Producto erp modular

ERP modular

Finanzas (finance) · Demo: /demo/erp · Modo de acceso recomendado: solicitud · Prioridad: P2 · Esfuerzo total: XL (≈ 4 semanas de 1 dev senior para dejar landing + demo vendibles; el producto real se estima aparte)

Captura actual de /demo/erp (módulo Contabilidad). Ver también Sistema de demos, Catálogo de productos y Roadmap. Productos relacionados: Facturación electrónica, POS retail, HRMS, WMS / logística y BI / dashboard ejecutivo.

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Resumen

Problema: la PYME colombiana que crece (de 20 a 200 empleados, una o varias bodegas, varias razones sociales) termina con la contabilidad en un software contable, el inventario en Excel, las compras por correo y las aprobaciones por WhatsApp. Nadie ve el margen real ni la cartera vencida al día, y cada cierre de mes es manual.

Para quién (cliente ideal en Colombia/LATAM):

• Distribuidoras y comercializadoras con 1–5 bodegas (alimentos, tecnología, ferretería, insumos médicos).
• Manufactura liviana con lista de materiales y órdenes de producción (muebles, confección, alimentos procesados, plásticos).
• Grupos empresariales con 2–10 razones sociales que necesitan consolidar.
• Empresas que ya usan Siigo, Alegra o World Office para contabilidad y necesitan la parte operativa (inventario, compras, aprobaciones, producción) hecha a su medida.

Propuesta de valor: "Ventas, inventario, compras, producción y cartera en un solo sistema hecho a la medida de tu operación, conectado a tu contabilidad y a la facturación electrónica DIAN. El código es tuyo." Frente a un ERP de licencia (SAP Business One, Odoo Enterprise, Siigo Nube) la diferencia es el ajuste a procesos propios y la ausencia de costo por usuario.

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Estado actual

Aspecto	Estado	Evidencia
Demo	Existe. Maqueta 100 % en el navegador	apps/web/src/app/demo/erp/page.tsx es 'use client'; no hay fetch, axios ni llamadas a /api en la carpeta
Pantallas	Barra superior (Empresa, Moneda, País, Período, búsqueda) + 6 KPIs + 7 módulos en pestañas: Contabilidad, Finanzas, Inventario, Ventas, Compras, RRHH, Manufactura + modal de detalle de transacción	page.tsx, components/AccountingFinance.tsx, components/InventorySales.tsx, components/PurchasesHrMfg.tsx, components/shared.tsx (DetailModal)
Datos	Fijos y mezclados: un mismo libro diario con asientos de CO, MX y AR usando cuentas del PUC colombiano; montos pequeños pensados en USD (ingresos 2.845.000); empresas ficticias llamadas "KopTup Holding / KopTup Colombia SAS…"	AccountingFinance.tsx (entries), messages/demos/erp.es.json (companies)
Backend	Módulo en memoria apps/backend/src/modules/erp/ (retirado del repositorio en octubre de 2026, está en el historial de git; Invoice, Account, cartera por edades; 184 líneas con test) no montado en apps/backend/src/index.ts; el frontend no lo usa	erp.service.ts, erp.types.ts, erp.routes.ts
i18n ES/EN	Textos de UI en apps/web/messages/demos/erp.{es,en}.json (229 líneas c/u). Los datos de ejemplo (productos, empleados, proveedores, BOM) están fijos en español dentro de los componentes	InventorySales.tsx, PurchasesHrMfg.tsx
Tests	1 smoke test (__tests__/page.test.tsx, 11 líneas) que hoy no se ejecuta (ver Seguridad y calidad)
Tamaño	1.180 líneas (page 240 + 4 componentes 940)	wc -l
SEO	Metadata demo-erp en apps/web/src/lib/seo-config.ts + breadcrumb JSON-LD en layout.tsx
CTA	Solo el DemoCTA genérico del layout de /demo ("Solicitar Cotización" → /contact sin producto preseleccionado; "Ver Planes y Precios" → /pricing, que solo redirige)	apps/web/src/app/demo/layout.tsx, apps/web/src/components/demo/DemoCTA.tsx
Catálogo	Mapeo correcto: offering erp-modular → demo erp	services-catalog.ts

Lo que hace bien: se ve como un ERP de verdad: KPIs claros, partida doble balanceada (débitos = créditos), estado de resultados que cuadra (ingresos − costo − gastos = EBITDA − impuestos = utilidad neta), cartera por edades que suma lo mismo que el KPI, flujo de aprobación de órdenes de compra en 3 niveles, árbol de lista de materiales (BOM) desplegable y modal de detalle. Buena base visual.

