exam01 4
Выполнил: Прилепский Антон ИДБ-18-07
АВС-анализ ─ это очень удобный и эффективный способ классификации продуктов, ресурсов, контрагентов и т. п., позволяющий делить их на категории в зависимости от того, насколько существенно они влияют на конечные результаты деятельности компании.
В основе АВС-анализа лежит принцип Парето. Согласно ему, 80% всего товарооборота фирма получает благодаря 20% товаров. Если применить закон Парето к АВС-анализу, получим следующее утверждение: посредством качественного контроля 20% имеющихся позиций можно эффективно контролировать всю систему сбыта на 80%, при этом неважно, о чём именно идёт речь: о товарном ассортименте или контрагентах.
Группа А: контролирует 80% всего оборота. Согласно закону Парето, для среднестатистической фирмы группа А составит порядка 20% позиций в ассортименте или списке контрагентов.
Группа B: контролирует 15% оборота. В большинстве случаев включает в себя от 21% до 51% всей продуктовой линейки или всех потребителей.
Группа C: под её контролем находятся всего 5% оборота, а её влияние на общую деятельность предприятия наименее значительно.
Руководство компании может счесть, что для группы А будут оптимальными цифры в 10%, и в этом случае проценты по категориям В и С соразмерно увеличатся.
АВС-анализ позволяет довольно чётко обозначить определённые категории товаров или клиентов, максимально вовлечённые в работу компании. Кроме того, с помощью данного метода можно решить и другую важную задачу ─ выявить категории товаров и контрагентов, работа с которыми, напротив, не оказывает существенного влияния на деятельность фирмы.
С помощью АВС-анализа предприятие может выявить ресурсы и товары, обладающие наибольшей важностью в зависимости от того, какую итоговую прибыль они приносят или какой объём продаж составляют. Проведение АВС-анализа требуется, когда руководство фирмы решает пересмотреть текущую маркетинговую стратегию и политику реализации либо же вовсе разработать новые. АВС-анализ компании должен в обязательном порядке проводиться ежегодно, в идеале ─ ежеквартально, поскольку позволяет принимать своевременные решения.
Чтобы понять основы АВС-анализа, давайте рассмотрим саму концепцию. Данная методика представляет собой наглядное ранжирование товаров или контрагентов согласно тому, какую ценность они имеют и какой вклад вносят в итоговые результаты деятельности фирмы. Без АВС-анализа не обойтись, если речь идёт о работе с крупной базой однообразных данных, когда на одного специалиста приходится несколько сотен, а то и тысяч позиций. Метод АВС-анализа позволяет оперативно проанализировать большой объём данных и определить, какие именно категории заслуживают особого внимания.
-
в ассортиментной политике даёт характеристику оптимальности продуктовой линейки предприятия;
-
АВС-анализ логистики позволяет исследовать товарные запасы, объёмы и частоту отгрузки конкретных позиций;
-
АВС-анализ клиентов выявляет, с какими потребителями и поставщиками выгоднее работать;
-
в сфере управления персоналом позволяет оценить эффективность деятельности специалистов;
-
при сотрудничестве с дебиторами и кредиторами помогает проанализировать суммы и динамику задолженности.
АВС-анализ продаж нужно проводить в любой компании. Желательно делать это систематически, несколько раз в год, тогда методика покажет максимальную эффективность и позволит оперативно реагировать на любые изменения в текущих тенденциях.
Конечно же, АВС-анализ нельзя назвать универсальной волшебной палочкой, он характеризуется как положительными качествами, так и рядом недостатков.
Плюсы
-
имеет понятный и простой в применении шаблон, с помощью которого можно проанализировать базу контрагентов предприятия;
-
позволяет оценить каждого покупателя с точки зрения экономической выгоды для компании.
Минусы
-
метод берёт в расчёт только предыдущие статистические данные фирмы без учёта того, что в дальнейшем тенденции могут измениться;
-
зависит от качества учётной информации, то есть показывает эффективность только при наличии продуманной концепции управленческого учёта и развёрнутой аналитики продаж;
-
если провести АВС-анализ только по одному показателю продаж, это может дать нерелевантные результаты.
Специалисты советуют дополнять АВС-анализ методом стратегической оценки клиентской базы. В этом случае количественные показатели, полученные в результате АВС-анализа, в сочетании с качественными экспертными оценками стратегической значимости контрагентов позволят принимать более эффективные решения, которые послужат успешному развитию фирмы.