08 v1 settlement policy

V1 结算口径规则

本文档用于明确 V1 阶段到底按什么规则算钱。它和 07-settlement-and-ledger.md 的关系是：

文档	重点
07 收益结算与账本规则	讲账本模型、字段、状态、公式
08 V1 结算口径规则	讲 V1 具体业务场景下如何判定成本、优惠、运费、售后期、产出归属

V1 不追求复杂财务系统，但必须先把口径定清楚，避免后端表结构、订单快照、商户收益页和财务对账后期反复推翻。

一、V1 结算总原则

1. 订单明细维度结算

V1 建议按订单明细计算收益，而不是只按整单计算。

原因：

• 一个订单可能包含多个商品来源。
• 一个订单可能包含普通商品、集市商品、租地收成商品、认养产出商品。
• 不同商品可能归属不同商户。
• 不同商品可能有不同成本、优惠承担方、结算周期。

2. 下单时记录快照

用户下单时，必须把影响结算的关键规则记录为快照。

后续即使商品价格、成本价、活动规则、商户等级、运费模板发生变化，也不能影响历史订单结算。

3. 收益和现金流分开看

商户收益不等于用户实付金额。

例如：

用户实付 = 商品金额 + 运费 - 优惠
商户收益 = 商户结算基数 - 商品成本 - 服务费 - 佣金 - 手续费 - 商户承担运费

运费、平台券、活动补贴、预付成本都需要单独记录，不能混在一个“订单金额”里。

二、集市商品成本支付规则

集市商品分为普通铺货商品和活动抢购商品。

1. 普通集市铺货商品

普通集市商品在平台编辑商品时配置是否需要商户先付成本。

V1 默认：

普通集市商品默认不需要商户先付成本

默认流程：

平台配置集市商品
→ 商户一键铺货
→ 商品进入商户店铺
→ 用户购买
→ 订单完成并过售后期
→ 从销售金额中扣除成本、佣金、手续费
→ 给商户结算收益

适用场景：

• 平台希望降低商户铺货门槛。
• 平台或供应商掌握库存。
• 商户只负责推广和销售。
• 售出后再按差价结算。

如果某个普通集市商品被配置为“需要先付成本”，则流程变为：

商户铺货/采购时支付成本
→ 平台锁定库存或生成采购记录
→ 用户购买后不再重复扣商品成本
→ 只扣佣金、服务费、手续费等

2. 活动抢购商品

活动抢购商品必须先付款。

V1 默认：

活动抢购商品 = 商户先付成本 + 平台锁定库存/资格 + 售出后结算利润

流程：

平台创建集市活动
→ 配置活动时间、抢购库存、商户等级价
→ 商户在活动时间内抢购
→ 商户支付抢购成本
→ 平台锁定库存或生成抢购权益
→ 商品进入商户店铺
→ 用户购买
→ 订单完成并过售后期
→ 扣除佣金、服务费、手续费
→ 给商户结算销售收益

活动抢购商品必须记录：

字段	说明
活动 ID	来源活动
抢购批次 ID	商户本次抢购记录
商户等级	抢购时的商户等级快照
抢购成本价	商户实际支付成本
抢购数量	商户抢购数量
已售数量	已通过店铺售出的数量
剩余数量	未售数量
是否已支付成本	活动抢购必须为是

3. 未售库存规则

V1 不建议一开始做复杂退货、回购、库存置换。

建议 V1 先定：

普通铺货商品未售出：不产生商户收益，可下架释放库存。
活动抢购商品未售出：归商户已购库存，是否退回平台留到后续规则。

如果业务一定要支持活动商品退回，建议放到 V2，因为它会涉及退货审核、库存回滚、成本退款、活动补贴撤销等复杂财务逻辑。

三、运费承担规则

运费规则优先复用 CRMEB 原有运费模板、包邮规则和配送设置。

智慧农业业务不重复造一套运费系统，只补充收益结算口径。

1. 商品内配置运费承担方式

商品编辑时可以配置运费相关规则，建议至少保留以下口径：

运费方式	说明
用户承担运费	用户下单时支付运费
商户包邮	用户不付运费，运费成本由商户承担
平台包邮	用户不付运费，运费成本由平台承担
活动包邮	根据活动规则判断承担方
运费模板	按 CRMEB 原有运费模板计算

