Recipes

Recipes — готовые сценарии

🇬🇧 English: Recipes-EN

8 рецептов «запрос руководителя → сценарий → шаги → ключевые карты → артефакты». Общий каркас один — 12 шагов (Architecture), отличаются сценарий (pfs route), карты и расчёты. Полный каталог карт — Methods-Catalog; команды — CLI-Reference.

Как читать рецепт

Каждый рецепт: типовая формулировка запроса · команда route · что происходит по шагам · какие карты открывать (pfs kb search) · какие расчёты запускать (pfs data / pfs calc) · что получится на выходе. Человек решает в трёх точках: бриф (шаг 0), выбор варианта (шаг 6), утверждение решения (шаг 10).

#	Запрос	Сценарий (pfs route)
1	«Падает удержание, растёт отток»	retention
2	«Вывести продукт на мировой рынок»	go_to_market
3	«Какую модель монетизации выбрать»	monetization
4	«Проверить гипотезу цены»	monetization
5	«Разобрать конкурентов»	внутри шага situation
6	«Собрать отчёт для комитета»	pfs export --six-pager
7	«Провести кастдев»	шаги research–discovery
8	«Оценить нишу / объём рынка»	go_to_market

---

1. Падает удержание

Запрос: «Удержание падает после первого месяца, отток растёт. Что делать с продуктом?»

pfs new "Удержание подписки" "Удержание падает после первого месяца, отток растёт" --slug retention
pfs route "падает удержание после первого месяца, растёт отток"   # → retention (confidence: high)

Шаги:

Шаг	Что происходит
0–1	бриф (ось сравнения — «удержание M1/M3»), ваши выгрузки → pfs source add events.csv-материалы
2	pfs data cohort и pfs data funnel по вашей выгрузке событий; расчёты сохраняются в analysis/
3	сегменты уходящих/остающихся (JTBD-интервью, синтетика — только гипотезы)
4	ситуация: где теряется ценность — продукт, цена, конкуренты, внешний фактор
5–6	≥3 варианта (онбординг, ценность первого месяца, тариф) + red team; вы выбираете
7–8	стратегии + план проверки: удержание M1 с базы X до Y за N недель, контрметрики
10–11	D001 с обязательствами; pfs decision due следит за пересмотром

Карты и поиск:

pfs kb search "когортный анализ удержания"   # → M-retention-curves, M-product-metrics
pfs kb show M-jtbd                           # барьеры и работа, ради которой возвращаются
pfs kb show M-unit-economics                 # не ломает ли удержание экономику

Расчёты:

pfs data cohort events.csv --user user_id --date dt --save cohorts
pfs data funnel events.csv --steps trial_started,activated,paid,renewed --user user_id

Артефакты: 00_brief.md, 01_research_plan.md, analysis/cohorts.md, 02_situation.md, 03_options.md, 04/05_*.md, 06_validation_plan.md, decisions.jsonl.

---

2. Вывести продукт на мировой рынок

Запрос: «Разработать коммерческую версию и стратегию вывода на мировой рынок» — ровно этот сценарий прогнан в демо CVStart (Demo-CVStart).

pfs route "вывести продукт на мировой рынок, кому продавать новый сервис"   # → go_to_market

Шаги: полный цикл 0–11, как в демо: 10 источников (сайт и README продукта, рыночные дайджесты, синтетика как гипотезы, ответ руководителя) → 20 утверждений → 5 вариантов A–E с атакой red team (20 ударов) → выбор → продуктовая и коммуникационная стратегии → план проверки 90 дней с порогами продолжить/изменить/остановить → D001 с обязательствами и датой пересмотра → six-pager RU/EN.

Карты и поиск:

pfs kb search "go-to-market запуск тир каналы"    # → M-gtm-launch, M-growth-frameworks
pfs kb show M-crossing-chasm                      # beachhead-сегмент и whole product
pfs kb show M-monetization                        # тиры и value metric для новой модели
pfs kb search "позиционирование категория"        # → M-positioning-dunford

Расчёты:

pfs calc all          # юнит-экономика, модель роста, когорты, PAM→TAM→SAM→SOM
pfs export --six-pager

Артефакты: весь набор outputs/ — как в демо: SIX_PAGER_RU/EN (.md/.pdf/.docx), REPORT.md, 4 книги Excel, decisions.jsonl.