Problemas detectados (con ruta)

1. Los filtros no filtran: Empresa, País y Período (page.tsx) cambian solo el valor del <select>; la búsqueda (search) no se usa en ningún lado. Moneda solo cambia la etiqueta: $2,845,000 en USD pasa a COP 2,845,000 sin convertir (y con formato en-US en shared.tsx → formatMoney).
2. Moneda por defecto USD con país CO y el placeholder de búsqueda se corta en pantalla ("Buscar transacciones, SI…", visible en la captura).
3. Flechas de KPI engañosas: el ícono indica "bueno/malo" y no la dirección. "Cuentas por cobrar" sube 4,5 % pero muestra flecha hacia abajo en rojo; "Cuentas por pagar" baja 2,3 % y muestra flecha hacia arriba en verde (kpis en page.tsx).
4. Error contable visible: el inventario ofrece valoración LIFO (InventorySales.tsx), que no está permitida bajo NIIF (NIC 2) en Colombia; además el botón FIFO/LIFO no recalcula nada.
5. Contabilidad multi-país incoherente: asientos de México y Argentina con cuentas del PUC colombiano en el mismo libro; "Balance General" en lugar de "Estado de situación financiera"; "AR Aging / AP Aging" en inglés.
6. Botones muertos: "Aprobar / Rechazar" vacaciones y "Cargar factura" (PurchasesHrMfg.tsx), sugerencias MRP sin acción, el flujo de aprobación de OC no se puede avanzar. "Andrés López" aparece en vacaciones pero no en la lista de empleados.
7. Módulos sueltos: vender no descuenta inventario, la factura no genera asiento, la sugerencia MRP no crea una orden de compra. Justo lo que vende un ERP (la integración) no se ve.
8. Promete más de lo que se cotiza: RRHH, Manufactura/MRP, OCR de facturas y conciliación "con IA" no aparecen en los bullets de ningún plan (apps/web/messages/offerings/erp-modular.es.json); el hub de demos (messages/_demos.es.json) promete "Open Banking", "forecasting de demanda con ML" y "facturación DIAN/SAT/AFIP/SII/SUNAT".
9. Marca confusa: las empresas de ejemplo se llaman "KopTup …"; el prospecto no sabe si ve un producto o la contabilidad de Koptup.
10. Textos del catálogo: voseo ("Comprala", "pagá", "vos"), descripción de plantilla genérica, el bullet "Reportes mensuales del tier" repetido 2 veces en Avanzado y 3 en Enterprise, y el costoNote dice USD 30–8.000/mes mientras el catálogo dice USD 150–35.000.

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Qué falta para que sea vendible

• Un flujo de punta a punta que se pueda recorrer: cotización → pedido → factura electrónica → salida de inventario → asiento contable → recaudo y conciliación.
• Datos colombianos en COP, de una sola empresa ficticia coherente en todos los módulos, con presets por sector.
• Filtros que funcionen (o que no estén) y KPIs que se recalculen.
• Términos contables correctos para un contador colombiano (PUC, NIIF, promedio ponderado/PEPS, "Estado de situación financiera", "Cartera por edades").
• Etiquetas "Incluido desde plan X" en cada módulo y bullets del catálogo que nombren lo que la demo muestra.
• Mensaje honesto de alcance: qué hace Koptup (operación a la medida) y qué se integra (contabilidad en Siigo/Alegra/World Office o contabilidad propia en planes altos).
• Prueba social: no hay casos. Mientras llegan, ofrecer un diagnóstico de procesos de 2 horas como paso previo a la propuesta (ver Comercial, marketing y legal).
• Precio entendible (hoy el mantenimiento mensual de la compra es 2,7 veces la cuota SaaS) y tiempos de implementación realistas para un ERP.
• Capturas y video de 60–90 s para la landing, y CTA contextual "Solicitar demo de ERP".