2. 运费不默认计入商户商品收益

V1 默认：

用户实付运费不计入商户商品销售收益

也就是说，商品收益主要按商品明细结算，运费作为履约费用单独记录。

建议订单快照记录：

字段	说明
用户实付运费	用户实际支付的运费
运费模板 ID	下单时使用的模板
运费承担方	用户、商户、平台、活动
商户承担运费	需要从商户收益中扣除的运费
平台承担运费	平台补贴或承担的运费
实际物流成本	后续可用于财务核算

3. 包邮场景处理

场景	结算处理
用户承担运费	运费不进入商户收益，按物流费用处理
商户包邮	商户收益中扣除商户承担运费
平台包邮	不扣商户收益，平台承担成本
活动包邮	按活动配置判断由平台或商户承担

四、售后期与结算周期

1. 不建议完全自由输入

售后期和结算周期不建议让运营随便输入任意数字。

原因：

• 财务对账难度会增加。
• 状态流转规则容易混乱。
• 同一类商品结算周期过多，会让商户难以理解。
• 后期自动结算任务不好维护。

2. 推荐方案：默认周期 + 下拉选项覆盖

V1 建议：

平台默认结算周期 + 商品/活动可选择覆盖

推荐选项：

选项	建议适用场景
T+0	特殊服务类、无需售后的场景，不建议默认使用
T+3	生鲜、易腐农产品，售后窗口较短
T+7	V1 默认推荐，普通农产品、集市商品
T+15	礼盒、预售、高客单商品
T+30	高风险活动、特殊合作商品
手动结算	大额订单、争议订单、特殊合作

3. V1 默认规则

V1 默认：

订单完成/自动确认收货
→ 进入售后观察期
→ 默认 T+7
→ 无退款、无售后争议、无风控冻结
→ 进入待结算

说明：

• T+N 的起点建议是“订单完成时间”，不是支付时间。
• 如果订单发生售后，相关订单明细进入冻结或重新计算。
• 如果订单部分退款，应按订单明细计算退款扣减。
• 手动结算商品不进入自动待结算流程，由财务审核处理。

4. 需要记录的快照字段

字段	说明
结算周期类型	T+0、T+3、T+7、T+15、T+30、手动
结算周期天数	0、3、7、15、30
结算周期来源	平台默认、商品配置、活动配置
订单完成时间	T+N 起算时间
预计可结算时间	系统计算
实际进入待结算时间	任务执行时间

五、优惠券和活动优惠承担规则

1. 为什么要区分承担方

优惠券的疑虑不是“用户少付了多少钱”，而是：

用户少付的这部分钱，到底算谁的营销成本？

举例：

商品成交价：100 元
用户使用优惠券：10 元
用户实付商品金额：90 元

如果这 10 元是平台承担，商户应当按 100 元参与结算，因为平台是在补贴用户。

如果这 10 元是商户承担，商户应当按 90 元参与结算，因为商户自己让利。

如果不区分承担方，财务会出现争议：

平台认为用户只付了 90 元，只能按 90 元结算。
商户认为优惠券是平台发的，应该按 100 元结算。

2. V1 默认承担规则

优惠类型	V1 承担方	结算影响
平台通用券	平台承担	不减少商户结算基数
平台新人券	平台承担	不减少商户结算基数
平台活动补贴	平台承担	不减少商户结算基数
商户店铺券	商户承担	减少商户结算基数
商户商品优惠	商户承担	减少商户结算基数
运费券	谁发券谁承担	影响运费承担，不进入商品收益
集市活动价	按活动商品规则	活动价本身作为商品成交价