---

3. Выбрать модель монетизации

Запрос: «Продукт бесплатный; какую модель монетизации выбрать — подписка, транзакция, freemium?»

pfs route "выбрать модель монетизации, тарифы, цена"   # → monetization

Шаги: бриф (что монетизируем и что нельзя ломать) → источники: тарифы конкурентов, отраслевые отчёты → утверждения о готовности платить (гипотезы, если нет данных) → варианты: подписка / транзакция / freemium / комбинированная, каждый с юнит-экономикой → каннибализация и отток как контраргументы → после выбора: расчёт LTV/CAC и трекшн-модель → план проверки цены.

Карты и поиск:

pfs kb search "модели монетизации value metric"   # → M-monetization
pfs kb show M-unit-economics                      # UE = LTV − CAC, сходится ли модель
pfs kb show M-cannibalization                     # переток с бесплатного тира
pfs kb show M-traction-model                      # монетизация как слой модели роста

Расчёты:

pfs calc unit-econ      # CM/LTV/CAC/пейбек + чувствительность
pfs calc growth         # модель роста на 12 месяцев

Артефакты: 03_options.md (варианты с экономикой), 04_product_strategy.md (тиры), calcs.json + attachments/unit_economics.xlsx (каждое значение с C###), 06_validation_plan.md.

---

4. Проверить гипотезу цены

Запрос: «Готовы ли платить $29/мес? Как проверить цену до полномасштабного запуска?»

pfs route "цена тариф $29 проверить готовность платить"   # → monetization

Шаги: ситуация (что уже знаем о готовности платить, откуда) → два инструмента проверки:

1. Van Westendorp (PSM) — опрос 4 вопросов (дёшево/дорого/слишком дёшево/слишком дорого), допустимый диапазон и точка приемлемой цены → гипотеза тира;
2. A/B-тест — цена на живом трафике: гипотеза, MDE, размер выборки, метрика, срок → решение по порогам.

→ В плане проверки (шаг 8): ожидаемая конверсия, база сравнения, срок, контрметрики (отток, жалобы), критерии продолжить/изменить/остановить.

Карты и поиск:

pfs kb search "van westendorp цена"      # → M-van-westendorp (+ EN-зеркало M-van-westendorp-en)
pfs kb search "ab тест выборка mde"      # → M-ab-testing
pfs kb show M-basic-statistics-pm        # ДИ, ошибки I/II рода, мощность

Артефакты: 02_situation.md (что знаем о цене, с C###), дизайн опроса и теста в 01_research_plan.md, 06_validation_plan.md с порогами.

---

5. Разобрать конкурентов

Запрос: «Кто наши конкуренты и чем нас заменяют? Нужен разбор для стратегии».

Конкурентный разбор — часть шага situation (карты печатает pfs step situation); отдельный сценарий не нужен:

pfs route "конкуренты, чем нас заменяют"            # уточнит сценарий (messaging/growth)
pfs kb search "пять сил strategy canvas"            # → M-competitors
pfs kb show M-competitors                           # типы, 5 сил Портера, Strategy Canvas, JTBD-карта

Шаги: источники — сайты конкурентов, прайс-страницы, отзывы (pfs source add; JS-страницы — через --text-file или навык rea) → факты о тарифах/фичах/позиционировании с --grade → Strategy Canvas (сравнение по факторам выбора) → 5 сил → вывод-инференс «чем нас заменяют сейчас» (альтернативы по JTBD) → раздел в 02_situation.md + фундамент для вариантов шага 5.

Артефакты: sources/S### по конкурентам, 02_situation.md (Canvas + 5 сил с тегами C###), таблица альтернатив в 03_options.md.

---

6. Собрать отчёт для комитета

Запрос: «Собери six-pager для продуктового комитета».