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Plan detallado

Landing /productos/erp-modular

Sigue la estructura común de Landing de producto:

1. Hero: "Tu operación completa en un solo sistema, hecho a tu medida". Subtítulo: "Ventas, inventario multi-bodega, compras con aprobaciones, producción y cartera, conectado a tu contabilidad y a la facturación electrónica DIAN." CTA principal "Solicitar demo", secundario "Agendar llamada". Sin enlace a la demo abierta (modo solicitud).
2. Problemas que resuelve (3 tarjetas): inventario que no cuadra con la contabilidad; compras sin control ni aprobaciones; cierre de mes manual y cartera vencida que nadie ve.
3. Cómo funciona (4 pasos): diagnóstico de procesos → configuración de módulos y migración desde Excel/software actual → capacitación y salida en vivo por módulos → acompañamiento mensual.
4. Módulos (tarjetas con "Incluido desde"): Ventas y facturación · Inventario multi-bodega · Compras y aprobaciones · Cartera y tesorería · Contabilidad (integrada o propia) · Producción/MRP · Nómina (vía HRMS) · Tableros (vía BI).
5. Capturas (galería de 6: Tablero, Ventas, Inventario, Compras, Finanzas, Manufactura) y video de 90 s del flujo de punta a punta.
6. Integraciones: facturación electrónica DIAN (vía Facturación electrónica y proveedor tecnológico autorizado), Siigo / Alegra / World Office, Wompi o PayU (links de pago y PSE), extractos bancarios (Excel/CSV), WhatsApp Business (envío de facturas y recordatorios de cartera), POS y WMS.
7. Planes y precios: "Compra / a medida" en COP con "desde"; SaaS como "Lista de espera" (DECISIÓN 7).
8. Preguntas frecuentes: ¿Reemplaza a mi software contable o se integra? · ¿Cumple NIIF y la facturación electrónica DIAN? · ¿Cuánto tarda la implementación? · ¿Cómo migro mis datos desde Excel/Siigo? · ¿El código es mío? · ¿Qué pasa si crezco a otra razón social o a otro país? · ¿Cuánto cuesta mantenerlo?
9. CTA final con el formulario "Solicitar demo" con erp-modular preseleccionado y campos extra opcionales: número de bodegas, razones sociales, software contable actual.

Demo interactiva (mejoras por pantalla/módulo)

Pantalla / componente	Agregar	Quitar / corregir	Datos de ejemplo
Barra superior (page.tsx)	Empresa del grupo que filtra todos los módulos; Período que recalcula KPIs; Moneda COP por defecto y USD con "TRM de referencia" fija y visible; búsqueda global que salta a SKU, asiento, cliente o empleado	Selector País (dejarlo solo en plan Enterprise como "Multi-país CO/MX/PE/CL"); "KopTup …" como nombre de empresas	Grupo ficticio "Comercial Nevado S.A.S." + "Nevado Logística S.A.S." (verificar en el RUES que no existan)
KPIs (page.tsx)	Flecha = dirección real; color = bueno/malo (separados); clic en KPI abre el módulo correspondiente	Valores en USD de 6 cifras	Ventas del mes $1.240 M COP, margen bruto 31 %, EBITDA $186 M, caja $412 M, cartera $638 M (de la cual $86 M vencida > 60 días), CxP $455 M
Contabilidad (AccountingModule)	Libro diario de una empresa con PUC; balance de prueba; "Estado de situación financiera"; filtro por centro de costo; asientos que nacen de ventas/compras del recorrido	Mezcla CO/MX/AR en un mismo libro; "Balance General"	Cuentas 1105 Caja, 1110 Bancos, 1305 Clientes, 1435 Mercancías, 2205 Proveedores, 2408 IVA por pagar, 2365 Retención en la fuente, 4135 Comercio al por mayor, 6135 Costo de ventas
Finanzas (FinanceModule)	Flujo de caja en millones de COP; "Cartera por edades" y "Cuentas por pagar por edades" con detalle por cliente; conciliación con botón "Aceptar sugerencia" que mueve el registro a conciliado; recordatorio de cobro por WhatsApp (simulado)	"AR Aging / AP Aging"; descripciones bancarias en inglés (WIRE, ACH)	Extracto de ejemplo con transferencias, PSE y consignaciones; clientes "Supermercados La Sabana", "Droguería Central" (ficticios)
Inventario (InventoryModule)	Método promedio ponderado (por defecto) y PEPS que recalculan el valor; kardex por SKU; traslado entre bodegas; alerta de reorden → "Crear orden de compra"	LIFO; productos de tecnología genéricos	3 bodegas: Bogotá (Fontibón), Medellín (Itagüí), Barranquilla; 12 SKUs del sector elegido
Ventas (SalesModule)	Mini flujo Cotización → Pedido → Remisión → Factura; la factura muestra estado DIAN (simulado) y enlaza a la demo de Facturación electrónica; nota crédito por devolución	Columna "Estado DIAN/SAT" y clientes de 5 países; "Integración DIAN / SAT en tiempo real"	Facturas con prefijo de resolución (p. ej. NEV-1001), IVA 19 % y 5 %, retenciones
Compras (PurchasesModule)	Botón "Aprobar nivel" que avanza el flujo; recepción de factura del proveedor (XML) y documento soporte para proveedores no obligados a facturar; "Cargar factura" con archivo de ejemplo	OCR presentado como función base (mostrarlo como complemento)	Proveedores nacionales (empaques, transporte, materia prima) con NIT ficticio y DV correcto
RRHH (HrModule)	Badge "vía módulo HRMS"; aprobar/rechazar vacaciones funciona; nómina del mes en COP y estado de transmisión de nómina electrónica (simulado)	Empleados de 4 países; empleado en vacaciones que no está en la lista	25 empleados, 3 áreas, salarios en COP
Manufactura (ManufacturingModule)	BOM con costo estándar por componente; OT que consume inventario al avanzar; sugerencia MRP → "Crear OC" que aparece en Compras	Laptop con "CPU M3" (no es manufactura local creíble)	"Mueble de cocina modular" o "Lote de 500 kg de café tostado" según preset
Global	Estado compartido entre módulos (un store, p. ej. useReducer + context) para que las acciones se reflejen en todos; badge "Incluido desde: Básico / Profesional / Avanzado" en cada pestaña; botón "Iniciar recorrido"; aviso "Datos de ejemplo"; botón "Volver" a la landing; CTA final "Solicitar propuesta"	DemoCTA genérico; badge "Potenciado por IA" global (marcar solo las funciones con IA como complemento)	—