3. 结算基数公式

建议 V1 使用：

商品成交价 = 下单时商品销售价 × 数量
用户商品实付 = 商品成交价 - 平台承担优惠 - 商户承担优惠
商户结算基数 = 用户商品实付 + 平台承担优惠 - 商品退款扣减

等价理解：

商户结算基数 = 商品成交价 - 商户承担优惠 - 商品退款扣减

平台承担的优惠不会减少商户结算基数，但会成为平台营销成本。

4. 订单明细需要记录的优惠快照

字段	说明
商品成交价	下单时商品销售价 × 数量
用户商品实付	用户实际支付的商品金额
优惠总额	本明细分摊到的优惠总额
平台承担优惠	平台券、平台补贴分摊金额
商户承担优惠	商户券、商户让利分摊金额
优惠来源	平台券、商户券、活动、满减等
优惠承担方	平台、商户、共同

V1 不建议先做复杂共同承担。确实需要联合活动时，可以用平台承担优惠和商户承担优惠两个字段分别记录。

六、租地 / 认养产出归属规则

租地和认养的产出不能只问“归谁”，需要拆成四个权利：

权利	说明
所有权	产出物归谁
销售权	谁有权把产出拿去卖
收益权	卖出后收益归谁
履约责任	谁负责包装、发货、售后

七、产出处理场景

场景一：邮寄到家

商户租地/认养
→ 到收成/产出日
→ 商户选择邮寄到家
→ 平台安排打包发货
→ 产出交付给商户
→ 不产生商城销售收益

适用场景：

• 商户自己消费。
• 商户线下处理。
• 商户作为福利礼品发放。

结算影响：

• 不生成商品销售收益。
• 可以生成履约单和运费记录。
• 如果商户承担运费或包装费，需要从商户余额扣除或单独支付。

场景二：上架自有店铺

商户租地/认养
→ 到收成/产出日
→ 商户选择上架自有店铺
→ 系统将收成/产出转为商户商品
→ 商户设置售价、库存、运费规则
→ 用户在商户店铺购买
→ 订单完成后按商户自售规则结算

适用场景：

• 商户有自己的客户资源。
• 商户愿意运营店铺。
• 商户希望自己定价。
• 商户希望赚取更高利润。

结算影响：

• 产出默认归商户。
• 售出后按商品销售收益结算。
• 平台可以扣较低的平台销售服务费。
• 运费按商品配置和 CRMEB 运费规则处理。

场景三：委托平台代售

商户租地/认养
→ 到收成/产出日
→ 商户选择委托平台代售
→ 平台审核、定价、包装、上架
→ 商品进入平台代售池/官方专区
→ 用户购买
→ 平台负责销售、发货、售后
→ 平台扣代售服务费、包装履约成本
→ 剩余收益结算给商户

适用场景：

• 商户不懂运营。
• 商户没有流量。
• 产出数量较少，需要平台合并销售。
• 商品适合平台统一包装。
• 平台希望打造统一农产品品牌。

结算影响：

• 产出仍可认为归商户，但由平台代管代售。
• 平台拥有实际销售运营权。
• 代售服务费通常高于商户自售服务费。
• 包装、履约、平台推广等成本可以从收益中扣除。

场景四：平台回购

平台回购建议放到 V2。

商户产出
→ 平台按约定价格回购
→ 产出所有权转为平台
→ 平台自行销售
→ 商户拿固定回购款

暂缓原因：

• 需要回购价规则。
• 需要品质等级判定。
• 需要损耗和库存风险规则。
• 需要明确平台回购后是否还允许商户继续参与销售分成。

场景五：超期未处理

V1 可以先配置简单规则：

收成/产出生成后，商户在指定时间内未选择处理方式
→ 系统提醒商户
→ 超期后进入平台待处理
→ 平台按协议代为处理

建议超期处理先做人工审核，不建议 V1 自动强制代售或回购。

八、商户自售与委托平台代售区别

1. 商户自售

商户自售是指产出转为商户店铺商品，由商户自己经营。

流程：

收成/产出
→ 转成商户店铺商品
→ 商户设置售价或使用平台建议价
→ 商户自己推广
→ 用户在商户店铺下单
→ 平台可代发货，也可按规则处理履约
→ 平台扣较低服务费
→ 收益结算给商户