Предусловие: документы 02/03/04/06 готовы (шаги situation…validation пройдены).

pfs export --six-pager        # SIX_PAGER.md (FAQ-1…6) + пересборка Excel-приложений
pfs calc all                  # при необходимости перегенерировать книги отдельно
pfs export --deck             # HTML-дека 16:9 из SIX_PAGER.md
pfs docx outputs/SIX_PAGER_RU.md --out outputs/SIX_PAGER_RU.docx

Что получится: FAQ-1 состояние рынка и конкуренты · FAQ-2 сегменты и персоны · FAQ-3 инициативы и возражения red team · FAQ-4 тактики · FAQ-5 план и проверка · FAQ-6 метрики успеха + таблица Excel-приложений (юнит-экономика, рост, когорты, рынок — формулы пересчитываются при открытии, каждое значение с C###). В демо CVStart six-pager собран на двух языках в трёх форматах. Методика отчёта — карта M-six-pager; полная версия с реестром — pfs export (REPORT.md). Сценарий за 5 шагов — Help-RU.

Артефакты: outputs/SIX_PAGER.md (+ .pdf/.docx по языкам), outputs/attachments/*.xlsx, outputs/deck.html.

---

7. Провести кастдев

Запрос: «Провести кастдев: понять мотивы и барьеры аудитории перед запуском».

pfs route "кастдев, интервью, мотивы аудитории"     # → шаги research–discovery
pfs interview guide --persona "Родитель 7–12" --topic "контроль экранного времени"
pfs kb show M-in-depth-interviews                   # гайд, проведение, этика
pfs kb show M-interview-analysis                    # кодирование и сила доказательств

Шаги: гайд по карте (контекст → JTBD → барьеры → цена) → реальные интервью (с согласия, без ПДн; транскрипты → pfs source add … --origin interview) → разбор по M-interview-analysis: коды, категории, инсайты → утверждения: факты — только из реальных интервью с --grade; синтетические ИИ-респонденты (pfs interview save … --origin synthetic, карта M-synthetic-respondents) порождают только гипотезы — инструмент не даст записать на них факт → сегменты и персоны в раздел «Сегменты» шага 3.

Артефакты: interviews/guide_*.md, sources/S### (origin=interview/synthetic), гипотезы в 01_research_plan.md, 02_situation.md (раздел «Сегменты»).

---

8. Оценить нишу / рынок

Запрос: «Сколько денег на рынке? Оцени нишу для инвест-решения».

pfs route "оценить нишу объём рынка tam som"        # → go_to_market
pfs kb show M-market-sizing                         # PAM/TAM/SAM/SOM
pfs kb show M-model-topdown-bottomup                # два подхода и их сверка
pfs kb show M-external-environment                  # тренд или хайп, PESTEL

Шаги: источники — отраслевые отчёты (критика по M-source-criticism, сила A–D), данные госстатистики → два расчёта: top-down (PAM → TAM → SAM → SOM долями) и bottom-up (конверсии и производственные ограничения) → сверка подходов, расхождения фиксируются как открытые вопросы → проверка через pfs check: каждое число с тегом C### → Excel-приложение для защиты.

Расчёты:

pfs calc market        # PAM→TAM→SAM→SOM + PESTEL (лист «Ввод» с трассировкой до C###)

Артефакты: 02_situation.md (рынок с C###), 03_options.md (вывод о потенциале), attachments/market_sizing.xlsx.

---

Универсальные правила (Cross-recipe rules)

• Любое число в любом документе — с тегом [C###], факт — только с источником; синтетика — гипотезы (Compliance).
• Человек решает на intake / choice / decision — агент всегда останавливается (pfs ask).
• После решения: pfs decision due + пересмотр затронутых выводов (pfs impact, claim rebase) — Decisions-and-Monitoring.
• Если pfs check --strict дважды не проходит — эскалация модели: pfs models escalate <задача> (Routing-and-Models).

См. также: Workflow-Walkthrough (прогон по шагам) · Demo-CVStart (реальный пример рецепта №2) · Validation-Plans · Quality-Gates.