Recorrido guiado (5 pasos, menos de 4 minutos):

flowchart LR
  A["1. Tablero del mes en COP"] --> B["2. Ventas: pedido a factura"]
  B --> C["3. Inventario: salida y alerta de reorden"]
  C --> D["4. Compras: aprobar orden de compra"]
  D --> E["5. Finanzas: asiento, cartera y conciliacion"]
  E --> F["CTA: Solicitar propuesta o diagnostico"]

Loading

Ver diagrama como imagen

1. Tablero: "Comercial Nevado vendió $1.240 M este mes; tiene $86 M de cartera vencida a más de 60 días".
2. Ventas: convertir la cotización de "Supermercados La Sabana" en pedido y factura; la factura queda "Aceptada por la DIAN (simulado)".
3. Inventario: el stock de la bodega Bogotá baja; un SKU queda bajo el punto de reorden y aparece la sugerencia de compra.
4. Compras: crear la orden de compra desde la sugerencia y aprobarla en 2 niveles (Jefe de compras → Gerencia).
5. Finanzas: ver el asiento automático de la venta en el libro diario, el recaudo por PSE conciliado y el estado de resultados actualizado. Cierre con CTA "Solicitar propuesta" / "Agendar diagnóstico".

Acceso y solicitud de demo

• Modo recomendado: solicitud. Es el producto de mayor ticket del catálogo (desde $60 M hasta $765 M), la decisión la toman gerencia y contabilidad juntas, y la demo solo convence con datos del sector del prospecto y con alguien que la explique. Una demo abierta con datos genéricos expone errores a contadores y no califica al lead.
• Duración del acceso: 21 días (no 14), porque la evaluación involucra a 2–4 personas (gerente, contador, jefe de bodega); extensible 14 días desde el admin.
• Qué ve el visitante antes de solicitar: la landing con 6 capturas, video de 90 s del flujo de punta a punta, tabla de módulos por plan y FAQ. La ruta /demo/erp sin acceso redirige a la landing con el botón "Solicitar acceso" y lleva noindex.
• Formulario: el general de Sistema de demos + campos opcionales: número de bodegas, razones sociales, software contable actual, sector.
• Prospecto aprobado (Portal › Mis demos, ver Portal del cliente): tarjeta "ERP modular — personalizado para ", días restantes, botón "Abrir demo", sesión guiada de 60 min ya agendada, botón "Invitar a mi contador" (comparte el acceso dentro del mismo DemoGrant, máximo 3 usuarios) y CTA "Solicitar propuesta".
• Eventos DemoEvent: módulos visitados, pasos del tour completados, acciones (crear OC, aprobar, facturar), tiempo total, invitados agregados, clic en CTA.