核心特征：

项目	说明
商品展示位置	商户店铺
定价权	商户为主
推广责任	商户为主
履约责任	可平台代发，也可按商品配置
平台服务费	较低
商户参与度	高

适合有销售能力、客户资源、私域流量的商户。

2. 委托平台代售

委托平台代售是指商户把产出交给平台统一经营。

流程：

收成/产出
→ 商户选择委托平台售卖
→ 平台审核商品、定价、包装和库存
→ 商品进入平台代售池、官方店或精选专区
→ 平台负责推广、销售、履约、售后
→ 平台扣代售服务费和履约成本
→ 剩余收益结算给商户

核心特征：

项目	说明
商品展示位置	平台代售池、官方专区、精选区
定价权	平台为主
推广责任	平台为主
履约责任	平台为主
平台服务费	较高
商户参与度	低

适合不懂运营、没有流量、只希望获得收益的商户。

3. 两种模式对比

项目	商户自售	委托平台代售
商品归属	商户	商户产出，平台代管代售
商品展示	商户店铺	平台代售池/官方专区
定价权	商户为主	平台为主
推广责任	商户	平台
包装标准	可按商户商品配置	平台统一
发货售后	按商品配置	平台统一
服务费	较低	较高
商户收益	利润空间更高，但要自己运营	更省心，但扣费更高

一句话：

商户自售 = 商品归商户经营，平台提供基础服务
委托平台代售 = 商品交给平台经营，平台扣更高服务费

九、V1 推荐默认口径汇总

事项	V1 默认口径
普通集市商品是否先付成本	商品编辑时配置，默认不先付
活动抢购商品是否先付成本	必须先付款
运费承担	复用 CRMEB 运费规则，商品内配置承担方
运费是否计入商户收益	默认不计入商品收益
售后结算周期	默认 T+7，可用下拉选项覆盖
结算周期配置方式	平台默认 + 商品/活动覆盖
平台券	平台承担，不减少商户结算基数
商户券	商户承担，减少商户结算基数
租地产出处理	邮寄到家、上架店铺、委托代售
认养产出处理	邮寄到家、上架店铺、委托代售
商户自售服务费	较低，按规则扣除
委托平台代售服务费	较高，可扣包装履约成本
平台回购	V1 暂缓，V2 再设计
活动商品未售退回	V1 暂缓，先按已购库存处理
结算方式	V1 手动审核结算，后续再自动化

十、后端需要预留的关键字段

以下字段不一定全部新建在一张表里，但订单明细快照、商品来源、收益账本中必须能找到。

1. 商品来源字段

字段	说明
商品来源类型	普通商品、租地收成、认养产出、集市普通、集市活动
来源对象 ID	收成记录、产出记录、集市商品、活动抢购记录
是否预付成本	商户是否已支付成本
预付成本金额	已支付成本金额

2. 优惠承担字段

字段	说明
优惠总额	本明细优惠总额
平台承担优惠	平台承担金额
商户承担优惠	商户承担金额
优惠承担方	平台、商户、共同

3. 运费字段

字段	说明
用户实付运费	用户支付运费
运费承担方	用户、商户、平台、活动
商户承担运费	需从商户收益扣除
平台承担运费	平台补贴或承担

4. 结算周期字段

字段	说明
结算周期类型	T+0、T+3、T+7、T+15、T+30、手动
结算周期天数	数字天数
预计可结算时间	系统计算
实际可结算时间	实际进入待结算时间

5. 产出处理字段

字段	说明
产出处理方式	邮寄到家、上架店铺、委托代售、平台回购
产出归属商户	商户 ID
销售模式	商户自售、平台代售
履约承担方	商户、平台