistas de dados de empresas terceirizadas (quando necessário).
  • Para análise dos dados gerados pelos equipamentos de IoT.

Fluxos de Receita

• Devido a aquisição e implantação de estruturas com estes equipamentos poder representar um auto custo, os serviços de aluguéis propostos objetivam tornar este processo mais acessível e econômico. Estes serviços deverão representar uma grande parcela da receita, por se tratarem com número elevado de clientes;
• O serviço de ciência de dados representa uma parcela menor da receita por estar restrito a uma parcela menor de empresas interessadas. No entanto, deverá representar um custo maior de aquisição.

Estrutura de Custos

• Aquisição dos equipamentos;
• Remuneração dos colaboradores;
• Manutenção da infraestrutura local;
• Manutenção da infraestrutura telefônica;
• Manutenção das plataformas online (de divulgação e de prestação de serviços);
• Aquisição de profissionais para atividades extras, quando necessário;
• Outras despesas fixas e variáveis da empresa.

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Pitch Canvas

Problema

• Você precisa de equipamento de IoT para realizar uma operação de caráter temporário;
• As opções de compra no mercado são muito caras em relação ao curto espaço de tempo que o equipamento será utilizado;
• Sua empresa precisa de um sistema de análise de dados dos equipamentos para melhor tomada de decisões;

Quem somos

• Jackson Roberio, CEO da Rentech
• Eric Adams, CTO da Rentech
• Mateus Sátiro, CMO da Rentech
• Fabrício Gondim, Desenvolvedor Fullstack da Rentech
• Felipe Vanderlei, Desenvolvedor Fullstack da Rentech
• Victor Alves, Desenvolvedor Fullstack da Rentech

Solução

• Faça aluguel do equipamento necessário, pelo tempo necessário;
• Tenha a disposição um serviço de consultoria para a análise de dados relevantes a sua empresa;
• Possibilidade de cancelamento de qualquer serviço a qualquer momento;

Pitch de alto nivel

• Nós ofereceremos equipamento de alta qualidade para alugar, seja para você ou sua empresa, a fim de economizar nos gastos e promover serviços diferenciados.

Mercado

• O nosso mercado pode ser tanto para Pessoa Física como pra Pessoa Jurídica;
• As áreas são inúmeras, como por exemplo:
  • Shoppings;
  • Agronegócios;
  • Empresas de tecnologia;
  • industrias;
  • Eventos;
  • Uso pessoal;
  • Escolas e/ou aulas;
  • Cursos especializados na área;
• Alguns dos concorrentes da nossa empresa são:
  • Wow Telecom;
  • Tctectelecom;
  • AgroSmart;
  • Alientronics;
  • Beyond Domotics;
  • Órbita Engenharia;

Histórico

• Nossa empresa é recente no mercado e no momento não possuímos clientes fidelizados;

Modelo de negocio

• A principal forma de receita da nossa empresa gira em torno do aluguel do equipamento de IoT e da consultoria;
• Alugaremos os equipamentos a um preço definido anteriormente;
• Nossa empresa prestará consultoria aos nossos clientes, podendo inclusive, gerar relatórios, que podem ser de grande valia para os nossos clientes;

Equipe

• C-Levels:

  • CEO: Jackson Roberio
  • CTO: Eric Adams
  • CMO: Mateus Sátiro

• Desenvolvedores:

  • Fabrício Gondim
  • Felipe Vanderlei
  • Victor Alves

Call to action

• "Alugue equipamentos de IoT rápido e fácil sem burocracia. Tenha acesso a relatórios e a uma equipe de consultoria de excelência."

Produto Mínimo Viável

• Baseando-se nas principais necessidades de equipamentos IoT por parte de pessoas e empresas, fazemos uma análise de custo em relação ao uso.
• Equipamentos cujos preços não compensam pelo tempo de utilização ganham prioridade.
• Apresentamos a potenciais clientes uma alternativa mais econômica e conveniente.
• Aos clientes com maiores necessidades, oferecemos um teste controlado para mostrar a eficiência do equipamento.
• Se o feedback for positivo, o equipamento é aprovado para estoque.