Personalización por cliente

Sin código, desde Admin › Solicitudes de demo › Aprobar (o Admin › Demos › Personalizar), guardado en DemoGrant.personalizacion. Ver Panel de administración.

Campo	Efecto en la demo
Logo y color primario	Barra superior, botones, representación gráfica de factura
Razón social (y empresas del grupo, hasta 3)	Nombre en el encabezado, selector Empresa y documentos
Sector (preset)	Dataset: Distribución y comercialización, Manufactura liviana, Alimentos y bebidas, Insumos médicos, Construcción y ferretería
Bodegas y ciudades (hasta 4)	Inventario, traslados y reportes
Plan cotizado (Básico / Profesional / Avanzado / Enterprise)	Muestra solo los módulos incluidos; el resto aparece bloqueado con "Disponible en plan X"
Software contable actual (Siigo / Alegra / World Office / Ninguno)	Muestra la tarjeta de integración correspondiente en Contabilidad
Moneda (COP / USD) e idioma (es / en)	Formato de valores y textos

Implementación: mover los arreglos fijos de los componentes a apps/web/src/app/demo/erp/fixtures/<sector>.ts; la página lee la configuración de GET /api/demo-access/erp (DECISIÓN 3) y aplica el preset. Las razones sociales ficticias se verifican en el RUES antes de publicarse.

Producto real

Alcance MVP — modalidad compra (Profesional, 9–14 semanas reales):

• Ventas: clientes con NIT y DV, listas de precios, cotización → pedido → remisión → factura, notas crédito/débito, cartera por edades y recordatorios.
• Inventario: multi-bodega, kardex, promedio ponderado, traslados, ajustes con aprobación, puntos de reorden, lectura de código de barras.
• Compras: solicitudes y órdenes de compra con aprobaciones por monto, recepción, factura del proveedor (XML) y documento soporte.
• Tesorería básica: recaudos, pagos, importación de extractos (Excel/CSV) y conciliación asistida.
• Contabilidad: dos rutas a decidir por cliente: (a) integrada (recomendada para Básico/Profesional): los movimientos se envían a Siigo, Alegra o World Office, que llevan PUC, NIIF, impuestos y exógena; (b) propia (Avanzado+): PUC, centros de costo, cierres, estados financieros NIIF y consolidación.
• Producción (Avanzado): BOM, órdenes de producción, consumo de materiales, costo estándar y MRP básico.
• Integraciones típicas en Colombia: facturación electrónica, notas y documento soporte vía Facturación electrónica (proveedor tecnológico autorizado), nómina electrónica vía HRMS, Wompi o PayU (links de pago, PSE), WhatsApp Business (envío de facturas y cobro), POS y e-commerce (Shopify/WooCommerce).
• Transversal: roles y permisos con autorización en servidor, auditoría de cambios, aprobaciones configurables, importación desde Excel, copias de seguridad.
• Base técnica: reutilizar tipos de apps/backend/src/modules/erp/ (retirado del repositorio en octubre de 2026, está en el historial de git; Invoice, Account, cartera por edades) como punto de partida, migrados a Mongoose con autenticación, autorización y tenantId. Decisión del dueño: evaluar construir sobre una base open source de ERP con localización colombiana y vender la personalización, en lugar de escribir contabilidad desde cero; reduce el riesgo y el tiempo de la ruta (b).

SaaS (DECISIÓN 7): no hay base multi-tenant ni cobro recurrente → "SaaS: lista de espera". Para habilitarlo (Fase 4, después del core multi-tenant y de la facturación electrónica): aislamiento por empresa y por NIT, configuración de resoluciones y certificados por cliente, cobro recurrente Wompi/PayU (COP) y Stripe (USD), aprovisionamiento automático, medición de transacciones contra el plan, copias por cliente y acuerdo de encargo de tratamiento de datos.

Planes y precios

Precios actuales del catálogo (apps/web/src/lib/services-catalog.ts, entrada erp-modular; COP):

Plan	Compra: setup	Compra: mantenimiento/mes	SaaS: setup	SaaS: mes	Volumen incluido	Usuarios / empresas	Implementación (catálogo)	Costos del cliente al proveedor (USD/mes)
Básico	$60.000.000	$5.400.000	$2.900.000	$1.990.000	1.500 transacciones/mes	10 / 1	2–5 semanas	150–500 (hosting, DB, DIAN, Wompi)
Profesional	$153.000.000	$13.600.000	$6.900.000	$4.890.000	30.000 transacciones/mes	50 / 5	5–9 semanas	600–2.500 (+ bancos, DIAN Pro)
Avanzado	$357.000.000	$30.600.000	$12.900.000	$9.290.000	250.000 transacciones/mes	150 / 25	9–14 semanas	2.500–10.000 (+ multi-país, auditoría)
Enterprise	$765.000.000	$59.500.000	$0 (se muestra "Personalizado")	$16.790.000	2,5 M+ transacciones/mes	Ilimitados	12–20 semanas	8.000–35.000 (+ SAP/Oracle, SOX/NIIF)

Almacenamiento: 50 GB / 400 GB / 1,5 TB / ilimitado. Horas de evolutivos incluidas por mes: 5 / 12 / 25 / 50. Soporte: correo 24 h hábiles / + WhatsApp 4 h / + Slack Connect 2 h / tickets con SLA 1 h. Ciclos SaaS: semestral −10 %, anual −20 %.

Recomendaciones de claridad:

1. Mantenimiento incoherente: 12 × $5,4 M = $64,8 M al año (108 % del setup Básico) y es 2,7 veces la cuota SaaS ($1,99 M), que además incluye hosting. A 3 años, la compra Básica cuesta $254 M y el SaaS $75 M. Decisión del dueño: pasar el mantenimiento a un % anual del setup o a una bolsa de horas, y decir qué incluye (hosting sí/no, actualizaciones normativas DIAN, horas de evolutivos).
2. Tiempos irreales: un ERP con facturación DIAN no sale en 2–5 semanas. Permitir que cada offering sobrescriba IMPL_SEMANAS_BY_TIER; propuesta para ERP: 8–12 / 12–18 / 18–26 / 24–40 semanas, por fases de módulos.
3. SaaS → "Lista de espera" hasta la Fase 4.
4. Bullets en lenguaje de cliente y alineados con la demo. Propuesta: Básico "1 empresa, hasta 10 usuarios · Ventas y facturación electrónica · Inventario en 1 bodega · Cartera y links de pago Wompi/PSE · Integración con tu software contable". Profesional "+ Hasta 5 empresas y 5 bodegas · Compras con aprobaciones · Conciliación bancaria · POS/WMS conectados · Nómina electrónica (vía HRMS)". Avanzado "+ Contabilidad NIIF propia y consolidación · Producción y MRP · Tableros gerenciales · Intercambio electrónico con proveedores". Enterprise "+ Multi-país (CO/MX/PE/CL) · Integración SAP/Oracle · Auditoría continua · Gerente de proyecto dedicado".
5. Quitar "Reportes mensuales del tier" repetido, usar tuteo ("tú") en lugar de voseo y escribir una descripción propia (no "Implementación a medida o suscripción SaaS mensual del producto…").
6. Igualar el costoNote al rango del catálogo (USD 150–35.000) y explicar qué es cada costo.
7. Mostrar "desde $60 M + IVA" en la landing junto con el costo total a 12 meses, y ofrecer el diagnóstico de procesos como primer paso de bajo riesgo.

Detalle de la política comercial común en Catálogo de productos y Comercial, marketing y legal.

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Tareas

#	Tarea	Fase	Prioridad	Esfuerzo	Criterio de aceptación
1	Reescribir textos del offering erp-modular (tuteo, descripción propia, bullets sin duplicados y que nombren RRHH/Manufactura/IA según plan, costoNote = USD 150–35.000) en ES y EN, y textos del hub (_demos.*.json) sin promesas que la demo no cumple	Fase 1 — Funnel y solicitud de demos	P1	S	erp-modular.{es,en}.json sin voseo ni bullets repetidos; cada módulo de la demo aparece en al menos un plan
2	Override de semanas de implementación por offering y nueva política de mantenimiento; SaaS como "Lista de espera"	Fase 1 — Funnel y solicitud de demos	P1	S	El modal del catálogo muestra 8–12 semanas para ERP Básico y "SaaS: lista de espera"
3	Landing /productos/erp-modular con las 9 secciones de este plan	Fase 1 — Funnel y solicitud de demos	P1	M	Página publicada; "Solicitar demo" abre el formulario con erp-modular preseleccionado y campos de bodegas/razones sociales
4	Registrar DemoCatalogItem erp en modo solicitud (21 días), redirección de /demo/erp sin acceso a la landing, noindex y CTA contextual	Fase 1 — Funnel y solicitud de demos	P1	S	Sin grant, /demo/erp redirige a la landing; con grant vigente abre la demo; el acceso se verifica en servidor
5	Datasets colombianos por sector en fixtures/ (5 presets), COP con formato es-CO, PUC coherente, una sola empresa ficticia	Fase 2 — Demos vendibles	P1	M	Ningún asiento mezcla países; ningún nombre "KopTup" en los datos; montos en millones de COP
6	Barra superior funcional: Empresa y Período filtran, Moneda convierte con TRM visible, búsqueda global; KPIs con dirección y color separados	Fase 2 — Demos vendibles	P1	M	Cambiar Período cambia los 6 KPIs; "Cuentas por cobrar +4,5 %" muestra flecha hacia arriba
7	Inventario: quitar LIFO, implementar promedio ponderado y PEPS que recalculan el valor, kardex y traslado	Fase 2 — Demos vendibles	P1	S	El total valorizado cambia al cambiar de método; no existe la opción LIFO
8	Estado compartido entre módulos y flujo de punta a punta (pedido → factura → inventario → asiento → recaudo; MRP → OC → aprobación)	Fase 2 — Demos vendibles	P1	L	Facturar en Ventas descuenta stock y crea el asiento visible en Contabilidad en la misma sesión
9	Eliminar botones muertos (vacaciones, cargar factura, aprobación de OC, sugerencias MRP) y corregir inconsistencias (empleado fuera de la lista, "Balance General", "AR/AP Aging")	Fase 2 — Demos vendibles	P1	S	Checklist por módulo con 0 botones sin acción y 0 términos en inglés
10	Tour guiado de 5 pasos, badges "Incluido desde plan X", 6 capturas y video de 90 s	Fase 2 — Demos vendibles	P1	M	Tour completable en < 4 min; capturas en docs/wiki/images/ y en la landing
11	Personalización desde DemoGrant (logo, razón social, empresas del grupo, sector, bodegas, plan cotizado, software contable) e invitación a 2 usuarios adicionales	Fase 2 — Demos vendibles	P2	M	Con grant personalizado el prospecto ve su marca y solo los módulos de su plan; el invitado entra con su propio enlace mágico
12	Smoke test ejecutándose en CI y división de PurchasesHrMfg.tsx (329 líneas) en un archivo por módulo	Fase 0 — Endurecimiento	P2	S	__tests__/page.test.tsx pasa en CI; ningún componente del demo supera 250 líneas
13	Plantilla de propuesta ERP en el Quote ampliado (módulos, fases, plan, modalidad) + plantilla del diagnóstico de procesos	Fase 3 — Propuestas y conversión	P2	M	El comercial genera propuesta y diagnóstico en PDF desde el admin en < 30 min
14	Base real: módulo erp persistente (ventas, inventario, compras) con autenticación, autorización y tenantId, integrado con la facturación electrónica y con Siigo/Alegra	Fase 4 — Productos SaaS reales	P3	XL	Un cliente piloto factura y mueve inventario en producción; los movimientos llegan a su software contable
15	Caso de estudio del primer cliente ERP (antes/después en horas de cierre y cartera vencida)	Fase 5 — Escala	P3	S	Caso publicado con autorización escrita del cliente

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Métricas de éxito

Son metas iniciales a validar con datos reales; no son resultados actuales.

• Conversión landing → solicitud de demo ≥ 2 % (ticket alto, menor volumen).
• ≥ 80 % de las solicitudes calificadas (empresa con NIT y más de 10 empleados) y aprobadas en < 24 h hábiles.
• ≥ 70 % de los prospectos aprobados abren la demo en las primeras 72 h y ≥ 50 % completan el tour.
• ≥ 1 invitado adicional (contador o jefe de bodega) en el 40 % de los accesos.
• ≥ 30 % de las demos guiadas terminan en diagnóstico o propuesta en ≤ 21 días.
• Primer contrato ERP (o piloto pagado) en los 6 meses siguientes a la Fase 2.
• 0 errores contables reportados por contadores en las sesiones guiadas (LIFO, mezcla de países, flechas invertidas).